Su guía para construir una carrera en ventas

¿Qué son las ventas?

Las ventas son un proceso que resulta en el intercambio de un producto, mercancía, servicio o entrega por dinero. Una carrera en ventas implica comprender los deseos y necesidades de los posibles clientes y proporcionarles lo que están buscando. Un vendedor vende productos y servicios destacando cómo un posible cliente puede beneficiarse al realizar una compra. Una carrera en ventas se centra más en satisfacer los requisitos del cliente de manera objetiva que en persuadir a los clientes para que compren algo.

Educación requerida para las ventas

Un representante de ventas utiliza fuertes habilidades de comunicación para vender productos o servicios. La educación previa rara vez es necesaria para seguir una carrera en ventas, pero algunos reclutadores prefieren candidatos que tengan un diploma mínimo de escuela secundaria. Puede haber más requisitos educativos dependiendo de la organización. Por ejemplo, las compañías farmacéuticas pueden exigir que los representantes de ventas tengan conocimientos de biología y productos farmacéuticos; Del mismo modo, es posible que se requiera que los representantes de ventas técnicas tengan una certificación de conocimientos técnicos o una licenciatura en un dominio relacionado con la tecnología. Cualquiera puede dedicarse a las ventas, siempre que tenga el impulso para aumentar las habilidades de ventas y la pasión por el éxito. La educación, la capacitación y las certificaciones pueden ayudar a los aspirantes a desarrollar habilidades relacionadas con las ventas y brindar experiencia relevante.

Razones para seguir una carrera en ventas

Las ventas son una excelente carrera y cualquier persona que siga una carrera en ventas tiene el potencial de ganar un salario alto. Aquí hay algunas razones por las que debería considerar seguir una carrera en ventas.

• Alto potencial de ingresos: una carrera de ventas puede ofrecer un potencial de ingresos ilimitado en función del esfuerzo y el rendimiento que ponga. Habrá una meta o cuota que deberá alcanzar mensual o anualmente, pero una vez que cumpla con esas metas, estará adecuadamente recompensado
• Accesibilidad: la mayoría de los puestos de ventas están abiertos a todos y no requieren capacitación especializada para comenzar.
• Seguridad laboral: las ventas son un componente esencial de todos los negocios. En los EE. UU., más de 15 millones de personas trabajan en la industria de las ventas. Por lo tanto, si usted es un vendedor establecido con un historial comprobado, tiene un valor considerable en el mercado laboral.
• Flexibilidad: la mayoría de los puestos de ventas ofrecen un horario flexible, donde puede establecer sus objetivos diarios siempre que cumpla con los requisitos.
• Desarrollo continuo de habilidades: una carrera en ventas puede brindarle la oportunidad de aprender, crecer y desarrollar sus habilidades abundantemente.
• Gran trampolín: las ventas pueden ser un gran trampolín para muchas otras carreras lucrativas.
• Dominar habilidades en demanda: en ventas, puede desarrollar y dominar habilidades que lo ayudarán a prosperar en cualquier área de especialización en el futuro.
• Desafíos y recompensas: un trabajo de ventas ofrece muchas recompensas, desde recompensas emocionales hasta recompensas de ingresos, flexibilidad y la capacidad de crear y asegurar empleo para otros.

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Los pros y los contras de una carrera de ventas

Trayectorias profesionales en ventas

Hay varios roles y responsabilidades que caen dentro del dominio de las ventas, pero el núcleo de todas las carreras de ventas es el mismo.

Los vendedores venden productos o servicios que se ajustan a las necesidades del cliente. Identifican clientes potenciales, crean confianza, nutren a los clientes potenciales, comparten información sobre ofertas y convencen a los clientes potenciales para que realicen una compra.

Aquí hay una lista de algunos caminos profesionales de ventas comunes que puede tomar, desde principiante hasta ejecutivo establecido.

Ventas para principiantes y carreras de nivel medio

Representante de desarrollo de ventas (SDR)

Responsabilidades laborales: los representantes de desarrollo de ventas o los representantes de desarrollo comercial son responsables de atraer clientes potenciales calificados, que es el primer paso en el embudo de ventas.

Se requiere que los SDR tengan sólidas habilidades interpersonales y organizativas, y un conocimiento profundo de los productos.

Salario: el salario base promedio para un SDR es de $ 46,936 y la comisión promedio oscila entre $ 4,000 y $ 26,000.

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Representante de ventas internas

Responsabilidades laborales: prospección, nutrición y conversión de clientes potenciales de forma remota

Salario: el salario base promedio para el Representante de ventas internas es de $ 42,932 y la comisión promedio varía de $ 2,000 a $ 27,000

Gerente de Ventas Carreras

Ejecutivo de cuenta (AE)

Responsabilidades laborales: averiguar las necesidades de los posibles clientes, dar demostraciones y presentaciones, averiguar las necesidades exactas de los clientes y finalizar la venta.

Salario: el salario base promedio para AE es de $ 57,000 y la comisión puede oscilar entre $ 4,000 y $ 51,000

Gerente de Ventas Regionales

Responsabilidades laborales: supervisar a los Representantes de ventas en su distrito, incluidos SDR, Representantes de ventas internos, Representantes de ventas externos, Gerentes de cuentas. También ayudan en la planificación de estrategias para cumplir con los objetivos de ventas de la empresa.

Salario: el salario base promedio de los gerentes de ventas regionales es de $75,600. Para la comisión, el rango promedio es de $5,000 a $50,000.

