Una guía completa de anuncios de remarketing dinámico

Remarketing dinámico: ¿qué es y cómo funciona?

El remarketing dinámico para comercio electrónico es una función disponible en Google Ads. Utiliza información de su feed de productos para mostrar a los clientes anuncios personalizados de artículos que ya conocen . Se dirige a los compradores que han interactuado previamente con sus productos en línea: los vieron en su sitio web o a través de una aplicación, los colocaron en su carrito de compras, etc.

Se llama "dinámico" porque el contenido y los mensajes de los anuncios cambian automáticamente para mostrar los productos o servicios que son más relevantes para los usuarios individuales en un momento determinado.

Una vez que haya configurado su campaña de remarketing dinámico, sus anuncios aparecerán en la enorme Red de Display de Google , que incluye muchos sitios en la web, como por ejemplo, medios de comunicación. Esto significa que si está publicando anuncios gráficos de Google y un usuario ha visitado su sitio web y luego visita un sitio de noticias, es probable que vea sus anuncios para el producto específico que vio anteriormente allí.

Fuente

Las campañas de remarketing dinámico son una de las más fáciles de ejecutar. Esto se debe a que Google Ads predice los mejores diseños dinámicos según la persona, la ubicación del anuncio y la plataforma. Todo lo que necesita hacer es proporcionar a Google Ads un feed de productos optimizado .

Usted mismo adjunta su feed a la campaña de remarketing dinámico y tiene control total sobre ella. Google Ads no mostrará productos que no le haya proporcionado.

Remarketing frente a remarketing dinámico

La diferencia entre el remarketing tradicional y el remarketing dinámico es que, en el segundo caso, en lugar de crear un anuncio individualmente para cada uno de sus productos, crea una plantilla de anuncio que utiliza automáticamente imágenes y datos de productos de su feed de productos para los productos o servicios que desea. para anunciar Desde el lado de los usuarios, en el remarketing estándar, los usuarios ven anuncios de productos que nunca buscaron. En el remarketing dinámico, los anuncios que ven los usuarios cambian según el producto o servicio que vieron en su sitio. Ven el producto exacto en el que han mostrado interés.

Beneficios de los anuncios de remarketing dinámico para su negocio

Hay numerosos beneficios que puede obtener al ejecutar una campaña de remarketing dinámico. Hemos enumerado los más importantes a continuación.

Una forma automatizada de recopilar datos de productos

Un feed de productos es todo lo que Google Ads necesita para publicar anuncios dinámicos de remarketing para usted. Si proporciona uno optimizado a Google, no necesita realizar ningún trabajo manual adicional en su campaña. El sistema toma datos como ID de productos, títulos, imágenes, precios y más del feed y crea anuncios basados ​​en esta información. Luego los entrega a la audiencia relevante. El contenido de los anuncios cambia automáticamente según los productos con los que interactuó su cliente potencial.

Retención de clientes

Los anuncios de remarketing dinámico son personalizados. A muchos compradores no les gusta realizar acciones de compra espontáneas; prefieren pensar en la decisión de compra. Es por eso que es más probable que un comprador se dé cuenta y se interese en los anuncios de productos que ha visto antes (o que incluso consideró comprar). Entonces, el camino desde la consideración hasta la decisión es mucho más corto y también hace que sea mucho más fácil retenerlos como leales. clientes, siempre recuerdan tu marca.

Reducción de carros abandonados

El remarketing dinámico le permite dirigirse a estos visitantes anteriores, que abandonaron el carrito en su tienda en línea. En su anuncio de remarketing dinámico, puede mostrarles exactamente el mismo producto que dejaron en su carrito sin comprar. Recordarles acerca de los productos abandonados es un método realmente bueno para que vuelvan a finalizar su transacción.

Aumentar el conocimiento de la marca

Los anuncios de remarketing dinámico también lo ayudan a aumentar el conocimiento de la marca. Los visitantes anteriores de su tienda en línea ven el logotipo de su marca una y otra vez y comienzan a recordarlo. Vienen por su sitio muchas veces. Al utilizar el remarketing dinámico, en realidad aumenta el recuerdo de su marca en todo el mercado. Ganas confianza y reconocimiento.

Disminución de CPC

Sus campañas de remarketing dinámico suelen generar altas tasas de clics. Esto hace que Google eleve el nivel de calidad de sus anuncios . Un puntaje de calidad más alto, a su vez, significa un CPC (costo por clic) más bajo. Lo que obtiene es mucho tráfico altamente relevante al menor costo posible .

Mejor tasa de conversión y ROI

Al ejecutar una campaña de remarketing dinámico, puede elegir entre muchas estrategias diferentes.

Si elige e implementa el adecuado para su negocio, puede contar con mayores conversiones y un mayor ROI (retorno de la inversión).

