Nuevos anuncios de compras sociales para una temporada de compras navideñas cada vez más temprana

Los especialistas en marketing social están trabajando tan duro como los duendes de Papá Noel para mantenerse al día con las tendencias publicitarias de la temporada de compras navideñas de este año. Como los especialistas en marketing querían poner un camión lleno de comodidad y felicidad esta próxima temporada, el tercer trimestre se vio obstaculizado por la recesión económica que generó volatilidad en el mercado e imprevisibilidad en las próximas semanas. Al analizar los diferentes factores que pueden afectar la dinámica de la subasta, la tasa de inflación, los compradores anticipados en las festividades, la Copa Mundial de la FIFA 2022 y las campañas políticas, los compradores de medios continuarán persiguiendo a todos los consumidores, desde aquellos que tienen el desafío de estirar su presupuesto hasta los compradores adinerados.

Un comportamiento heredado de la pandemia es que los consumidores han aprendido a evitar la fiebre de las compras por dos razones: entregas retrasadas y grandes ahorros por promociones anticipadas. En la investigación de tendencias de la temporada de compras navideñas de NRF del año pasado, el 54% de los consumidores de EE. UU. han tachado la mayor parte de su lista de compras antes de tiempo para obtener mejores ofertas.

Las empresas se ven igualmente afectadas por la inflación, lo que interrumpe su cadena de suministro. En la encuesta de marzo de McKinsey, el 74 % de los minoristas identificaron el aumento de la fragilidad de la cadena de suministro (materias primas, transporte y almacenamiento) como la tendencia clave que moldea la industria durante los 12 a 18 meses. Como resultado, los minoristas están aumentando sus esfuerzos para entregar mensajes promocionales en todos los canales.

De todos los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing, dos escenarios seguirán creando un impacto desde hoy hasta que el calendario avance hasta 2023: una mayor inflación y una posible recesión. A medida que los consumidores regresan lentamente a sus viejos hábitos, los especialistas en marketing aún navegan en las aguas de la publicidad social.

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Cómo el exceso de existencias, la inflación y otros factores pueden afectar la subasta

Según GroupM , para 2025, se espera que las ventas de comercio electrónico en EE. UU. crezcan un 27 %, superando las ventas minoristas mundiales. Del mismo modo, los gráficos de InsiderIntelligence muestran que la industria minorista liderará la lista de crecimiento de la inversión publicitaria digital este año, seguida por la reactivada industria de viajes.

Con la inflación a la vanguardia en la mente de los consumidores, los minoristas y los anunciantes se ven obligados a adaptarse rápidamente al lanzar sus promociones navideñas antes de lo habitual. La encuesta de emarketer.com encontró que el 77% de los encuestados admiten que sus gastos se ven afectados por el aumento de la inflación.

Según los datos consolidados de Strike Social del cuarto trimestre anterior, los datos de CPV saltables de YouTube TrueView Instream, los compradores de medios pueden esperar un aumento significativo en la inversión publicitaria este noviembre.

En los últimos años, la fiebre navideña de los anunciantes comenzó un mes antes de diciembre. Los datos muestran que se produce un aumento porcentual promedio de MOM del 13% cuando la mayoría de los consumidores están en su punto máximo de la temporada de compras navideñas.

En noviembre de 2020, con el auge del comercio electrónico, las festividades de la pandemia aumentaron los costos de publicidad, saltando más del 20 %, y continuaron repuntando al cerrar el año.

Los compradores de medios pueden encontrar otra subasta ocupada este cuarto trimestre. La inflación afecta los comportamientos de compra de los consumidores, mientras que las empresas presionan todos los botones promocionales para tratar de normalizar la cadena de suministro antes de 2023.

Herramientas de los anunciantes para las fiestas

Las marcas pueden llegar a nuevos ojos y aumentar las ventas aprovechando las campañas navideñas a través de los últimos bloques de anuncios para crear una experiencia de compra más nativa. Los gigantes de las redes sociales ofrecen nuevas soluciones publicitarias que permiten unos pocos deslizamientos o clics, lo que permite a los compradores de sofá comprar sin salir de la aplicación.

La combinación del comercio social con contenido relevante crea una nueva forma de comportamiento de compra que permite a las marcas crear un viaje de compra fluido. Las actualizaciones publicitarias recientes abren oportunidades para que los anunciantes promocionen sus productos o servicios.

A pesar de que los consumidores acuden en masa a las puertas de las tiendas, el comercio social ha demostrado su valor para los compradores, ya que continúan considerando comprar la mayoría de sus listas de compras en línea.

Pero entre los canales sociales mejor pagados, ¿cuál de estos ayuda a los compradores de medios a obtener más valor del presupuesto? Comprenda las últimas actualizaciones publicitarias y tendencias navideñas.