Gerente de Operaciones de Ventas

Responsabilidades laborales: capacitar y apoyar a un equipo de ventas. Necesita experiencia en software, análisis de datos, habilidades de liderazgo

Salario: el salario base promedio de un gerente de operaciones de ventas es de $ 68,877, mientras que la comisión oscila entre $ 2,000 y $ 39,000.

Ingeniero de Ventas

Responsabilidades laborales: responsable de aumentar las ventas y las ganancias al descubrir qué necesitan los clientes y colaborar con los equipos de productos, ingeniería y ventas para desarrollar una solución.

Salario: el salario base promedio de un ingeniero de ventas es de $87,598. La comisión promedio oscila entre $ 5,000 y $ 43,000 por año.

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Carreras de Ejecutivo de Ventas

Director de ventas

Responsabilidades laborales: trabajar con los gerentes para establecer objetivos de cuota, desarrollar estrategias y contratar representantes calificados.

Salario: el salario base promedio para el puesto de director de ventas es de aproximadamente $123 306 y la comisión promedio es de $8000 a $73 000 por año.

Director de ventas

Responsabilidades laborales: el puesto se encuentra en las grandes empresas, ya que es el puesto más alto en una carrera en ventas. Exige habilidades excepcionales en ventas estratégicas, liderazgo, desarrollo comercial, etc.

Salario: el salario base promedio para un puesto de director de ventas es de $ 182,876 y la comisión puede oscilar entre $ 15,000 y $ 176,000 por año.

¿Son las ventas la carrera adecuada para usted?

¿Aún no está seguro de si una carrera en ventas es la mejor opción para usted? Averigua si tienes las siguientes características y si la lista te anima a buscar trabajo.

Eres:

• ¿Está motivado y le gusta tener una meta que alcanzar?
• ¿Interesado en ayudar a las personas a resolver sus problemas?
• ¿Motivado por el dinero para trabajar más duro?
• ¿Un excelente comunicador?
• ¿Buscas crecer y mejorar constantemente?
• ¿Competitivo y luchando por el éxito?

Títulos para una carrera en ventas

La educación no es un factor importante en la construcción de una carrera exitosa en ventas. Pero si está buscando subir la escalera y aspirar a puestos gerenciales, una licenciatura es imprescindible. Los siguientes programas de grado pueden proporcionar la habilidad adecuada para una exitosa carrera en ventas.

• Finanzas
• administración
• Ciencias económicas
• Negocio
• Marketing
• Psicología
• Comunicaciones
• Relaciones públicas
• Ciencias de la vida
• Ingeniería

¿Cómo iniciar una carrera en ventas?

Esto es lo que puede hacer para impulsar su carrera de ventas y conseguir el trabajo de sus sueños.

• Descubre qué tipo de carrera quieres, qué te interesa.
• Crea y utiliza tu red.
• Averiguar qué roles de trabajo buscar
• Investigación para mejorar el conocimiento sobre la industria de ventas.
• Esté preparado para adaptarse.

Nuestros lectores también preguntaron

1. ¿Estar en ventas es una buena carrera?

Sí, las ventas son una muy buena carrera. Los vendedores pueden ganar salarios altos y, a menudo, tener una carrera profesional clara dentro de sus organizaciones. Cualquiera que tenga un impulso para mejorar las habilidades de venta y el deseo de tener éxito puede dedicarse a las ventas.

2. ¿Qué trabajos en ventas pagan más?

• Consultoría de ventas
• Ventas de bienes de consumo envasados
• Ventas de medios digitales
• Ventas de dispositivos médicos
• Ventas de software
• Servicios de ventas tercerizados

3. ¿Son las ventas una carrera difícil?

Las ventas no son un trabajo fácil. En ventas, se espera que trabaje duro y es posible que tenga que dedicar muchas horas antes de poder cosechar los beneficios del trabajo.

4. ¿Se puede hacer carrera en las ventas?

Hay maneras de salir de una carrera en ventas. Las posibles carreras a seguir después de las ventas incluyen:

• Especialista en marketing
• estratega corporativo
• Consultor
• Gerente de Operaciones
• Propietario de la empresa
• Vendedor minorista

5. ¿Por qué las ventas son una buena carrera?

Una carrera en ventas puede ser muy gratificante y puede brindarle las habilidades necesarias para comprender mejor y tener éxito en el campo.

6. ¿Cuándo debería dejar un trabajo de ventas?

• Considere salirse de las ventas si experimenta:
• Pérdida de interés
• Falta de oportunidades de desarrollo.
• No ganas tanto como te mereces
• Mejores oportunidades en otros lugares

7. ¿Cómo empiezo una carrera en ventas?

Inicie su carrera en ventas averiguando qué tipo de carrera en ventas desea. Amplíe su red y descubra qué roles buscar. Infórmese sobre la industria de las ventas y prepárese para adaptarse.

8. ¿Cómo sé si las ventas son adecuadas para mí?

Si tiene rasgos como la persuasión, la naturaleza competitiva, la empatía y las habilidades para el trabajo en equipo y la comunicación efectiva, hay muchas posibilidades de que tenga éxito en una carrera de ventas.

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Ultimas palabras

Ahora que conoce los entresijos de una carrera de ventas, esperamos que esté listo para solicitar su primer trabajo de ventas. Solo recuerde seguir aprendiendo, creciendo y mejorando sus habilidades para estar en el camino correcto para una exitosa carrera en ventas.

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