Nuevas funciones de Google Ads: cuatro cambios que debe conocer

Google Ads cambia rápido. Siempre ha sido así, pero la plataforma ahora tiene tantas redes, productos y características que mantenerse al día con todos ellos puede parecer desalentador.

Así que hemos reunido los aspectos más destacados para usted. Estas son las funciones nuevas de Google Ads más impactantes lanzadas en los últimos meses: las funciones que probablemente generarán mejoras reales en sus campañas y afectarán su trabajo diario.

1. Nuevas capacidades de segmentación de audiencia para campañas de búsqueda.

El diseño de campañas en torno a palabras clave siempre ha sido una idea central de PPC, pero en los últimos años muchos especialistas en marketing se han pasado al diseño de campañas centradas en las audiencias. Esta nueva función amplía la capacidad de los especialistas en marketing para hacer eso.

El 17 de ^julio , Google anunció la capacidad de utilizar "audiencias en el mercado" y "datos demográficos detallados" para las campañas de búsqueda. Las audiencias en el mercado le permiten encontrar clientes potenciales que están "en el mercado", es decir, buscando activamente, productos y servicios específicos. La página de productos de Google para audiencias en el mercado incluye un archivo CSV descargable con 768 categorías diferentes para que los anunciantes se orienten y qué productos de Google Ads están disponibles para la orientación.

Así es como se ve una sección de ese archivo CSV:

Las categorías abarcan toda la gama, desde prendas de vestir y accesorios hasta negocios y tecnología, hasta viajes. Si vende algo en línea, su categoría probablemente esté incluida.

La otra nueva capacidad de segmentación, la segmentación de "datos demográficos detallados", le permite mostrar anuncios a personas con perfiles muy específicos, como padres de niños de 0 a 1 año o personas que trabajan para un pequeño empleador. Google tiene otro archivo CSV descargable que le permite ver los 35 perfiles.

Aquí está la captura de pantalla completa de ese archivo:

Ser capaz de segmentar de esta manera podría ser una forma poderosa de excluir a las personas que probablemente no comprarán sus productos, especialmente ahora que la concordancia de palabras clave de Google es cada vez más flexible. También podría ser una forma interesante de probar qué anuncios y mensajes atraen a diferentes audiencias. Por lo general, cuanto más personalizados sean los mensajes de los anuncios, mejores resultados generarán esos anuncios.

2. El seguimiento paralelo se volvió obligatorio para los anuncios gráficos.

El seguimiento paralelo mejora el tiempo de carga de las páginas de destino al eliminar los redireccionamientos que utilizan algunos servicios de seguimiento de anuncios. Ahora, en lugar de realizar un seguimiento de las conversiones a través de la redirección, el seguimiento ahora se realiza "en segundo plano" después de que se hayan cargado las páginas de destino.

Esta es una mejora en la experiencia del usuario porque la gente odia las páginas de carga lenta. También es una mejora para los anunciantes porque las páginas que cargan más rápido se convierten mejor.

Desafortunadamente, podría haber sido un dolor de cabeza si hubiera estado usando una herramienta de seguimiento de terceros, también conocida como un "proveedor de soluciones de medición de clics" que hizo su seguimiento a través de redireccionamientos.

La página de productos de seguimiento paralelo de Google tiene algunos recursos de ayuda para las herramientas de terceros que este cambio podría haber afectado. Si es un comercializador de PPC y notó una gran caída en las conversiones a principios de agosto, asegúrese de que no se deba a problemas de seguimiento creados por el seguimiento paralelo.

3. El planificador de palabras clave tiene muchos cambios nuevos.

La gestión de palabras clave debe ser una prioridad para cualquier vendedor de PPC, y el Planificador de palabras clave de Google Ads es la herramienta de acceso de la mayoría de los vendedores. Entonces, cada vez que Google renueva esta herramienta, importa.

Ha habido muchos cambios en el Planificador de palabras clave de Google Ads recientemente, pero estas cuatro nuevas funciones probablemente marcarán la mayor diferencia en su investigación de palabras clave:

• Ahora puede ver y filtrar las palabras clave que ya están en su cuenta (incluidas las palabras clave negativas).
• Ahora puede obtener sugerencias de palabras clave basadas en la URL de un sitio web. Esto podría ser muy útil tanto para obtener ideas para su propio sitio como para obtener ideas de los sitios de la competencia.

