Cinco tácticas para encontrar las palabras clave con mejor rendimiento para los anuncios de Google Shopping

¿Qué son los anuncios de Shopping en Google?

Los anuncios de Google Shopping son un tipo de formato publicitario que permite a las empresas mostrar sus productos a clientes potenciales.

La base de una campaña publicitaria de Google Shopping se basa en dos plataformas: Google Ads y Google Merchant Center . Estas plataformas brindan a los anunciantes las herramientas necesarias para administrar presupuestos, obtener información y optimizar los anuncios de manera efectiva.

Los anuncios de Google Shopping se crean en función de los datos de productos proporcionados por los anunciantes mediante el uso de un feed de productos de Google . Este feed incluye detalles cruciales como precio, descripción, imágenes, envío e impuestos sobre las ventas. A pesar de no pujar por palabras clave en Google Shopping como en las campañas de anuncios de texto de Google (no comprar palabras clave en Google Shopping), la investigación de palabras clave sigue siendo esencial para crear un feed de productos optimizado para este tipo de campaña.

Cuando los usuarios buscan productos específicos o palabras clave relacionadas con esos productos, Google muestra anuncios de Shopping relevantes que coinciden con su intención de búsqueda. Esto permite a los anunciantes llegar a los usuarios que buscan activamente realizar una compra.

Campaña basada en marca de Google Shopping | SearchEngineJournal

¿Dónde aparecen los anuncios de Shopping?

Los anuncios de Google Shopping son principalmente visibles en los resultados de búsqueda de Google cuando se realizan consultas de búsqueda específicas. Pero no se limitan a aparecer únicamente allí.

Se pueden encontrar en la pestaña dedicada de Google Shopping , así como en los sitios web de los propietarios de tiendas, diversos servicios de compras y aplicaciones. Además, estos anuncios también tienen el potencial de aparecer en diferentes redes de Google e incluso en YouTube .

Orientación por palabras clave en Google Shopping

La orientación por palabras clave es un aspecto crucial de la publicidad online, ya que ayuda a las empresas a llegar a su público objetivo de forma eficaz. Sin embargo, en el contexto de los anuncios de Google Shopping, hay que hacer una distinción importante.

A diferencia de la publicidad de búsqueda tradicional, la orientación por palabras clave tal como la conocemos no existe en los anuncios de Google Shopping. En Google Shopping, la relevancia de sus listados de productos y cómo coinciden con las consultas de búsqueda de los usuarios está determinada por los datos del producto en su feed de Merchant Center. Esto significa que los algoritmos de Google analizan los datos de sus productos para determinar qué productos son más relevantes para mostrar en consultas de búsqueda específicas. El proceso de configuración de su feed de productos tiene sorprendentes similitudes con la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Si bien este proceso tiene como objetivo relacionar a los usuarios con productos relevantes, a veces puede conducir a selecciones aleatorias basadas en la relevancia percibida. Esto puede dar lugar a que se muestren productos que Google considera "relacionados", pero que podrían no ser las opciones más apropiadas o de fácil conversión para los usuarios.

Para abordar esta limitación, es importante optimizar los datos de sus productos en el feed de Merchant Center para representar con precisión sus productos y aumentar la relevancia. Esto incluye proporcionar títulos, descripciones, atributos y categorizaciones de productos detallados y precisos . Al optimizar los datos de sus productos, puede mejorar las posibilidades de que sus productos se muestren en búsquedas relevantes.

Investigación de palabras clave de Google Shopping

Los anuncios de Google Shopping tienen un enfoque diferente para las palabras clave en comparación con los anuncios tradicionales de Google. Sin embargo, esto no significa que la investigación de palabras clave sea innecesaria. De hecho, es muy importante asegurarse de que todos los atributos relevantes de su feed, como títulos, descripciones, nombres de imágenes, colores, tamaños, materiales y aún más, se alineen con la consulta de búsqueda del usuario para optimizar la visibilidad de su anuncio y mejorar las clasificaciones. y aumentar las tasas de conversión.

Incluso antes de establecer la estructura de la campaña, es esencial realizar una investigación de palabras clave. Al identificar las mejores palabras clave para Google Ads Shopping que coincidan estrechamente con la consulta de búsqueda del cliente mediante una investigación de mercado exhaustiva, podrá determinar fácilmente qué buscan activamente los clientes. Existen las palabras clave más populares en Google que puede encontrar y utilizar para impulsar su campaña de Google Shopping.

¿Cómo buscar palabras clave en Google para campañas de Google Shopping?

Es posible que las herramientas de investigación de palabras clave de Google Ads, como Keyword Planner, no admitan directamente las campañas de Google Shopping, pero pueden ayudar. También existen enfoques alternativos y mejores prácticas que puede seguir.

