Cómo aprovechar su ventaja injusta

John Jantsch (00:00): este episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva es presentado por el podcast de MarTech, presentado por Ben Shapiro y presentado por la red de podcasts de HubSpot con episodios que puede escuchar en menos de 30 minutos, el El podcast de MarTech comparte historias de especialistas en marketing de clase mundial que utilizan la tecnología para generar crecimiento y lograr el éxito comercial y profesional durante su hora de almuerzo. Y si buscas, es posible que encuentres un programa tuyo. Realmente. Ben es un gran anfitrión. En realidad, les diría que vean un programa reciente sobre la combinación de humanos, IA y automatización. Descargue el podcast de MarTech dondequiera que obtenga su podcast.

John Jantsch (00:50): Hola y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jan y mi invitado de hoy es Ash Ali y Hassan. Kuba va, tengo dos invitados hoy. Son autores y empresarios galardonados y, a pesar de no haber ido a la universidad, Ash se convirtió en un fundador de tecnología en serie y en el primer director de marketing de la startup unicornio just eat Hassan construyó una startup exitosa desde su habitación con nada más que un curso en línea y un anhelo de escapar de la carrera de ratas. Ahora son autores, entrenadores y oradores principales de bestsellers internacionales. Y vamos a hablar sobre su último libro, la ventaja injusta, cómo ya tienes lo que se necesita para tener éxito. Entonces Ash y Hasan. Bienvenidos.

Hasan Kuba (01:34): Hola. Gracias. Gracias por recibirnos. Hola.

John Jantsch (01:37): Impresionante. Entonces, el libro comienza con esta premisa y probablemente podríamos hacer todo el programa sin que yo haga otra pregunta, pero aquí está, la vida es fundamentalmente injusta. ¿Quién quiere tomar ese doop de esperanza?

Hasan Kuba (01:50): Lo tomaré. Me lo llevaré. Entonces la vida es injusta. Sí, ese es el principio subyacente porque la vida no es justa. Y a veces, cuando te metes en el autodesarrollo como lo hice yo y aún así, todavía disfruto un poco del autodesarrollo Mo, sabes, aprendiste que, sabes, lo que tienes en la vida es lo que te mereces. Ya sabes, tú construiste la vida que estás viviendo ahora, tú la diseñaste. Tus decisiones te llevaron al momento en el que te encuentras ahora y todo este tipo de citas, creencias y modelos mentales para hacerte asumir la responsabilidad de tu vida, que es una herramienta muy útil, pero es limitada porque en realidad no es tan precisa. Así que una de las formas de mirar bien, cuando hablamos de esto en el libro es, se trata de modelos mentales. Así que hay un extremo, que es pensar que todo el éxito se basa en el trabajo duro y, ya sabes, en el mérito.

Hasan Kuba (02:37): Y el otro extremo es pensar que todo es suerte e inmerecido. Y la realidad está exactamente en el medio, ¿verdad? Hay mucha serendipia en la vida. Hay mucha suerte de nacimientos y loterías genéticas. Y hay muchas cosas que simplemente sucedieron porque estabas en el lugar correcto en el momento correcto. Sí. Pero al mismo tiempo, puedes, ya sabes, apilar la baraja a tu favor. Puedes tomar las decisiones correctas. Puede ser coherente en su forma de pensar y comportarse y en las decisiones que toma para conducirlo hacia el éxito. Así que es una mezcla de ambos. La vida es injusta y, en última instancia, ya sabes, somos muy afortunados y todos deberíamos estar muy agradecidos por todo lo que tenemos a nuestro favor. Y al mismo tiempo, también podemos ejercer nuestra propia agencia en el mundo. También podemos asumir mejor la responsabilidad. También podemos tomar el control de nuestras vidas hasta cierto punto.

John Jantsch (03:21): Sí. Porque es interesante. Quiero decir, todos sabemos que a las personas se les ha dado todo, todos los fondos, todo el respaldo, todos los mentores, todo, ya sabes, lo que sea. Y todavía han encontrado una manera de cabrearlo. ¿No es así? . Así que realmente es una especie de esa combinación.

