8 momentos en los que no deberías sentirte culpable por usar PPC
Publicado: 2019-04-15Muchos especialistas en marketing se están alejando del uso de la publicidad de pago por clic (PPC) en lugar de métodos de generación de prospectos más rentables, como blogs, redes sociales.
el marketing de medios y la creación de contenido de oferta excelente que genere nuevos clientes potenciales netos y reconversiones. Si bien obviamente estamos 100% de acuerdo con todo el asunto del inbound marketing, creemos que todavía hay casos en los que tiene mucho sentido invertir en publicidad en línea paga. Después de todo, todo con moderación, ¿no?
A veces solo tienes que ceder a pedir ese pedazo de pastel de chocolate decadente, y no sentirte culpable por ello. ¡Así que aquí hay algunos de esos casos en los que un poco de PPC podría hacer algo bueno para su negocio!
Condiciones de oferta con su propia marca
¿Alguna vez ha buscado el nombre de su empresa en un motor de búsqueda y aparece otra marca en los anuncios? ¡Ay! Eso no es bueno. ¡Otra compañía le está superando en su propio nombre! ¿Furtivo? si ¿Nada sofisticado? Totalmente ¿Movimiento tonto? Usted apuesta sus botones . Pero algunas personas están haciendo este tipo de cosas de todos modos, y desea ser el primer anuncio que aparece (y quizás el único anuncio) cuando alguien realiza una búsqueda de marca.
Reservar una pequeña cantidad de presupuesto para una campaña en torno a su propio nombre es una buena idea si los competidores lo están atacando de esta manera. Si le preocupa el costo, es posible que se sorprenda gratamente al saber que no afectará mucho su presupuesto; será mucho menos competitivo que otras palabras clave porque hay mucha menos competencia que aumenta el costo por clic. (CPC). Asegúrese de que esta campaña esté activa y funcionando con tantas variaciones de su nombre de marca como pueda pensar, incluidas las faltas de ortografía.
Obtención de resultados rápidos
PPC puede ser extremadamente útil para usted si tiene poco tiempo. Por ejemplo, tal vez las vacaciones se te acercaron sigilosamente y, antes de que te des cuenta, solo tienes tres semanas hasta el final de tu año y algunos números serios para alcanzar. Si necesita resultados rápidos, como nuevos clientes potenciales netos para alcanzar un objetivo elevado de generación de clientes potenciales, el PPC puede ser un recurso útil a corto plazo. No es un reemplazo para las estrategias orgánicas a largo plazo , pero si necesita resultados en días o semanas, una campaña inteligente de PPC podría ayudarlo a impulsarse.
Piénselo: puede poner en marcha una campaña publicitaria en una o dos horas, dependiendo de cuán complejas sean sus campañas, y
ajuste rápidamente sus ofertas para aumentar su AdRank y, por extensión, sus resultados. Si nunca ha configurado una campaña de Google Ads y se encuentra
en este escenario, consulte esta publicación de blog, "Guía simple para configurar su primera campaña de anuncios de Google". Lo guiará a través de todos los pasos que deberá seguir para comenzar.
Informar su estrategia de palabras clave y contenido
¿Realmente comprende lo que su audiencia está buscando antes de que terminen en su sitio? Si su respuesta es no, puede ser hora de hacer algo creativo.
análisis de palabras clave para obtener una comprensión más completa de quiénes son.
Primero, ejecute una campaña en Google Ads; mirar los datos iniciales de palabras clave en Google Ads puede ser útil para ver qué palabras clave tienen la tasa de clics (CTR) más alta. Estos son los anuncios que son más populares entre su audiencia, por lo que ahora es el momento de retroceder y analizar qué palabras clave realmente generaron clientes potenciales o clientes. Al usar un token de seguimiento, puede ver los datos dentro de su CRM conectados a clientes potenciales y clientes que se generaron originalmente a partir de una campaña específica de Google Ads. Aquí podrá ver qué palabras clave buscaron las personas antes de convertirse en clientes potenciales o clientes. Esa es información muy útil para cualquiera que intente elaborar una estrategia de palabras clave o contenido, ¿verdad? Creo que ya es hora de crear más contenido en torno a esos términos sobre los que tu audiencia (ya sabes, los que se convierten en clientes potenciales y clientes) quiere aprender más.
Encontrar una audiencia ridículamente específica
Existe una audiencia para cada producto y servicio, sin importar cuán oscuro sea. El problema, a veces, es encontrarlos.
