Las 12 mejores estrategias y ejemplos de Growth Hacking de todos los tiempos

Aquí hay 12 estrategias innovadoras de piratería de crecimiento que las nuevas empresas pueden usar para crecer exponencialmente en 2021. Estas son las mismas estrategias de marketing de crecimiento utilizadas por las ahora icónicas nuevas empresas antes de ser famosas.

Hemos organizado estos ejemplos de hacking de crecimiento de startups basados ​​en el puro ingenio y la creatividad de marketing poco ortodoxa que hizo que estas startups explotaran por primera vez en el mercado.

Pero primero, abordemos algunos conceptos básicos.

¿Qué es el hacking de crecimiento?

En palabras simples, el growth hacking es una forma innovadora y poco ortodoxa de obtener resultados masivos rápidamente sin pasar por los procesos establecidos.

En términos de marketing, el growth hacking significa implementar estrategias de marketing no tradicionales impulsadas por la creatividad y los datos para obtener resultados masivos rápidamente, mientras se gasta poco o nada de dinero para obtener estos resultados.

La piratería de crecimiento a menudo es utilizada por nuevas empresas en etapa inicial que se arrancan para obtener fondos.

¿Cuál es el objetivo de una estrategia de growth hacking?

El objetivo final de un plan de estrategia de piratería de crecimiento es obtener la mayor cantidad posible de clientes y clientes potenciales sin gastar demasiado dinero. Es por eso que el growth hacking es la respuesta de marketing de referencia para una startup en etapa inicial.

Ahora que tenemos claro qué es exactamente el growth hacking y su objetivo, profundicemos en algunas estrategias prácticas para hacer crecer su startup en 2021.

Siga leyendo para obtener un desglose punto por punto de los famosos hacks de crecimiento de empresas emergentes junto con el software y los recursos que necesita para ejecutar la estrategia usted mismo.

1. El truco del crecimiento de YouTube

Una de las estrategias de piratería de crecimiento número 1 para nuevas empresas es hacer crecer una marca en YouTube.

YouTube es uno de los mayores canales para el consumo de contenido. Una estrategia a largo plazo para hacer crecer su marca aquí puede brindarle un ROI mucho mayor que comprar espacio publicitario en televisión o vallas publicitarias.

Cuando publica constantemente contenido valioso, genera confianza, reputación y hace que su marca desencadene asociaciones específicas que pueden beneficiar enormemente a su producto.

Uno de los mejores ejemplos de una empresa emergente famosa que utiliza YouTube para hacer crecer su marca es la empresa de cámaras GoPro.

GoPro usó YouTube de manera efectiva para mostrar su experiencia general con el producto mediante la publicación de videos capturados a través del dispositivo.

Después de demostrar su experiencia de video de alta definición y crear una base de seguidores, duplicó la creación de marca al pedirles a los usuarios que publicaran sus videos y etiquetaran a GoPro.

Luego, GoPro continuaría publicando los mejores videos hechos por fanáticos en su canal oficial, dando así reconocimiento y exposición a su base de fanáticos.

Esto condujo a la creación de relaciones masivas y la lealtad a la marca GoPro entre sus fanáticos.

Todo esto condujo a un aumento de las vistas en YouTube y, en última instancia, a clientes más fieles a la marca. GoPro tiene actualmente 7,93 millones de suscriptores y sigue subiendo.

¿Imagínese cuánto le habría costado a la empresa llegar a una audiencia tan masiva con anuncios pagados?

Otro gran ejemplo de piratería de crecimiento de YouTube es Red Bull.

Al ser una bebida energética, Red Bull tiene su marca que gira en torno a un estilo de vida activo y con mucha adrenalina.

Promueven eficazmente este estilo de vida publicando videos sobre acrobacias temerarias y hazañas atléticas, viviendo así los valores de una marca de alta energía.

El canal tiene más de 8,95 millones de suscriptores y ha hecho maravillas para la asociación de la marca Red Bull.

¿Cómo aplicar este truco de crecimiento para tu producto?

Para implementar esto para su marca, debe iniciar un canal de YouTube y comenzar a publicar contenido consistente sobre un tema.

La mejor idea para los creadores de contenido en este momento será publicar contenido consistente en un nicho específico y crear videos que brinden soluciones a todos los problemas en ese nicho.

Puede usar una herramienta de piratería de crecimiento como TubeBuddy para hacer crecer su canal de YouTube de una manera rápida y estratégica.