Hasan Kuba (03:35): Exacto.

John Jantsch (03:37): Entonces, tal vez comencemos definiendo, um, qué injusto, tal vez algunos ejemplos de lo que llamarías una ventaja injusta que la gente tiende a reconocer.

Ash Ali (03:49): Sí. Quiero decir, una ventaja injusta es algo que es único para usted en función de sus circunstancias y también en función de sus antecedentes y de quién es usted como individuo. Hay tantos libros por ahí que hablan de fortalezas. Pero lo que hacemos es hablar de tu fuerza, pero también de ti como individuo, como persona única. Así que hablamos de, ya sabes, la vida es injusta y no hay igualdad de condiciones, pero a veces, cuando la vida es injusta y no hay igualdad de condiciones, algunas personas pueden crecer con una mentalidad de víctima y un tipo de pensamiento de víctima, digamos , no tenía esto, no tenía aquello. Pero, en realidad, lo que decimos en el libro es, ¿cómo se le da la vuelta a eso? ¿Cómo haces esas cosas que sentías que eran injustas al crecer en la pobreza o al crecer en un área que no era buena?

Ash Ali (04:29): ¿Cómo puedes cambiar eso y convertirlo en parte de tu historia auténtica y usarlo para una ventaja? Entonces, un ejemplo para mí sería, crecí con poco dinero y cuando comienzo empresas ahora, y sé que muchos oyentes están escuchando aquí que administrarán pequeñas empresas cuando no tienes una gran cantidad de dinero para presupuestos de marketing. , por ejemplo, soy la persona perfecta para entrar y trabajar contigo porque sé cómo ser ingenioso porque no tengo dinero. Derecha. Así que mi mentalidad siempre se basa en ser ingenioso. Eso es solo un ejemplo de algo que podrías usar, eh,

John Jantsch (04:56): Directo. Pero de nuevo, yo, ya sabes, por otro lado, supongo que todos conocemos a personas que tenían todo y deberían haberlo logrado, ya sabes, allí, todos probablemente conocemos al menos a alguien, o al menos a ti. He leído su historia de alguien que nunca debería tener ya sabes, como dijiste, no tenían la educación, no tenían el respaldo, no tenían el dinero. Realmente no tenían apariencia, ya sabes, no parecían tan inteligentes, ya sabes, mm-hmm pero ya sabes, se han hecho exitosos en la forma en que lo definimos. Entonces, ya sabes, qué son, ya sabes, supongo que en el punto original de Hasan, está en algún lugar en el medio, ¿no?

Ash Ali (05:30): Está en algún lugar en el medio. Es interesante porque ya sabes, tengo una hija ahora que está creciendo en el privilegio y la miro y miro mi vida y pienso, está bien, ya sabes, ¿tiene fuego en el estómago? ¿Y qué podemos hacer para ayudarla a tener la misma mentalidad de trabajar duro y tratar de lograr cosas en la vida? Y una de las cosas que encontré fue que, curiosamente, la restricción fomenta la creatividad. Y si simplemente vives, dáselo todo a tus hijos, por ejemplo, de inmediato, entonces no se sentirán agradecidos por ello de inmediato. Y a menos que hayan trabajado para ello. Así que, a veces, tener limitaciones te hace más ingenioso, más creativo. Y eso es sólo un ejemplo de algo. Vivimos en un mundo abundante ahora donde todo está disponible rápidamente, puede audio para llevar rápidamente, puede pedir su taxi rápidamente. Y, ya sabes, están creciendo en un entorno diferente al nuestro, en el que teníamos que esperar por algo, pero teníamos que tener paciencia con algo. Así que es entender qué es la restricción y cómo manejarla, supongo.

John Jantsch (06:27): Sí. Yo, yo, por supuesto que es un cliché ahora, pero ya sabes, me gusta contarles incluso a los de 30 años, ya sabes, sobre, eh, acceso telefónico, eh, Internet y, eh, sí. Cosas de esa naturaleza. ¿Puedes, te imaginas que ahora, ya sabes, podría tomar 10 minutos y tuvimos que turnarnos para saber quién podría usarlo bien? Solo una persona podría estar encendida a la vez y bastante loca. Así que pienso, ¿qué clasificaría o caracterizaría este libro como un libro de negocios o un libro de autoayuda?

