Google Ads para YouTube: la única guía que necesitará

¡YouTube se ha hecho cargo!

Una persona promedio pasa aquí entre 1 y 2 horas al día.

Es la fuente de noticias, entretenimiento, educación e interacción con marcas como la suya en línea.

Su audiencia encuentra videos suscribiéndose a su canal de YouTube, buscando con palabras clave, viendo recomendaciones basadas en temas, haciendo clic en anuncios y llegando a través del intercambio orgánico y anuncios de la Red de Display.

Independientemente de cómo lleguen a usted, están aquí para participar. Aprender. Y compra lo que estás vendiendo.

Aproveche esta interacción con los anuncios de Google para YouTube. Le mostraremos cómo anunciarse en YouTube de la manera correcta.

Lo que aprenderá sobre los anuncios de Google de YouTube aquí

Aprovechar esta audiencia no es automático. Necesita un plan para llegar a las personas adecuadas de forma rápida y rentable.

Cubriremos todo necesitas saber para tener éxito con Google Ads para YouTube.

¿Qué son los anuncios de YouTube?

Los anuncios de YouTube aparecen en la plataforma YouTube, en la Red de Display (los sitios web asociados de Google) o en los resultados de búsqueda de Google. Ven sus anuncios en su página de inicio de YouTube y en los resultados de búsqueda de YouTube. Pero lo más notable es que su audiencia los ve antes, durante y después del video que están viendo.

Estos anuncios vienen en algunos formatos de anuncios básicos de YouTube, como:

• Anuncios de vídeo (como un comercial de televisión, pero mejor porque se puede hacer clic en ellos)
• Publicidad
• Cajas [AD]... La versión de YouTube de [Patrocinado]

En esta guía, nos centraremos principalmente en los anuncios de vídeo porque, sinceramente, ahí es donde es más probable que tengas dificultades. Y la lucha es real.

Esta guía le permitirá navegar sin problemas en poco tiempo.

¿Cómo encajan los anuncios de Google de YouTube en mi estrategia de marketing?

Estás gestionando muchas ramas de marketing. Entonces, ¿dónde encajan los anuncios de Google de YouTube?

Los anuncios de Google en YouTube respaldan todas las etapas del recorrido del comprador.

• Conocimiento de la marca
• Consideración / Generación de leads
• Toma de decisiones / Habilitación de ventas
• Inducción
• Solución de problemas y atención al cliente

Puede utilizarlos para realizar ventas rápidas para marketing DTC directo al consumidor y generar demanda para B2C. Los anuncios de YouTube pueden incluso jugar a largo plazo, comunicando una narrativa consistente a múltiples tomadores de decisiones de la empresa durante meses... o años en el marketing B2B.

¿Cómo se relacionan Google y YouTube?

Google compró YouTube hace “algunos” años (Dios mío, casi 20 años a estas alturas). Entonces, no es ningún secreto que Google prefiere YouTube como plataforma de vídeos. Muchos resultados de búsqueda prefieren los vídeos de YouTube al contenido de blogs más tradicionales.

Eso significa que iniciar un canal de YouTube y utilizar Google Ads para YouTube es parte integral de su estrategia de marketing de motores de búsqueda centrada en el ROI y de su estrategia más amplia de inbound marketing.

La amplia red de Google también incluye:

• Gmail
• Cromo
• Androide
• Google Apps
• Socios de vídeo en la Red de Display (sitios web que venden espacio publicitario a Google)
• Google analitico

Esto es sólo por nombrar algunos. Google es un elemento omnipresente en la vida cotidiana de muchas personas.

Google reclama alrededor del 95% del mercado de búsquedas online y alrededor del 71% del mercado móvil, gracias a su adquisición de Android.

Necesitarías vivir debajo de una roca en el fondo del océano sobre la que duerme una ballena para escapar usando un producto de Google.

Oye, podrías no tener ni idea como estos habitantes del océano.

Como resultado de toda esta recopilación de datos, Google tiene algunos de los conocimientos más íntimos sobre lo que te motiva.

Google sabe dónde estás ahora, qué estás haciendo y si te saltaste el almuerzo.

Google: “Es hora de acelerar los anuncios In-N-Out. ¡Hoy comerás una hamburguesa!

Google utiliza este vasto conocimiento para maximizar sus ingresos.

Cuando creas Google Ads para YouTube, estás pagando por una parte de este pastel que Google preparó utilizando los datos de tu audiencia (y los tuyos) como ingredientes.

