5 estrategias comprobadas de generación de leads en atención médica que serán tendencia en 2022

La industria del cuidado de la salud ha sido testigo de una expansión desde finales de 2020, y la generación de oportunidades de venta es tan relevante para el cuidado de la salud como cualquier otra industria. No importa de qué sector de atención médica sea, ya sea atención médica o fabricación médica , la generación de contactos médicos ayuda a mantener la empresa en funcionamiento.

Esta es la razón por la cual las tácticas de generación de prospectos de atención médica son necesarias. La industria de la salud de EE . UU. gastó $2,84 mil millones en publicidad y se estima que gastará más de $3,14 mil millones este año. No importa cuán duro trabaje la atención médica en el marketing digital y el éxito de la publicidad, todavía se quedaron cortos en el desarrollo. Puede deberse a dos razones principales: si la calidad no se cumple o si no hay pistas médicas.

A pesar de todos los esfuerzos de marketing realizados por la industria del cuidado de la salud, los comercializadores de productos farmacéuticos no tienen suficiente tiempo, experiencia o recursos para la generación de oportunidades en el cuidado de la salud. Con el año cambiante, las empresas de atención médica deben incorporarse a las 5 tácticas de generación de prospectos de atención médica que tienden en 2022.

Evolución en la dinámica del marketing sanitario

Durante décadas, el marketing sanitario ha experimentado una evolución espectacular. Las industrias de la salud no se enfocan solo en el aspecto local, sino que se extienden a nivel mundial. Esto ha hecho que el target marketing haya aumentado y haya tenido un impacto positivo en la generación de leads en salud.

Enfocar y torcer las campañas para mejorar las estrategias de marketing al enfocarse más en estilos de vida y preferencias de acondicionamiento físico. Además de esto, la industria de la salud puede aumentar su dominio de los eventos en línea. Las empresas que aprovechan las campañas de marketing con mensajes personalizados también proporcionan una base para la I+D que es una parte integral de la mejora de los esfuerzos de marketing.

5 consejos de tendencia para la generación de leads en el sector de la salud

• Mercadotecnia Dirigida
• Marketing de contenido de nicho
• Marketing de agencias/influencers
• Mercadeo Informativo
• Revisión de mercadeo

Solo 1 de cada 10 especialistas en marketing experimenta un marketing eficaz y eficiente. Atribuyéndolo a la falta de presupuesto, la falta de recursos o un conjunto de habilidades más bajo, pero ¿qué tan cierto es?

Lamentablemente no como imaginaba.

De hecho, el mercado está cambiando desde hace una década y, como resultado, el 90% de los especialistas en marketing no logran adaptarse a los cambios requeridos. Es desalentador señalar solo una razón por la que fallan los esfuerzos de reunión.

1. Marketing dirigido

Los conceptos básicos del marketing incluyen elegir el público objetivo adecuado para desarrollar un plan de marketing.

Es importante asegurarse de que la identificación del público objetivo modifique la calidad de las estrategias y campañas de marketing seleccionadas.

Ayuda a optimizar los objetivos del respectivo equipo de marketing y ventas. Teniendo en cuenta la industria de la salud, la fabricación y el trabajo en campañas dirigidas son la mejor manera de dirigirse a un nicho de mercado o un grupo específico de prospectos.

El público objetivo se puede establecer de acuerdo con los siguientes puntos:

• Geográfico
• conductual
• Sociográfico
• Psicográfico
• Demográfico

Sectores de la industria de la salud donde los esfuerzos de marketing dirigidos funcionan de manera eficiente y efectiva:

• Belleza, bienestar y estilo de vida (servicios o productos)
• mercadeo de carrera
• comercializacion de equipos medicos
• Mercadotecnia del conocimiento

Implemente el marketing objetivo con la ayuda de la investigación de audiencias, la segmentación de audiencias y mucho más. Trabaja sobre tu Perfil de Cliente Ideal. Mientras trabaja con marketing objetivo, puede cuadruplicar su marca u organización, lo que resulta en tasas de conversión más altas de clientes.