Hasan Kuba (06:53): Sí. Buena pregunta. Realmente está en el medio porque lo que hemos hecho con nuestro libro es lo que hemos hecho. Entonces, el origen del libro, entremos en el origen. Hicimos este libro porque muchas empresas emergentes nos pedían financiación. Y fue como un tanque de choque, esencialmente. Eso vendría y nos lanzaría. Y pensamos, ¿cuál es la diferencia que hace la diferencia aquí? Sabes, cuando nos confirmamos a nosotros mismos, pensamos, ¿qué pasa con algunas personas que somos como, ya sabes, incluso si no creyéramos en ellos, no van a cerrar su terreno de financiación? Nadie más va a creer en ellos. Y realmente van a tener problemas aquí. ¿Y cuál es esa diferencia? Y comenzamos a pensar en esto y realmente sumergirnos en él. Y decidimos escribir esto. Esta idea de la ventaja injusta es esencialmente una ventaja competitiva sostenible para una gran empresa.

Hasan Kuba (07:35): Es el tipo de cosas de las que habla Warren Buffet en la inversión de valor. Quiere un negocio que tenga los modos económicos, la capacidad de defensa que va a sostener. Y es lo mismo para las personas porque en esa etapa inicial de un negocio, cuando aún no tiene un producto, incluso a veces cuando aún no tiene, um, clientes, aún no tiene tracción en las ventas, ¿cómo vas a juzgarlo? Bueno, vas a juzgarlo por el equipo, por los cofundadores. Y cuando lo estás juzgando por los co-fundadores, es cuando tienes que tratar de decidir, está bien, ¿qué tienen entre manos? ¿Que tienen ellos? Eso les permitirá salir adelante, ¿tienen antecedentes? ¿Tienen algo que les dé la idea de que podrán meterse en esto? ¿Tienen las ventajas injustas? Sí.

Hasan Kuba (08:15): Y esencialmente esa era la idea detrás del libro. Y eso es lo que nos hizo pensar en cómo podemos ayudar a las personas a obtener ese tipo de autoconciencia. Sí. Saber qué tipo de negocio elegir, saber qué tipo de estrategia elegir. ¿Deberías recaudar fondos? ¿Deberías arrancar? ¿Con quién debería asociarse? Este es el tipo de decisiones con las que queríamos ayudar a las personas en esa etapa inicial. Así que lo estamos trayendo de vuelta al individuo. Por eso es que está entre un libro de negocios y un desarrollo personal. Porque se trata de las primeras etapas de una startup. Sí.

John Jantsch (08:43): Hola, marcas de comercio electrónico. ¿Sabías que existe una plataforma de marketing automatizada? Eso está 100% diseñado para su negocio en línea. Se llama goteo y tiene todas las herramientas de análisis de datos, segmentación, inteligencia y marketing por correo electrónico y SMS. Necesitas conectarte con los clientes a nivel humano, hacer un montón de ventas y crecer con Gusto. Pruebe el goteo durante 14 días, no se requiere tarjeta de crédito y comience a convertir los correos electrónicos en ganancias. Y los SMS se envían a Chuck CHS, pruebe sin goteo durante 14 días. Simplemente vaya a go.drip.com/duct tape marketing pod. Eso es go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Creo que hay algunas ventajas injustas que son bastante obvias y que la gente podría identificar. Pero si estoy escuchando, ya sabes, ¿cuáles son algunos de los lugares que vas a buscar? Sé que tiene un marco, lo llama el marco de millas para que podamos ir, ya sabe, letra por letra para el acrónimo. Uh, pero, ¿cuáles son algunos de los lugares que tal vez son menos obvios que usted ha dicho? Oye, ya sabes, estas son ventajas injustas que la gente ni siquiera se da cuenta de que tienen.