• Puede modificar columnas y filtrar palabras clave que no se ajusten a su estrategia de PPC en el planificador de palabras clave. Esto ayuda con la sobrecarga de palabras clave, una condición con la que todos los vendedores de PPC han lidiado en un momento u otro.

Por ejemplo, si incluye la columna "Competencia" en sus informes (y debería hacerlo), puede configurar la vista del planificador de palabras clave para que no muestre ninguna palabra clave que sea intensamente competitiva. Si desea maximizar su presupuesto de PPC, evitar las palabras clave súper competitivas puede ser una decisión inteligente.

• Puede filtrar y encontrar tendencias de palabras clave por región, estado, país e incluso municipio. Si administra campañas locales, esta información podría ser realmente valiosa.

Un consejo antes de pasar al siguiente tema: siempre verifique dos veces lo que le dice el Planificador de palabras clave, al menos lo mejor que pueda. Hay muchas otras buenas herramientas de palabras clave disponibles. El Planificador de palabras clave es excelente, pero tenga cuidado al lanzar un plan de negocios (o incluso una pequeña campaña) sin obtener confirmación sobre los datos de sus palabras clave de otra fuente.

4. Nueva estrategia de Smart Bidding: maximizar el valor de conversión.

Este es otro pequeño hito en el camino hacia la IA y el aprendizaje automático que se hacen cargo de gran parte de la gestión de PPC. La oferta Maximizar valor de conversión es una nueva versión de las opciones de oferta automática de Google. “Establece ofertas automáticamente para ayudarlo a obtener el mayor valor de conversión para su campaña mientras gasta su presupuesto”. Para que funcione, deberá tener configurado el seguimiento de conversiones y necesitará valores específicos vinculados a las conversiones que realiza un seguimiento.

Antes de cambiar a la oferta de maximizar el valor de conversión, Google le recomienda:

• Verifique los montos del presupuesto diario de las campañas que desea probar con Maximizar valor de conversión.

Si ya está gastando cerca de su presupuesto completo todos los días, está bien. Pero si su campaña gasta mucho menos que su presupuesto diario, prepárese para que eso cambie. Maximizar el valor de conversión intentará gastar todo su presupuesto diario y probablemente tendrá éxito. Así que prepárese para que el gasto diario de esa campaña alcance el máximo.

• Considere agregar un objetivo de retorno de la inversión en publicidad (ROAS) para su campaña.

Esta funcionalidad está disponible y podría ayudarlo a vincular la administración de su cuenta de PPC más directamente con las metas financieras de su empresa o de sus clientes. Por supuesto, también puede establecer un objetivo de CPA objetivo para su campaña. Pruebe ambos enfoques y vea cuál funciona mejor para su situación particular.

Reflexiones finales sobre las nuevas funciones de Google Ads

¿Sabes lo que realmente significan todos estos cambios de Google Ads?

1. Los vendedores de PPC viven en un estado de educación continua.
2. La prueba de características debe ser una parte regular de la gestión de PPC.

El cambio es una constante en el marketing de PPC. Una de las mejores formas de mantenerse informado es estar en estrecho contacto con su representante de Google Ads. Otra buena forma de mantenerse actualizado es leer sitios como Search Engine Land, Search Engine Watch y, por supuesto, el blog de Google Ads.

Todo eso es un muy buen comienzo. Pero también considere reservar algo de tiempo para probar todas estas nuevas funciones de Google Ads. Algunos funcionarán para usted y otros no. Pero una cosa está clara: si está haciendo publicidad de PPC de la misma manera que lo hizo el año pasado, probablemente esté perdiendo muchas eficiencias, tanto con su presupuesto como con su tiempo.

Entonces, mientras diseña su calendario 2020 y planifica todos sus proyectos, incorpore más tiempo para probar las nuevas funciones que Google implementa constantemente. Trate de probar al menos una característica nueva cada mes. Y no se preocupe si no sabe qué función probará cada mes de 2020. Le garantizamos que Google seguirá evolucionando. Cualquier espacio vacío que tenga en su calendario de pruebas se llenará rápidamente.

IMÁGENES

1. Unsplash, Yang Miao.

2-3, 6-8. Capturas de pantalla tomadas por el autor, septiembre de 2019.

4. Ayuda de anuncios de Google.
5. Llamarada de nube.