Haga crecer su cervecería artesanal con marketing digital

La industria cervecera artesanal está en auge.

Y con el crecimiento masivo que ha experimentado esta industria en los últimos años, es más importante que nunca que las cervecerías artesanales tengan una presencia digital destacada y promuevan su marca a través de una variedad de canales digitales.

Todos los días, parece que aparece una nueva cervecería artesanal en algún lugar. Los veo donde quiera que vaya. Pueblos pequeños, grandes ciudades, no importa.

Y con toda esa competencia, cada vez es más difícil que su marca de cervecería artesanal se destaque.

Con eso en mente, esta publicación discutirá el estado de la industria cervecera artesanal y brindará consejos sobre cómo hacer crecer su cervecería artesanal utilizando el marketing digital.

El estado de la industria de la microcervecería

Las cervecerías artesanales están apareciendo por todo el país, y no parece que vayan a desaparecer pronto. Según un informe de Statista, 9118 cervecerías artesanales estaban operando en los EE. UU. en 2021. Eso es más que solo 1409 solo 15 años antes en 2006.

El siguiente gráfico muestra el crecimiento de las cervecerías artesanales que operan en los EE. UU. de 2006 a 2021.

Por porcentajes, eso es un crecimiento ridículo en solo 15 años. No muchas industrias ven ese tipo de crecimiento en un período de tiempo similar.

Y aunque este tipo de crecimiento invita a muchos recién llegados al mercado con muchas oportunidades, eventualmente, el mercado se satura y necesita encontrar formas de hacer que su marca de cervecería artesanal se destaque.

Consejos de marketing digital para hacer crecer su microcervecería

Con tantas cervecerías compitiendo por la atención de los clientes, debe aprovechar el marketing digital para destacarse de su competencia. Estos son algunos consejos para promocionar su cervecería en línea.

Invertir en SEO

SEO (Search Engine Optimization) es uno de los elementos más importantes del marketing digital porque te ayuda a aparecer en motores de búsqueda como Google o Bing frente a personas que buscan una nueva cerveza artesanal para probar.

Optimizar el contenido de su sitio web con palabras clave relacionadas con su negocio y asegurarse de que otros sitios web se vinculen al suyo puede mejorar su clasificación y atraer más atención a su sitio web. Aquí hay algunas áreas de SEO en las que su cervecería debería enfocarse.

Palabras clave

Apunte a palabras clave que van más allá de lo básico. "Cervecería artesanal cerca de mí" es buena, pero quieres profundizar más.

Los aficionados a la cervecería artesanal suelen tener gustos refinados y específicos, y buscarán por tipos específicos de cerveza. Optimizar para términos como "cerveza fuerte elaborada artesanalmente" o "hefeweizen elaborada localmente".

También querrá centrarse en palabras clave de cola larga y búsquedas más semánticas para tener en cuenta a los posibles clientes de su cervecería que buscan opciones en sus dispositivos móviles.

Negocios de Google

Asegúrese de desarrollar completamente su perfil de Google Business (ahora puede usar Google Maps para hacerlo). Si tiene preguntas sobre Google Business, le sugiero que consulte a mi amigo Corey Hinde y su equipo en Good Oil Marketing. son profesionales en esta área.

La optimización de su perfil es muy importante para aparecer en las búsquedas locales. Asegúrese de pedirles a los felices sippers de sus cervecerías reseñas de 5 estrellas. Ommegang Brewery hace un gran trabajo con esto, como puede ver en la imagen de arriba (¡principalmente debido a que produce un producto estelar!).

Optimice su sitio web

Cuando cree su sitio web, cree una experiencia de usuario simple y fluida. Escriba una copia divertida y atractiva que capte la atención de sus visitantes y forje una conexión con su marca.

Allagash, una cervecería en Portland, Maine (y coincidentemente una de mis cervecerías artesanales favoritas), hace un excelente trabajo al atraer visitantes a su sitio web.

Con una página de inicio que se desplaza, la marca configura varias llamadas a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) para atraer a sus visitantes y ofrecer algo para todos. Si está creando el sitio web de su marca, busque inspiración en este.

Un excelente contenido y una sólida experiencia de usuario contribuyen en gran medida a impulsar su SEO y promocionar su sitio a los ojos de Google y otros motores de búsqueda.

