Publicidad de atención médica: 15 mejores prácticas para 2023

La gestión de la publicidad sanitaria puede ser un reto, ya que se pueden encontrar numerosas empresas en todo el mundo. Sin embargo, comprender estas mejores prácticas lo ayudará a obtener una ventaja en línea y destacarse entre la multitud.

La publicidad sanitaria es un enfoque centrado en el cliente que utiliza estrategias multicanal y muy específicas. La atención médica es un campo más competitivo de lo que muchos creen, por lo que muchos profesionales médicos recurren a los especialistas en marketing para destacarse. A través de la publicidad adecuada de atención médica, los profesionales médicos pueden ganar más pacientes para su práctica. Existen varios métodos, desde SEO hasta redes sociales, para ayudar a las empresas a tener éxito en marketing.

A continuación, exploraremos algunos de los métodos más efectivos de publicidad de atención médica. ¡Sigue leyendo para convertirte hoy en un experto en marketing digital de atención médica!

¿Qué es la publicidad sanitaria?

La publicidad de atención médica se enfoca en campañas de marketing sin dejar de cumplir con HIPAA. El campo de la salud es mucho más competitivo de lo que la gente cree, por lo que muchos profesionales médicos recurren a los profesionales del marketing digital.

Los especialistas en marketing digital que se especializan en el campo de la medicina pueden ayudarlo a destacarse con estrategias efectivas de marketing de atención médica. La publicidad de atención médica se enfoca en varias formas de ayudar a que su negocio se destaque, como las redes sociales, la optimización de su sitio web y más.

Ejemplos de publicidad en el cuidado de la salud

Existen varios métodos para ayudar a que las prácticas médicas se destaquen. Dado que el campo de la atención médica es competitivo, es mejor comunicarse con especialistas en marketing digital que puedan brindarle a su empresa una ventaja competitiva.

Desde la optimización de su sitio web hasta la creación de su personalidad de comprador, existen múltiples consideraciones a tener en cuenta. Antes de hacer nada, es importante determinar su presupuesto y audiencia a medida que genera confianza. A medida que complete los siguientes pasos, tenga en mente a su audiencia.

1. Optimice su sitio web

Optimizar su sitio web es una de las cosas más importantes que puede hacer por su negocio. Esto se reduce a SEO.

SEO es la abreviatura de optimización de motores de búsqueda y cómo te encuentran en motores de búsqueda como Google. Es una forma orgánica (gratis) de ser encontrado en lugar de pagar por anuncios. Muchas empresas combinarán anuncios pagados con tráfico orgánico.

Por ejemplo, supongamos que tiene las palabras médico en Danbury en su sitio. Cuando alguien escribe médico en Danbury en Google, su sitio web puede aparecer en las búsquedas. Ahí es cuando los pacientes potenciales pueden encontrarte.

La cantidad total de sitios web sigue creciendo y, con la aceleración de la IA, se espera que continúe. Hoy en día, hay más de 1500 millones de sitios web en todo el mundo, y 200 millones de ellos están activos.

Otra buena manera de optimizar su sitio web es comprobar la competencia. ¿En qué están teniendo éxito y qué podrían hacer mejor? Investigue palabras clave relacionadas con su clínica para llevar su SEO al siguiente nivel.

2. Cree sus personajes de comprador

Antes de optimizar su sitio para la publicidad de atención médica, es importante pensar en su público objetivo. Su persona compradora es el cliente ideal que estará más interesado en sus productos o servicios.

Es importante tener en cuenta los puntos débiles de sus clientes a medida que desarrolla una copia para su sitio y trata de atraer tráfico. Una persona compradora le permite comprender mejor las necesidades y deseos de sus clientes.

Un personaje comprador lo ayudará a recibir clientes potenciales de mejor calidad. Recuerda que no se trata de la cantidad de tráfico sino de la calidad. Por ejemplo, si orienta la palabra clave cachorros en Danbury, no está llegando a su público objetivo.

El objetivo principal es aumentar las conversiones. Una persona compradora también le permite comprender mejor a su cliente ideal.

Para determinar sus pacientes potenciales, querrá investigar. Consulte su volumen actual de pacientes y lo que parecen tener en común.

A continuación, realice una investigación de mercado o considere contratar profesionales de marketing. Por último, querrás analizar la competencia.

¿Qué reseñas y copias tienen en su sitio? ¿Qué hay de sus redes sociales?

3. Establezca un tono de voz coherente

Tenga en cuenta a su público objetivo cuando determine un tono de voz coherente. A continuación, es importante tener en cuenta sus objetivos actuales, ya sea aumentar las conversiones, el conocimiento de la marca, etc.