Ash Ali (09:53): Sí. Entonces, el marco de millas es, uh, significa dinero, inteligencia, ubicación y suerte, educación, experiencia y estatus. Y se sienta en la parte superior de la mentalidad. Y hablamos antes sobre por qué es importante que las personas entiendan su ventaja injusta en el contexto de los negocios, porque los negocios tienen que ver con las personas. Y la mayoría de los inversores invierten en pequeñas empresas emergentes y en etapas iniciales debido a las personas, no a la idea en sí, sino a los propios fundadores. Sí. Entonces, si puede identificar sus ventajas injustas y luego amplificarlas en su presentación, en su mensaje para contratar personas para su cliente o conseguir clientes, lo ayudará a obtener su tracción inicial, que es lo que inicia un negocio. Entonces, volviendo al marco de millas, se trata de comprender dentro de cada uno de esos marcos de millas en cada una de esas letras de acrónimo, lo que tienes, eso va para ti.

Ash Ali (10:42): ¿Verdad? Y uno de los grandes es la perspicacia. Por ejemplo, cuando estás montando una empresa, ¿no? Si tiene una idea de algo que nadie más tiene y está comenzando un negocio, esa es una ventaja injusta muy poderosa. Y hay tantos estudios de casos en nuestro libro sobre ideas específicas sobre que otro está en el lugar correcto en el momento correcto, correcto. La locación. Y mira, ya sabes, si puedes encontrar al cofundador correcto, puedes encontrar a los clientes correctos que están cerca de ti y que pueden convertirse en clientes de inmediato. El estado es otro, ya sabes. , Tu red. Y aquí, ya sabes, cuando estás iniciando un negocio, si sabes cómo recaudar dinero rápidamente y tienes una red, eso es una ventaja injusta. Y si necesita salir al mercado para recaudar dinero desde cero y no tiene nadie, ni red, es mucho más difícil de hacer, mucho más difícil de hacer. Derecha. Y sabemos cómo es eso, cómo funciona la inversión en general. Así que hay muchos pequeños ejemplos en diferentes lugares para diferentes tipos de proyectos o negocios. Depende de dónde quieras aplicar el marco en sí, ya sea un proyecto, tu carrera o un negocio en sí.

John Jantsch (11:41): Sí. Permítanme, quiero volver a la perspectiva en un minuto y compartir algunos ejemplos, eh, para ayudar a aclarar eso, pero hablemos de la suerte. Algunas personas, algunas, algunas personas son puramente afortunadas. Es decir, se encuentran con la suerte en el lugar correcto, en el momento correcto, como dijiste, pero diría que muchos emprendedores se han dado cuenta de que crean su propia suerte y que eso es casi algo que se gana en lugar de algo que es una ventaja injusta. ¿Como responderías a eso? ¿Una noción?

Hasan Kuba (12:09): Yo, yo también creo totalmente en hacer tu propia suerte. Así que hablamos de la suerte y hablamos del hecho de que se pasa por alto y la suerte existe. Oye, la suerte si existe. El talento si existe. Ya sabes, que todos estos libros se han puesto de moda para decir, no existe el talento, solo trabaja muy duro y consigue las 10,000 horas. Y eso será suficiente. Estas cosas existen en Tiger Woods, o era como, podía hacer swing, podía hacer swing en un golf, podía hacer swing en un palo antes de que pudiera caminar. Como, este es el tipo de cosas que, es decir, es como puro talento. Oprah Winfrey era como dar discursos a congregaciones enteras en la iglesia cuando tenía tres años. Así que estas cosas existen, pero hacer tu suerte definitivamente también existe. Sí. Hablamos en el libro sobre cómo puedes aumentar tu suerte. Ha habido algunos psicólogos que han estudiado el fenómeno de las personas que se consideran afortunadas frente a las que no, y cómo el hecho de que se consideren afortunadas las hace más proactivas, las hace más atentas a las oportunidades que se presentan. y ha sido literalmente probado en estudios.

