Guía de anuncios de Google: publicidad de Google para pequeñas empresas

Publicado: 2023-04-01

Los anuncios de Google son una plataforma de publicidad eficaz para las pequeñas empresas. Dirigir un negocio puede ser una tarea difícil. Es aún más difícil si se trata de un negocio de nueva creación. Necesitarás entender y aprender muchas cosas. También deberá aplicar ciertos factores para hacer crecer su negocio.

Uno de esos factores que ayudarán a hacer crecer su negocio es la publicidad. Y una de las mejores maneras de hacerlo es mediante el uso de anuncios de Google para su pequeña empresa .

En esta guía, le mostraremos cómo configurar una campaña publicitaria de Google, las mejores estrategias que puede usar para ejecutar un anuncio de Google eficaz y los errores que cometen los propietarios de pequeñas empresas como usted al ejecutar anuncios de Google.

Acerca de Sociallybuzz

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales ha creado exitosas campañas de redes sociales dirigidas que adquirieron a nuestros clientes más clientes potenciales, ventas e ingresos.

Echa un vistazo a algunos de nuestros casos de estudio:

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¿Qué es Google Ads?

Google Ads es la plataforma de publicidad de pago por clic de Google en la que paga por clic en un anuncio. La plataforma es efectiva si desea atraer tráfico a su oferta, colocar anuncios breves, enumerar sus productos, promocionar su negocio, vender productos y aumentar su número de clientes.

Cuando ejecuta anuncios de Google con las estrategias correctas, sus productos aparecerán en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando sus clientes potenciales busquen productos o servicios relacionados con los suyos. De esta manera, puede llegar a su público objetivo cuando necesiten sus servicios.

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Cómo configurar una campaña publicitaria de Google

¿No sabe cómo configurar un anuncio de Google? Sigue estos pasos.

1.El primer paso es configurar su cuenta de Google Ads, luego vaya a la página de inicio de Google Ads y haga clic en el botón ' Comenzar ahora '. El botón Iniciar ahora está en la esquina superior derecha.

2. A continuación, agregue el nombre de su empresa y el sitio web.

3. Después de agregar el nombre de su empresa y el sitio web, es hora de elegir su objetivo publicitario. Google le pedirá que elija su principal objetivo publicitario. Las opciones que se te darán son:

Obtenga más ventas o registros en el sitio web
Recibe más llamadas
Obtenga más vistas y participación en YouTube
Obtenga más visitantes a su ubicación física

4. Ahora es el momento de crear su anuncio. Una vez más, Google le indicará la mejor forma de crear su anuncio.

5. Lo siguiente es elegir palabras clave. Sus palabras clave deben coincidir con su marca, pero eso no significa que deba elegir las palabras clave más baratas.

6. Después de elegir sus palabras clave, deberá establecer la ubicación del anuncio; aquí es donde puede elegir los lugares donde desea que aparezca su anuncio.

7. Lo siguiente es establecer su presupuesto. En este paso, Google recomendará opciones de presupuesto para su campaña publicitaria, pero también puede establecer su presupuesto usted mismo.

8. Se le pedirá que elija una opción de pago antes de hacer clic en enviar. Ahora, su campaña de Google Ads está lista.

9. Le gustaría monitorear el rendimiento de sus campañas publicitarias, de ahí la necesidad de vincular su cuenta de Google Analytics con Google Ads. Todo lo que necesita hacer es conectar su cuenta de Google Ads con su cuenta de Google Analytics.

10. Cuando haya vinculado su cuenta de Google Analytics a sus anuncios de Google, deberá comenzar a utilizar los códigos del módulo de seguimiento de Urchin (UTM) para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas publicitarias.

11. El seguimiento de conversiones de Google Ads le permite saber la cantidad de clientes que obtiene de su campaña publicitaria, por lo que debe permitir el seguimiento de conversiones.

12. El último paso es integrar sus anuncios de Google en su herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Es importante monitorear sus datos en un solo lugar en lugar de usar diferentes canales.

Para obtener más información, consulte este sencillo tutorial en video.

20 consejos para crear anuncios de Google efectivos .

No importa cuán pequeño sea su presupuesto, como pequeña empresa, debería poder disfrutar de poderosas herramientas publicitarias como Google Ads.

Siga para conocer los consejos que lo ayudarán a maximizar cada centavo gastado en Google.