Las campañas de pago por clic pueden ayudarlo a encontrar esa audiencia más fácilmente al ofertar por palabras clave relevantes para su nicho de mercado específico, e incluso puede
aplique la metodología que acabamos de describir en el punto 3 para comenzar a dirigirse a ellos de forma orgánica, una vez que sepa lo que están buscando.
Aquí hay un ejemplo que encontré de una industria bastante específica, las ventas de mariposas: la industria de las mariposas probablemente no sea prominente en la mayor parte del mundo, pero puede apostar que cuando alguien necesita una mariposa, una búsqueda en Google es una de las primeras. lugares a los que irán. Use esto a su favor si su audiencia también es increíblemente específica, y haga una oferta por estas palabras clave para ayudar a generar clientes potenciales y descubrir cómo diablos dirigirse a ellos.
Mejorar su presencia de búsqueda local
Google Ads permite a las empresas locales anunciar una ubicación muy específica. Pujar por palabras clave relacionadas con una ubicación, como "El mejor sushi de Boston"
es una forma útil para que las empresas locales dirijan el tráfico a sus ubicaciones específicas. También puede elegir que sus anuncios se muestren solo en un
ubicación, incluso en pueblos rurales!
Si desea excluir un área determinada, también puede optar por "excluir la ubicación", lo que hace que los anuncios de PPC sean perfectos para las empresas locales que no quieren gastar dinero en personas que no están cerca de ellos y que nunca se convertirían en clientes.
Llegar a la cima de Google gratis
Aprovechar las plataformas publicitarias de las redes sociales para sus superpoderes
No olvidemos que Google PPC no es la única publicidad en línea paga que los especialistas en marketing pueden aprovechar. Muchas de las grandes redes sociales tienen sus propias plataformas publicitarias que, si está familiarizado con la ejecución de una campaña de Google Ads, le resultarán bastante familiares. La clave para utilizarlos sin culpa es elegir las redes correctas, para las campañas correctas, para dirigirse a la audiencia correcta, porque déjame decirte que estas redes sociales tienen una gran cantidad de datos demográficos que hacen que la orientación de tus anuncios en las redes sociales sea increíblemente, bueno. , apuntado.
Esto es para lo que son particularmente útiles tres de las redes sociales más populares que ofrecen publicidad: ¡vea si alguna es aplicable a su negocio!
Promoción de ofertas exclusivas en Twitter
Con 500 millones de usuarios, Twitter tiene muchos seguidores. Pero con más de quinientos millones de tweets por día, ¿cómo es posible que un anunciante use Twitter para llegar a su público objetivo? Los anuncios de Twitter funcionan bien cuando se combinan con una campaña de marketing actual o cuando promocionan una oferta o promoción especial solo para fanáticos de las redes sociales. Estos funcionan mejor para marcas minoristas y otras empresas B2C. Pedirle a la gente que comparta su contenido para canjear el trato también puede ayudar a aumentar el alcance orgánico de su marca, una buena victoria para agregar a su campaña paga.
Hacer crecer su alcance en Facebook con fans calificados
Tus fans de Facebook son un grupo único de personas que quieren seguir involucradas con tu marca. También es muy probable que los amigos de tus fans también estén calificados para ser tus seguidores, debido a la naturaleza cercana de las relaciones en Facebook. ¡Pero es posible que aún no sepan de ti!
Con los anuncios de Facebook, puede promocionar su página comercial o una oferta específica entre los amigos de sus seguidores. Estas personas no solo son similares a tus amigos por naturaleza, sino que también es más probable que revisen tu marca porque tienes la fuerza de la prueba social trabajando para ti.
Dirigirse a empresas B2B en LinkedIn
LinkedIn tiene excelentes capacidades de orientación para su audiencia de más de 100 millones. No solo puede dirigirse a las características demográficas habituales que proporciona PPC, sino que también puede dirigirse a las personas en función del puesto de trabajo, las habilidades y los grupos en los que están involucrados. Este es un nivel notable de capacidad de orientación y es especialmente útil para las empresas B2B que buscan para dirigirse a los profesionales.
Piénselo, si quienes toman las decisiones para comprar su producto o servicio son todos directores de TI, los anuncios de LinkedIn brindan una forma increíblemente específica de hacer que esas personas, y solo esas personas, estén expuestas a su contenido a través de los anuncios de LinkedIn. Y gastará mucho menos dinero en estos anuncios que en otras plataformas publicitarias porque solo está apuntando al nivel de antigüedad exacto que necesita para esa campaña.
Solo recuerde, debe respaldar esos anuncios con contenido increíble y respaldarlos con una presencia valiosa en LinkedIn a través de cosas como Grupos y una página de empresa activa.