Le brindará información crítica, como el volumen de búsqueda, la dificultad de clasificación, las palabras clave relacionadas y las etiquetas.

Todo esto puede ayudarlo a optimizar su SEO de YouTube y ayudarlo a alcanzar el oro de YouTube al hacer que sus videos se ubiquen en lo alto de su nicho.

La ingeniosa herramienta también viene con otras herramientas enfocadas en el creador, como un generador de miniaturas, plantillas de pantalla final y respuestas enlatadas.

Una herramienta imprescindible para todos los creadores de YouTube.

2. Integración de productos

¿Por qué crear una base de usuarios desde cero cuando puede aprovechar el producto frente a una plataforma querida con decenas de millones de usuarios activos y altamente comprometidos?

Este truco de crecimiento se llama truco de integración de la plataforma y se ha hecho famoso por el uso de la plataforma de Craigslist por parte de Airbnb para aumentar sustancialmente su base de usuarios.

Aunque Airbnb era una plataforma mucho más sofisticada y verificable que Craigslist, carecía de la base de usuarios de Craigslist.

Entonces, para construir su propia base de usuarios, Airbnb implementó un truco de integración de plataforma al enumerar todos los listados en su plataforma simultáneamente en Craigslist.

Cualquier usuario que buscaba alquileres de vacaciones se encontraba con un aluvión de listados profesionales con el nombre de Airbnb que invitaba a los clientes a hacer clic en él.

Lado a lado, Airbnb también usó una campaña de correo electrónico para informar a las personas que publicaron en Craigslist sobre lo fácil y conveniente que era publicar también en Airbnb.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Puede implementar este truco de crecimiento de inicio al descubrir primero las plataformas que tienen una gran cantidad de su base de usuarios.

Piense en los sitios y lugares que frecuenta su cliente objetivo y luego cree vínculos con estas empresas y propiedades para promocionar su producto.

La vinculación puede ser monetaria, donde les ofreces una cierta cantidad de dinero a cambio de la colocación.

Alternativamente, puede ofrecer convertirlos en sus afiliados donde les paga un cierto porcentaje por venta realizada a través de su plataforma.

Si es una startup de SaaS, puede vincularse con un sitio como AppSumo para obtener las ventas iniciales y la base de usuarios de su producto.

AppSumo es un mercado SaaS con casi un millón de suscriptores. Ejecutan acuerdos de por vida en software y comercializan de manera efectiva nuevas empresas de SaaS para generar ingresos considerables.

Como startup, puedes unirte a ellos y ofrecer tu producto en su plataforma.

3. Incorpore viralidad a su producto.

Una vez que un producto tiene viralidad integrada en su funcionalidad, la base de usuarios puede dispararse con bastante rapidez.

Tomemos el caso de WhatsApp . Una vez que comenzó a usar el producto, se sintió animado a invitar a sus amigos y familiares a la plataforma para que puedan interactuar con usted a través de llamadas gratuitas, mensajes, etc.

Cuando se incorporaron y comenzaron a usarlo, sintieron el mismo estímulo para invitar a personas de su propia red para que puedan usar el producto en todo su potencial.

Por lo tanto, la viralidad se incorporó a la funcionalidad misma de WhatsApp, lo que llevó a su enorme popularidad. La mayoría de los productos basados ​​en plataformas tienen viralidad incorporada.

Algunos otros ejemplos de plataformas con factores virales son Facebook , Craigslist y LinkedIn .

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Para implementar este truco de crecimiento de inicio , debe proporcionar un cierto valor (con WhatsApp eran llamadas gratuitas en Internet) que es exclusivo de su plataforma y puede aprovecharse cuando otros usuarios ingresan a la plataforma con usted.

4. Tenga una página de inicio bastante simple.

Tener una página de inicio muy simple ayuda a simplificar mucho el proceso de toma de decisiones, ya que elimina la confusión o el pensamiento excesivo entre las mentes de los usuarios/clientes potenciales.

Algunas empresas que han tenido un gran éxito implementando esto son Quora , Twitter y Dropbox .

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Para implementar este truco de crecimiento de inicio, incluya un título que destaque la propuesta de valor de su inicio junto con un CTA simple y claro.

Esto hace que los usuarios entiendan de qué se trata usted y su startup de una manera muy rápida, simple y sencilla.

La información clara y concisa les permite actuar rápidamente.

5. Implementar la gamificación en el producto

La implementación de la gamificación (puntuación de puntos, otorgamiento de rangos, creación de competencia con otros usuarios, reglas de juego) es una técnica de marketing que se pasa por alto y que puede piratear instantáneamente el crecimiento de un producto.