Anuncios de compras de TikTok

Aunque es nuevo en la industria del comercio social, TikTok se está poniendo al día al reinventar el embudo de marketing tradicional con un "bucle infinito" de descubrimiento social y creatividad. TikTok ha fortalecido su plataforma de compras al agregar unidades de anuncios de compras como compras en vivo, anuncios de catálogo y anuncios de compras en video.

Hay tres nuevos tipos de anuncios de compras:

1. Anuncios de compras en video: al usar videos que se pueden comprar, las marcas pueden brindar experiencias dinámicas con la intención de impulsar a los compradores a comprar.
2. Anuncios de listado de catálogo: permite a las marcas aumentar la exposición de productos con listados que se pueden comprar sin recursos de video. Pueden mostrar sus catálogos de productos en toda la aplicación, incluidos "Productos recomendados" o "Productos relacionados".
3. Anuncios de compras EN VIVO: se crean enlaces dinámicos a productos o servicios y se comparten directamente con la comunidad de una marca en tiempo real a través de la transmisión en vivo

A través de los tres formatos más recientes, puede ayudar a las marcas a comercializar y vender sus productos promocionándolos en las pestañas de exhibición de productos de la página de perfil. Aparte de estos tres, otros bloques de anuncios de compras de TikTok que se usan ampliamente, como

1. Spark Ads : la creación de contenido nativo está diseñada para escalar el compromiso y atraer usuarios de calidad. Spark Ads permite que las marcas reutilicen los videos más exitosos de otros creadores de contenido para garantizar que más usuarios los vean.
2. Anuncios In-Feed: anuncios de 60 segundos con CTA de elección colocados en compradores potenciales en la página Para ti

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Campaña de acción de video de YouTube

Las campañas de acción de video ofrecen una forma sencilla de generar más conversiones dentro y fuera de YouTube. Utiliza diferentes formatos como

1. In-stream saltable : el video se reproduce antes, durante o después de otros videos. Después de 5 segundos, el espectador tiene la opción de omitir el anuncio.
2. Formatos de video incorporados : presenta el video de manera atractiva, invitando a los espectadores a hacer clic, mirar y compartir a través de una miniatura. Los anuncios de video In-feed se entregan en los resultados de búsqueda de YouTube, la página de inicio móvil de YouTube y junto con los videos de YouTube relacionados.
3. Anuncios in-stream que no se pueden omitir: a diferencia de los que se pueden omitir, el anuncio dura 15 segundos (o más) y se reproduce antes, durante o después de otros videos, y los espectadores no pueden omitirlo.
4. Anuncios parachoques: al igual que los no saltables , los espectadores no pueden omitir el anuncio de 5 segundos (o menos) y reproducirlo antes, durante o después de otro video.

YouTube está escalando sus Campañas de acción de video y Campañas de aplicaciones a YouTube Shorts. Además, los anunciantes pueden utilizar Google Shopping Ads que incluyen Shopping Ads , Performance Max y Shopping cards para YouTube.

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Anuncios metacomerciales

Tiendas de Facebook es una colección de funciones de compras en línea que la plataforma social ha lanzado a lo largo de los años, que incluyen

1. Catálogo Meta Advantage+: (anteriormente conocido como Anuncios dinámicos) Promocione automáticamente todo el catálogo de productos a los visitantes sin tener que crear varios conjuntos de anuncios individuales.
2. Anuncios de colección : el anuncio incluye imágenes de portada o videos con múltiples productos que se muestran debajo que se pueden explorar instantáneamente una vez que se hace clic en el anuncio.
3. Anuncios colaborativos : impulsa el tráfico o las ventas de los productos en el sitio web o la aplicación de un socio. Los anuncios colaborativos conectan marcas que venden directamente a los consumidores con minoristas y comerciantes. El socio de la marca comparte una parte de su catálogo llamada segmento de catálogo.

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Tabla de comparación: anuncios de compras de YouTube, Facebook y TikTok

Si bien la festividad mantiene a todos ocupados, es una excelente oportunidad para que las marcas mantengan a los consumidores informados y comprometidos. Las principales redes sociales de publicidad, Meta, YouTube y TikTok, lanzaron un nuevo conjunto de herramientas publicitarias antes de la temporada de compras navideñas para ayudar a los anunciantes a conectarse mejor con los consumidores.

​​Con la inflación a la vanguardia de la mente de muchas personas, los minoristas y los anunciantes deberían considerar impulsar sus ventas navideñas con promociones anticipadas. Una campaña permanente que se ejecuta durante la temporada de compras navideñas y una solución de anuncios de compras pueden generar resultados significativos. Esto permite que las marcas permanezcan frente a muchos consumidores, incluidos los compradores tempranos, tradicionales y tardíos.

Las principales redes sociales han lanzado nuevas herramientas y actualizaciones antes de la temporada navideña, justo a tiempo para que los compradores de medios se familiaricen y entiendan cómo pueden ayudarlos a crear una experiencia publicitaria más significativa para sus clientes.

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