Aprovechar el poder del marketing en redes sociales para expandir el alcance de su negocio

Si eres dueño de un negocio, necesitas un sitio web. Y si tiene un sitio web, no puede ignorar el poder del marketing en redes sociales para expandir el alcance de su negocio. La mayoría de los dueños de negocios en estos días ya están usando las redes sociales para promocionar sus servicios... Pero la verdad es que muchos de ellos no tienen idea de cómo hacerlo de manera efectiva.

¡Pero hay buenas noticias! No es difícil aprender algunos consejos y trucos para impulsar sus redes sociales y llegar a nuevos clientes. Todo comienza con tener un objetivo, conocer a tu público objetivo y, a partir de ahí, es tan simple como darles lo que quieren.

Esto es lo que necesita saber para comenzar a expandir su alcance y aumentar su éxito utilizando sus redes sociales.

¿Por qué es importante el marketing en redes sociales para las empresas?

Casi todo su mercado objetivo está en las redes sociales. Si está vendiendo algo a cualquier persona menor de 80 años, entonces están en línea (aunque en diferentes lugares en línea). El simple hecho es que ya nadie recurre a libros, enciclopedias, bibliotecas, llamadas telefónicas o visitas cuando necesita información o servicios.

Recurren a Internet. Esto significa que cuando su mercado objetivo está buscando su producto o servicio, puede apostar que lo están buscando en línea. En línea significa Google, pero también significa redes sociales.

Esto significa que sus canales de redes sociales pueden ser una herramienta valiosa para impulsar el tráfico del sitio web, interactuar con su audiencia, generar confianza en su marca y, en última instancia, aumentar las ventas.

¿Cómo puede el marketing en redes sociales ayudarlo a expandir el alcance de su negocio?

Una de las mejores cosas de las redes sociales es la oportunidad de compartir. Si está poniendo nuestro contenido valioso y compartible que su público objetivo disfruta, no solo se queda con usted, sino que su gente lo compartirá en sus propias redes.

Esto significa que si utiliza correctamente las redes sociales, esencialmente está aprovechando las audiencias/conexiones de las personas que ya son sus fans. Eso significa que tiene una gran variedad de personas que podrían convertirse en clientes al alcance de su mano.

Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales

La clave para llegar a esos clientes potenciales en los grupos de amigos de su audiencia actual es crear contenido que se pueda compartir . Pero para hacerlo, debes saber con quién estás hablando.

A partir de ahí, es un proceso simple... Aunque tenga cuidado, debe darle al menos unos meses de constancia antes de que pueda comenzar a ver resultados tangibles.

Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales para comenzar a expandir su alcance y ganar nuevos clientes.

Comprenda a su público objetivo

No puede crear contenido para compartir si no sabe para quién lo está creando. Lo que le atrae a usted puede no atraer a su audiencia, ¡así que es esencial conocer a su audiencia! Trate de concretar esto tan definitivamente como pueda.

Un truco divertido es crear "avatares de clientes" que encarnen a su audiencia y los hagan lo más humanos posible. Esto le dará una gran indicación de los puntos débiles y las preocupaciones de sus clientes reales, para que pueda abordarlos por adelantado.

Supongamos que está vendiendo un taller de "Dominio del desarrollo muscular" para personas de mediana edad. Aquí hay un par de posibles avatares que podrías usar:

Beto

Bob es un hombre de mediana edad con esposa y pocos hijos. Trabaja muchas horas, por lo que no tiene mucho tiempo para ir al gimnasio. Tiene un "cuerpo de papá", con un poco de peso extra del que le encantaría deshacerse. A Bob le gustaría sentirse como cuando tenía 20 años: enérgico, fuerte y atractivo para su esposa. Pero le preocupa encontrar tiempo para hacer ejercicio y no sabe por dónde empezar.

jane

Jane es una mujer de mediana edad con marido y tres hijos. Tiene un trabajo de medio día y atiende a los niños por las tardes, lo que la deja cansada y sin mucho tiempo para sí misma. Tiene 20 libras de sobrepeso y se siente cohibida, pero simplemente no tiene la energía para salir a correr. Ella escuchó que el levantamiento de pesas puede ser una excelente manera para que las mujeres pierdan peso, pero no está segura de que sea cierto... ¿No las hace voluminosas?