1. Tener un objetivo claro

Lo correcto es crear primero tu objetivo comercial, luego tu objetivo publicitario. Por último, su objetivo de conversión. Estos son los fragmentos del panorama general que debe tener antes de poder avanzar en Google Ads.

Luego, desde el avatar de su cliente, puede recortar su plan táctico y acciones específicas para obtener resultados de su mercado objetivo; esto es lo más importante para cualquier marketing que utilice un motor de búsqueda. Identifique su objetivo y sepa medir el resultado.

Todas las palabras de su campaña publicitaria deben contar, ya que son necesarias para crear conciencia de marca y aumentar las ventas a través de la conversión.

2. Diríjase a sus clientes

Recuerde que su objetivo es aumentar las ventas, no solo aumentar el conocimiento de la marca, así que tenga en cuenta a sus clientes cuando escriba un anuncio de Google Ads para su empresa. Su anuncio debe atraer la atención de sus clientes, aumentar su interés, convencerlos de que su producto es lo que necesitan, guiarlos para que tomen las medidas correctas y brindarles gratificación después de que terminen usando su producto o servicio.

3. Construye una gran estructura

Cree una gran estructura y configure las cosas para lograr su éxito en Google Ads. Tómese su tiempo para planificar o estructurar todo, desde palabras clave hasta un grupo de anuncios, una campaña y una ubicación específica. Su negocio conseguirá que más visitantes lo revisen si aparece para los buscadores interesados.

4. Obtenga un puntaje de alta calidad

Asegúrese de que el contenido de su anuncio sea excelente para obtener una puntuación de alta calidad. Esa es una manera de hacer que su presupuesto publicitario cuente. Google evalúa cada anuncio en términos del monto de la oferta, las palabras clave, la página de destino y las ofertas que realiza para determinar el puntaje de calidad de su anuncio.

Cuanto más alto sea el puntaje de calidad, más posibilidades tendrá su negocio de aparecer en la parte superior de la búsqueda de sus clientes, lo que significa una mayor exposición a su marca. Configure su anuncio de manera que no sea ambiguo pero útil para los buscadores. Asegúrese de que sea precisa para la página de destino anunciada.

Deje que sus palabras clave se utilicen en el contenido de esa página de destino y en el texto del anuncio. Pero asegúrese de no engañar a su público objetivo; permita que cada anuncio sea relevante para la página de destino y se muestre específicamente para consultas relevantes.

5. El tipo de palabras a las que apuntar

Deje que su anuncio use palabras clave de cola media y larga que se inclinen hacia la intención de los buscadores. No utilice palabras genéricas, por ejemplo, alcohol. Agrega tu ciudad, barrio, código postal o código postal. Esfuércese por lograr la especificidad en su anuncio.

Además, recuerda filtrar las palabras clave negativas en tu campaña de Google Ads. Las palabras clave negativas son palabras clave irrelevantes que no están relacionadas con su campaña.

Agregar una palabra clave negativa a su campaña calificará el anuncio durante una campaña, lo agilizará y se asegurará de que no se muestre a los buscadores que no los encontrarían relacionados o relevantes. Google Ads le permite colocar las palabras clave negativas en una lista con la que no desea que se equivoque ni se asocie con ella.

Para descubrir cómo las personas que buscan otras palabras relacionadas levemente con sus palabras clave ven su anuncio, es posible que deba consultar su Informe de búsqueda.

Allí encontrará las palabras clave negativas para incluir en la lista de palabras clave negativas. Sería mejor hacer esto para optimizar aún más su campaña publicitaria.

Sin embargo, con la nueva función de campaña publicitaria de Google llamada Performance Max, no tiene que hacer todo este trabajo manual de agregar palabras clave a la lista negativa y optimizar su anuncio. Dejas que el aprendizaje automático haga todo el trabajo por ti. Vea cómo se compara la campaña Performance Max con la campaña local

6. Optimización de Landing Page

Su objetivo es crear un anuncio en el que alguien haga clic, verifique y encuentre la información necesaria o los productos que está buscando. No solo un anuncio que alguien encuentra y en el que hace clic. Si su anuncio no proporciona la información correcta, afecta negativamente la experiencia del usuario.

Por ejemplo, las personas pueden abandonar su página si el contenido del anuncio no representa completamente el título del anuncio en el que hicieron clic.

El clickbait falso no solo afectará sus ventas, sino que, a la larga, también afectará el puntaje de calidad de su anuncio de Google, lo que hará que baje su clasificación; esto afectará la posición de su anuncio en el motor de búsqueda de Google.