Utilizar las redes sociales

Las plataformas de redes sociales como Instagram y Twitter son excelentes herramientas para correr la voz sobre su cervecería.

Puede crear contenido que muestre diferentes aspectos de su negocio (como videos o fotos detrás de escena) para atraer clientes potenciales y construir relaciones con ellos a lo largo del tiempo.

Otra excelente manera de aprovechar las redes sociales es a través del contenido generado por el usuario. Pide a tus seguidores que publiquen sobre su experiencia con tu cervecería artesanal. Esto puede agregar algo de prueba social y lo ayuda a impulsar su producción de contenido.

Crooked Hammock Brewery hace un gran trabajo al involucrar a su audiencia en las redes sociales con contenido generado por el usuario y otras publicaciones interactivas. Aquí hay uno reciente de las vacaciones, pero si rebuscas, puedes encontrar mucha inspiración en su Facebook e Instagram.

Más allá de la publicación orgánica, las plataformas de redes sociales también ofrecen varias opciones de publicidad paga para que pueda llegar a un público más amplio rápidamente sin arruinarse. Entonces, si le sobra un poco en su presupuesto de marketing, ponga algo de dinero detrás de sus esfuerzos en las redes sociales.

Centrarse en el marketing de contenidos

El marketing de contenido le permite establecer relaciones con clientes potenciales a través de contenido informativo como publicaciones de blog, podcasts o videos relacionados con la industria de la cerveza artesanal o tipos específicos de cervezas producidas por su cervecería.

Este tipo de contenido es valioso porque brinda a los clientes potenciales información sobre las tendencias de elaboración de cerveza o los nuevos sabores disponibles en su cervecería, lo que podría ayudarlos a convertirse en clientes leales.

Volviendo al ejemplo de Allagash. La marca de cerveza artesanal tiene un excelente blog, ofrece contenido instructivo e incluso produce un podcast para conectarse con su audiencia.

Han establecido un "reino de contenido" en el que captan la atención de los visitantes del sitio y hacen que regresen por más. Escuche el podcast de la marca From Main, With Love: An Allagash Brewing Podcast .

Tome nota de la consistencia con la que Allagash publica contenido, la variedad de tipos de contenido y los mensajes atractivos en el sitio web de la marca. Claramente tienen una estrategia en su lugar, y está funcionando.

Construya asociaciones con profesionales de la industria

Otra excelente manera de obtener más exposición para su cervecería artesanal es crear asociaciones con otros profesionales de la industria de la cerveza artesanal, como cerveceros, distribuidores o dueños de restaurantes que sirven cerveza artesanal.

Estos tipos de asociaciones tienen varios beneficios; dan acceso a ambas partes a la base de clientes de cada uno mientras aumentan la exposición de ambos negocios, lo que lleva a mayores ventas y márgenes de beneficio para todos los involucrados.

Además, estas relaciones pueden ser mutuamente beneficiosas cuando se trata de colaboraciones en proyectos especiales, como la elaboración de cervezas de edición limitada o la organización de eventos conjuntos o promociones simultáneamente en múltiples ubicaciones.

En última instancia, cada marca habrá acumulado su seguimiento en las redes sociales y su presencia digital. Como socios, puede dar acceso a la otra parte a su audiencia y ellos pueden darle acceso a su audiencia. Si lo hace, da un gran golpe en la exposición de ambos lados.

¿Qué tienes preparado para tu marketing digital?

¿Está preparado para aprovechar este mundo cada vez más digital y hacer que su cervecería artesanal se destaque?

Con más consumidores que se alejan de las cervezas producidas en masa en favor de las cervezas artesanales, la demanda de microcervecerías de calidad continúa aumentando cada año, lo que hace que ahora sea un buen momento para iniciar o expandir un negocio de cervecería.

Sin embargo, si realmente desea que su negocio tenga éxito, entonces tener una presencia digital sólida es clave; no solo ayudará a atraer nuevos clientes, sino que también brindará a los clientes existentes una manera fácil de mantenerse conectado con lo que sucede en su cervecería artesanal. .

El uso de algunas de estas estrategias de marketing digital para cervecerías artesanales le ayudará a obtener la máxima exposición para sus bebidas, así que aprovéchelas.