La voz y el tono no deben confundirse. Si bien su voz siempre es consistente en las redes sociales y los sitios web, su tono puede cambiar. Este cambio dependerá de la situación. El tono es cómo transmites mensajes para que tu audiencia experimente ciertas emociones.

Tener un tono de voz con su audiencia aumentará la lealtad y el reconocimiento de la marca. También es una forma de ser único y destacar entre la multitud.

Primero, determine su público objetivo. Averigüe cómo se comunican, sus intereses y otros datos demográficos. Considere sus objetivos para determinar qué decir y cómo decirlo.

A continuación, piense en los valores fundamentales que le gustaría representar en la comunicación. ¿Cómo quiere que los demás perciban su clínica?

4. Muestra los beneficios de tu marca

¿Qué lo hace único? Piense en todos los servicios y productos que ofrece su empresa.

Los beneficios también incluyen lo que su marca hace por sus clientes. Esto podría incluir confiabilidad, facilidad de uso, flexibilidad, etc. Consulte a los competidores, sus ofertas y cómo diferenciarse.

5. Prepare ofertas destacadas para publicidad de atención médica

Piensa en ofertas que te ayuden a destacar. Por ejemplo, si se trata de un nuevo paciente potencial, querrá ofrecer la reversión del riesgo.

Tal vez ofrezca una consulta inicial gratuita, una prueba gratuita de un producto, etc. Para los productos, ofrézcales una garantía de devolución de dinero después de tantos días.

También puede agregar urgencia a su lanzamiento. Por ejemplo, si tiene un centro de cirugía plástica, puede ofrecer descuentos en varios procedimientos por un tiempo limitado. Tenga una fecha de vencimiento y será más probable que las personas se registren.

Google Ads – El Mejor Aliado en Tu Publicidad Sanitaria

La industria de la salud de EE. UU. es la tercera más grande del país. Estados Unidos gasta más en atención médica que cualquier otro país.

El cuidado de la salud representa alrededor del 18,3% de la economía estadounidense. Si bien el dinero está ahí, sobresalir en este lucrativo campo lleva tiempo. Este tiempo se puede acortar a través de Google Ads.

1. Establecer un presupuesto

Antes de aumentar el volumen de pacientes a través de Google Ads, es importante establecer un presupuesto. Piense en cuánto puede pagar su empresa de manera realista y use una calculadora de costos de Google Ads.

En primer lugar, decida sus objetivos publicitarios. Eso podría ser reconocimiento de marca, conversiones, etc. Piense en su público objetivo cuando establezca un presupuesto y cree anuncios. Considere sus márgenes de beneficio para los productos o servicios que proporciona a los pacientes.

2. Encuentra palabras clave relevantes

A continuación, deberá encontrar palabras clave relevantes. Google Ads tiene una herramienta de planificación de palabras clave que es efectiva. Lo mejor es centrarse en palabras clave de baja competencia siempre que sea posible.

Las palabras clave tienen precios variables dependiendo de su dificultad y volumen de búsqueda. Si apunta a una palabra clave con un alto volumen de búsqueda, el precio tiende a ser más alto.

3. Crear campaña de anuncios de búsqueda

A continuación, cree una campaña de anuncios de búsqueda a través de Google. Las campañas de búsqueda son anuncios de texto en los resultados de búsqueda para llegar a pacientes potenciales en Google. Es ideal para el tráfico, los clientes potenciales y la conducción de ventas a su sitio web.

Puede enriquecer su campaña de anuncios de búsqueda con una extensión de texto destacado. Los textos destacados pueden mejorar los anuncios de texto mediante la promoción de ofertas exclusivas, como el envío gratuito de productos médicos.

Una vez creado, aparecerá con su anuncio. Puede mostrar hasta 10 llamadas según el dispositivo que esté usando, el navegador y el espacio entre caracteres.

4. Supervisar los resultados

Puede ser complicado monitorear los resultados de sus anuncios si no es un especialista en marketing. Es una buena idea considerar contratar una agencia de marketing digital para que te ayude a destacar y monitorear tus resultados.

Hay varios componentes a considerar, como los anuncios y las palabras clave. Primero, vea si sus anuncios se están publicando y verifique la tasa de clics.

A continuación, consulte el costo por clic promedio. Si sus anuncios o palabras clave no funcionan bien, intente realizar cambios.

Incluso podría realizar lo que se llama prueba dividida. Esto es cuando tiene varios anuncios y cambia una característica al respecto, como la imagen, la copia, etc.

5. Realice una campaña de remarketing

El remarketing es cuando está ejecutando una campaña y los usuarios no se han convertido en clientes a pesar de ver la oferta. Luego, con el código de seguimiento, estos usuarios son rastreados y se ejecuta una campaña específica (campaña de remarketing) para promocionar una oferta personalizada a los usuarios que vieron la oferta pero no la aceptaron.

