5 estrategias de marketing de crecimiento que han demostrado impulsar las ventas

¿Necesita ayuda con el crecimiento de las ventas de sus productos? ¿Se pregunta cuáles son las mejores estrategias de marketing que impulsarán el crecimiento de su negocio SaaS? Este artículo le mostrará las principales estrategias de crecimiento de marketing que puede comenzar a utilizar para el crecimiento de su negocio SaaS.

Lograr que los consumidores con un servicio o producto completo cambien de marca es una tarea desafiante. ¿Por qué? Porque las marcas que ya utilizan tienen una reputación de larga data. Por lo tanto, convencer a los usuarios para que adapten su producto o servicio se vuelve complicado.

A veces se necesitan meses o años antes de que pueda romper la nuez y hacer que los consumidores paguen por sus ofertas. Pero hay algunas estrategias de piratería de crecimiento que puede aplicar para escalar su negocio. Estas estrategias de marketing están probadas y probadas.

Sin embargo, si es nuevo en SaaS, puede preguntarse, "¿qué es el marketing SaaS o el marketing de productos SaaS?" Permítanme darles el concepto de SaaS y su definición antes de profundizar en el contenido de este artículo.

¿Qué es el marketing SaaS?

SaaS se refiere a "Software como servicio". El marketing SaaS es un método de marketing en el que promociona y vende productos o servicios a través de planes de suscripción. Su objetivo objetivo es convencer a más personas para que usen su producto y convertirlos en clientes que pagan.

Dicho de otra manera, el marketing de productos SaaS significa vender sus aplicaciones a través de un sistema basado en la nube con actualizaciones frecuentes de características y funcionalidades. Las actualizaciones periódicas lo ayudan a retener a los clientes existentes y aumentar los clientes potenciales y las conversiones. Ahora que conoce el negocio de marketing de SaaS, ¿qué estrategias de marketing mejorarán las ventas de sus productos?

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Principales estrategias de Growth Hacking de marketing para aumentar las ventas de productos SaaS

En este artículo, aprenderá los cinco pasos prácticos que los principales especialistas en marketing están utilizando para hacer crecer su modelo de negocio SaaS. Si bien hay varios consejos de piratería de crecimiento, elijo decidirme por los cinco mejores. Al aplicar los trucos de crecimiento de marketing que aprenderá en este artículo, convencerá a su mercado objetivo para que comience a utilizar sus servicios y aumente las ventas de productos.

Sin embargo, tenga en cuenta que puede utilizar esta estrategia de marketing SaaS para otros modelos comerciales. Dicho esto, pongamos en marcha los trucos de marketing, ¿de acuerdo?

1. Informe a los consumidores que la gente está comprando su producto

¿Cómo puede decirles a los posibles clientes que otros están pagando por sus productos o servicios? La forma única es integrar acción en vivo o acción en tiempo real en su sitio web o en la página del producto. Es parte de la naturaleza humana involucrarse en lo que otros están haciendo, principalmente si sienten que las personas se están perdiendo algo de valor.

Por lo tanto, una acción en vivo que revela cuándo un cliente realiza una compra estimulará la necesidad de los consumidores de unirse y pagar por lo que ofrece. ¿Por qué es así? Despierta su sentido de urgencia y curiosidad, creyendo que podrían perderse una oportunidad fantástica.

Como ejemplo, vea cómo Optinmonster utiliza la acción en vivo para aumentar las ventas de productos. Esta táctica de marketing ha generado más ventas e ingresos para su producto.

Influye en las decisiones de compra de los consumidores y los alienta a realizar compras. En consecuencia, agregar acción real en su sitio web o página de productos y servicios aumentará las ventas de productos.

2. Actualice sus productos o servicios

Una de las mejores maneras de retener a sus clientes es mejorar sus ofertas. Es una de las mejores estrategias de piratería de crecimiento que los mejores especialistas en marketing están utilizando para disparar las ventas de productos. Este paso es vital porque los clientes satisfechos seguirán siendo leales a su marca.

Además, se convierten en defensores de la marca: les cuentan a los demás lo que ofrece a través de varios canales de marketing.

Teniendo en cuenta que cuesta más adquirir nuevos clientes que retener a los compradores existentes, tiene todas las razones para mejorar su mercancía. Es por eso que más especialistas en marketing se enfocan en la adquisición de clientes que en la retención. Los productos de baja calidad o las características y funcionalidades insuficientes son algunas de las razones de la pérdida de clientes.

Pero mejorar sus ofertas aumentará la adopción y las ventas mientras retiene a sus clientes. Es una de las estrategias de piratería de crecimiento más poderosas para su negocio. Actualizar sus productos o servicios le permite atraer más visitantes a la página de su producto y aumentar las ventas de marketing de SaaS.