Elija las plataformas de redes sociales adecuadas

Una vez que conoce la edad, la demografía y los intereses de su público objetivo, es más fácil averiguar dónde podrían pasar el tiempo en línea. Las generaciones mayores tienden a preferir Facebook, los creativos disfrutan de Instagram y las generaciones más jóvenes prefieren TikTok.

Averigua dónde se esconde tu audiencia y ve allí. Puede elegir una o dos plataformas en las que concentrarse; no es necesario estar en todo. De hecho, podría ser abrumador y hacerte menos eficiente, así que elige uno o dos sabiamente.

Crear un calendario de contenido

Planifique y cree su contenido por adelantado. ¡Deberías estar trabajando con uno o dos meses de anticipación, al menos! Esto significa que si tiene que saltarse un día debido a una enfermedad o circunstancias imprevistas, todavía tiene mucho contenido para publicar.

Puede publicar cualquier contenido que desee, pero asegúrese de que sea relevante para su audiencia y su nicho. Aquí hay un consejo rápido: vea qué Días Nacionales se avecinan que podrían ser apropiados para crear contenido. Además, piense en el contenido que resolvería un problema para su lector.

Establece objetivos para tu marketing en redes sociales

Los objetivos pueden ayudarlo a ver si está en el camino correcto. Establece pequeños al principio, como "Obtener más tráfico al sitio web". Establezca un marco de tiempo también; Recomendamos de dos a tres meses. Al final de su período de tiempo, vea si ha logrado ese objetivo.

En este caso, necesitará saber aproximadamente cuánto tráfico estaba recibiendo antes para poder compararlo con cuánto está recibiendo después de esos pocos meses.

Creación de contenido atractivo para las redes sociales

Hay dos claves para el contenido de las redes sociales: valor y compromiso. Brinda valor a su audiencia y los alienta a interactuar con usted a cambio.

Su contenido debe cumplir un propósito para el lector. Puede responder una pregunta, resolver un problema, hacerles pensar, darles nuevas ideas o simplemente ser una lectura agradable. Pero tiene que haber algo que los atraiga y los mantenga interesados ​​en la publicación.

Cuando alguien deja un comentario, le gusta tu publicación o la comparte, otras personas lo ven. Y eso es extremadamente útil para expandir su alcance. Anime a las personas a participar también, y asegúrese de responder o dar me gusta a tantos comentarios como pueda.

Publicidad pagada en las redes sociales

Al principio, la publicidad paga vale la pena. La idea es eventualmente obtener suficiente tráfico orgánico para que no necesite anuncios pagados, pero un anuncio al mes puede ser valioso para expandir su audiencia.

Llamada a la acción

Tus CTA (llamados a la acción) deben ser efectivos. La esencia principal de su contenido debe ser proporcionar valor a su audiencia. Pero NECESITAS tener un CTA convincente al final. Esta es su invitación para obtener más: compre su producto, regístrese en sus servicios, lea una publicación de blog, visite su sitio web...

Puedes tener varias llamadas a la acción diferentes en tu contenido. PERO, solo debe tener una CTA por contenido. ¡Dirige a tu lector/oyente exactamente a donde quieres que vaya al final de tu contenido y bríndale una razón convincente para ir allí!

Analizar y medir resultados

Verter su esfuerzo en las redes sociales no tiene sentido si no está analizando sus propios resultados. ¿Tus redes sociales están teniendo un efecto positivo en tu negocio? No lo sabrá a menos que esté analizando algunas métricas.

Esté atento a las métricas de sus redes sociales, así como al tráfico de su sitio web y de dónde proviene. Recuerde los objetivos que estableció originalmente: estos serán sus marcadores para el éxito.

Sus objetivos pueden cambiar en el camino, pero mientras los datos muestren progreso, entonces está en el camino correcto. Continúe: las redes sociales son un juego largo, ¡pero vale la pena jugarlo!