Los seres humanos son competitivos por naturaleza y al crear una atmósfera de juego con recompensas por un mejor desempeño, se pueden obtener gráficas instantáneamente altas de participación en el producto.

La empresa que mejor ha dominado esto es LinkedIn .

Se solicita a los usuarios de LinkedIn que completen su perfil, desbloqueando varios niveles de logros, según la cantidad de información que carguen en sus perfiles.

Los niveles de logro están marcados con nombres como All Star, experto, avanzado, etc., que actúan como grandes pruebas sociales en la red profesional de un usuario.

Otro empleo de la gamificación es la función de respaldo en la que los usuarios de LinkedIn pueden respaldarse entre sí para conjuntos de habilidades particulares.

Cada habilidad muestra la cantidad de veces que ha sido respaldada por otros usuarios con su foto de perfil junto al conjunto de habilidades.

Los perfiles con patrocinios son 13 veces más vistos según LinkedIn.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Para implementar este truco de crecimiento para su negocio de inicio, use una herramienta como Vyper para implementar la gamificación y hacer que sus usuarios se involucren con su contenido.

Use su herramienta de widget de gamificación para otorgar puntos a sus usuarios cuando completan una acción (por ejemplo, enviar su correo electrónico para acceder a un producto).

A continuación, cuando reciban el enlace de acceso a través de su correo electrónico. Puede ofrecer más recompensas que el usuario puede desbloquear cuando gana más puntos.

Estos puntos se pueden ganar realizando otras acciones como suscribirse a su canal de YouTube, seguirlo en Twitter, etc.

6. El truco de la marca

Básicamente significa que su marca y su USP se presenten dentro de las operaciones del producto como un anuncio gratuito.

Hotmail utilizó mejor este truco en 1996 cuando tenía alrededor de 20,000 suscriptores.

Optó por comercializar su servicio directamente a los amigos, familiares y colegas de sus usuarios mediante la adopción de una estrategia bastante simple: poner un lema en el que se pueda hacer clic al final de cada correo enviado desde su plataforma que diga: "Obtenga su correo electrónico gratuito de Hotmail".

Cuando el destinatario del correo electrónico hizo clic en este eslogan, fue dirigido a la página de registro de Hotmail.

Solo este truco de crecimiento disparó la base de usuarios de la empresa a 1 millón de usuarios dentro de los 6 meses posteriores a su implementación.

Implementarlo presentando una marca pesada a ligera dentro de un modelo de negocio freemium.

Su marca aparece cuando el usuario utiliza el plan gratuito de su producto.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Para implementar este truco de crecimiento para su negocio de inicio, cree una página de destino próximamente con una copia interesante que incentive al usuario a registrarse para recibir actualizaciones de lanzamiento.

Una vez que se registren, haz que los redirija a una página de lista de espera viral. Puedes usar Vyper para hacer esto. En la página de la lista de espera, muéstreles su posición en la lista de espera.

A continuación, anímelos a ascender más alto en la lista de espera ofreciendo recompensas a las personas que estarán en el top 10 o top 20 de la lista en la fecha de lanzamiento del producto.

Estos puntos se pueden otorgar cuando el usuario realiza una acción como su página, comparte su publicación de blog o lo sigue en Twitter.

Además, asegúrese de que las recompensas que se ofrecen se conecten con el problema que resuelve su producto principal que pronto se lanzará.

Puede ofrecer mejoras en la personalización, una entrega más rápida o productos complementarios para que el producto original tenga más impacto.

Todo esto hará que sus canales crezcan mientras sus usuarios se involucran y entusiasman con el lanzamiento de su producto.

7. Crea una lista de espera viral.

Otro método muy interesante de growth hacking lleno del cociente de vitalidad es una lista de espera viral.

Por lo general, cuando lanza un producto, creará una página de destino para describirlo a un público más amplio.

El truco aquí es hacer uso de esta página de destino un paso más allá y aprovecharla incluso antes del lanzamiento del producto.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

La idea es convertir tu landing page en una lista de espera viral.

Para implementar este truco de crecimiento para su inicio, puede usar una herramienta como Vyper o ReferralHero.

Lo que hace es colocar a sus suscriptores en una cola, lo que le permite crear un programa basado en recompensas.

Entonces, suponga que un usuario se siente atraído por su oferta y se registra para recibir sus actualizaciones de lanzamiento, se le mostrará la posición en la que se encuentra en la lista de espera.

