Anuncios de descubrimiento de Google para comercio electrónico: todo lo que necesita saber en 2021

¿Qué son los anuncios de descubrimiento de Google?

Discovery Ads es un formato de anuncio nativo altamente visual, incluso inmersivo. Pueden estar formados por anuncios de una sola imagen o carruseles , y estos últimos permiten que un usuario interactúe con ellos deslizando el dedo por las imágenes que forman parte del carrusel. Están disponibles en dispositivos móviles y tabletas y están totalmente automatizados.

Los anuncios de descubrimiento se desarrollaron para impulsar el interés del cliente (similar a los anuncios gráficos), así como para impulsar la acción. Google los describe como capaces de "ofrecer experiencias ricas y personalizadas". Los anunciantes consideran que pueden llegar a las personas con una mayor intención , lo cual es realmente importante para las empresas de comercio electrónico y puede diferenciarlas de Display.

Anuncios de descubrimiento de Google frente a anuncios gráficos

Una diferencia clave entre los anuncios de Google Discovery y Google Display es a quién llegan los anuncios y dónde se muestran.

Se dice que los anuncios de descubrimiento llegan a personas que están listas para descubrir y participar.

Mientras que los anuncios gráficos son excelentes para la conciencia general, que no siempre es el objetivo principal de las empresas de comercio electrónico.

Esto es lo que hace que Discovery Ads sea un formato de anuncio interesante para las empresas de comercio electrónico y, sin duda, algo que vale la pena probar. Especialmente porque son un formato de anuncio más nuevo y quizás no tan competitivo como Display, lo que significa que también puede encontrarlos más baratos. Además, llegar a las personas con mayor intención debería generar un tráfico de mejor calidad .

¿Cómo consigue Google esto con los anuncios Discovery?

Se logra al ser selectivo en el lugar donde se publican estos primeros anuncios para dispositivos móviles, ya que solo aparecerán en las siguientes ubicaciones: fuente de Google Discover, fuente de YouTube para dispositivos móviles y en Gmail.

La imagen de arriba muestra ejemplos de anuncios Discovery en las 3 ubicaciones:

• Izquierda: El feed móvil de YouTube, con YouTube nombrado el segundo motor de búsqueda más grande del mundo después de Google (Search Engine Journal, 2021)
• Medio: feed de Google Discover, una experiencia de feed de contenido personalizado y adaptado en función de los intereses de un usuario
• Derecha: Gmail, utilizado por 1500 millones de personas en todo el mundo (stastica.com, 2021), con anuncios que se encuentran en las pestañas de redes sociales y promociones.

Hemos mencionado que los anuncios Discovery son anuncios nativos que se muestran a personas con una gran intención. Esto se debe a que se tienen en cuenta los intereses de los usuarios y los tipos de contenido con los que han estado interactuando en línea. Por lo tanto, es más probable que interactúen con su marca y, lo que es más importante, se conviertan.

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¿Cómo funcionan los anuncios de descubrimiento de Google?

Los anuncios de Google Discovery funcionan de manera muy similar a los anuncios responsivos de búsqueda y gráficos. Aquí están los pasos involucrados:

1. Configuración de la campaña

Debe seguir los pasos familiares para configurar una campaña de Google Ads, nombrándola, eligiendo su ubicación e idioma de destino, configurando su presupuesto y una fecha de inicio y finalización si es necesario. En cuanto a la estrategia de oferta, se establecerá automáticamente en conversiones .

Puede usar "ofertas para maximizar las conversiones" o ingresar un "costo por acción" objetivo, lo que significará usar una estrategia de oferta de CPA objetivo.

2. Orientación

La orientación incluye segmentos de audiencia en el mercado, afines y demográficos detallados , así como eventos de la vida. También puede dirigirse a las personas en función de cómo han interactuado con su negocio, como volver a dirigir a los visitantes del sitio, y usar sus audiencias personalizadas también como orientación .

Cree una audiencia que tenga sentido para su base de clientes y los productos que vende y, como se mencionó, puede usar la misma orientación de audiencia que Display .