Mmmm. Pastel de datos.

¿Cómo funciona la publicidad en YouTube?

Buenas noticias. No es necesario que aprenda una plataforma publicitaria completamente nueva si ya ejecuta Google Ads. Lo gestionarás todo a través de tu cuenta de Google Ads. Y creará un canal de YouTube para alojar sus anuncios de video.

Lo que necesitará para comenzar.

• Cuenta de YouTube
• Cuenta de anuncios de Google

Puede vincular sus anuncios de Google a YouTube.

Y si no tienes una cuenta de Google Ads, puedes crear una desde YouTube. Una vez conectado, Google puede acceder a sus videos de YouTube para publicarlos en campañas de anuncios de video.

Si no tiene una cuenta de YouTube, podrá configurar una desde YouTube.com.

¿Qué equipo necesito para hacer videos?

Ya no necesitas equipos costosos para crear videos de YouTube de calidad.

Eso significa que tendrás más para gastar en anuncios.

Todo lo que necesitas es:

• Una cámara de vídeo decente como la de la mayoría de los smartphones.
• Una aplicación de teleprompter (opcional). Es bueno tenerlo. ¡El papel y el bolígrafo también funcionarán!
• Software de edición de vídeo porque Bonody's Prefect. O tal vez lo consigas en la primera toma. Y eres así de bueno: no necesitas software de edición.

Tipos de anuncios de Google YouTube y cómo utilizarlos

Tienes muchas opciones al configurar Google Ads para YouTube. Cada uno de estos formatos de anuncios puede ayudarle a alcanzar los objetivos de marketing de YouTube a su manera.

Anuncios in-stream saltables

Un anuncio in-stream que se puede omitir aparece antes o durante un video en pantalla completa. El espectador puede omitirlos después de 5 segundos. Por lo tanto, debe tener una duración mínima de 5 segundos y hasta 3 minutos (idealmente no más).

Como puedes imaginar, esos primeros 5 segundos son críticos. Intriga al espectador y es posible que siga mirando.

O, en el mejor de los casos, han visto lo que necesitaban ver. Presionaron su botón de CTA de inmediato.

Ahora bien, puede pensar que un anuncio omitido es una oportunidad perdida. He aquí por qué todo eso está mal:

Primero, el banner permanece en la página. Todavía pueden hacer clic.

En segundo lugar, estás generando conciencia de marca. Acabas de pasar 5 segundos en su pantalla. Eso son como 10 años en el tiempo de Internet.

En tercer lugar, saltar es compromiso. Desde una perspectiva de la psicología del marketing, incluso un compromiso "negativo" les ayuda a recordarte.

Y finalmente, nos contradeciremos por completo y diremos esto. Saltarse no es negativo. Las personas sienten emociones positivas cuando eligen cómo interactuar con su marca.

Anuncios de vídeo in-stream que no se pueden omitir

Un anuncio que no se puede omitir obliga al espectador a ver al menos 30 segundos de su anuncio antes, durante o después del video. Entonces, pueden saltar. Y estos pueden durar entre 15 y 30 minutos si eres lo suficientemente valiente como para pensar que puedes mantener su atención.

Obligar a alguien a permanecer sentado durante 30 segundos conlleva mayores riesgos y recompensas.

Podrías hacerles sentir que acaban de perder 30 segundos de su vida que nunca podrán recuperar.

O puede asegurarse de que su audiencia sienta que 30 segundos están bien empleados.

Anuncios bumper

Los anuncios bumper son anuncios de vídeo en pantalla completa que duran hasta 6 segundos y no se pueden omitir. Estos anuncios se reproducen antes de un vídeo que el espectador ha elegido ver.

Rápidos y directos, pueden resultar muy eficaces para repetir su mensaje de marketing varias veces en un período breve.

Vídeo sugerido/Anuncios de descubrimiento de vídeo

Se trata de un tipo especial de anuncio de vídeo. Aparecen en los resultados de búsqueda de Google, la página de inicio de YouTube y la página de visualización de vídeos.

Están etiquetados con [AD] para cumplir con las regulaciones de la Comisión Federal de Comercio (FTC) con respecto al contenido patrocinado.

Estos anuncios incluirán una miniatura y hasta 3 líneas de texto (normalmente un título de vídeo largo). Seleccione con cuidado tanto el título como la miniatura para que las personas hagan clic en su anuncio.

Estos no deberían parecer un anuncio, en absoluto.

