Consejos de marketing de crecimiento que están afectando las estrategias de contenido

Las empresas deben considerar algunos nuevos consejos de marketing de crecimiento para mejorar su estrategia, ya que muchos factores ahora afectan la reputación en línea. La marcha constante de la tecnología en línea está alcanzando a las empresas que se ven muy bien en línea pero que son menos que impresionantes en la vida real. Las reseñas de los clientes, las aplicaciones de compra y una gran cantidad de mecanismos de retroalimentación están ajustando el mundo virtual para alinearse más con lo que está disponible.

Esto está sucediendo les guste o no a las empresas.

La mejor respuesta que puedo encontrar es que las empresas se centren en lo que mejor saben hacer, utilicen el terreno digital para diferenciarse del resto y confíen en que cuando ofrezcan al mercado algo de valor real, el mercado les devolverá el favor. . El marketing de crecimiento es una forma clave de diferenciarse y mantenerse por delante de la competencia.

En mi experiencia, el contenido es el elemento clave para una estrategia exitosa de marketing de crecimiento. Hay varias tendencias con contenido que debe tener en cuenta al planificar su estrategia de crecimiento.

1. Alinear las estrategias de contenido es vital.

Solía ​​decir que una clave para el éxito del marketing de crecimiento es matar tantos pájaros de un tiro como sea posible. Lo he dicho tantas veces que finalmente decidí que no quiero ser conocido por matar pájaros, así que lo cambié a "alimentar a tantos pájaros como puedas con un bollo".

Cierto, no es ciencia espacial, pero el concepto es la clave para el ROI del marketing de crecimiento. Para comenzar, observe cada una de sus estrategias de marketing y comunicación y vea cómo afecta su estrategia de contenido.

Si observa Pirate Funnel de Dave McClure y cómo se aplica al marketing de crecimiento, verá cuán importante es tener contenido alineado en su embudo con conocimiento, adquisición, activación, retención, ingresos y referencia. Todas estas estrategias están fuertemente influenciadas por las estrategias de creación y distribución de contenido, por lo que deben estar alineadas.

Teniendo en cuenta la matriz RACI

Antes de dedicar tiempo a ejecutar su plan, dé un paso atrás. Haz un gráfico de cómo estas áreas se afectan entre sí. Incluso podría descargar una matriz RACI y recorrer las tareas que está realizando su equipo. Esto te ayudará a ver cómo afecta a otras áreas de tu empresa y otras estrategias.

La imagen anterior es un ejemplo de cómo puede crear una matriz con las tareas en el lado izquierdo y las personas/áreas a las que afecta en la parte superior. Para moverse más rápido que los demás con su marketing, necesita tener un sistema configurado para maximizar el ROI de sus esfuerzos de contenido.

Una parte del contenido podría colocarse en el blog y dejarse allí para que muera. O puede ejecutarlo a través de una matriz de algún tipo. Podría enviarse a posibles reclutas para que se mantengan en la mente. Podría usarse como un activo de ventas si se envía a la persona adecuada en ventas.

He estudiado muchas de las empresas de más rápido crecimiento con estrategias efectivas. Todos hacen alguna variación de esta alineación de contenido. El contenido se alinea constantemente con otros aspectos de su negocio y se usa de múltiples maneras para maximizar su ROI.

2. Los nichos importan más que nunca.

Los expertos en SEO han publicado una amplia gama de contenido relacionado con la forma en que el algoritmo de Google se vuelve cada vez más inteligente, de modo que los detalles importan. Los resultados de búsqueda se están moviendo hacia mostrar la mejor respuesta/recurso y no solo el recurso con la autoridad de dominio más alta.

La relevancia se está volviendo clave. Independientemente de la profesión en la que se encuentre, infórmese sobre las estrategias de contenido que funcionan en ese nicho específico.

Por ejemplo, vengo de una familia de abogados. Cuando me preguntaron sobre marketing de nicho, lo primero que les envié fue el libro Law Firm SEO. Les señalé este recurso porque quería que entendieran las tácticas utilizadas en su nicho. Estuvieron de acuerdo en que era una lectura útil.

Para ser honesto, en el pasado podría haberles enviado mi propio libro o algo de Joe Pulizzi o Ann Handley. Todavía podría hacer eso en alguna ocasión. Sin embargo, hay tanto contenido disponible en estos días que tienes que afinar un poco más en tu área.