Lo alentamos a leer nuestro estudio de caso que presenta los resultados que la agencia Midsummer ha logrado con los anuncios de remarketing dinámico . La estrategia que eligieron fue filtrar los productos con descuento a nivel de campaña. La tasa de conversión aumentó un 18%.

Optimización automática de diseños y ofertas

Una campaña de remarketing dinámico puede brindarle excelentes resultados sin mucho esfuerzo.

Predice qué diseño de anuncio es probable que funcione mejor para el cliente específico, la plataforma de su elección y la ubicación específica donde aparecerá el anuncio. También puede calcular la mejor oferta posible para cada impresión de anuncio de remarketing dinámico en tiempo real (una vez que se configuran el CPC mejorado y el optimizador de conversión).

Comience con el remarketing dinámico en Google Ads

Estos son los 5 pasos más importantes en la preparación para lanzar su campaña de remarketing dinámico. Al final, explicamos cómo crear una campaña de este tipo en su cuenta de Google Ads.

1. Tareas a realizar antes de lanzar su campaña de remarketing dinámico

Antes de que pueda comenzar a pensar en audiencias y anuncios de remarketing dinámico, es necesario realizar algunos ajustes.

• Configure su análisis (habilite las funciones de informes de remarketing y publicidad en GA4).

• Asegúrese de que su cuenta de Google Ads esté vinculada a su cuenta de Analytics .

2. Feed de remarketing dinámico optimizado

Para poder ejecutar una campaña de remarketing, deberá crear un feed de datos de remarketing. Puede basarse en los datos del producto en su feed estándar de Google Merchant Center.

También puede simplemente agregar atributos adicionales a su fuente de Google Merchant Center y usar este para muchos propósitos diferentes, incluido el remarketing dinámico. Los campos esenciales para un feed de remarketing son:

Fuente

Si utiliza una herramienta de administración de feeds, como DataFeedWatch , puede asegurarse de que todos los campos necesarios en su feed de remarketing dinámico estén completos y optimizados. Esto aumenta significativamente sus posibilidades de ejecutar una campaña de remarketing dinámico exitosa. Si administra varias fuentes, también puede almacenarlas todas en un solo lugar y copiar las asignaciones existentes de una fuente a otra.

Para finalizar la parte de preparación del alimento, debe realizar algunos pasos finales.

Si eres un minorista en línea:

• Envíe su feed de remarketing a través de Google Merchant Center

Para permitir que Google utilice el feed de datos enviado:

• Vincule su Google Merchant Center con su cuenta de Google Ads (obligatorio si es una empresa minorista)

Vinculación de Google Merchant Center con Google Ads | Centro de comerciantes de Google

Si NO eres un minorista en línea:

• Agregue el feed de remarketing dinámico directamente a Google Ads .

• Haga clic en el ícono de herramientas en el menú de navegación en la parte superior de su pantalla.
• En la sección Más herramientas , seleccione Datos comerciales .
• Haga clic en Fuentes de datos a la izquierda (menú Página).
• Haga clic en el botón más + , vaya a Feed de anuncios dinámicos . Seleccione el tipo de su negocio.
• Haz clic en Seleccionar un archivo de tu computadora y adjunta tu feed.
• Haga clic en Aplicar .
  
  

3. Configurar una etiqueta de remarketing dinámico con parámetros personalizados

Una vez que tenga su feed de remarketing en Google Merchant Center o Google Ads, deberá configurar una etiqueta de remarketing con parámetros personalizados en su sitio. Le permite a Google comprender qué están mirando los visitantes de su sitio web: qué productos, en qué categoría, de qué valor total, etc. La etiqueta de remarketing define varias variables según su vertical .

La etiqueta de remarketing extrae el ID de parámetro personalizado de su etiqueta y lo pasa a Google. La tarea de Google es hacer coincidir estos ID con los ID de artículos en su feed enviado y usar esta información para impulsar sus anuncios de remarketing dinámico. Google también puede hacer coincidir los ID de grupos de artículos en el nivel de producto principal. Opcionalmente, los anunciantes también pueden incluir display_id en sus feeds para proporcionar ID específicos que coincidan con el código de su sitio.

La etiqueta de remarketing dinámico debe colocarse en cada página web de su sitio que desee rastrear. Su implementación requiere algunos conocimientos de codificación, por lo que es bueno si trabaja con un desarrollador con experiencia en JavaScript.

Puedes leer más sobre este paso en este artículo de Google .

4. Creación de audiencias de remarketing dinámicas en Google Ads

Cuando termine de implementar las etiquetas de remarketing, deberá crear audiencias de remarketing dinámicas en Google Ads. Cuando a sus etiquetas se les asignan los atributos verticales y toda esta información se envía a Analytics, puede usar esto para crear audiencias para sus campañas de remarketing dinámico.