Una vez que hayan hecho clic en sus Discovery Google Ads para YouTube, depende de usted demostrarles que fue un clic inteligente. Luego, llévalos al siguiente paso según tus objetivos.

Se trata de pagos por clic (PPC) en lugar de pagos por visión, como muchos anuncios de Google de YouTube in-stream.

Publicidad

Si bien no es el objetivo de este tutorial, querrá complementar sus anuncios de video con anuncios publicitarios para maximizar el alcance y la participación de su campaña de anuncios de video.

Estos aparecen en medio de los videos y ocupan el 20% de la pantalla. El espectador puede cerrarlos instantáneamente si lo desea. O pueden hacer clic en el banner para ir a la página de destino que ha creado.

Dado lo fácil que es deshacerse de ellos, estos anuncios deben ser muy relevantes para su audiencia.

Estrategia de oferta de Google Ads para YouTube

¿Los anuncios de Google de YouTube son de pago por clic?

Al igual que los anuncios en las redes sociales, puedes pagar por clic (PPC) o ver (PPV). La forma de pagar depende de la duración y la ubicación.

Ambos tienen sus ventajas. Los anuncios de pago por visión son mucho menos costosos que los de pago por clic. Pero sin participación, corre el riesgo de que en realidad no vean ni presten atención al anuncio.

Los anuncios PPC son muy útiles en el vídeo marketing. Si su audiencia no hace clic en el anuncio, obtendrá comentarios instantáneos sin pagar por ello.

Necesitará ambos tipos en su estrategia de Google Ads de YouTube.

¿Cómo puedo ofertar en los anuncios de Google de YouTube?

Ya sea que utilice PPV o PPC, la estrategia de oferta es similar a la de otros anuncios de Google. Establecerás un costo por vista o costo por clic máximo que estás dispuesto a pagar. El sistema de ofertas de Google Ads ajustará automáticamente su oferta en función de la competencia de otros postores.

Puede establecer un presupuesto publicitario diario máximo. Y una vez que se agote ese presupuesto, habrá terminado el día.

Al igual que otros anuncios de Google, las ofertas más altas pueden brindarle una mejor ubicación para los anuncios de Google de YouTube.

Esta ubicación puede cambiar drásticamente los resultados, especialmente si tiene competidores expertos en anuncios de YouTube que rastrean sus anuncios y adaptan sus estrategias para superarlo.

Pero sepa que no es necesario gastar más que este competidor para ganar los primeros puestos. El sistema de clasificación de anuncios de Google no sólo analiza cuánto gasta.

Les importa la relevancia de los anuncios. Si YouTube muestra anuncios irrelevantes a sus espectadores, esos usuarios abandonarán YouTube. Eso es malo para los negocios.

Por lo tanto, Google considera qué tan "útil" es su contenido para quienes lo ven. Esta relevancia hace que suba en el ranking del anuncio incluso si no es el mejor postor.

Si sus anuncios son muy relevantes, esto puede reducir drásticamente su inversión publicitaria en comparación con la de sus competidores para las mismas ubicaciones.

Por otro lado, si publica anuncios de video no orientados y mal optimizados, Google le dificultará ganar la guerra de ofertas, sin importar cuánto gaste. Pagarás más por el mismo espacio publicitario.

Entonces, con Google Ads para YouTube, la relevancia lo es todo.

Google tiene muchos datos para determinar qué tan relevantes son sus anuncios. No solo pueden ver cuánto tiempo ven sus anuncios de video y con qué frecuencia hacen clic en sus CTA. Google puede ver su interacción con su canal de YouTube y la página de inicio del anuncio.

¡La experiencia del usuario importa!

Dirigirse a su audiencia en YouTube

Usted elige por qué desea ofertar a través de su cuenta de Google Ads de YouTube para llegar a la audiencia deseada.

Orientación por palabras clave

Apunte a los términos que la gente busca. La gente usa estos términos cuando busca videos directamente en YouTube. Pero también introducen consultas en el buscador de Google. ¡Apunte también a esos resultados de búsqueda!

Al igual que los anuncios de búsqueda de Google, no olvide incluir palabras clave negativas en los anuncios de Google para YouTube. No desea que sus anuncios de video aparezcan en búsquedas irrelevantes.

Eso reducirá la relevancia de su anuncio y le costará más.

Orientación por temas

Su audiencia en YouTube tiene un conjunto de temas que ve con frecuencia. Google sabe cuáles son. Recomienda videos según los temas que ven. Colóquese como una autoridad en un tema para generar confianza en una industria o nicho.

