Educación superior: cómo usar el correo electrónico para aumentar su registro en línea

"¿La universidad vale la pena?" es una pregunta que estamos viendo con demasiada frecuencia últimamente, especialmente entre la generación actual que acaba de celebrar su graduación de la escuela secundaria o aquellos que están al borde y están decidiendo si la universidad es para ellos. Entre la deuda estudiantil y el miedo a encontrar trabajo (sin mencionar el aumento de tipos alternativos de educación), no es de extrañar que la Generación Z cuestione la necesidad de un título. La investigación nos dice que quieren hacer las cosas de manera diferente, lo que significa que los colegios y universidades también deben pensar de manera diferente, especialmente cuando se trata de la inscripción en línea en la educación superior.

Casi 19,9 millones de estudiantes asistirán a colegios y universidades para el semestre de otoño de 2019.

Si bien esa cifra es prometedora, sigue siendo casi un 5 % inferior al pico de inscripción de estudiantes en 2010, que superó las listas con 21,0 millones.

Dado que los números están cayendo lentamente, es imperativo que los equipos de marketing de educación superior se vuelvan creativos para ayudar a elevar sus promedios de inscripción, y aunque muchos se están enfocando en la inscripción tradicional, es hora de comenzar a enfocarse también en el registro en línea para la educación superior.

Por qué funciona el marketing digital

Seamos sinceros; Gen Z se lleva la palma por hacer que los especialistas en marketing se sienten y reconsideren su estrategia. ¿Por qué? Porque esta generación ha crecido con la tecnología como parte de su vida diaria. No se dejan influir tan fácilmente por las campañas de marketing tradicionales. Esto requiere que los equipos de marketing de la educación superior realmente piensen fuera de la caja publicitaria. Si lo hace, puede fomentar las inscripciones dentro y fuera del estado.

Ahora, eso no quiere decir que todos los esfuerzos de marketing sean inútiles. En cambio, requiere una educación superior para volverse digital... si aún no lo han hecho.

Fuente: Pixabay

Gen Z siempre está en movimiento, lo que significa crear contenido de marketing que puedan digerir rápidamente y mientras están en movimiento.

El marketing digital se compone de muchas partes móviles. Los institutos de educación superior no pueden poner todo su tiempo y esfuerzo en cada pieza. Por lo tanto, para ayudar a aumentar la inscripción en línea, estos institutos deben reducir los canales de marketing que más se adaptan a los miembros de su audiencia. Una vez que hayan hecho eso, pueden invertir en la creación de contenido de calidad para esas plataformas.

Las redes sociales son un ejemplo de un canal de marketing digital que las instituciones de educación superior pueden utilizar. Las redes sociales les permiten atender a un grupo más grande de estudiantes potenciales. Gracias a la capacidad de conectarse a través de páginas, perfiles y chatbots instantáneos, los futuros estudiantes tienen muchas oportunidades para conectarse con la escuela y otros posibles estudiantes actuales.

Fuente: Universidad del Este de Illinois/Facebook

Destaca con el marketing por correo electrónico

Si bien el marketing digital ofrece muchas oportunidades para aumentar el registro en línea para la educación superior, una estrategia en la que es vital que se centren estos equipos de marketing es el marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es actualmente el método de marketing número uno cuando se trata de obtener un retorno de la inversión. Sin embargo, también es una de las formas más efectivas de llegar a estudiantes potenciales. De hecho, se espera que el gasto en marketing por correo electrónico en los EE. UU. alcance casi $ 350 millones en 2019.

¿Por qué? Porque un mensaje cuidadosamente elaborado que se envía en el momento adecuado a la persona adecuada va a despertar el interés. Es ese interés lo que dará como resultado que un lector tome medidas, como:

• Preguntando por más información

• Hacer clic en el sitio web de su universidad para investigar más

El marketing por correo electrónico es mucho más que enviar un mensaje masivo a su lista de correo electrónico. Se trata de crear un mensaje personalizado que no solo despierte el interés del receptor, sino que lo intrigue lo suficiente como para querer aprender más.

Para crear un mensaje que pueda hacer exactamente eso, aquí hay cuatro consejos que querrá incluir en su estrategia de marketing por correo electrónico para ayudar a aumentar el registro en línea para la educación superior.

1. Segmenta tu lista de prospectos

Para ayudar a aumentar el registro en línea para las instalaciones de educación superior, estos equipos de marketing deben aprovechar al máximo la segmentación de la lista de correo electrónico. No todos los estudiantes provendrán del mismo camino de la vida o incluso de la misma región. Esto significa que enviar la misma copia de correo electrónico a todos en su lista de prospectos puede retrasarlo más en lugar de despertar interés.

Los colegios y universidades deberían segmentar sus listas de varias maneras diferentes para atraer a una audiencia más diversa. Las segmentaciones podrían incluir:

• Prospectos dentro del estado vs. fuera del estado

• Segmentación por género

• Segmentación por estado: estudiantes entrantes de primer año vs estudiantes transferidos

• Ciudadano internacional vs. estadounidense

• Principal Campo de Estudio

La segmentación le permitirá adaptar cuidadosamente el contenido de su correo electrónico a grupos más específicos, lo que jugará un papel fundamental en la personalización de sus mensajes para los lectores.