Aquí, puede crear un programa de recompensas y anunciar que quien esté entre los 10 primeros de la lista de espera obtendrá una recompensa especial (la recompensa puede ser un seminario web, un libro electrónico exclusivo, un complemento exclusivo, lo que corresponda y resuene mejor con su producto).

Las reglas para subir la escalera de espera serán compartir la página en Facebook, tuitear sobre el producto, etc.

Esto creará viralidad y popularizará el mensaje de su producto, aumentando así su entusiasmo y curiosidad antes del lanzamiento.

El resultado final será una mayor adquisición de clientes/usuarios incluso antes del lanzamiento.

La aplicación los convertirá en embajadores de su marca.

El growth hacker británico Vin Clancy usó este método de growth hacking antes de lanzar su libro Secret Sauce , creando así el programa Kickstarter más exitoso para el nicho del growth hacking.

Este truco de crecimiento también fue utilizado por Mailbox.

Después de descargar la aplicación Mailbox, se le indicará exactamente qué número en la cola es usted.

8. El truco de referencia, también conocido como 'truco de Dropbox'.

Este es un truco altamente efectivo y, aunque Dropbox no inventó este método, seguramente son uno de los ejemplos más famosos de este truco, ya que aumentaron con éxito sus suscripciones en un 60% usando este simple truco.

Todos los que se registraron en Dropbox tenían la opción de aumentar su espacio de almacenamiento invitando a sus amigos a probar el producto.

En el momento en que el amigo recomendado se registró en Dropbox, el usuario original recibió más espacio de almacenamiento.

Pero, ¿cuáles fueron los incentivos para que el amigo referido se inscribiera?

Dropbox también ofreció almacenamiento adicional en la nube al amigo referido si se registraba usando el enlace proporcionado por el usuario original.

Como se mencionó, esto aumentó drásticamente las suscripciones y generó una demanda viral de los enlaces entre los círculos de amigos.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Este truco es perfecto para las empresas de SaaS que trabajan con algún tipo de crédito por mes y se pueden implementar mediante el uso de una herramienta como EarlyParrot. Un punto clave del éxito de Dropbox es la profunda integración de su programa de recomendaciones dentro de su SaaS.

9. El truco del crecimiento impulsado por los datos

Pregúntele a cualquier hacker de crecimiento y le dirá que el análisis de datos es, con mucho, uno de los mejores recursos que puede tener a su disposición.

Esto se debe a que ver los datos correctos puede decirle mucho sobre lo que funciona en una empresa, lo que no funciona y lo que debe hacerse.

Twitter usó datos para resolver un problema de incorporación que enfrentó al principio de su vida.

Twitter descubrió que un nuevo registro probablemente se convertirá en un usuario principal si sigue a 30 o más personas.

Después de esto, Twitter comenzó a enfocarse en sugerir a los nuevos usuarios una opción para importar contactos para alcanzar este número.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Para implementar esta estrategia de piratería de crecimiento, comience por estudiar sus análisis y datos.

Utilice Google Analytics, disponible gratuitamente, para estudiar cómo interactúan sus usuarios con su sitio web y qué páginas son las más populares.

A continuación, puede volverse profesional utilizando una herramienta de mapa de calor freemium como Hotjar para estudiar los aspectos de su sitio en los que los usuarios están más comprometidos y también las áreas en las que abandonan.

Además, puede usar Hotjar para crear encuestas de comentarios de los usuarios, pidiéndoles a las personas que califiquen varias características y aspectos de su sitio e invitándolos a recibir sugerencias.

Todo esto le dará suficientes ideas para optimizar su producto para el crecimiento.

10. Sembrar el contenido inicial.

Muchas empresas y productos famosos utilizaron esta técnica para generar el interés inicial del usuario y la tracción final.

Cree la mayor cantidad de contenido posible internamente y publíquelo en su sitio web.

Este método es especialmente útil para sitios web basados ​​en plataformas que se basan en contenido generado por el usuario.

Los fundadores de Reddit utilizaron esta táctica para llenar su sitio basado en UGC con el contenido inicial que actuó como un incentivo para que otros usuarios comenzaran a crear su propio contenido en el sitio.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Puede implementar este truco de crecimiento si es principalmente una empresa basada en contenido.

Por ejemplo, si tiene un blog, puede comenzar publicando un montón de artículos inicialmente y promocionarlos a través de anuncios baratos de FB y Twitter.

