Cómo encontrar palabras clave de alta conversión (y crear contenido que genere tráfico)

¿Qué son las palabras clave de alta conversión?

Las palabras clave de alta conversión son aquellas que generan tasas de conversión notablemente altas en las páginas web. A menudo pensadas en términos de campañas de PPC, las palabras clave de mayor conversión también son una parte valiosa de una estrategia integral de SEO.

Las palabras clave de alta conversión indican que su contenido se alinea con la intención de búsqueda de la palabra clave y que su oferta se alinea con el lugar en el que se encuentran los visitantes de su sitio en el recorrido del cliente.

Debido a que los propietarios de sitios tienden a medir el éxito de una página web por la cantidad de conversiones que genera, comprender qué palabras clave superan a otras es una faceta fundamental para conocer a sus clientes y brindarles contenido que satisfaga sus necesidades mejor que el de cualquier otra persona. Esto puede traducirse en un éxito medible y repetible en sus esfuerzos de marketing y SEO.

Encuentre sus principales palabras clave de conversión

Hay dos formas de pensar en las principales palabras clave de conversión:

1. Las palabras clave que hacen que las personas hagan clic desde SERP
2. Las palabras clave que hacen que las personas realicen una acción deseada

Ambos tipos de palabras clave tienen valor. El primero lo ayuda a generar tráfico orgánico a su sitio web. El segundo te ayuda a convertir a un visitante del sitio en un cliente. Identificar estas palabras clave es simple usando dos herramientas gratuitas: Google Search Console y Google Analytics.

Identifique las palabras clave que conducen la mayor parte del tráfico con Google Search Console

Para ver qué palabras clave generan tráfico orgánico, inicie sesión en Google Search Console y seleccione "Resultados de búsqueda" en el menú.

Debajo del gráfico que resalta los clics y las impresiones hay un cuadro que indica las consultas de búsqueda que la gente usa para encontrar sus páginas web. Asegúrese de que haya una flecha hacia abajo junto a "Clics". De lo contrario, haga clic en el texto para que aparezca y ordene los términos de búsqueda según la cantidad de clics que hayan recibido.

Haga clic en un término de búsqueda para obtener más información al respecto. El gráfico en la parte superior ahora proporcionará datos de clics, impresiones, CTR y clasificación para el término seleccionado.

Alternativamente, puede encontrar qué página está recibiendo la mayor cantidad de clics. Seleccione 'Resultados de búsqueda' en el menú y haga clic en 'Páginas' en el cuadro debajo del gráfico.

Busque la URL sobre la que desea obtener más información y haga clic en ella. Esto le mostrará las métricas para esa página.

Haga clic en 'Consultas' y verá los diferentes términos de búsqueda que la gente usa para encontrar esa URL a través de Google y sus respectivos CTR.

Ahora puede ordenar por CTR. Sin embargo, puede encontrar que un término en particular solo se usa una vez y que tiene un CTR del 100%, lo que no es realmente útil. Este es uno de esos momentos en los que tendrás que usar la discreción.

Para filtrar esas consultas, haga clic en el embudo y marque 'CTR'.

A continuación, seleccione 'Menor que' e ingrese un umbral. Para este ejemplo, elegí 100. Luego, haga clic en 'Listo'.

Ahora puede revisar más fácilmente sus palabras clave. Idealmente, tendrá una palabra clave con muchos clics y un alto CTR. De lo contrario, es posible que deba concentrarse en mejorar el CTR o identificar si hay una palabra clave mejor.

Una vez que sepa qué palabras clave funcionan mejor para usted, puede optimizar aún más su página en torno a ellas. Cruzar el CTR con los datos del volumen de búsqueda de una herramienta como Ahrefs o SEMrush puede ayudarte a evaluar qué palabras clave tienen el mayor potencial para aumentar el tráfico.

Descubra palabras clave de alta conversión con Google Analytics

Si tiene objetivos de Google Analytics configurados para realizar un seguimiento de sus KPI importantes, puede identificar qué URL tienen el CTR más alto para cada uno de sus objetivos.

Expanda el menú "Conversiones", luego seleccione "URL de objetivo".

Ahora verá una lista de URL donde un visitante del sitio ha completado uno de sus objetivos.

Inicialmente, se mostrarán todas las URL asociadas con cualquier objetivo. Para ver las URL por un objetivo específico, abra el menú desplegable "Opciones de objetivo" y elija el objetivo sobre el que desea obtener más información.

También puede agregar un segmento para ver el cumplimiento de objetivos por fuente de tráfico. Haga clic en 'Elegir un segmento de la lista', marque la casilla junto a 'Tráfico orgánico' y luego haga clic en 'Aplicar'.