2. Se abre Optimizar para móviles

En 2019, las instalaciones de educación superior se enfocarán principalmente en la Generación Z mientras contratan para el registro en línea. Es importante tener en cuenta que el 98 % de la Generación Z en todo el mundo posee un teléfono inteligente. Eso significa que estos prospectos revisarán sus teléfonos con más frecuencia que sus otros dispositivos. Por lo tanto, los equipos de marketing querrán asegurarse de que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico estén diseñados teniendo en cuenta las aperturas móviles.

Piénsalo. La generación actual siempre está en movimiento, lo que significa que hacen referencia a sus dispositivos móviles e incluso a sus tabletas con más frecuencia que a sus computadoras de escritorio. Esto significa que si desea que su campaña de correo electrónico para el registro en línea se destaque, debe poder verse en varios dispositivos.

Simplemente tener un diseño de correo electrónico receptivo no es lo mismo que un diseño compatible con dispositivos móviles. Por lo tanto, asegúrese de realizar correctamente las pruebas A/B de sus campañas de correo electrónico para asegurarse de que se abren correctamente.

Fuente: Emma

3. Use líneas de asunto honestas pero intrigantes

Los especialistas en marketing saben que la línea de asunto de su correo electrónico es el primer contenido que verá el destinatario una vez que abra su bandeja de entrada, por lo que debe asegurarse de decir algo que valga la pena investigar más a fondo. Los especialistas en marketing deben captar la atención de su audiencia lo más rápido posible sin usar clickbait u otras afirmaciones falsas.

Recuerde, la idea es atraer a los lectores lo suficiente como para querer aprender más, y hacer eso; deben comenzar abriendo el correo electrónico de su universidad. Por ejemplo, cuál se ve mejor:

ABC State University: su mejor opción para convertirse en educador

O

Las 15 formas principales en que la Universidad Estatal ABC lo preparará para ser un educador

En el primer ejemplo, la Universidad Estatal ABC les dice a los lectores lo mismo que la mayoría de las universidades quieren que piensen los prospectos: que son los mejores en lo que hacen. Esto no atrae al lector a querer aprender más. ¿Por qué? Porque todas las escuelas piensan que son las mejores.

En el segundo ejemplo, la Universidad Estatal ABC afirma que tienen una variedad de formas de ayudar a preparar a quienes desean obtener un título en educación, pero no dicen cuáles son. Esto hace que el lector se pregunte cuáles son exactamente esas "15 formas" y querrá abrir el correo electrónico para obtener más información. Una vez que el prospecto haya abierto el correo electrónico, tendrá acceso a esos 15 puntos y la universidad podrá presentar su caso de una manera intrigante pero honesta.

4. Comparte historias de estudiantes para conectarte más con ellos

Otro método para captar la atención del cliente potencial al intentar aumentar la inscripción en línea para la educación superior es hacer que su mensaje se refiera a los estudiantes. Hasta este punto, sus mensajes de marketing por correo electrónico pueden haber estado respondiendo preguntas estándar, como por ejemplo, cómo su institución puede satisfacer sus necesidades financieras y educativas.

Lleve las cosas un paso más allá y comience a incluir historias de estudiantes reales en sus mensajes de marketing. Esto ayuda a los prospectos de varias maneras, tales como:

• Convertir la vida universitaria en una experiencia del mundo real

• Lo hace identificable en un nivel más personal.

• Proporciona testimonios

Fuente: Elmhurst College

Estas historias identificables pueden jugar y jugarán un papel importante en la toma de decisiones de un prospecto. Juega con su lado emocional, mientras que su contenido anterior probablemente haya jugado con su lado intelectual y lógico.

Usar historias de estudiantes como testimonios es una excelente manera de atraer a los prospectos para que actúen, y si está aplicando este contenido al contenido de su correo electrónico, entonces es fácil proporcionar un llamado a la acción en el que los candidatos pueden hacer clic para actuar mientras sus emociones están. corriendo alto

Envolver

Seamos realistas, los colegios y universidades tienen más obstáculos que nunca cuando se trata de atraer nuevas inscripciones. Establecer una presencia en línea es una excelente manera de comenzar a hacerse notar; sin embargo, el marketing por correo electrónico hará más que solo ponerlo en el radar de un prospecto.

Si está buscando aumentar el registro en línea para la educación superior, entonces quiere asegurarse de mantenerse en comunicación constante y brindarles a los prospectos una forma simple de actuar rápidamente. El marketing por correo electrónico hace exactamente eso, especialmente cuando implementa estos cuatro consejos en su estrategia:

• Personaliza tu mensaje a través de la segmentación de listas

• Asegúrese de que sus correos electrónicos no solo se puedan abrir sino también ver en todos los dispositivos, especialmente en los dispositivos móviles

• Cree líneas de asunto de correo electrónico veraces y atractivas para que los prospectos abran su mensaje

• Comparta historias de estudiantes para relacionarse mejor con sus lectores

Si su institución de educación superior está lista para ampliar su estrategia de marketing por correo electrónico, ¿por qué no considerar a Emma? Vea por qué más de 500 universidades en todo el mundo confían en nuestro producto y solicite su demostración hoy.