También puede excluir audiencias si ya han interactuado con su negocio o si es un segmento en el mercado que no es relevante para usted.

3.Anuncios

Finalmente, deberá cargar una selección de:

• imágenes de alta calidad,
• tu logo,
• y múltiples titulares para crear anuncios.

Esto formará la base de su campaña, por lo que es un elemento muy importante.

Una vez creado, Google mostrará automáticamente los elementos de anuncios Discovery con mejor rendimiento (imágenes y titulares) a su público objetivo para generar conversiones. Esto se logra a través del aprendizaje automático y la comprensión de Google de la intención del cliente. Google tiene en cuenta los sitios web que un consumidor ha estado visitando, las aplicaciones descargadas, los videos que ha visto, las búsquedas de mapas y más.

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3 beneficios de usar Google Discovery Ads para una marca de comercio electrónico

Ahora que sabe qué son los Discovery Ads y cómo funcionan, estos son tres de los beneficios clave de usar Google Discovery Ads.

1.Altamente visual e inmersivo

Parece que Google se ha inspirado en los anuncios de Facebook e Instagram con anuncios Discovery, en términos de cómo se ven y se sienten. Puede exhibir un producto o servicio a través de una sola creatividad o cargando varias creatividades, y estas últimas forman un carrusel de imágenes deslizable compuesto por tarjetas de carrusel. Es muy similar a cómo se ven los anuncios en Facebook y también tienen un propósito similar.

Este formato de anuncio altamente inmersivo, además de ser visual, brinda a los anunciantes la capacidad de contar una historia y atraer mejor a su audiencia. Algo que es realmente importante para las empresas de comercio electrónico, especialmente cuando se trata de nutrir a los consumidores a lo largo del embudo de marketing para aumentar las conversiones.

2. Alcance enorme

Google afirma que los anuncios Discovery tienen la capacidad de llegar a 2900 millones de personas en todo el mundo cada mes, a través de YouTube, las promociones de Gmail y las redes sociales, y Google Discover. Este es un alcance enorme y es uno de los beneficios de usar anuncios Discovery: lo más probable es que sus clientes actuales y potenciales sean parte de este alcance.

Junto con el aprendizaje automático que se incluye en este formato de anuncio y la capacidad de Google para optimizar sus campañas al mostrar las mejores creatividades a las personas con la intención más alta, ofrece posibilidades muy interesantes.

3. Totalmente automatizado

Google ha estado automatizando muchas de sus funciones publicitarias a lo largo de los años, desde estrategias de ofertas hasta anuncios dinámicos, incluso los tipos de concordancia de palabras clave ahora son más dinámicos que nunca. Si bien esto no siempre se considera beneficioso, en el caso de los anuncios Discovery, es lo que los hace tan efectivos.

Sabemos que los anuncios Discovery solo se muestran en una cantidad limitada de aplicaciones: YouTube, Gmail y Google. Son extremadamente visuales, algo sobre lo que los anunciantes tienen control, y el potencial de alcance es enorme. Combínalo con su optimización totalmente automatizada y nos reiremos. Google se encarga de la optimización utilizando inteligencia artificial y aprendizaje automático. Esto significa una campaña que requiere menos tiempo y es más fácil de administrar.

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Lo que necesita para comenzar con los anuncios de descubrimiento de Google

La buena noticia aquí es que los anuncios Discovery son fáciles de configurar y lo más probable es que ya tenga todo lo que necesita. Hemos mencionado el hecho de que necesita lo siguiente:

• Imágenes de alta calidad
• logotipo de su empresa
• Títulos y descripción del texto del anuncio

Por supuesto, necesitará una cuenta de Google Ads y es muy recomendable que haya configurado el seguimiento de conversiones. Aparte de eso, una vez que tenga activos creativos y copia, está listo para comenzar.

Puede optar por crear un anuncio Discovery, que utiliza una sola imagen, o un anuncio Discovery Carrusel. Este último le permite agregar hasta 10 tarjetas de carrusel y es perfecto para exhibir una selección de productos.