• Cree audiencias a las que desee dirigirse con sus anuncios de remarketing dinámico

Vaya a Biblioteca compartida > Audiencias . Habrá un menú desplegable "Nueva audiencia" allí. Seleccione "Lista de remarketing" .

En la configuración adicional, puede crear una definición de lista . En este punto, puede seleccionar quién debe incluirse en la audiencia.

• Una vez hecho esto, asigne las audiencias creadas a los grupos de anuncios específicos.

Obtenga más información en este artículo del centro de ayuda de Google .

5. Configuración de anuncios dinámicos de remarketing (anuncios gráficos receptivos)

En el último paso, debe configurar sus anuncios. Google le proporciona las plantillas base para los anuncios de remarketing dinámico . Se presentan en muchos diseños diferentes y en múltiples tamaños y formatos. Google ajusta su apariencia, tamaño y formato para adaptarse siempre al espacio disponible.

Google utiliza imágenes y datos de productos de su feed de datos para orientar a los usuarios de su lista de remarketing con la mejor versión contextualmente relevante posible de su anuncio.

Cuando un usuario que visitó anteriormente (o realizó una acción en) su sitio visita otro sitio en la red de visualización de Google, Google utiliza cookies para determinar si ese cliente potencial pertenece a una de sus listas de remarketing. Si es así, Google les muestra un anuncio con el producto o servicio con el que se comprometieron anteriormente.

Configuración de una campaña de remarketing dinámico en Google Ads paso a paso

• Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google
• Seleccione Campañas en el menú de la página.
• Hacer clic y haga clic en Nueva campaña .
• Seleccione lo siguiente:

Objetivo de la campaña -> Ventas

Tipo de campaña -> Visualización

• Pegue la URL de su sitio web y asigne un nombre a su campaña.
• Elija su estrategia de oferta, luego ingrese el monto del presupuesto
• Vaya a la página de configuración de la campaña y elija Más configuraciones .
• Expanda la sección Anuncios dinámicos y elija Usar fuente de anuncios dinámicos para anuncios personalizados.
• Selecciona un tipo de empresa para tu feed.
• Vaya a la sección Orientación y elija sus opciones.
• Cree sus anuncios gráficos adaptables.
• ¡La campaña está creada!

Más detalles están en la página de Google .

Mejores prácticas de anuncios de remarketing dinámico de Google

Mantenga sus fuentes de datos actualizadas en todo momento

Google personaliza los anuncios de remarketing dinámico y los dirige a las personas que usan Analytics. Debe asegurarse de que la información que aparece en los anuncios esté siempre actualizada. Dado que Google toma toda la información de su feed de productos, es exactamente este elemento el que debe cuidar.

Asegúrese de haber incluido todos los datos de productos necesarios en el feed. Una solución de administración de feeds podría ayudarlo con eso. El uso de una herramienta de este tipo también puede evitar que anuncie productos agotados. Los excluye fácilmente con una regla.

Excluyendo productos agotados | DataFeedWatch

Elija ubicaciones de anuncios óptimas

En Google Ads, puede excluir su anuncio de remarketing dinámico para que no aparezca en tipos específicos de contenido. Deberías aprovecharlo. A veces, el mensaje de su marca puede no ser el más adecuado para ciertos sitios web.

Considera segmentar a tu audiencia

No necesita segmentar su audiencia de remarketing, simplemente puede dirigirse a todos desde su lista preconfigurada Todos los usuarios. Sin embargo, le recomendamos que cree listas de remarketing más específicas en función del comportamiento de sus visitantes en el sitio. Este enfoque lo ayudará a estructurar sus campañas y crear listas de remarketing únicas a las que puede dirigirse con ofertas y anuncios personalizados.

Eliminar exclusiones

Los compradores en línea compran los productos que necesitan, prestando atención a si un producto en particular cumple con sus expectativas y cuánto cuesta. Por lo general, no les importa el contexto, como las ubicaciones o los idiomas. Es por eso que debe asegurarse de no tener dichas exclusiones configuradas en su campaña de remarketing dinámico.

Pruebe los diseños de sus anuncios

Con tantos diseños de anuncios diferentes disponibles, puede ser difícil elegir entre las diferentes opciones. La solución a este problema podría ser configurar y ejecutar dos campañas de remarketing dinámico dirigidas a la misma audiencia al mismo tiempo. De esta manera, verá por sí mismo qué diseños funcionan mejor para su negocio.

Resumen

Asegurarse de que sus campañas de remarketing dinámico funcionen correctamente puede parecer una tarea abrumadora. Pero una vez que está configurado, puede contar con la gran ayuda de optimización de Google. Y, tarde o temprano, verá excelentes resultados, porque las campañas de remarketing dinámico son una de las campañas más efectivas de todas.

Asegúrese de que los datos de productos que proporcione a Google estén optimizados y Google hará el resto por usted.