Dirigirse a audiencias en el mercado

A través de sus comportamientos en los activos de Google, esta audiencia ha demostrado que están investigando activamente algo para comprar y considerando opciones.

Se encuentran en las etapas finales del viaje del comprador. Si ha utilizado YouTube Google Ads para generar conciencia, confianza y afinidad, este es un excelente lugar para cerrar el trato. Deberá comenzar con otros métodos de orientación si aún no lo ha hecho.

Sus anuncios de video podrían incluir ventajas y desventajas, funciones de comparación y revisión de reseñas para maximizar la relevancia aquí.

Dirigirse a una audiencia afín

Entonces sabes quién es tu audiencia. Pero no sabes exactamente qué quieren o si están en el mercado.

Diríjase a esta audiencia a través de sus rasgos, intereses y comportamientos en línea. Utilice videos de gran atractivo aquí. Luego, muévelos a tu embudo.

La forma en que responden a sus videos se convierte en un "calificador" de si se trata de un cliente viable.

Dirigirse a una audiencia similar

Proporciona a Google datos sobre tus conversiones recientes. Muestran su anuncio de video a personas similares.

Las audiencias similares pueden ayudarle a llegar a nuevos clientes potenciales incluso si no sabe exactamente qué tienen en común sus clientes ideales.

Reorientación de sus listas de clientes

Proporcione a Google una lista de contactos de clientes potenciales o clientes. Google le ayuda a reorientar a estas personas a través de YouTube.

Estos mueven a las personas más profundamente en su embudo de ventas al aprovechar la confianza y la afinidad que ha creado para realizar la venta.

Orientación de búsqueda de Google vs. Orientación de YouTube

La búsqueda de Google apunta a la intención. Alguien hace una pregunta. Quieren una respuesta. Y tienen una idea de lo que están buscando.

Si desea que sus anuncios de Google de YouTube se clasifiquen en los resultados de búsqueda de Google, se orientará a la intención. Usted apunta a la intención eligiendo palabras clave que representan esa intención y excluyendo aquellas que no lo hacen.

Por ejemplo, "instalar un lavavajillas".

La intención es clara. El buscador quiere saber cómo hacer algo.

Ahora, el propio YouTube solo apunta a la intención en dos escenarios.

Alguien está buscando un vídeo en la plataforma (palabra clave).

Y, en menor medida, con la orientación dentro del mercado. Google sabe que están en el mercado (orientación en el mercado) en función de lo que han estado haciendo. Google combina datos de intención con información sobre el comportamiento para orientar sus anuncios.

De lo contrario, YouTube se dirige a una audiencia con datos demográficos, comportamientos, intereses y preferencias compartidos.

A esto lo llamamos avatar.

Entonces, es más como apuntar a las redes sociales.

La orientación por avatar es más amplia. No sabes lo que esta persona quiere hacer en este momento . Pero los algoritmos de Google saben lo que han estado haciendo (en Internet).

La IA {alerta de palabra de moda} le dice a Google en qué es probable que esta persona haga clic en función de comportamientos pasados.

Si la intención falta en la ecuación, no puedes dedicarte directamente a vender tu producto. Los enviarás corriendo.

En su lugar, concéntrese en llevar a las personas a la cima de su embudo con contenido de reconocimiento de marca. Posicione su marca como una fuente confiable de verdad en la industria.

Una vez que tenga su atención y haya establecido una relación, puede guiarlos hacia su embudo. Al hacerlo, desarrollará una mayor comprensión de cuál es su intención.

¡Ahora puedes apuntar a la intención!

Elaboración del mensaje de su campaña publicitaria de YouTube

Los anuncios de Google de YouTube deben tener un mensaje coherente. Y todo el mundo quiere saber: "¿Qué gano yo con esto?"

Tu mensaje es que:

1. Tienes algo que ofrecer
2. Que algo es de valor para esta persona.
3. Tu marca es el mejor lugar para conseguirla (según los valores de la audiencia)

Su mensaje no es: “Oye, somos los mejores. Mire nuestras credenciales y logros”.

Concéntrese en los beneficios que esta persona obtiene de usted. Se específico. Continúe abordando los puntos clave del mensaje en todos los anuncios.

Configurar grupos de anuncios

Los grupos de anuncios le ayudan a organizar sus anuncios según un tema común. Esto le permite a usted (y a Google) comparar manzanas con manzanas al observar el rendimiento de los anuncios.