Optimice su página de destino correctamente para la conversión asegurándose de que su contenido sea de primera categoría, relevante, útil y no engañoso.

7. Permita que la automatización trabaje para usted

Usa la inteligencia artificial para maximizar tus conversiones. Con Smart Bidding, puede aumentar o disminuir las ofertas en su anuncio en piloto automático. Porque la automatización tiene en cuenta todos los detalles de los anuncios, desde la fase del embudo hasta la relevancia, las palabras clave y, finalmente, los competidores.

Puede asegurarse de que su oferta aumente cuando está seguro de que su anuncio tiene la mejor oportunidad de tener éxito o incluso reducir su oferta cuando su competidor está a punto de ganar para que no pierda su tiempo y dinero. Obtenga más información sobre las ofertas inteligentes aquí.

8. El anuncio de una sola palabra clave funciona mejor cuando su presupuesto es bajo

Si tiene poco dinero de sobra, no es probable que ponerlos en un anuncio de 45 palabras clave genere los clientes que desea o le ayude. Concéntrese en lo más importante, su nicho de mercado, producto o grupo demográfico más rentable, y elija una palabra clave específica que represente todo lo que desea publicitar. Es la forma ideal enfocada para atraer a su cliente objetivo.

Aunque Google le sugerirá que use varias palabras clave, si quiere muchas conversiones, no use muchas palabras clave con un presupuesto limitado. Por ejemplo, desea publicar un anuncio para su empresa de calzado y producir muchos tipos de zapatos en diferentes colores, géneros y tamaños.

Si establece sus palabras clave en " zapatos blancos, zapatos de hombre, zapatos grandes ", es posible que no obtenga conversiones porque su anuncio no tendrá espacio suficiente para reflejar todas estas especies. No mostrará las diferentes opciones.

El cliente que busca vería un anuncio que dice ' zapatos de verano ' y es posible que no haga clic en él. Se desplazarán más allá de su anuncio hasta que vean el enlace específico. Un enlace que mencione específicamente " zapatos blancos, zapatos de hombre o zapatos grandes ".

La importancia de ser específico es que aumenta el número de clics de su anuncio. Debido a que ser específico brinda claridad a los usuarios, hacen clic en él más. Piensan y saben que han encontrado lo que buscan. Antes de pensar en la especificidad, busque y haga una lluvia de ideas sobre una palabra clave con poca competencia y tráfico medio; conozca la intención de la palabra clave y si se alinea con lo que desea anunciar.

Además, puede modificar su palabra clave con una concordancia amplia, una concordancia de frase y un modificador de concordancia exacta. Las tres son formas de dirigirse a su audiencia haciendo coincidir y modificando su palabra clave principal. Puede obtener más información sobre las opciones de concordancia de palabras clave aquí.

9. Maximice sus extensiones

Utilice la pestaña de extensión en su panel de control de Google Ads. Puede usar la extensión para incluir elementos adicionales, como la ubicación, las características del producto, los productos, las promociones de ventas, etc. Su objetivo es ayudar a especificar o restringir su anuncio para una conversión inmediata.

Además, la extensión lo ayudará a aumentar su tasa de clics porque los buscadores tienen muchas opciones para elegir en su anuncio. También puede usar el número de teléfono de su empresa en su extensión, a través del cual las personas siempre pueden hacer clic y llamarlo para preguntarle si podría ayudar con su servicio.

10. Revisa todo

Compruebe cómo la gente encuentra su sitio. Mídelo. Mida qué páginas son populares entre los buscadores o clientes y las palabras clave de búsqueda que los llevan a sus páginas de destino. Lo tienes en tu analítica para medir patrones recurrentes en tus anuncios y aciertos.

Además, las estadísticas de su anuncio le mostrarán métricas destacando cuándo la impresión, el costo o la tasa de clics de su anuncio han aumentado o disminuido. Cuando vea esta información, utilícela para su análisis y vea el bien que le hará en su negocio al experimentar.

11. Preste la atención adecuada a los usuarios de teléfonos móviles

Permita que sus anuncios sean fáciles de usar para dispositivos móviles. Elija anuncios que sean preferidos para dispositivos móviles. Este tipo de anuncio permite mensajes instantáneos personalizados y llamados a la acción específicos para dispositivos móviles. Puede hablar con los usuarios de su teléfono móvil, ya que podrían hacer clic en el contacto de su teléfono. Cuando elige este tipo de anuncio con una página de destino optimizada para dispositivos móviles, su tasa de conversión aumentará, lo que será una experiencia espectacular para usted.