He diseñado estrategias de contenido para pequeñas empresas emergentes y algunas de las marcas más grandes del mundo y puedo decirte una cosa sin dudarlo. Si produce contenido exactamente como todos los demás, no tomará la delantera en el marketing de crecimiento.

La razón por la que también recomendé el libro anterior a mi familia de abogados es que quiero que entiendan las tácticas de contenido que se utilizan en su industria. Para mí, ese es el primer paso para llegar a una estrategia exitosa de crecimiento de contenido. Las mejores prácticas para el marketing en su industria específica son algo que siempre debe tener en cuenta, por supuesto, pero luego dé el siguiente paso y resalte agresivamente cómo usted y / o su empresa hacen las cosas de manera diferente.

Prueba de estrategias de crecimiento orgánico

Por ejemplo, recientemente probamos A/B algunas estrategias de crecimiento orgánico con Calendar, una aplicación de calendario y programación en línea. Sabíamos lo que estaban haciendo otros en la industria del calendario y la programación, por lo que hicimos una lista de verificación:

• ¿Tienen una guía fácil de usar en su sitio?
• ¿Tienen un grupo de publicaciones de blog vinculadas?
• ¿La tecnología subyacente está a la altura?

Inmediatamente notamos una brecha específica. Sí, estaban haciendo relaciones públicas. Sin embargo, no lo estaban haciendo de acuerdo con los términos de búsqueda deseados o las áreas en las que buscaban un crecimiento orgánico. En lugar de buscar cosas como una aplicación de calendario en su estrategia de relaciones públicas, buscaban funciones de artículos sobre los fundadores de Calendar o simplemente relaciones públicas generales para dar a conocer la marca.

En estos días, el algoritmo de Google es demasiado inteligente como para mirar solo las mejores prácticas que los expertos dicen seguir. En cambio, quiere verte naturalmente dueño de tu industria. Cuando el contenido es demasiado esporádico y está por todos lados, es difícil para Google saber exactamente dónde deben posicionarte.

Rediseño de su sitio

Otra forma en la que hemos visto que el marketing de nicho realmente importa es cada vez que se rediseña un sitio.

Recomiendo que tan pronto como rediseñe un sitio, tenga una campaña de relaciones públicas dirigida durante seis meses después. Cuando cambias todo, Google intenta averiguar dónde deberías aterrizar. Si no los ayuda a comprender el nicho en el que debería ser el mejor recurso, lo pondrá donde el algoritmo lo considere "seguro".

Estuve en Content Marketing World el año pasado y una mujer que conocí había contratado a una de las mejores empresas de sitios web. Estaba enojada porque su crecimiento orgánico se vio afectado y comenzó a pensar que la habían estafado. Sin embargo, su suposición subyacente era que si tenía un sitio web increíble, eso sería suficiente para aumentar el crecimiento orgánico.

Tal vez, a la larga, eso podría ser cierto.

Sin embargo, hemos realizado suficientes pruebas para saber que si hubiera seguido el relanzamiento con una campaña de seis meses, las palabras clave que poseía anteriormente se habrían clasificado de inmediato. Fácilmente podría haber comenzado a trabajar para ganar más terreno ahora que su sitio era increíble. Solo ese simple ajuste la habría ayudado a ponerse en un camino más rápido hacia el liderazgo de la industria.

3. Tenga un sistema para recopilar datos, luego tome sus decisiones estratégicas basadas en esos datos.

Hay ciertas métricas que debe comenzar a rastrear para tomar decisiones informadas sobre sus estrategias de crecimiento. Comience a rastrear estos puntos de datos de marketing comunes lo antes posible. Incluyen datos de marketing comunes, como visitantes únicos, tiempo en el sitio, métricas sociales, clientes potenciales calificados, tasas de conversión y oportunidades. Después de eso, crezca a partir de ahí una vez que tenga un sistema confiable en su lugar.

La recopilación de datos solo mejorará a medida que la tecnología avance a un ritmo extremadamente rápido. Una vez que tenga estos sistemas desactivados, puede usarlos para proyectar estrategias avanzadas.

Por ejemplo, existen muchas herramientas excelentes de SEO y marketing. Estas herramientas pueden decirle qué tan difíciles son las palabras clave específicas o cuántos enlaces se necesitarán para comenzar a ganar credibilidad. Recientemente, estaba usando una versión más nueva de MarketMuse. No solo me mostró lo difícil que es clasificar para una determinada palabra clave, sino que también me mostró lo específicamente difícil que sería para mí en comparación con otros.