Este grupo de anuncios compartirá una audiencia objetivo, oferta, palabras clave, ubicación, objetivo, fase del recorrido del comprador, etc. Es una buena idea pensar en los grupos de anuncios antes que en los anuncios. De esa manera, podrás organizarlos de manera efectiva.

La forma en que decidas organizar los grupos de anuncios depende de ti. Pero recuerde, los anuncios de un grupo compartirán un presupuesto y características de orientación.

Colocar anuncios no relacionados en un grupo de anuncios ahogará algunos anuncios. Google verá uno como más relevante para la audiencia que el otro. Luego, Google mostrará este con más frecuencia.

Eso no sería bueno para el sector del calzado deportivo que estás tratando de promover si a todo el mundo le gustan más tus sandalias.

Para agregar un grupo de anuncios desde su cuenta de Google Ads:

1. Seleccionar grupo de anuncios
2. Agregar grupo de anuncios
3. Opcional: especifique el tipo de grupo de anuncios
4. Opcional: elija una opción de pantalla preferida (escritorio, móvil, tableta, pantalla de TV, etc.)
5. Opcional: configure los ajustes de la Red de Display (ofertas, orientación, optimizaciones, rotación de anuncios)

Cuando crea anuncios de Google en YouTube, puede asignarlos a un grupo de anuncios.

Establecer objetivos para el marketing de vídeos de YouTube

Nunca tendrá éxito con Google Ads para YouTube si no sabe qué deberían hacer estos anuncios por usted.

Por supuesto que quieres vender algo.

Pero entre un comprador y un producto existe una estrategia. Conecta esos dos puntos.

Cada uno de sus anuncios de Google para YouTube tiene un propósito específico dentro de su campaña de YouTube y su estrategia de marketing de video de YouTube. Quizás quieras que YouTube te ayude:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Ayudar a alguien a considerar sus opciones
• Haz que la persona compre ahora
• Retener clientes

Desarrolle objetivos de vídeo INTELIGENTES. Ya sabes que hacer. Los objetivos INTELIGENTES son...

• Específico. Indique aquí con precisión lo que desea lograr.
• Mensurable. Elija un indicador clave de rendimiento (KPI) que tenga las herramientas para medir y que corresponda directamente al cumplimiento de este objetivo. Establece un número/porcentaje específico que lograrás.
• Alcanzable. No esperas dominar YouTube de la noche a la mañana. Tu objetivo es alcanzable. Te hace moverte en la dirección correcta.
• Importante. No estás en YouTube para jugar. Su objetivo de vídeo contribuye al éxito general de su negocio.
• Limitados en el tiempo. Alcanzará este objetivo dentro de este plazo. Y si no va por buen camino, se adaptará para cumplir con el plazo que se ha fijado.

Desarrollar un guión de vídeo convincente

Tu audiencia necesita saber de inmediato que diseñaste este video pensando en ellos. Para hacer eso, siga estos pasos.

1. Conéctese con su audiencia

Malas noticias . Tu audiencia ya te ha ignorado incluso antes de que comience tu video. Entonces, no estás comenzando esta carrera donde crees que estás. Estás a una milla de distancia. ¿Cómo es posible recuperar ese tipo de terreno en segundos?

Una conexión es como un código de acceso que desbloquea la atención de alguien por un breve segundo para que puedas decir un par de palabras.

No sabes su nombre. Pero sí sabes algunas cosas sobre ellos a través de tu investigación de audiencia.

Por lo tanto, utilice uno del que esté casi seguro según las opciones de anuncios que haya seleccionado.

Hola, Generación Z, amante de los animales, padre primerizo, entusiasta de los automóviles, ejecutivo de negocios estresado.

O podrías conectarte a través de un sistema de creencias, comportamiento o valor que sabes que tienen.

Nunca hay suficiente tiempo.

Tus hijos merecen lo mejor.

2. Enganche a su audiencia

Han vuelto la cabeza en tu dirección ¿y ahora qué? Hay que mantenerlos en la línea con un anzuelo.

Dales una razón para mirar.

Esta no es una novela del siglo XIX, Jane Austen; no hay tiempo para prepararse para la acción aquí. Como en una película de Tarantino, deja que tu audiencia entre en acción sin tener idea de lo que está sucediendo.

Luego, una vez que los hayas enganchado, comienza a completar la historia de fondo.

