7 formas en que las empresas HealthTech pueden comercializar sus servicios a las empresas

Un tercio de las organizaciones aumentó su presupuesto para beneficios de bienestar en 2022.

Eso demuestra que muchas empresas están buscando activamente formas de mejorar la salud de los empleados. Y están dispuestos a poner recursos sustanciales detrás de ese esfuerzo.

Las empresas HealthTech ofrecen tecnologías que apoyarán este objetivo. Sin embargo, es posible que tenga dificultades para que sus soluciones lleguen a las manos de los clientes comerciales. El valor que proporciona es una combinación perfecta para lo que necesitan, pero los prospectos A) no tienen ni idea de lo que hace, o B) no están convencidos por su discurso.

Entonces. ¿Todo ese presupuesto? Va a otra parte, en lugar de invertirse en una sociedad con su empresa. Necesita estrategias de marketing efectivas para mejorar su visibilidad con las empresas y obtener su aceptación.

Consulte estos siete consejos para obtener más clientes comerciales para sus servicios de HealthTech:

Esté donde su público encuentra información

Las empresas tienden a operar en sus propias pequeñas burbujas. Por ejemplo, es posible que esté acostumbrado a comercializar a personas de la industria de la salud (como hospitales o aseguradoras). Es seguro decir que estas organizaciones obtienen su información de pares en ese sector.

Sin embargo, si ofrece servicios de HealthTech para la comunidad empresarial en general, la mayoría de esta audiencia no serán ávidos lectores del British Medical Journal.

Necesita construir una presencia donde su público objetivo encuentre su información. Piense en plataformas de redes sociales como LinkedIn, o publicaciones, foros, podcasts o blogs específicos del sector. Sea un invitado en el seminario web de otra persona o asóciese con otra empresa en una campaña de redes sociales. Elija una industria y encuentre personas en ese espacio que estén dispuestas a colaborar. Si está apuntando a FinTechs, por ejemplo, entonces búsquese un lugar en el 'CFO, ¡sí!' podcast que habla sobre los beneficios financieros de la tecnología de la salud en el lugar de trabajo.

Sal de tu burbuja. Haz tu hueco en nuevos espacios.

Dirigirse a organizaciones verificadas por terceros

En general, los tipos de empresas que probablemente comprarán servicios HealthTech tienden a preocuparse por algo más que el resultado final.

Lo que queremos decir es que estas empresas están centradas en la cultura. Por lo tanto, pueden estar certificados como Investors in People. O pueden jactarse de que son un empleador de salario digno real.

Vale la pena buscar clientes comerciales que muestren insignias de verificación de terceros en su sitio web. Vaya directamente a los sitios de los certificadores y busque sus listas, donde estén disponibles.

Si una empresa afirma abiertamente que se preocupa por la salud de los empleados, ofrézcale las herramientas para que esa promesa sea lo más tangible posible.

Empresas HealthTech, empodera a tu campeón

Hemos hablado antes sobre cómo HealthTechs puede usar el marketing para llegar a una variedad de audiencias. En ese artículo, recomendamos apuntar a ciertas personas en las empresas, como los líderes de recursos humanos.

Estas personas, incluso si no toman la decisión final de compra, pueden ser su campeón por dentro. Si logra que alguien abogue por sus productos y servicios , es mucho más probable que gane una reunión con la persona que maneja los hilos del dinero.

Por lo tanto, le conviene potenciar a este campeón. Deles materiales, como un caso de negocios, listas de beneficios, una cuenta de demostración o cualquier cosa que puedan llevarse para compartir o usar ellos mismos. Aquí, el principio de reciprocidad juega a tu favor. Cuanto más das, más obtendrás a cambio.

Responda a las grandes preguntas empresariales

Cuando se trata de marketing B2B, debes hablar la jerga.

Imagínese que está tratando de persuadir a la persona que maneja los hilos del dinero ahora: un director ejecutivo, un director financiero. quien sea Lo que les importa es el negocio en su conjunto, las ganancias, las pérdidas, lo que se puede medir, cuál es el retorno de la inversión, etc.

Su equipo debe estar preparado para traer las armas grandes: datos irrefutables y hechos concretos. Una mejor salud y bienestar de los empleados conduce a una mayor productividad y rentabilidad, por ejemplo. No es suficiente decir que lo que ofrece es bueno y correcto para el negocio. No puede confiar en sentimientos cálidos y confusos en el mundo de B2B. Debe demostrar valor real y compartir estudios de casos que ilustren el caso comercial de su oferta.

Muestra tu liderazgo de pensamiento...

En Articulate, somos nerds del marketing entrante de corazón. Eso significa que creemos que la mejor manera de llegar a su público objetivo es crear material de marketing que sea tan útil que los clientes acudan directamente a usted. Contenido , esencialmente.

Use elementos como blogs o documentos técnicos para mostrar su experiencia al hablar sobre temas que le interesan a su audiencia comercial. ¿Quiere una reputación como líder de pensamiento confiable en su campo? Así es como llegas allí.

Aquí hay nueve consejos de expertos en marketing tecnológico sobre cómo escribir sobre tecnología de la salud.

…Al usar palabras clave relevantes

Las palabras clave son las frases que las personas colocan en los motores de búsqueda como Google cuando quieren encontrar información. Naturalmente, le gustaría ser el primer resultado que aparezca.

Permítanos hacer esto fácil para usted. Aquí hay algunas palabras clave excelentes (gracias Ahrefs) para que HealthTechs las use al escribir contenido para empresas. Según nuestra investigación, es probable que su público objetivo utilice estas frases para buscar información.

Hemos incluido consejos sobre el nivel de dificultad para obtener una clasificación alta para esta palabra clave, así como si la palabra clave está obteniendo un número decente de búsquedas. Las mejores palabras clave son de dificultad baja o moderada con un volumen de búsqueda de medio a alto.

• 'aplicaciones de salud' (dificultad baja, volumen de búsqueda alto)
• 'salud y seguridad en el trabajo' (dificultad moderada, alto volumen de búsqueda)
• 'bienestar en el lugar de trabajo' (dificultad moderada, alto volumen de búsqueda)
• 'salud y bienestar de los empleados' (dificultad baja, volumen de búsqueda moderado)
• 'ideas para el bienestar del personal' (dificultad moderada, volumen de búsqueda moderado)
• 'iniciativas de bienestar de los empleados' (dificultad moderada, volumen de búsqueda moderado)
• 'iniciativas de salud mental' (dificultad moderada, volumen de búsqueda moderado)

Proporcionar una ruta de compra para las empresas.

Desea que sea ridículamente fácil para los clientes comprarle. Ese camino hacia la compra debe ser lo más fluido posible. Está satisfaciendo cada una de las necesidades de su comprador a lo largo del camino.

Sin embargo, puede tener una variedad de soluciones para una variedad de audiencias. ¿Entonces que? Bueno, los sitios web de HealthTech realmente buenos a menudo presentan un viaje específico para sus prospectos comerciales. Trillian, ex alumno de Articulate, tiene una página de productos para personas, empresas y audiencias de atención médica. Esa es una excelente manera de hacer que cada ruta sea obvia para el visitante del sitio.

Sugerencia: pruebe nuestra herramienta gratuita para trazar el recorrido del comprador.

Aplíquelo específicamente a su público empresarial. ¿Hay lagunas? ¿Qué puede hacer para optimizar sus esfuerzos de marketing? ¿Hay oportunidades para involucrar a esta audiencia más profundamente? Descubrir.