El costo de su anuncio no será en vano. Más aún, debe saber que con la llegada del práctico teléfono móvil, un anuncio debería preferir a los usuarios de teléfonos móviles porque la gente rara vez lleva sus computadoras portátiles. No es que las personas no lleven consigo sus computadoras portátiles, pero las computadoras portátiles son menos cómodas y prácticas que los dispositivos móviles. Los usuarios de dispositivos móviles son más altos y se encuentran en todas partes.

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12. No tenga miedo de probar hasta que esté castigado

Ya que has descubierto tu objetivo o visión en el anuncio que quieres publicitar, haz siempre pruebas para maximizar tu resultado. Su prueba debe incluir la identificación de las palabras clave adecuadas para ofertar, el texto del anuncio adecuado para su página de destino y campañas de marketing por correo electrónico para hacer un seguimiento de los clientes.

La prueba debe cubrir todo el embudo. Para saber qué está marcando la diferencia, solo ejecute una prueba por vez. Si cambia dos cosas a la vez, por ejemplo, su página de destino y palabras clave, como agregar más palabras clave a su campaña, no sabrá qué hizo el cambio. Por lo tanto, es mejor seguir un paso a la vez. No dude ni tenga miedo de probar para no vivir adivinando continuamente.

Una sola palabra clave puede marcar la diferencia a veces. Cree variedades de sus anuncios y verifique cuál de ellos obtiene la mejor y más alta tasa de clics, el mayor número de conversiones y el costo por clic más bajo. Cuando haya probado y sepa qué funciona, elija solo los anuncios que funcionan bien e inicie sus procesos repetidamente para ver si el resultado es estable y confiable.

13. Seguimiento de sus conversiones

Debería poder observar qué palabras clave están generando ventas o una ventaja importante; esto es muy estratégico en la gestión de ofertas y la optimización de su cuenta publicitaria para aumentar su conversión.

Además, tenga en cuenta que sin un seguimiento adecuado, es posible que no pueda rastrear o promocionar las palabras clave, los anuncios o la campaña exitosos que marcan la diferencia. Este seguimiento lo ayuda a optimizar su anuncio en función de las estadísticas de datos y brinda información sobre su ROI por esfuerzo.

14. Revisa de cerca siempre tu campaña y ajústala continuamente

Haga esto con frecuencia, al menos una o dos veces por semana, para eliminar palabras clave innecesarias o improductivas. Aunque una campaña a veces puede ser difícil de administrar, intente monitorearla con frecuencia. Una buena campaña solo puede surgir mediante el seguimiento y los ajustes. La configuración de su anuncio se puede ajustar a lo largo del tiempo de la campaña. Utilice la ventana para cambiar la configuración mientras se ejecuta su campaña.

Algunos de los cambios que puede realizar en la campaña son detener las palabras clave y los anuncios con tasas de clics bajas y una tasa de conversión más baja, y editar el texto de su anuncio/página de destino si no tiene un buen rendimiento.

Hacer un informe de términos de búsqueda; su informe de términos de búsqueda identificará las palabras clave que le cuestan alto, sus bajas tasas de clics, su tiempo reducido en el sitio y todos los problemas negativos que lo afectan negativamente.

Con este informe de términos de búsqueda, puede eliminar las palabras clave que se han vuelto obsoletas o que no funcionan y reemplazar esas palabras con palabras clave nuevas y mejores que funcionarán mejor.

15. Las funciones de remarketing de Google son para usar

Nunca minimice el papel de las opciones de Google Remarketing; puede aumentar o disminuir su conversión, dependiendo de cómo lo use. Smart List utiliza la gran capacidad de datos de Google para conocer y rastrear quién visitó su sitio web por cualquier medio, siempre que lo haya configurado correctamente en Google Analytics. También significa quién es estadísticamente más propenso a convertirse.

Los datos recopilados se incluirán en los anuncios para que los utilice en sus campañas publicitarias para el remarketing; esta es una herramienta poderosa que muchas personas desconocen y de la que no han hablado que puede ayudar a las pequeñas empresas a aumentar la conversión.

Leer más : Comparar Google Local Campaign con Performace Max (estudio de caso)

Errores que cometen los anunciantes al publicar anuncios de Google

A continuación se muestran los errores que cometen muchos anunciantes que les impiden publicar un anuncio de Google efectivo.