Debajo del artículo, puede tener un llamado a la acción que invite a los lectores a escribir para su blog con un enlace que los lleve a su página "escriba para nosotros".

En la página "escribe para nosotros", puedes enumerar todos los requisitos e invitar al usuario a enviar su contenido para tu sitio.

11. Crea exclusividad en torno a tu producto.

La gente busca exclusividad y recompensas.

Por lo tanto, una forma de hacer que su producto sea buscado por muchas personas es restringir su acceso y no dárselo con demasiada facilidad.

Si puede hacer que los usuarios potenciales realicen una determinada tarea o trabajo para "ganar" su producto, entonces comenzarán a ver su producto como una recompensa y, por lo tanto, lo posicionarán como tal.

Otra forma es restringir el acceso y crear un ambiente de "círculo interno" construido alrededor de su producto para que uno pueda acceder a él solo a través de una invitación.

Gmail utilizó este enfoque al permitir que solo las personas invitadas se registraran y usaran su producto.

Este enfoque de 'entrada solo por invitación' creó una gran curiosidad y demanda por el producto, ya que no era accesible para todos.

Otra startup famosa que se disparó a través de este truco de crecimiento fue Pinterest .

La exclusividad alimentó el deseo y condujo a un crecimiento explosivo para la plataforma de redes sociales.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Para implementar este truco de crecimiento estratégico para su inicio, piense en los aspectos de su producto que puede cerrar con acceso VIP.

Piense en un plan secreto, o un plan superior al premium, que solo está disponible para acceder una vez al año.

Este tipo de exclusividad creará una intensa demanda de su producto.

12. El truco de crecimiento de 'Tinder'

Este es un truco muy interesante que consiste en apuntar primero a la red correcta (usuarios más preferidos que impulsarán a otros usuarios) y luego instalar una táctica de incentivo como método para involucrar a estos usuarios preferidos con el producto.

Después de que esto se haga con éxito, la presencia de los usuarios preferidos atraerá a más usuarios altamente comprometidos con el producto que ahora verán el producto a un valor más alto.

Tinder usó esta táctica interesante para hacer crecer su base inicial de usuarios preferidos.

Organizaron fiestas de fraternidad exclusivas en las universidades y permitieron la entrada solo a aquellos estudiantes que descargaron la aplicación.

Una vez que estos usuarios modernos e influyentes de la fraternidad se incorporaron y comenzaron a usar la aplicación, atrajo a otros usuarios hacia la plataforma para interactuar con ellos con la esperanza de encontrar una pareja y así se extendió por todo Estados Unidos.

Tinder apuntó a las chicas de la hermandad de mujeres como sus primeras adoptantes. Iban a los capítulos de la hermandad, hacían una presentación y hacían que todas las chicas de la reunión instalaran la aplicación.

Después de eso, irían a la fraternidad del hermano correspondiente y les harían abrir la aplicación para ver una plataforma llena de chicas lindas, lo que hizo que se interesaran en usar la aplicación.

¿Cómo aplicar esta estrategia de growth hacking para tu startup?

Puede implementar este truco de crecimiento dirigiéndose a sus usuarios preferidos (usuarios cuya incorporación aumentará el valor de la aplicación y atraerá a más usuarios que, en el caso de una aplicación de citas, son usuarias) en lugares donde es probable que estén e incentivarlos en alguna manera de subir a bordo.

Este evento activará el efecto de red para que tome forma y atraerá a más usuarios que ahora verán que la plataforma tiene un mayor valor y, por lo tanto, se involucrarán más con ella.

Otra forma de aplicar este truco de crecimiento puede ser distribuir su producto a personas influyentes a cambio de una revisión honesta o un reconocimiento.

Luego, los influencers publicarán en las redes sociales sobre su producto o serán vistos usándolo por su gran base de seguidores, lo que conducirá a una promoción masiva y al alcance de su producto.

Y con este punto, terminamos nuestra lista. Como puede ver, los trucos de crecimiento por diseño invocan tácticas creativas y poco ortodoxas como medio para lograr el crecimiento.

Muchos de ellos no son convencionales, ¡pero supongo que eso es lo que lo hace MÁS DIVERTIDO!

Cuéntanos lo que piensas de estos trucos de crecimiento y COMPARTE estas famosas historias detrás de ellos con tus amigos.

¿Tienes una historia famosa de trucos de crecimiento que te gustaría compartir y aparecer? Compártelo en la sección de comentarios.