Pero asegúrese de que esta historia sea relevante. Deberían sentir instantáneamente que esta historia trata sobre ellos.

Desafía las nociones preconcebidas de tu audiencia. Desafía sus expectativas. Dales una razón para no apartar la mirada.

Ahora que tienes una audiencia cautiva durante al menos unos segundos, es hora de…

3. Muéstreles su problema

Sumérgelos en medio de su problema con imágenes poderosas y un lenguaje fuerte, al menos tanto como lo permite YouTube.

Este es un vídeo. Entonces, piensa desde todos los sentidos. Replica lo que ven, oyen, huelen, tocan y hacen.

Si se trata de un problema complejo, muéstreles lo que sucede si no lo solucionan. Se pone peor, mucho peor.

Estás creando una sensación de urgencia.

4. Apóyate en las emociones

Haga un seguimiento del problema con las emociones que sienten a su alrededor.

Este no es el momento de comenzar con "¿Estás harto y cansado de... bla, bla, bla?".

Hazlo real. Comunique emociones a través de imágenes, colores, palabras, comportamientos y música.

Haga que anhelen una solución. Entonces…

5. Presentar la solución

No te dejes llevar demasiado por mostrar el problema. ¡Saltar!

Nadie quiere revivir sus problemas en bucle.

Muévelos a la solución lo más rápido posible. Concéntrese en los beneficios de su producto o servicio.

La gente quiere resultados.

6. Elimine su principal objeción

Aborde directamente las objeciones comunes a la solución (no hay tiempo, no hay dinero, no funcionará, etc.)

7. Muéstrales la prueba

Utilice estudios de casos, reseñas o pruebas sociales para mostrar su confiabilidad a través de las experiencias de otros.

Por ejemplo, vea cómo una empresa SaaS de ciberseguridad aumentó los clientes ganados en un 1012 % y los ingresos en 2,9 millones.

8. Llamado a la acción

Todo esto culmina cuando el espectador realiza una acción deseada. No te pierdas esta oportunidad.

La CTA varía según tus objetivos. Pero es importante saber que una CTA de video se diferencia de una CTA de botón de CTA, que puede tener de 3 a 4 palabras.

Los CTA en video son más conversacionales porque son hablados. Si bien son concisos, le brindan más espacio para reiterar los beneficios de tomar medidas.

Si está intentando aumentar los suscriptores de su canal de YouTube, entonces “Apoye nuestro canal. Como. Suscribir. Comentario." es una CTA perfecta.

Indique claramente la acción y lo que sucederá cuando la tomen.

• Utilice el código de promoción ABC para obtener su 20 % de descuento ahora .
• Descargue el estudio de caso aquí. Introduce tu correo electrónico. Y te lo enviaremos a tu bandeja de entrada.

Configuración de su secuencia de anuncios de video

En este punto, quizás estés pensando: ¿cómo puedo incluir un guión de vídeo tan largo en 5 o 6 segundos?

Tendrías que tener un nivel de lectura de términos y condiciones de radio y habilidades para hablar rápido.

La buena noticia es que no es necesario. Dado que una persona promedio pasa entre 1 y 2 horas al día en las plataformas de Google Ads para YouTube, utilice una campaña de goteo. Sus anuncios de Google de YouTube les muestran la historia escena por escena.

En video marketing, esto se llama secuencia de anuncios o secuencia de video.

La secuenciación de videos es el camino a seguir porque las secuencias de anuncios de Google Ads para YouTube aumentan el recuerdo del anuncio en un 74% en comparación con un solo anuncio de video de 30 segundos.

Según Google,

“Una secuencia de anuncios de vídeo se compone de una serie de anuncios de vídeo que le gustaría mostrarle a una persona. Cada campaña de secuencia se compone de una serie de "pasos". Dentro de cada paso de una secuencia hay un grupo de anuncios y un anuncio de video”.

Esto le da a sus anuncios de Google para YouTube un tema unificado que su audiencia quiere ver hasta su finalización.

Planifique sus secuencias de anuncios de video

No puede orientar sus anuncios a palabras clave, temas o ubicaciones. Pero puedes optar por excluir algunos con estos anuncios de Google de YouTube.

Google te ofrece 4 plantillas básicas para configurar esta secuencia:

Introducir y reforzar. Presente el mensaje de su marca en un anuncio largo y sígalo con un anuncio de video corto.

Incita e inspira: capta la atención de tu audiencia con un video corto y anímalos a actuar en un anuncio de video más extenso.