Hasan Kuba (13:06): Es bastante interesante que puedas crear tu propia suerte. Nosotros decimos, ponte ahí fuera más. Sí. Aumente su área de superficie para la suerte y tal vez sucedan más cosas afortunadas. Así que es esencialmente como tirar los dados. Solo sigue rodando. No, uno está contando cuántos estás tirando los dados. Cuántas veces estás tirando los dados. Si sigue tirando, es más probable que saque el doble seis.

John Jantsch (13:23): Sí. De hecho, comencé mi blog en 2003 en el que hablo de estar en el lugar correcto en el momento correcto. Fue una suerte detectar esa tecnología. Pero también, ya sabes, me llevó a mi primer libro cuatro años después, pero en ese momento también había escrito mil publicaciones en el blog. Asi que , ya sabes, siempre hablo de que realmente fue una decisión afortunada de mi parte ir por ese camino. Pero luego, creo, ya sabes, tú, tienes que, tú, tú también puedes convertir esa suerte en algo que sea muy fructífero.

Ash Ali (13:50): Sí,

Hasan Kuba (13:51): Absolutamente.

John Jantsch (13:52): Entonces, ¿cuáles son sus ventajas injustas? Sí. Dejaré que ambos respondan a esa. Continuar. Porque yo, por ejemplo, como mencionaste, no fuiste a la universidad, así que estamos,

Ash Ali (14:04): Voy a

John Jantsch (14:04): Deja de lado el título universitario de Oxford, ¿verdad?

Ash Alí (14:07): sí. Es decir, eso puede ser una ventaja injusta si sabes cómo usarlo. Algunas personas tampoco saben cómo usar eso. Ya sabes, vemos gente que viene a nosotros y dice, oh sí, fui a tomar Oxford en Cambridge o donde sea, y simplemente pasa, es normal para ellos. Pero en realidad eso podría ser una ventaja injusta si sabes cómo usarlo correctamente, una ventaja injusta. Ya sabes, hay varias cosas diferentes con la fuerza. Puede haber espadas de doble filo como las llamamos. Derecha. Así que tener algo y no tener algo. Y hablamos sobre la restricción anteriormente, lo analizaré desde mi perspectiva, que es como la versión de espada de doble filo y cómo alguien lo atravesará desde su perspectiva. Entonces, desde mi perspectiva, no tuve dinero mientras crecía. Así que ahora, cuando estoy construyendo nuevas empresas, soy muy astuto y muy delgado y puedo construir cosas muy rápidamente y tengo muchos recursos.

Ash Ali (14:47): Y, de hecho, lo que me ha hecho me ha hecho más creativo. Así que una de mis altas habilidades es creatividad, um, inteligencia, um, y perspicacia. Tengo mucha información sobre las empresas porque estoy haciendo cosas todo el tiempo. Siempre estoy tomando acción. Así que estoy viendo oportunidades y obteniendo ideas y diferentes cosas e inteligencia, hay diferentes tipos de inteligencia. Sabes, mucha gente me dijo, Ash, eres realmente genial. Eres el pegamento entre tus amigos. Así que soy bueno reuniendo a la gente y haciendo cosas juntos, lo cual es genial. Y me gusta ser, no me gusta ser la persona más inteligente de la sala. Sabes, preferiría no ser la persona más inteligente de la sala, pero puedo aprender de otras personas rápidamente. Entonces, así como esa es la ubicación del lado del ojo y la suerte, ya sabes, nací en Birmingham, que es como la segunda ciudad más grande del Reino Unido y el tipo de comunidad de la industria minorista automotriz.

Ash Ali (15:27): Y la industria tecnológica estaba en auge en Londres. Así que me mudé a Londres a la edad de 19 años. Si no me mudara, no habría tenido las mismas oportunidades. No habría podido unirme a empresas como simplemente comer y hacer la OPI y suerte con la OPI, ya sabes, cuántas empresas, OPI para y ver entre ellas una vez más. Y está el factor suerte detrás de eso y el momento adecuado para eso. Y luego viendo cómo funcionaría eso, excluida la educación. No fui a la universidad, así que no me sentía con derecho, ¿sabes? Entonces eso es lo que hizo, es por eso que hice todo en cualquier cosa. Y construí mi experiencia en deal to market. Así estuve, y en el momento en que todos querían saber cómo hacer SEO y marketing online, yo estaba ahí. Y en el estado, ya sabes, como un, ya sabes, y tu función ATEX de contactos, ya sabes, como, no conocía a mucha gente, pero ahora conozco a mucha gente. Entonces, si necesito hacer algo ahora, por ejemplo, puedo abrir mi libro negro de contactos, conexiones de red de LinkedIn y hacer que las cosas sucedan debido a mi estado de tener conexiones que he construido con el tiempo. Sí. Así que eso se ha convertido en una ventaja injusta.