1. Uso de acciones de conversión incorrectas

Una de las principales razones para realizar campañas en Google Ads es incrementar las ventas en nuestros negocios. El seguimiento de conversiones le permite medir su rendimiento mediante el uso de píxeles para realizar un seguimiento de las acciones que realizan los usuarios en sus sitios.

Quiere dirigir el tráfico a su sitio web; por supuesto, eso es lo que todos los dueños de negocios desean, pero eso no significa que cada vista de página deba ser una conversión.

Al ejecutar un anuncio de Google, cada factor no debe ser una conversión. Es posible que tenga muchas acciones de conversión de página vista y aun así no realice ventas si sus campañas no están optimizadas para las acciones correctas. Por lo tanto, debe evitar cualquier error de conversión que obstaculice sus ventas siendo específico con sus objetivos de conversión.

2. No entender los márgenes de beneficio y las conversiones

Todos los dueños de negocios desean mejorar sus ingresos y sé que usted no es una excepción. Para hacer crecer su negocio, deberá ejecutar el seguimiento de conversiones y realizar un seguimiento de sus márgenes de beneficio.

Puede ahorrar dinero cuando comprende la cantidad que se espera que gane y la tasa de conversión que lo llevará allí. Cuando comprenda esto, podrá calcular el margen de beneficio de su campaña de anuncios de Google.

Sin embargo, debe saber que los márgenes de ganancia difieren para cada industria; es por eso que debe saber qué funciona en su industria y luego experimentar con ello usted mismo. Comprender su margen de beneficio es clave para una campaña efectiva de Google Ads.

3. No tomar nota de las tendencias regionales

Comprender las tendencias en la región específica a la que se dirige es muy importante. Google Trends puede darte ideas sobre una región específica. Por ejemplo, si se dirige al Reino Unido, es posible que encuentre ciertos estados donde su producto o servicio es más conocido que otros.

Y si sus productos y servicios son necesarios en un estado en particular, las tendencias de Google pueden ayudarlo a descubrirlos.

Solo necesita ingresar una palabra clave o frase y seleccionar una región. Google Trends le mostrará si la palabra clave es importante o no.

4. No emparejar Smart Bidding con los objetivos correctos

Muchos tipos de estrategias de Smart Bidding pueden ayudarlo a lograr el resultado deseado en Google, pero muchos factores pueden impedir que logre ese objetivo. El primero es permitir que Google optimice su conversión por usted. El segundo es combinar ofertas automáticas enfocadas en conversiones con una cuenta que usa páginas vistas como conversión.

Hacer esto solo hará que sus anuncios sean ineficientes. Para estar seguro, combine las ofertas automáticas con un enfoque de conversión como Valor máximo de conversión, CPA o Maximizar conversiones si su promedio es ideal.

Pero si su promedio es bajo, tendrá que experimentar con diferentes estrategias de oferta y medir el rendimiento de cada una. Puede comenzar probando Maximizar conversiones primero y luego pasar a Maximizar clics o CPC mejorado. En total, no olvides medir tu desempeño.

5. No usar orientación geográfica

Le gustaría publicar sus anuncios para que los vean aquellos que los necesitan. La orientación geográfica es lo que debe hacer, pero el problema es que muchas empresas no lo saben.

Algunos lo hacen pero no lo aplican mientras publican sus anuncios. Estás cometiendo un error si estás en alguna de estas categorías. Con la orientación geográfica, puede restringir su anuncio a personas en una región específica elegida para maximizar su presupuesto de publicidad y hacer que sus anuncios sean vistos por aquellos que probablemente estén interesados en su negocio y lo que tiene para ofrecer.

Puede orientar sus anuncios a una ubicación específica de varias maneras. Puedes hacerlo por país, estado o ciudad. También puede orientar por código postal y radio. No usar la ubicación del anuncio es uno de los errores de publicar un anuncio que puede estancarlo en su pequeña empresa.

6. No revisar los modificadores de programación de anuncios

No revisar los modificadores de programación de anuncios puede reducir la eficiencia de su anuncio. Sería mejor si lo revisara de vez en cuando con buenas muestras de datos para asegurarse de que sus anuncios se publiquen como deberían durante los mejores momentos del día.

7. No revisar las recomendaciones antes de la aplicación

Google Ads hace recomendaciones para ayudar a los anunciantes a optimizar sus campañas. Algunas de esas sugerencias pueden ayudarlo a lograr el resultado deseado, mientras que otras solo harán que sus campañas sean ineficientes; es por eso que debe revisar esas recomendaciones antes de usarlas para asegurarse de que se alineen con sus objetivos.