Puede utilizar el Informe de términos de búsqueda, que proporciona información sobre los términos que activaron sus anuncios. Al analizar este informe, puede identificar términos de búsqueda relevantes y considerarlos como palabras clave potenciales para su campaña de Google Shopping.

También puede realizar una investigación de palabras clave para páginas de productos. Puede identificar palabras clave de alto rendimiento relacionadas con sus productos utilizando herramientas o plataformas externas como, por ejemplo, Ahref. Luego, puede incorporar estas palabras clave estratégicamente en los títulos de sus productos, descripciones y otros campos relevantes en su feed.

Palabras clave en títulos de productos

Por ejemplo, al crear títulos de productos, es fundamental utilizar el nombre real del producto, ya que los clientes pueden utilizar consultas de búsqueda específicas para encontrarlo. A través de una investigación adecuada, puedes identificar las palabras clave más relevantes para incluir en el título junto con otros detalles importantes como el color, el número de modelo, el tamaño, etc.

Puede redactar fácilmente sus títulos con palabras clave optimizadas utilizando un software de gestión de feeds , por ejemplo DataFeedWatch.

Optimización de títulos de productos | Reloj de alimentación de datos

Palabras clave en descripciones

En las descripciones de productos, incorporar una o dos palabras clave relevantes de Google Shopping puede mejorar su eficacia. Además, resaltar las funciones y beneficios más útiles como palabras clave de los anuncios de Google Shopping en la descripción puede atraer clientes potenciales. El mismo principio se aplica al tipo de producto de Google , donde se recomienda utilizar la palabra clave investigada de Google Shopping.

Palabras clave negativas en Google Shopping

Además de realizar investigaciones de palabras clave y optimizar los datos de los productos, otra forma de perfeccionar la orientación en los anuncios de Google Shopping es mediante palabras clave negativas. Desempeñan un papel crucial en la optimización de las campañas de Google Shopping.

Las palabras clave negativas le permiten especificar los términos de búsqueda para los cuales no desea que aparezcan sus productos. Al utilizar palabras clave negativas de forma eficaz, puede evitar que sus anuncios se activen mediante consultas de búsqueda irrelevantes, ahorrando así su inversión publicitaria y mejorando el rendimiento general de sus campañas.

Eliminar palabras clave de gran volumen pero irrelevantes

Al ordenar las palabras clave por irrelevancia, los anunciantes pueden identificar consultas de búsqueda de gran volumen pero de baja conversión. Estas son las palabras clave que generan tráfico a la campaña pero que no generan acciones deseadas, como conversiones o ventas. Al agregar estas palabras clave como palabras clave negativas, los anunciantes pueden evitar que sus anuncios aparezcan para estas consultas irrelevantes y centrar su presupuesto en términos más relevantes.

Decisiones estratégicas sobre la asignación presupuestaria

Además, las palabras clave negativas también pueden ayudar a los anunciantes a reasignar estratégicamente su presupuesto. Al excluir consultas de búsqueda irrelevantes pero ligeramente relacionadas, los anunciantes pueden asegurarse de que su presupuesto se dirija hacia términos más relevantes y favorables a la conversión. Esto puede aumentar la visibilidad en el carrusel para la audiencia adecuada, maximizando las posibilidades de generar interacciones y ventas significativas.

Es importante revisar y optimizar periódicamente las palabras clave negativas en función del rendimiento de la campaña y del comportamiento de búsqueda del usuario. De esta manera, los anunciantes siempre pueden refinar su orientación y asegurarse de que sus anuncios se muestren a la audiencia más relevante.

Táctica 1: campaña múltiple con diferentes prioridades

Dar prioridades a las campañas de Google Shopping (alta, media, baja) consiste en asignar diferentes niveles de importancia y estrategias de oferta a campañas específicas en función de sus objetivos y palabras clave objetivo. Las prioridades ayudan a los anunciantes a administrar y optimizar sus campañas de manera efectiva al controlar las estrategias de oferta para diferentes tipos de palabras clave o productos.

Esta táctica es excelente para controlar sus palabras clave y le permite crear diferentes jerarquías de campañas. Debe crear tres campañas de Google Shopping independientes y darles las prioridades correspondientes: prioridad alta, prioridad media y prioridad baja.

Campaña de Google Shopping de alta prioridad

Esta es su campaña principal de Google Shopping. Los anuncios se activarán con todas las consultas de búsqueda relevantes, excepto aquellas que agregue como palabras clave negativas. En esta campaña podrás poner a la venta tus productos o tus productos más vendidos. También puedes incluir productos con palabras clave de cola larga en los títulos.