Si solo tiene un producto o solo desea promocionar un solo producto, el formato de anuncio de carrusel aún puede ser relevante para usted, ya que puede mostrar diferentes características del producto en las tarjetas de carrusel. De lo contrario, el anuncio de carrusel de una sola imagen funcionará bien.

Las capturas de pantalla anteriores se tomaron de la aplicación de YouTube para ilustrar los dos tipos de anuncios: el anuncio de la izquierda es un anuncio de carrusel Discovery y el de la derecha es un anuncio Discovery.

Todas las especificaciones de los activos y los requisitos de tamaño se pueden encontrar aquí .

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Prácticas recomendadas para optimizar los anuncios de descubrimiento de Google

Dado que las campañas de descubrimiento de Google están completamente automatizadas y utilizan una estrategia de oferta de CPA objetivo o de maximizar conversiones, gran parte del trabajo de optimización está fuera de nuestras manos y Google se encarga de ello.

Google optimizará automáticamente los recursos creativos cargados y la copia, y mostrará las combinaciones de mejor rendimiento mediante el aprendizaje automático, como ya hemos mencionado. Aunque Google mantiene gran parte del control en lo que respecta a la optimización, aún existen prácticas recomendadas que se pueden aplicar. Esto lo ayudará a aprovechar al máximo su presupuesto y mejorará sus posibilidades de ver resultados.

1. Asegurar la diversidad de activos creativos

Lo primero es lo primero, asegúrese de cargar una buena selección de activos creativos y que sean de la más alta calidad. Google solo puede trabajar con lo que subes, por lo que si te aseguras de que lo que proporcionas sea de la mejor calidad, aumentarás las posibilidades de una campaña exitosa.

Menos es más no se aplica aquí: es mejor proporcionar tantas buenas opciones de imágenes y títulos como sea posible y Google aprenderá las combinaciones que mejor se conviertan.

2. Enfoca tu orientación

Limite su audiencia aplicando la orientación demográfica a su campaña en función de lo que sabe sobre sus clientes. Puede ser que su producto o servicio sea amplio y atraiga a las masas, sin embargo, si tiene datos sobre la edad, el género, el estado de los padres y los ingresos del hogar (los ingresos del hogar solo están disponibles en ciertos países) o información sobre sus clientes, use este para acotar la orientación de la campaña.

3. El tiempo es clave

Del mismo modo, si tiene información sobre la hora del día y/o el día de la semana en el que es más probable que sus clientes realicen una conversión, puede aplicar esto a su campaña. Esto significará que sus anuncios solo se mostrarán en los días y horas que especifique.

Si no tienes estos datos a mano, no te preocupes, Google optimizará automáticamente tu campaña y se tendrá en cuenta la programación de anuncios.

Probar diferentes audiencias

Por último, pero no menos importante, pruebe múltiples audiencias y sepárelas en sus propias campañas.

Por ejemplo, podría lanzar 3 campañas publicitarias Discovery, con dos de las campañas probando diferentes segmentos de audiencia en el mercado y la tercera campaña dirigida a una audiencia de visitantes del sitio web.

Al separar estas audiencias por campaña, sabrá cuáles funcionan mejor y también podrá controlar el presupuesto de cada campaña.

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Conclusión

Los anuncios de descubrimiento son emocionantes, en particular para las empresas de comercio electrónico, porque tienen en cuenta un cambio en el comportamiento del consumidor. El cambio es cómo las personas navegan e interactúan con el contenido que no está determinado por las consultas de búsqueda. En su lugar, ofrece la posibilidad de publicar anuncios altamente visuales para personas relevantes mientras interactúan con el contenido en YouTube, en la aplicación Gmail y en el feed Discover de Google.

Si bien su propósito no es reemplazar los tipos de campañas más tradicionales, como la Búsqueda de Google y Shopping , se pueden usar de manera efectiva como parte de una combinación de marketing más amplia.

Los anuncios de descubrimiento de Google se consideran un poco más arriba en el embudo y he obtenido resultados mixtos en el pasado en términos de generar conversiones de último clic. Sin embargo, si un enfoque de prueba y aprendizaje es importante para usted, entonces vale la pena probarlo y un formato de anuncio para vigilar en el futuro.

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