Atraiga y dirija: despierte el interés de su audiencia con un anuncio de video corto. Inspírelos con un anuncio de video más extenso. Luego, indíqueles que actúen con un video rápido y directo.

Interactúe y diferencie: cuente una historia más larga de varias partes en 4 anuncios de vídeo cortos. Destaca ante la competencia.

Para este ejemplo, utilice la plantilla Participar y diferenciarse de YouTube mencionada anteriormente.

Luego, divida su guión en varios videos.

Aquí hay algunas ideas de Google sobre cómo hacerlo.

Provocar, amplificar, hacer eco

Vídeo 1 (corto): deja que tu audiencia participe en alguna acción para despertar su curiosidad.

Vídeo 2 (Largo): Continúa la historia. Amplíe el problema y las emociones y avance hacia la solución.

Vídeo 3 (corto): resume la historia e incita a los espectadores con un llamado a la acción.

Tiro directo

A veces es necesario llegar a un punto concreto. Pero no querrás causar fatiga publicitaria.

Google sugiere que cuentes la misma historia usando diferentes perspectivas en entre 4 y 6 videos cortos. Podrías mostrar la diferencia que tu producto o servicio hace en la vida de tu audiencia con un final inesperado en el que la perspectiva del último vídeo revele lo que sucedía detrás de escena en los demás.

Consejo profesional: su secuencia de Google Ads de YouTube puede tener hasta 6 videos. Pero eso no significa que deba hacerlo. Configúrelo para probar 4 contra 6, etc.

Encuentra la longitud de secuencia perfecta.

Tomar el control de la presencia de sus anuncios con exclusiones de contenido

tipo de inventario

Ahora está configurando sus anuncios de Google para YouTube. Y te preguntan sobre exclusiones de contenido.

Su primer pensamiento puede ser saltarse esto. No quieres excluir a nadie. Pero no pases desapercibido.

¡Absolutamente quieres echar un vistazo más de cerca! Esto es lo que significa todo esto.

• Inventario ampliado: su vídeo aparece ampliamente en YouTube y en sitios web asociados. YouTube no es selectivo con respecto al contenido en el que aparece su anuncio. Por lo tanto, su anuncio puede aparecer en contenido que no sea "apto para familias" (blasfemias, violencia en videojuegos, sexualmente sugerente, etc.). Para algunas marcas, eso está 100% bien. Para otros, es posible que no se ajuste al mensaje. Piense en TVMA o R en estándares de medios.
• Inventario estándar (recomendado): YouTube solo muestra su anuncio en contenido considerado apropiado para una audiencia adulta en general. Puede que haya una o dos palabrotas ahí dentro. Pero es mínimo. Piense en PG en los sistemas de clasificación de películas. Este es el valor predeterminado por una razón.
• Inventario limitado: este es el más restrictivo. Sus anuncios de Google de YouTube solo aparecen en contenido que YouTube considera impecable.

Tenga en cuenta que su anuncio debe seguir las mismas pautas.

Tipos y etiquetas

Te recomendamos seleccionar:

• Vídeos de YouTube integrados. Esto evita que alguien inserte sus vídeos en su sitio web.
• Vídeos en directo. Esto es un desperdicio de inversión publicitaria porque es poco probable que las personas que miran una transmisión en vivo hagan clic en un anuncio.
• Contenido aún no etiquetado. Al seleccionar esta opción, su anuncio se mantendrá alejado del contenido que no haya sido revisado ni calificado.

Reglas generales de contenido publicitario (¡no seguirlas podría provocar que te prohíban!)

Sus anuncios de Google para YouTube deben seguir ciertos estándares publicitarios. Estos cambian dependiendo de su elección de inventario anterior. Pero hay algunas reglas que nunca debes romper. Todos los sospechosos habituales están aquí.

• Sin malas palabras en el título o la miniatura.
• No se permiten desnudez total, abuso sexual, sexo, apareamiento de animales… ni pezones expuestos.
• No abusar, comprar, vender, encontrar, tomar o fabricar drogas.
• No se habla de terrorismo
• No desencadenar acontecimientos actuales como hablar de una muerte reciente, una guerra o una tragedia.

Revise los estándares publicitarios adicionales que debe seguir si elige un inventario limitado.

Seguimiento del ROI de vídeo con Tag Manager

Entonces, ¿qué es exactamente el Administrador de etiquetas de Google?

Es una herramienta de análisis gratuita que elimina las conjeturas al realizar un seguimiento del ROI de los anuncios de Google de YouTube.