Ahora puedes comparar tu tráfico orgánico con todo tu tráfico web. Esto puede ayudarlo a ver si una página en particular genera clics de tráfico orgánico u otras fuentes. Use GSC para identificar las palabras clave asociadas con esa página para encontrar las que generan conversiones para que pueda enfocar sus esfuerzos de SEO de manera más estratégica hacia las palabras clave que realmente ayudarán a los resultados de su negocio.

Una vez que sepa qué página genera clics orgánicos, puede usar Google Search Console para encontrar sus términos de búsqueda asociados y optimizar aún más su página en torno a ellos.

Identificación de nuevas palabras clave de alta conversión

Si sus palabras clave no parecen funcionar bien, es hora de buscar otras nuevas.

1. Investigación completa de palabras clave para su industria

Comprender qué palabras clave utilizan sus clientes (y sus competidores) es crucial para cumplir sus objetivos. Una vez que lo haga, puede priorizar aquellos para los que desea optimizar su sitio en función del volumen de búsqueda, la competencia y sus objetivos comerciales. Siga nuestros consejos sobre cómo hacer una investigación de palabras clave para encontrar palabras clave apropiadas para su nicho.

2. Centrarse en la intención de búsqueda

Una de las mejores maneras de perfeccionar las palabras clave de alta conversión es centrarse en el concepto de intención de búsqueda. La intención de búsqueda es lo que parece: la razón por la que alguien busca una palabra o frase en particular. Comprenderlo puede proporcionar una idea de cómo sus clientes usan palabras clave, qué tipo de contenido están buscando y cómo puede proporcionarlo.

Lo mejor de todo es que no necesita herramientas sofisticadas para determinar la intención de búsqueda. Si no está seguro de la intención de búsqueda asociada con una palabra clave específica, búsquela en Google y luego estudie los tipos de páginas que se clasifican para ella. Debe caer en una de estas categorías principales:

• Informativo: Para responder a una pregunta.
• De navegación: Para encontrar una página específica en un sitio web (como "política de devoluciones")
• Investigación comercial: para reducir las opciones de compra, a menudo con la intención de encontrar reseñas, consejos u orientación.
• Transaccional: para comprar un producto, generalmente uno que ya han investigado y están listos para actuar

Tome nota de la intención de búsqueda para que pueda crear contenido que se alinee con ella.

Además, si su investigación de palabras clave indica que ha estado apuntando a las palabras clave correctas pero no está obteniendo clics, mire más de cerca la intención de búsqueda. Si su contenido no se alinea con la intención de búsqueda que Google atribuye a esa palabra clave, su página no se clasificará bien en los SERP. Vuelva a escribir su contenido siguiendo estas pautas y solicite a Google que vuelva a rastrear su URL.

3. Identifique los tipos de contenido de mayor rango

Una vez que haya identificado la intención de búsqueda, mire el contenido de mayor rango para determinar si debe crear una página de destino, una publicación de blog, un video u otra forma de contenido.

Pregúntese:

• ¿Cuáles son las páginas de mayor rango que proporcionan lectores?
• ¿Cómo se presenta la información?
• ¿Para quién están creando contenido?

Al analizar el contenido de la competencia desde una nueva perspectiva, obtendrá una mejor idea de lo que realmente ofrecen estas páginas de alto rango.

4. Considere el viaje del cliente

Para maximizar la efectividad de su contenido, piense en cuándo lo encontraría un cliente potencial. ¿En qué momento del recorrido del cliente ingresarían el término de búsqueda que ha elegido como objetivo? ¿Su oferta propuesta se alinea con el lugar en el que se encuentran los visitantes del sitio en su recorrido del cliente?

Por ejemplo, si tiene una parte superior del embudo con intención informativa, ¿su oferta se alinea con esa intención? ¿Es su oferta clara, obvia y convincente para las piezas de la parte inferior del embudo?

5. Planifique su enfoque

Ahora que ha hecho su información, es hora de planificar cómo creará o actualizará el contenido que debe clasificarse en las principales búsquedas de conversión.

Estos recursos lo ayudarán a usar su investigación de palabras clave para crear páginas de destino y publicaciones de blog que generen tráfico a su sitio web.

¿Necesita ayuda con la investigación de palabras clave?

Encontrar las palabras clave adecuadas para optimizar puede ser confuso y exasperante. En lugar de perder el tiempo con pruebas y errores, use la experiencia de Victorious para impulsar sus páginas web más importantes a los primeros resultados de búsqueda. Nuestros servicios de investigación de palabras clave respaldan los objetivos de crecimiento de nuestros clientes. Programe una consulta gratuita de SEO para obtener más información.