Por lo tanto, examine sus ofertas para ver las áreas que necesitan mejoras. Mire cada función y características para saber dónde debe ajustarse para obtener mejores servicios. No importa lo trivial que pueda ser. Si hay algunas funciones que funcionan mal o están desactualizadas, corríjalas en consecuencia. Además, evalúe la interfaz de diseño del producto y compárela con sus competidores.

Trate de entender por qué están atrayendo a más compradores. ¿Es su diseño atractivo? ¿Desanima a los consumidores? Piense fuera de la caja sobre cómo puede mejorar. Luego implemente las últimas tendencias de diseño de productos para vencer a la competencia. Además, obtenga comentarios de los clientes para saber lo que se puede estar perdiendo.

3. Cree contenido de blog de calidad y mencione su producto

Otra táctica de truco de crecimiento que funciona increíblemente bien es publicar publicaciones de blog de calidad y citar sus productos o servicios dentro del material. Si no utiliza los blogs como parte de su caja de herramientas de marketing, se está perdiendo dinero. La redacción de contenido de blog es una estrategia de crecimiento superior para los especialistas en marketing digital por muchas razones.

La escritura de blog le permite crear publicaciones de blog de calidad que atraigan a su audiencia con frecuencia. Esta estrategia de marketing de contenido lo ayuda a construir la reputación de su marca y aumentar la publicidad. También le permite conectarse con sus lectores y clientes potenciales, y comprender cómo brindarles un mejor servicio. Algunos otros beneficios de los blogs de negocios son:

• Blogging es rentable.
• Mejorar las clasificaciones de SEO.
• Aumenta el tráfico orgánico.
• Convierta a los visitantes en clientes potenciales.
• Impulsar las ventas directas.
• Atraer enlaces entrantes de calidad.
• Cree su comunidad de blogs y atraiga a posibles clientes.

Además, evalúe las siguientes estadísticas de blogs para ver por qué debería crear más blogs y mencionar sus productos.

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Estadísticas de blogs para inspirar su estrategia de truco de crecimiento de marketing SaaS

1. El 90% de las principales marcas utilizan contenido para comercializar sus productos.
2. El 80% de los usuarios de Internet interactúan con las publicaciones de blog.
3. Casi el 60% de los especialistas en marketing dicen que los blogs son su principal activo de marketing digital.
4. El 60% de los consumidores buscan un producto después de leer sobre él en un artículo.
5. El 70% de los usuarios aprenden sobre una marca a través de publicaciones de blog.
6. Los blogs representan un aumento de más del 430 % en las páginas indexadas.
7. Los blogs son responsables de un aumento del 97 % en los enlaces indexados.
8. Las empresas que publican blogs con frecuencia aumentaron su liderazgo mensual en un promedio del 67 %.

Gráfico de origen a través de Demand Metric.

Creo que las estadísticas y los beneficios anteriores lo inspirarán a crear más publicaciones de blog y agregar su producto o servicio. En consecuencia, concéntrese en temas relevantes que impulsarán el tráfico web, temas que se relacionan con las necesidades de su producto y audiencia. Informe a los consumidores cómo pueden beneficiarse del uso de los productos o servicios de su marca.

Sin embargo, al crear contenido, asegúrese de aplicar las mejores prácticas de blogs, que incluyen:

• Elaboración de titulares seductores.
• Una introducción convincente: aplique los pros y los contras de una introducción cautivadora.
• Estructura y formato del contenido.
• Y, una conclusión firme.

Estos elementos, como poderosas estrategias de marketing de piratería de crecimiento, generarán un ROI óptimo para sus esfuerzos.

4. Amplifique la experiencia de incorporación de usuarios

Mejorar la incorporación de usuarios es una estrategia inteligente de pirateo de crecimiento de SaaS para su negocio. Implica optimizar UX mediante la creación de una interfaz de usuario viable. Tenga en cuenta que una interfaz de usuario inteligente es un elemento de una aplicación de diseño de software sostenible. Es esencial para el viaje del cliente porque permite que los consumidores primerizos aprecien los valores de su mercancía.

Por lo tanto, fortalezca la experiencia de incorporación de usuarios para impulsar las ventas de productos SaaS y hacer crecer su negocio. Pero si no está seguro de lo que significa la incorporación de usuarios, echemos un vistazo.

¿Qué es la incorporación de usuarios?

La incorporación de usuarios es una estrategia de marketing que se enfoca en mejorar la experiencia del cliente de sus productos o servicios. Este enfoque de marketing permite que los consumidores tengan experiencias memorables mientras usan su producto. Por lo tanto, impulsar la experiencia del usuario es un truco fantástico para la retención de clientes.