La intención detrás de este enfoque es impulsar las ventas aprovechando la psicología de que las personas están más inclinadas a realizar una compra cuando un artículo se ofrece a un precio con descuento en comparación con su precio normal.

Campaña de Google Shopping de prioridad media

En la campaña de prioridad media, puedes incluir tus productos con mejor rendimiento que no están en oferta y también productos con títulos un poco más genéricos.

También puede agregar productos que impidió que aparecieran en una campaña de alta prioridad porque estableció palabras clave negativas.

Campaña de Google Shopping de baja prioridad

Esta campaña puede incluir todos los productos de su oferta sin agregar palabras clave negativas. También puede incluir productos con ventas de baja prioridad.

Táctica 2: desglose de la campaña basada en la marca

La campaña centrada en la marca resulta beneficiosa para los minoristas que buscan mejorar su tasa de conversión aislando las palabras clave específicas de su marca y las palabras clave de mejor rendimiento.

Campaña basada en marca de Google Shopping | SearchEngineJournal

Campaña de Google Shopping de alta prioridad

Esta campaña está diseñada para orientarse a términos sin marca. Tiene la opción de incluir palabras clave negativas para su/s marca/s. También puede excluir las palabras clave con mejor rendimiento; las colocará en otra campaña.

Se deben asignar ofertas más altas para maximizar la visibilidad y generar conversiones para estos términos sin marca.

Campaña de Google Shopping de prioridad media

Esta campaña es ideal para términos de marca. Por ejemplo, si el nombre de su tienda es "Diving Paradise" y ha agregado este término como palabra clave negativa, se excluirá automáticamente en las campañas de prioridad alta, pero no en su campaña de prioridad media.

Le permite asignar ofertas moderadas a palabras clave o productos asociados con su marca. Al establecer una prioridad media, se asegura de que estos términos no compitan con campañas de alta prioridad.

Campaña de Google Shopping de baja prioridad

Esta prioridad se utiliza para campañas dirigidas a palabras clave específicas de mejor rendimiento o productos especializados. Las palabras clave a las que se dirige esta campaña se agregan como negativas tanto en las campañas de prioridad alta como media.

Se deben asignar ofertas más bajas manteniendo la visibilidad. Este tipo de campaña suele generar tasas de conversión altas y efectivas.

Táctica 3: Mayorista versus minorista (para empresas B2B)

Este enfoque para segmentar las palabras clave de Google Shopping es muy eficaz para las empresas B2B que se especializan en ventas al por mayor. Al atender las necesidades específicas de los clientes mayoristas, este desglose estratégico eleva los anuncios de shopping a un nivel superior. La implementación de una configuración de múltiples campañas amplifica los resultados de ventas.

Campaña de Google Shopping de alta prioridad

En esta campaña, recomendamos establecer su oferta en $0,01. Para optimizar los resultados, le sugerimos agregar "masivo" y "mayorista" como palabras clave negativas en su campaña de Google Shopping.

Campaña de Google Shopping de baja prioridad

Esta campaña está diseñada para los términos más excepcionales y de alto rendimiento.

Táctica 4: Optimizar los datos del producto con palabras clave genéricas frente a palabras clave específicas del producto

Esta táctica implica optimizar las palabras clave de los productos en sus feeds de productos dependiendo de qué tan amplias sean las consultas de búsqueda a las que desee dirigirse.

Esto le ayudará a mostrar el producto ideal para la consulta de búsqueda más relevante en dos escenarios posibles: cuando las personas no buscan nada específico y utilizan términos de búsqueda amplios y cuando las personas saben exactamente lo que quieren y utilizan términos de búsqueda específicos.

Dos categorías de palabras clave son:

• Palabras clave genéricas

Estos son términos de búsqueda amplios que abarcan una categoría general o tipo de producto.

• Palabras clave específicas del producto (palabras clave de cola larga)

Se trata de palabras clave más específicas que se relacionan directamente con un producto en particular, lo que permite búsquedas más específicas y específicas.

Palabras clave genéricas

Cuando se trata de palabras clave genéricas, la probabilidad de compras inmediatas es menor. Las búsquedas genéricas suelen realizarse con fines de investigación como parte del proceso de compra del comprador. Pero no siempre.

Todo lo que tienes que hacer es decidir qué productos deben tener títulos y descripciones genéricos, ya que tienen la posibilidad de atraer a compradores potenciales que no buscan ningún producto específico.

Hay dos métodos que puede emplear para lograr resultados óptimos desde el principio:

Muestre los productos más vendidos

Comience presentando sus productos más vendidos, ya que han demostrado ser populares y atractivos para los clientes. Este método siempre funcionará.