2. Marketing de contenido de nicho

El marketing de contenido de nicho es la columna vertebral del marketing objetivo porque selecciona el contenido correcto para transmitir el mensaje correcto al público objetivo. Un hecho que solo el 79% de los consumidores interactúan con una oferta personalizada en función de las interacciones de las marcas.

La industria de la salud es muy exigente y ofrece un amplio alcance, ya que es subjetivo en función de diversos atributos: geografía, historia, demografía, medicamentos y productos de estilo de vida, etc.

Es evidente que llegar a cualquiera ya todos no es práctico ni posible. La personalización del contenido acentúa la lealtad del cliente hacia las marcas. El marketing de nicho eleva las estrategias de marketing objetivo.

• Abordar inquietudes
• Aumentar la lealtad a la marca
• Aumentar el compromiso del cliente
• Experiencia del cliente mejorada
• Reducir los esfuerzos de marketing
• Conduce a más ventas
• Impulsa mayores ingresos

Marketing de agencias/influencers

3. Mercadeo por correo electrónico

Algunos podrían creer que el marketing por correo electrónico es un tema del pasado, en cambio, la necesidad del marketing por correo electrónico es cada vez mayor. El marketing por correo electrónico es la tecnología más solicitada aprovechada por los especialistas en marketing B2B para aumentar la participación del cliente. Desde herramientas médicas de marketing hasta medicamentos, el correo electrónico es muy preferido para la generación de oportunidades de venta de atención médica .

Incluye:

• Correos electrónicos de bienvenida
• Oferta de correos electrónicos
• Correos electrónicos de encuestas
• Correos electrónicos de boletines
• Correos electrónicos transaccionales
• Correos electrónicos de eventos
• Correos electrónicos de nutrición de leads

Una campaña de marketing por correo electrónico puede traer éxito a las organizaciones de atención médica, ya que ayuda a:

• retenerlos
• Comunicación directa
• Mejorar la presencia en las redes sociales
• Defensor de la lealtad a la marca

4. Marketing Informativo

Además de promocionar solo sobre la marca, es crucial comprender y reconocer las necesidades de los clientes. Una campaña de marketing funciona de manera eficiente si resuelve la inquietud de los clientes a través de contenido informativo.

Mientras entienden la audiencia y el objetivo, los especialistas en marketing farmacéutico buscan brindar soluciones a los clientes. Ayuda en I + D para que el producto o los servicios atraigan más clientes potenciales.

En la industria de la salud, el tipo de contenido que publicamos debe ser verificado y valioso para los clientes actuales o potenciales. Las campañas diseñadas deben ser capaces de responder al menos a una pregunta en cuestión.

5. Revisar la comercialización

No importa cuán duro trabajen las empresas de atención médica, el marketing de revisión funciona mejor, ya que defiende la marca en sí. Cuando un cliente quiere colaborar con una organización de atención médica, prefiere tener una revisión de sus respectivos servicios y productos. Muestran los comentarios sobre la experiencia de los usuarios creando una base sólida para futuras interacciones con los clientes.

Las reseñas tienen un enorme potencial para convertir clientes potenciales en clientes, ya que ayudan a destacar entre la multitud al generar confianza entre los consumidores. Esta es la razón por la cual las calificaciones y reseñas de los clientes son tan importantes en el mundo digitalizado. Las reseñas pueden publicarse en las páginas de destino de los sitios web o incluso aprovecharse de los anuncios. O bien, se puede usar en correos electrónicos y otros modos de publicidad para involucrar a los clientes con su marca y servicios.

Para concluir, las tácticas de generación de prospectos de atención médica no son tan desalentadoras como deberían ser en 2022. Todo es digital y se pueden diseñar planes de marketing específicos con los consejos y métodos con las tácticas de marketing discutidas anteriormente.