Google Tag Manager es un código de Google que puede colocar en su sitio web, de modo que su cuenta de Google Ads de YouTube pueda realizar un seguimiento de las conversiones que pueden no ocurrir de inmediato, pero que deben atribuirse a sus Ads de Google de YouTube.

Repasémoslo paso a paso,

1. Acceda a la página de inicio de Google Tag Manager visitando marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Haga clic en el botón "Comenzar gratis".
3. Cree una cuenta en Google Tag Manager. Complete los detalles esenciales, como el nombre de la empresa, el país y la URL del sitio web.
4. Seleccione "Web" como plataforma de destino.
5. Haga clic en "Crear" para establecer una nueva cuenta.
6. Acepte el Acuerdo de Términos de Servicio presentado por Google Tag Manager.
7. Se proporcionará el código de instalación de Google Tag Manager. Mantenga esta pestaña abierta o guarde los códigos para consultarlos en el futuro.

Agregar etiquetas de Google a su sitio web

Cada sitio es un poco diferente. Pero en términos generales, vaya a la pestaña Administrador > agregue una nueva etiqueta >   Instala Google Tag Manager > inserta el código que te dio Tag Manager.

Ahora que ha instalado su código, regrese a su cuenta de YouTube Google Ads. Aquí podrás:

• Ir a herramientas y configuración
• Pulsa el botón +
• Seleccionar sitio web
• Elija la conversión que desea rastrear
• Dale un nombre a tu conversión
• {Opcional} Puedes darle a tu conversión un valor monetario. Pero no lo recomendamos a menos que tenga los datos que respalden esa cantidad.
• Seleccione contar una conversión por persona por video o cada conversión, dependiendo de lo que desee rastrear.
• Seleccione una ventana de tiempo de conversión, como 90 días.
• Seleccione la ventana de vista comprometida y elija un período de tiempo. Por ejemplo, si alguien visita su sitio 3 días después de ver su video, es posible que desee atribuirlo al video o a otra cosa. Luego, elige 3 días.
• Seleccione una vista a través del período de tiempo. Este es un período de participación más corto para captar personas que visitan el sitio web dentro de las 24 horas. De nuevo, tú eliges.
• Elija un modelo de atribución.

Optimización de sus campañas publicitarias

Hay muchas suposiciones a la hora de crear una campaña publicitaria.

Seguro. El análisis de datos ha recorrido un largo camino. Te inicia con una base mucho más sólida de la que tendrías sin él. Pero aun así podrás hacer algunas conjeturas fundamentadas.

Y parte de ello estará muy fuera de lugar.

Lo importante es que hagas un seguimiento y resuelvas esto lo más rápido posible para ajustarlo y mejorarlo.

Sigue estos pasos:

1. asumir

Según los datos disponibles de sus anuncios de Google para YouTube, elija un mensaje, un gancho, su guión y la audiencia a la que dirigirse.

Durante esta fase de suposición, a menudo es aconsejable comenzar con algo pequeño, lo suficientemente grande como para generar suficientes datos para analizar y comprender si este es el mejor enfoque.

2. Prueba

Bien, hiciste algunas suposiciones. ¿Está funcionando? ¿Qué no funciona?

Pruebe A/B sus palabras clave, selección de audiencia, ofertas, texto de anuncios y páginas de destino.

3. Observar

Google hace el trabajo pesado en esta etapa. Pero observe lo que están haciendo para aprender de ello.

Google comparará los anuncios de su grupo de anuncios entre sí, elegirá los mejores y los convertirá en el 80% de su campaña publicitaria. Esto le ayuda a aprovechar al máximo su presupuesto publicitario.

Por este motivo, es vital tener objetivos publicitarios de YouTube claros establecidos para cada grupo de anuncios y alinear sus anuncios con esos objetivos.

4. Optimizar

Considere los Google Ads para YouTube elegidos por la plataforma.

¿Por qué funcionan? ¿Qué puedes hacer mejor?

No utilice esta información únicamente para mejorar las campañas existentes. Lo que aprende aquí mejora sus suposiciones y el ciclo comienza de nuevo.

Reflexiones finales: anuncios de Google en YouTube

Los anuncios de Google para YouTube son una excelente manera de conectarse con una audiencia altamente comprometida para vender sus productos. Pero es importante seguir sus reglas para obtener los mejores resultados. Ahora ya sabe cómo planificar, configurar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios de Google de YouTube.

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