Productos destacados en oferta

Alternativamente, puede priorizar los productos que están actualmente a la venta. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las promociones no suelen ejecutarse en todas las categorías de productos. Para garantizar una segmentación eficaz, es recomendable realizar promociones dentro de categorías de productos específicas.

Esta estrategia funciona excepcionalmente bien cuando va acompañada de un plan promocional integral.

Palabras clave de cola larga en Google Shopping | enlace de retroceso

Palabras clave específicas del producto

A veces puede resultar complicado encontrar las palabras clave específicas de los anuncios de Google Shopping que representen con precisión sus productos.

El motor de búsqueda de Google suele funcionar bien al mostrar productos relevantes. Tiene en cuenta la tasa de clics (CTR) de cada producto en un término de búsqueda y optimiza la representación de los resultados de búsqueda.

Sin embargo, puede que no siempre sea prudente confiar únicamente en Google para tomar esta decisión, ya que es posible que no tengan datos suficientes para determinar con precisión el producto más adecuado.

Hay ciertos escenarios en los que puede quedarse corto:

• Términos de búsqueda de cola larga demasiado largos: si el término de búsqueda es largo y el título del producto no incluye las palabras exactas que se buscan, es posible que no se muestren los resultados deseados.
• Orden invertido de las palabras: en algunos casos, se puede transmitir un significado diferente si se invierte el orden de las palabras de la palabra clave.

Si tiene un amplio inventario de productos, no promocionar el producto correcto con la palabra clave adecuada puede generar pérdidas significativas en costos publicitarios y oportunidades de ingresos perdidas.

Para garantizar que se muestre el producto correcto para el término de búsqueda adecuado en Google Shopping utilizando palabras clave específicas del producto, puede seguir estas prácticas recomendadas:

Optimizar títulos de productos

Coloque las palabras clave más importantes al frente de los títulos de sus productos para mejorar la visibilidad y la relevancia. Esto ayuda a Google a conectar su producto con consultas de búsqueda relevantes.

Utilice palabras clave negativas

El uso de palabras clave negativas es crucial para orientar los términos de búsqueda correctos en las campañas de Google Shopping. Esto ayuda a filtrar consultas de búsqueda irrelevantes para los productos que vende y mejora el rendimiento de sus campañas.

Centrarse en descripciones ricas en palabras clave

Si bien las campañas de compras no dependen en gran medida de palabras clave para determinar la relevancia, incorporar descripciones ricas en palabras clave puede ayudar a mejorar la visibilidad y la relevancia.

Táctica 5: centrarse en la optimización de los títulos de los productos

Cuando se trata de optimizar su presencia en Google Shopping, ninguna estrategia es tan importante como personalizar los títulos de sus productos para apuntar a palabras clave específicas.

Sorprendentemente, la mayoría de los minoristas y especialistas en marketing todavía no optimizan los títulos de los productos de forma eficaz en Google Shopping. De hecho, según el Informe de marketing multicanal 2023, solo el 11% de todas las tiendas online realzan los títulos de los productos.

Fuente: Informe de marketing multicanal de DataFeedWatch 2023

Al incorporar estratégicamente palabras clave relevantes en los títulos de sus productos, puede aumentar la visibilidad y relevancia de sus productos en los resultados de búsqueda. Considere incluir atributos clave, como marca, color, tamaño y otras características distintivas, en sus títulos para captar la atención de los clientes potenciales que buscan esos detalles específicos.

El orden de las palabras clave de los anuncios de listado de productos de Google en un título también es importante. Dependiendo de la industria, puede aprovechar las estructuras de títulos recomendadas que se han creado en base a años de experiencia en sectores específicos.

Al alinear sus títulos con los términos más buscados y utilizar herramientas de investigación de palabras clave, puede asegurarse de que es más probable que sus productos aparezcan en las consultas de búsqueda correctas. Tomarse el tiempo para personalizar los títulos de sus productos de Google Shopping puede mejorar enormemente sus posibilidades de llegar a su público objetivo y generar tráfico más calificado a su tienda en línea.

Conclusión

Implementar al menos un par de las cinco tácticas presentadas en este artículo para aprovechar las palabras clave de mejor rendimiento para sus anuncios de Google Shopping puede mejorar significativamente su visibilidad en línea e impulsar las conversiones.

Al realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave, optimizar los títulos y descripciones de sus productos, monitorear las métricas de rendimiento, utilizar palabras clave negativas y mantenerse actualizado con las tendencias, puede mantenerse por delante de la competencia y lograr el éxito en sus campañas de Google Shopping.

¿Y tal vez pueda compartir algunos otros métodos sobre cómo optimizar las palabras clave en los anuncios de Google Shopping? ¡Deja un comentario a continuación!

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