John Jantsch (16:17): Lo que es interesante, como dijiste, ya sabes, el título de una escuela prestigiosa solía significar mucho. Se siente como en el, particularmente en el espacio empresarial, se trata más de lo que estaba haciendo para su trabajo de verano? , ya sabes, que el título que obtuviste o tu trabajo secundario o lo que sea. En realidad parece tener más peso que, ya sabes, la universidad. Y creo que mucho se debe a que la gente se da cuenta de que la universidad es excelente para hacer conexiones, lo que enseñan en un curso de marketing en la universidad tendrá muy poca aplicación. a lo que es comercializar en el mundo real. Y entonces, ya sabes, esa educación, la educación en el aula de aprendizaje real probablemente no sea tan valiosa.

Ash Ali (16:56): Sí. Quiero decir, si quieres aprender,

John Jantsch (16:57): Entonces, Hassan, ¿cómo

Ash Ali (16:59): Entonces la forma más rápida de aprender es leyendo blogs como el tuyo, John. Y si quiere aprender sobre marketing, puede aprender mucho más leyendo blogs y los libros de marketing pueden envejecer muy rápidamente. ¿Derecha? Lo que sucedió, ya sabes, hace algún tiempo, el momento inteligente podría no funcionar ahora. Así que es mantenerse fresco y actualizado con el conocimiento, creo que eso es realmente importante. Y hablamos de esto en un libro sobre estos tres aspectos de la universidad, pero dejaré que Sam hable sobre uno de sus favoritos y cuáles son sus ventajas.

Hasan Kuba (17:25): Sí, sí. Entonces, para mí, mira, entonces, es más fácil simplificar ¿cuál es tu ventaja injusta? Bueno, la realidad es que tendremos un conjunto de ventajas injustas y un conjunto único de ellas. Y es por eso que Ash pasa por tantos, bueno, ya sabes, para Ash, definitivamente diría que su creatividad es, es solo una de las mejores cosas sobre él y el hecho de que simplemente intenta las cosas, simplemente lo hace. Entonces, para mí, diría que es mi capacidad para aprender muy rápido. Así que creo que tengo ese tipo de inteligencia en la que capto las cosas rápidamente y luego puedo comunicarlas. Entonces, una cosa que realmente me ayudó a conseguir mis clientes iniciales y comenzar a desarrollar y obtener referencias es la capacidad de establecer una relación y generar confianza muy rápidamente. Así que creo que eso se debe en parte a mi capacidad para absorber información y conocimiento en un espacio que es tan nuevo y me gusta algo, una de las principales cosas que estaba haciendo era SEO.

Hasan Kuba (18:15): Estaba haciendo branding y cosas del sitio web, pero el SEO y llevar a las personas a la cima de Google fue enorme. Y entonces, el hecho de que pude explicárselo a las empresas locales, creó conexiones con ellos, generó confianza. Creo que eso me ayudó enormemente. Así que eso fue enorme para mí. Y luego puedes ir más atrás y simplemente decir, escucha, nací en Bagdad, Irak. Y vine al Reino Unido en Londres cuando tenía tres años con mi familia para escapar de la guerra y todo eso. Entonces, mi ventaja injusta es que nos mudamos al Reino Unido cuando era un bebé. Y crecí aquí en Londres. Si te imaginas, si hubiera venido cuando tenía 20 años y tuviera el acento más fuerte y tuviera tantas dificultades en términos de cómo me encuentro con el lado del estatus en términos de establecer una relación, formando confianza. Así que esto es muy afortunado. Así que puedes entrar en la lotería genética de todo lo que puedes entrar en dónde creciste y en qué tipo de escuelas fuiste. Puede entrar en su capacidad de habilidad, acumular habilidades y desarrollar sus habilidades y experiencia y aprender cosas rápidamente. Así que creo que el lado del aprendizaje es una pieza enorme para mí.