La herramienta MarketMuse tuvo en cuenta los datos de la industria, lo cual es común. Sin embargo, el elemento adicional fue tener en cuenta que mi empresa ya tenía cierta autoridad. Esto afectó los datos y nos permitió tomar una decisión más informada sobre ir tras algo más difícil. En este caso, estábamos en una posición única para lograrlo.

Este es un buen ejemplo de lo que he encontrado en consejos anteriores. Puede hacer las cosas como todos los demás y usar herramientas para observar el tráfico de búsqueda general o lo difícil que es obtener una clasificación de palabras clave. Sin embargo, cuando piensa más en su nicho específico o en cómo su empresa está en una posición única para poseer ciertas cosas, puede ayudarlo a crecer más rápido en esa área.

4. Tu estrategia de contenido debe reflejar tu crecimiento.

Una prueba perspicaz que puede ejecutar para ver dónde se acumula su estrategia de contenido es pedirle a un tercero neutral que eche un vistazo a su empresa en línea.

Pregúnteles cómo creen que se ven sus ingresos, dónde parece que se ubica en la industria, en qué es mejor, etc. Asegúrese de darles la libertad de ser completamente transparentes con sus respuestas. Si el informe regresa y no se alinea con el lugar donde se encuentra, o mejor, entonces es posible que tenga un problema.

Por ejemplo, un amigo mío me invitó recientemente a invertir en una empresa llamada Tradefull. Mi evaluación inicial fue, bueno... la presencia digital de esta empresa no reflejaba lo que decía mi amigo. Sin embargo, después de hablar con el propietario/operador, quedé ridículamente impresionado con los números, el progreso, el equipo y casi todo lo demás sobre la empresa.

Ofrezco este ejemplo simplemente para señalar que la presencia en línea creó una barrera de confianza natural. No desea esto para su empresa, especialmente si la impresión en línea no es necesariamente precisa. Cuanto más elimine estas barreras, más podrá avanzar a toda máquina en el camino de crecimiento que desea. Hoy, Tradefull está en camino de reflejar ese éxito con su estrategia de contenido.

Es importante tener en cuenta que esto es lo más común que veo en las empresas de crecimiento exitosas. A veces, el panorama digital no representa el panorama real.

Hace años, podía salirse con la suya con este tipo de cosas, al menos por un tiempo. Sin embargo, hoy en día, la tecnología ha permitido que sus competidores se pongan al día. Diferenciarse y mantenerse a la vanguardia es de vital importancia. Esto significa que su narrativa digital debe estar alineada de manera realista con la narrativa real.

Pensamientos concluyentes

En general, considere verlo de esta manera: está trabajando duro para ayudar a hacer crecer una empresa. Como resultado, al menos un pequeño porcentaje de ese tiempo debería estar asegurándose de que la historia que la gente ve se alinee con ese arduo trabajo. La percepción de su marca puede finalmente convertirse en realidad.

Tenga un proceso implementado en su junta o reunión de liderazgo para medir la percepción de la participación de mercado similar a cómo calcularía su participación de mercado en ventas. La prueba anterior puede ser útil, pero también asegúrese de establecer objetivos prácticos. Estudie cómo los competidores tienen presencia en conferencias, realice un seguimiento de los medios y rastree cuánto se le menciona en las conversaciones de la industria en comparación con los competidores. Descubrirá que ahora está posicionado para establecer objetivos para ganar más participación de mercado en esa conversación.

Al analizar las estrategias de crecimiento para su empresa, tenga en cuenta las ideas presentadas anteriormente al decidir a dónde debe ir el presupuesto. Los consejos anteriores pueden ayudarlo no solo a seguir un camino de crecimiento más rápido, sino que también pueden ayudarlo a obtener la aceptación del liderazgo y otros jugadores clave dentro de su empresa.

Alinear las estrategias de contenido puede beneficiar a otros departamentos, la propiedad de un nicho puede entusiasmar a un liderazgo empeñado en dominar la industria, y mirar los datos de su ventaja competitiva actual puede conducir a un mejor camino de crecimiento. El resultado será una percepción precisa de su marca, pero también un catalizador para el crecimiento de su empresa.