Marketing de medios sociales

Querrá tener una estrategia de marketing en redes sociales para crear conciencia sobre su marca. Las redes sociales pueden ser abrumadoras además de todo lo demás de lo que debe preocuparse.

Muchos en los servicios de salud terminan contratando una agencia de publicidad. Elija una empresa que se especialice en atención médica.

1. Anuncios de Facebook para publicidad de atención médica

Facebook es ideal para dirigirse a una amplia audiencia y rango de edad. Si está tratando de dirigirse a un grupo demográfico más joven como Gen Z, generalmente no es la mejor opción.

Facebook tiene información de anuncios beneficiosa que le permite orientarlos en función de la demografía. Facebook también le permite tener un alto compromiso y convertir prospectos en pacientes.

2. Anuncios de Instagram para publicidad de atención médica

Si te diriges a Millenials y Gen Z, Instagram es el camino a seguir. Dado que Facebook e Instagram están conectados en Meta, le permite tener anuncios en ambos.

Aunque Instagram tiene menos usuarios que Facebook, ¡el compromiso es alto! Instagram tiene una tasa de participación promedio de 4.21%. Instagram tiene 58 veces más interacción por seguidor que Facebook y 120 veces más que Twitter.

3. Anuncios de TikTok para publicidad de atención médica

En 2022, las descargas de Tiktok fueron 672 millones. Si está buscando conectarse con pacientes Gen Z, entonces TikTok es para usted.

Para sobresalir en TikTok, preste atención a los videos populares, hashtags y haga que sus videos sean únicos y divertidos. También puede contratar a un administrador de redes sociales para que lo ayude con su estrategia de TikTok.

Estrategias adicionales de marketing digital para respaldar su publicidad de atención médica

Para destacarse en el sistema de salud, necesitará una estrategia de marketing digital que sea única y diferente de la competencia. Con preocuparse por su negocio, puede ser un desafío. Es por eso que muchos recurren a especialistas en marketing digital.

Pueden verificar su desempeño clave mientras usted se concentra en las condiciones médicas de sus pacientes. El marketing médico debe centrarse en las redes sociales, su sitio web y mejorar su perfil de Google My Business.

1. Mejora tu perfil de Google My Business

¡Google My Business es vital para las empresas locales! Así es como los pacientes potenciales pueden encontrarlo en línea cuando buscan médicos. Actualice la información de su negocio para búsquedas relevantes en el área. Asegúrese de que la información sea precisa y completa.

2. Impulse el SEO de su sitio web

Incluya palabras clave en su sitio web para ayudar a aumentar el tráfico orgánico. Los dueños de negocios pueden encontrar esto difícil ya que se enfocan en las acciones diarias de su empresa.

Las herramientas de palabras clave pueden ayudar a los especialistas en marketing digital. Los especialistas en marketing digital identificarán su audiencia ideal, qué palabras clave están buscando y cómo mejorar su clasificación. Mientras piensa en las palabras clave, concéntrese en lo que su audiencia ideal escribirá en los motores de búsqueda.

3. Colabora con personas influyentes

Póngase en contacto con personas influyentes en las redes sociales para ayudar a correr la voz sobre su negocio. Tal vez les ofrezcas un servicio o productos gratuitos.

O podrías pagarles para que compartan su opinión. Encuentre a aquellos dentro de su nicho, preferiblemente personas influyentes en el mundo médico que sean locales. Considere su presupuesto, ya que las tarifas de los influencers variarán según la participación de la audiencia y su tamaño.

¿Demasiado complicado? Contratar una agencia de publicidad de atención médica

Ya sea que sea demasiado complicado o demasiado trabajo, ¡una agencia de publicidad de atención médica podría ayudar! Tendrán la experiencia y el conocimiento necesarios para entender cómo ayudar a su negocio.

Una agencia de marketing digital podría ayudarlo a diseñar y optimizar su sitio web, crear y administrar anuncios, administrar redes sociales y más. De esa manera, puede concentrarse más en su negocio y menos en el marketing.

Publicidad de atención médica y cómo tener éxito

La publicidad de atención médica puede ser un éxito a través de prueba y error. Si bien los resultados no se obtendrán de la noche a la mañana, existen varios métodos para acelerar el proceso, como los anuncios.

Si esto parece demasiado complicado o no tiene suficiente tiempo en su día para estos múltiples pasos, ¡podemos ayudarlo! Podemos ayudar con contenido, marketing, publicidad, digital y más.

Nos especializamos en ayudar a las empresas de atención médica a destacarse entre la multitud a través de nuestro enfoque único. Ahorre tiempo y concéntrese en lo que importa, su negocio. ¡Contáctanos hoy para comenzar!