John Jantsch (19:13): Entonces, sospecho que ambos salieron y tal vez dieron charlas sobre esto o seminarios web realizados sobre esto, que, finalmente, alguien se acerca a ustedes y les dice: mira, esto es genial, pero no tengo ninguna ventaja injusta. Ya sabes, ¿qué le dices a esa persona que siente eso, especialmente porque la mentalidad realmente se asienta sobre esto, qué le dices a esa persona que tiene esa mentalidad?

Hasan Kuba (19:38): Entonces diría que esencialmente esta idea y las cenizas tocaron esta idea de espadas de doble filo. Lo que crees que es una desventaja. Puedes convertirte en una ventaja y te daré una fácil. Así que tenemos algunos ejemplos en el libro de personas que tenían una especie de desventaja clásica. Entonces, una desventaja clásica es una mujer empresaria, ¿verdad? Entonces, una mujer fundadora, el ejemplo de Sarah Blakely, fundadora de spans mm-hmm . Ahora, si lo piensas, ¿cuál fue su ventaja injusta? Está bien, bueno, fue duro. No tenía idea de cómo recaudar fondos. Nadie creería en ella. No tenía conexiones en ese espacio, etcétera, pero ¿qué tenía? Ella tuvo una visión asombrosa de un problema basado en su condición de mujer, que es que esta idea de usar formas similares y los azotes resultaron ser azotes.

Hasan Kuba (20:24): Ella cortaría los pies de las medias. Como, hombre, no se me habría ocurrido eso. no habría tenido la misma percepción con Tristan Walker. ¿Quién es otro ejemplo en el libro? Creció en los proyectos en, creo que tal vez en el Bronx, o si no recuerdo mal, Queens, en realidad Queens en Nueva York y realmente pobre. Su padre fue asesinado cuando era joven, pero bueno, era inteligente. Obtuvo becas. Ingresó a buenas escuelas. Pasó mucho tiempo pensando cuál es su gran idea al final. Su idea fue que los hombres negros necesitan un sistema de afeitado diferente al de otras personas porque tienen más vellos encarnados. Y así desarrolló este sistema de afeitado de una sola cuchilla. Usó diferentes raperos que también de su ubicación. Entonces, el rapero NAS creció también en Queens y luego promocionó su marca.

Hasan Kuba (21:09): Y finalmente fue adquirido por Proctor y apostó por 30 millones. Entonces es como, lo que parece ser una desventaja que puedes usar para tu ventaja. Si creciste en la pobreza, entonces tienes una idea de cómo vive la gente pobre. Qué, qué necesidades tienen, qué productos de mercado masivo podrías crear, digamos, o si creciste como lo que sea, como que creciste en otro país o estás aprendiendo idiomas, o eres, hay todo estos diferentes aspectos a todo. Así que todo se trata de tu mentalidad. Si tienes una mentalidad de crecimiento y lo llamamos, de lo que hablamos en el libro, el crecimiento, eh, la mentalidad de crecimiento de la realidad, porque queremos enraizarla en alguna realidad real, entonces puedes crecer y puedes convertir lo que parece ser un desventaja en una ventaja. Y escucha, si estás escuchando este podcast, si puedes leer este libro, probablemente tengas mucho por lo que estar agradecido. Entonces, solo necesita hacer una especie de auditoría y la gratitud es uno de los temas subyacentes de nuestro libro.

