Cómo las empresas de cuello azul crean contenido impactante

El marketing es importante para todo tipo de negocios, y los negocios manuales no son una excepción. ¿De qué manera esta categoría de marcas vende de manera diferente a su audiencia? ¿Hay algo que podamos aprender si no estamos en una industria de cuello azul?

Esto es lo que debe saber sobre este subconjunto único de empresas y las formas en que se comunican con sus clientes.

¿Qué es un negocio de cuello azul?

Un negocio de cuello azul es aquel que ofrece un servicio de cuello azul o que vende a una audiencia de cuello azul. Obrero simplemente significa una carrera que involucra trabajo manual, y puede incluir oficios (soldadura, plomería), agricultura, paisajismo o cualquier otro trabajo donde las personas trabajen duro con sus manos.

Ejemplos de un negocio de cuello azul serían una empresa de plomería que ofrece un servicio de cuello azul y una empresa de botas de trabajo que vende a los trabajadores de cuello azul.

Un negocio de cuello azul puede ser B2B (venta de madera a una empresa de construcción) o B2C (venta de reparación de techos a un solo propietario).

¿Cómo se anuncian las empresas de cuello azul?

Si bien las empresas de cuello azul no necesariamente hacen nada único en sus prácticas, pueden tener un estilo diferente en la forma en que entregan los mensajes.

Por lo general, usan un lenguaje simple y declaraciones audaces mientras pintan una imagen de las mejores cualidades de los trabajadores de cuello azul en la actualidad. Es posible que ni siquiera presenten un llamado a la acción (CTA) claro, sino que simplemente les recuerden a los trabajadores manuales el club en el que están incluidos simplemente en virtud de su ocupación.

Los trabajadores de cuello azul suelen ser vistos como ocupados, trabajadores y en busca de soluciones que les hagan la vida más fácil.

Si bien esto no es diferente de cualquier otro tipo de trabajador (incluidos los blancos y rosados), es más probable que se identifiquen con este estilo de mensajería e incluso que se sientan orgullosos de poseerlo.

Los trabajadores de cuello azul también tienen menos probabilidades de tener títulos avanzados y menos probabilidades de trabajar en un entorno de oficina, por lo que usar la jerga empresarial y la jerga de liderazgo de pensamiento esponjosa no los convencerá exactamente.

Las ocupaciones como la agricultura, la soldadura o incluso la reparación de motores pueden ser algo que ha estado en la familia durante generaciones, por lo que a menudo verá mensajes que hablan del legado de la marca o cómo se entregan constantemente a lo largo del tiempo.

Métodos atemporales de marketing de contenidos

Una cosa que es menos probable que vea en el marketing de contenido o la publicidad de cuello azul es un gran enfoque en el cambio. Suele ocurrir que los trabajadores de cuello azul realizan un trabajo que ha sido probado con el tiempo con raíces en las mejores prácticas que no han cambiado mucho, si es que lo han hecho.

Por lo tanto, un anuncio que muestre lo último en tecnología de maquinaria agrícola podría atraer a los agricultores más jóvenes, pero sin el reconocimiento del pasado atemporal de la industria, podría percibirse como un esfuerzo excesivo y una falta de respeto por el pasado.

Sin embargo, una cosa que ha cambiado es la entrega de marketing. Los trabajadores de cuello azul usan teléfonos móviles y compran en línea como todos los demás. Transmiten medios e interactúan en Facebook.

Un área que los expertos en marketing de cuello azul pueden aprovechar es la forma en que estos mensajes atemporales se presentan y comercializan a una audiencia millennial. Los trabajadores de cuello azul quieren lo mejor de lo antiguo y lo nuevo, y las marcas que pueden manejar este delicado equilibrio los conquistarán.

Los mejores ejemplos de marketing de contenido de cuello azul

¿Qué hace que una campaña de marketing impresione tanto a sus clientes como a aquellos en la industria del marketing? Da la casualidad de que muchas marcas de cuello azul están maravillosamente posicionadas para seguir haciendo lo que están haciendo y mover la aguja a lo grande.

Las siguientes campañas se destacan como ejemplos de marcas que hacen bien el marketing de contenido. Tienen el tono adecuado para su audiencia y no se reservan nada para hablar con clientes potenciales:

Duluth Trading Co.

Si bien todos sus comerciales están dirigidos a aquellos que trabajan duro, su reciente comercial de televisión desafía a la audiencia a “asumir la vida con sus propias manos” y presenta a ganaderos, pescadores, soldadores y carpinteros.

Se acerca a las actividades de estos trabajadores de cuello azul hasta que casi se puede oler el aserrín. Con un gran equilibrio entre reconocer el papel de un trabajador de cuello azul y también revelar que hay un poco de "manos a la obra" en todos nosotros, este comercial da en el blanco de conectarse con una audiencia muy amplia.

Botas de glotón

A menudo, la mejor manera de imaginarnos usando un producto es ver a alguien a quien admiramos disfrutándolo. Wolverine Boots rinde homenaje a los "forjadores de caminos" y nos brinda un poco de inspiración con su blog simple pero poderoso que presenta a nueve hombres y mujeres trabajadores e innovadores de diversas industrias.

Caleb, un artista del café con leche que disfruta de la carpintería, y Morgen, un constructor de puentes, nos ayudan a ver qué es posible y tal vez incluso nos hagan pensar en cómo esas botas podrían ayudarnos a recorrer todas esas millas de manera segura y cómoda.

Camiones Ford

Con una larga historia de atraer a la clase trabajadora, Ford Trucks destaca algunos de los mejores trabajos en su feed de Twitter activo e innovador.

Desde fotos antiguas de camiones de antaño hasta sus concisos anuncios sobre la eficiencia energética en sus productos más nuevos, manejan el marketing con su público en mente.

Tal vez su contenido más emocionante sea el próximo lanzamiento de Raptor R, en el que la compañía usó el hashtag #ScaryFast y se burló de los carteles y avances de películas de miedo para generar entusiasmo en torno al nuevo producto. Su ágil intento de ser relevante para un público más amplio es algo para apreciar.

Consejos para crear contenido de cuello azul que brille

Primero, es mejor consultar con alguien que vive la vida de cuello azul antes de crear contenido, ya que no se trata solo de una ocupación; realmente es un estilo de vida.

Tener a alguien en su equipo que haya crecido en una granja o haya trabajado en la planta de fabricación puede brindarle la perspectiva que tanto necesita para saber si su contenido es significativo o simplemente se está esforzando demasiado.

A partir de ahí, crea tu contenido como lo harías con cualquier otra persona. Responda preguntas, ofrezca soluciones y genere confianza. Incluso puede probar su contenido con algunas pruebas A/B para ver si algo realmente se destaca.

Al final, puede encontrar que dominar el arte del marketing de cuello azul es demasiado para usted en este momento, y eso está bien.

Si no está en condiciones de aprovechar todos estos consejos de marketing de cuello azul, comuníquese con ClearVoice. Nuestro equipo de freelancers tiene experiencia en la creación de contenido para esta audiencia.

La recompensa podría ser otra generación de clientes trabajadores que estén felices de crear nuevas tradiciones con marcas de las que nunca habían oído hablar.

Un estilo de vida obrero tiene que ver con las posibilidades, y todo es realmente posible con el plan de marketing de contenido adecuado.