Cuando las personas estén satisfechas con sus servicios, se lo contarán a otros a través de diferentes canales de marketing, incluidas pruebas sociales, redes sociales y comentarios de blogs, etc. Hay dos opciones disponibles para mejorar la experiencia de incorporación del usuario. Estos dos métodos son:

1. Mejore la incorporación de usuarios manualmente.
2. Amplifique la experiencia del usuario con las herramientas de incorporación de usuarios.

El concepto es aumentar la satisfacción del cliente y hacer que más consumidores utilicen los servicios que ofrece. ¿Por qué es importante esta técnica? Porque se relaciona con los compradores y los mueve a realizar sus objetivos mientras usan su producto.

Anteriormente, mencioné que una implementación estable de incorporación de usuarios genera nuevos clientes y aumenta la retención de consumidores. Un informe de SaaSFest Preso sobre la retención de clientes muestra cómo mejorar la incorporación de usuarios puede disparar significativamente su base de consumidores. El informe muestra que los especialistas en marketing que mejoraron la experiencia de incorporación vieron un aumento de más del 75 % en la retención de compradores. Ese resultado es solo para una semana.

Sin embargo, el siguiente gráfico muestra que los desarrolladores de productos y los vendedores que no lograron mejorar la incorporación de usuarios vieron una disminución significativa en la retención de consumidores. ¿Por qué? El 30% de los usuarios dicen que no encontraron valor en el producto. Otro 30% dice que no entendió el producto.

Fuente gráfica de Dan Wolchonok.

Por lo tanto, tiene sentido mejorar la incorporación de usuarios para aumentar las ventas de productos. Si lo hace:

• Mejorar la interfaz de usuario (UI).
• Influya en nuevos usuarios para que prueben sus servicios.
• Retener a los clientes existentes.
• Mejorar la adopción del producto.
• Incremento de ventas.

Por lo tanto, agregue nuevas funciones para aumentar la funcionalidad. Además, incluya otros componentes vitales que ayudarán a los consumidores a tener una experiencia satisfactoria al usar su software. Al final, harás crecer tus ventas varias veces.

5. Utilice el marketing de influencers para aumentar las ventas de productos

El marketing de influencers es un activo de marketing digital viable: una estrategia de truco de crecimiento para todo tipo de negocios, incluido el marketing de productos SaaS. Los influencers tienen una audiencia fiel que los escucha. El uso de este enfoque de marketing generará más tráfico a su página de destino y aumentará la adopción y las ventas del producto.

El marketing de influencers es tan efectivo que los compradores confían en los respaldos de expertos y otras personas que han utilizado el producto o servicio que desean comprar. Para esto, ven a los influencers como creíbles y los buscan para obtener recomendaciones. Es un marketing de boca en boca moderno.

Además, los influencers son expertos de la industria con un público objetivo como el tuyo. Estos hombres y mujeres influyentes brindan regularmente contenido útil que aborda las necesidades de los consumidores. Se relacionan mejor con su audiencia en varias plataformas y entienden sus deseos y necesidades. Esta táctica de marketing les ha ayudado a forjar un vínculo con su comunidad, que resulta ser su mercado objetivo.

Gráfico fuente a través de Influencer Marketing Hub.

Según una encuesta, la búsqueda de marketing de influencers aumentó significativamente desde 2015, de 3900 búsquedas mensuales en Google a más de 70 000 en 2019. Un aumento asombroso del 1500 % en tres años. Investigaciones adicionales muestran un crecimiento increíble en las plataformas de influencers durante el mismo período: de solo 190 en 2015 a 1120 agencias en 2019. Como resultado, utilice el marketing de influencers para mejorar su campaña de marketing SaaS.

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Envolver

Sé que ha aprendido algunos consejos útiles de marketing de trucos de crecimiento para mejorar las ventas de productos y hacer crecer su negocio SaaS. Conocer estos indicadores es una parte del rompecabezas y aplicar lo que aprendes es otra parte. La mejor manera de obtener ganancias en su esfuerzo de marketing es implementar lo que sabe.

Por lo tanto, pon en práctica estos trucos y prueba tus resultados. Supervise el rendimiento de su campaña para comprender cómo y dónde realizar mejoras. ¿Qué otras estrategias útiles de piratería de crecimiento de marketing le gustaría agregar para nuestros lectores? ¡Por favor, deja tus comentarios en la sección de comentarios!

 Este artículo está escrito por Moss Clement. Moss es un escritor experto en negocios, que brinda servicios de redacción de publicaciones de blog, redacción fantasma, corrección de pruebas y edición para especialistas en marketing B2B. Es el fundador de Moss Media y gerente de contenido de Writers Per Hour. Moss trabaja en estrecha colaboración con los especialistas en marketing B2B, ayudando a las pequeñas y medianas empresas a desarrollar su presencia en línea y la reputación de su marca mediante la entrega de contenido de calidad que genera conversiones. Síguelo: Twitter | LinkedIn | facebook | Instagram.