John Jantsch (21:59): Sí. Y también es interesante, porque a medida que crecemos, muchas de las cosas que vuelven locos a nuestros padres son maestros, ya sabes, finalmente se convierten en una ventaja. Ya sabes, nos dijeron que eran negativos, por ejemplo, yo, ya sabes, mis padres siempre bromeaban sobre lo curioso que era y siempre me metía en cosas porque tenía que enseñar, lo mismo, ya sabes, yo Durante mucho tiempo me dijeron que ese era un problema que me ha servido extremadamente bien en mi vida profesional. Y creo que eso es, eh, a veces solo tenemos que superar, ya sabes, lo que la sociedad nos ha dicho que es negativo, ¿no?

Ash Ali (22:29): Sí, absolutamente. Sí. Cuando las personas se enfocan en tus debilidades más que en tus fortalezas, es cuando comienzas a malinterpretar realmente cuál es tu ventaja injusta porque todos tenemos fortalezas. Y lo que nosotros, la idea de la premisa del libro es duplicar sus fortalezas en lugar de centrarse demasiado en sus debilidades y luego llenar esos vacíos donde pueda comprender adecuadamente que trabajamos en equipos y personas se trata de negocios, de gente. Por lo tanto, no se trata solo de usted como individuo.

John Jantsch (22:55): Sí. Entonces, Ash, eh, Hassan, dónde decirle a la gente dónde pueden encontrar más de ti, más del trabajo que estás haciendo, y obviamente obtener una copia de la ventaja injusta.

Hasan Kuba (23:05): Sí. Estamos todos, en todas las redes sociales. Así que estoy en la startup Hassan. Uh, Hassan se escribe con una S y Ash es, es Ash Ali, Reino Unido Ash, para la mayoría de tus redes sociales, puedes encontrarnos. Y nuestro sitio web es el desleal academy.com.

John Jantsch (23:20): Impresionante. Y el libro está, estará disponible en, no creo que haya una versión de audio. ¿Hay, hay,

Hasan Kuba (23:25): Lo hay.

John Jantsch (23:26): Sí, lo hay. Bueno. Entonces, un audio y luego, eh, en formato de libro electrónico electrónico, así como también, eh, tapa dura y disponible, dependiendo de cuándo esté escuchando esto disponible, en cualquier lugar donde compre libros.

Hasan Kuba (23:37): Sí. Está disponible ahora, porque es en el momento de la grabación, se lanzará mañana. Así que estará disponible en el momento

John Jantsch (23:41): Aparece. Y debería haber mencionado esto, pero el libro ha sido premiado. No lo tengo escrito aquí. Dime el mejor libro de negocios del Reino Unido en 2021 o algo así, podrías hacerlo mejor que yo. Dime, dime cuál fue el premio.

Hasan Kuba (23:55): Entonces, nos sorprendió y nos alegró saber que habíamos ganado nuestra categoría de la categoría de inicio de los premios de libros de negocios. Sí. Y luego fueron como 12 categorías diferentes y resultó que también habíamos ganado todo, en todas las categorías. Así que ganamos el libro de negocios del año 2021. En realidad, tiene su sede en el Reino Unido, pero también es un premio internacional. El único país en el que el libro aún no ha salido hasta ahora es Estados Unidos y Canadá en América del Norte. Así que sí, está muy bien hecho. Es muy popular en las buenas lecturas. Está en YouTube. Se necesitaron muchos videos virales en YouTube para resumirlo. Entonces, si desea verificarlo un poco más, puede ver algunos resúmenes en YouTube. Lees todas las reseñas que está haciendo, afortunadamente se está difundiendo de boca en boca. Porque a la gente le encanta. Sí.

John Jantsch (24:39): Impresionante. Bueno, muchas gracias por visitar el podcast de marketing de cinta adhesiva. Y con suerte nos encontraremos con ustedes dos en algún lugar del camino.

Hasan Kuba (24:46): Gracias, Joe. Gracias John. Por cierto, soy un gran fanático del marketing de tecnología de conductos.

John Jantsch (24:49): Se lo agradezco. Muchas gracias. Oye, y una última cosa antes de que te vayas, ¿sabes cómo hablo de la estrategia de marketing antes de las tácticas? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en lo que se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama la evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo en marketingassessment.co not.com.co. Consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y aprenda dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es solo evaluación de marketing.co Me encantaría conversar con usted sobre los resultados que obtiene.