Para estar más seguro, mantén desactivadas estas recomendaciones automáticas. Luego puede iniciar sesión en su cuenta de Google Ads de vez en cuando para revisar las sugerencias proporcionadas por Google.

Puede descartar cualquier recomendación innecesaria y aplicar las que acepte. Aplicar todas las recomendaciones de Google sin revisarlas puede ser un desastre.

8: No pujar por las palabras clave adecuadas

No pujar por las palabras clave adecuadas puede hacer que su anuncio sea ineficaz. Al publicar su anuncio, debe asegurarse de ofertar por las palabras clave correctas; de lo contrario, malgastarás tu dinero.

Y si no pujas, es posible que tu anuncio no aparezca. Si no sabe cómo hacerlo correctamente, puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google para buscar las palabras clave perfectas para su empresa. Luego puede agregar esas palabras clave a su campaña y ofertar por ellas. De lo contrario, utilice las ofertas inteligentes para facilitarle todo el proceso.

Este error de no ofertar por las palabras clave correctas es la razón por la cual muchos propietarios de negocios no logran sus objetivos cuando publican anuncios de Google.

9. Usar solo palabras clave de concordancia amplia

Las coincidencias de palabras clave comprenden tres categorías: " Concordancia amplia, Coincidencia de frase y Coincidencia exacta ". Las palabras clave de concordancia amplia hacen que sus anuncios aparezcan cuando las personas buscan sus palabras clave determinadas, independientemente del orden de las palabras en la cadena de búsqueda. Las palabras clave amplias hacen que sus anuncios se muestren a una gran cantidad de personas, lo que le permite obtener más clics, pero debe usarlas en casos específicos.

Las palabras clave de concordancia amplia se utilizan mejor si utiliza Google Performance Max con Smart Bidding. También es una buena opción si está generando buenos resultados con su cuenta, pero le resulta difícil prosperar con términos exactos y de frase. Normalmente, cualquier palabra clave agregada a su cuenta de Google Ads cambiará al tipo de concordancia amplia, a menos que decida lo contrario.

Sin embargo, las palabras clave de concordancia amplia hacen que aparezcan términos innecesarios. Con la concordancia amplia, atraerá clics e impresiones para consultas que no se alinean con sus objetivos publicitarios y no benefician a su negocio de ninguna manera. Además, le costará más dinero sin usar Google Performance Max y Smart Bidding Strategy cuando usa Broad Match.

10. Pobre investigación de palabras clave

No hacer una búsqueda adecuada de palabras clave mientras publica su anuncio podría ser desastroso para las pequeñas empresas. No solo elige palabras clave porque cree que las personas las buscan. El uso de herramientas como el Planificador de palabras clave de Google es fundamental para encontrar las palabras clave adecuadas para su cuenta. No investigar la palabra clave correcta al publicar anuncios de Google es solo una pérdida de tiempo.

11. No usar palabras clave negativas

Muchos dueños de negocios no agregan palabras clave negativas a sus campañas, lo que resulta en una pérdida de dinero ya que terminan llegando a personas que no buscan sus productos o servicios.

Con sus informes de términos de búsqueda por semana, puede ampliar sus palabras clave negativas. Con las palabras clave negativas, puede eliminar las palabras clave que no coincidan bien con su producto o servicio. El uso de negativos es capaz de reducir costos y aumentar sus ingresos. Sin embargo, con Google Performance Max, el algoritmo de aprendizaje automático automatizará este proceso para ahorrarle tiempo y dinero.

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12. Faltan extensiones de anuncios

Muchas cuentas no tienen extensiones de anuncios. Algunos lo hacen, pero no está optimizado. Las extensiones de anuncios dan más espacio para que su anuncio incluya más información, como una dirección, un número de teléfono y enlaces externos.

Esta información es principalmente lo que sus clientes potenciales necesitan saber. Google incluso ha facilitado la redacción del mejor texto publicitario y la modificación de la configuración para beneficiar a su negocio.

Para agregar extensiones de anuncios a su campaña, vaya a la pestaña " Extensión de anuncios " en su cuenta de Google Ads y seleccione las extensiones que desea agregar. Con las extensiones de anuncios correctas, su tasa de clics aumentará ya que sus visitantes pueden ver lo que quieren cada vez que visitan su página de destino.

13. No optimizar con las pruebas de conversión

Otro error que podría cometer al ejecutar sus anuncios de Google es no probar ni optimizar. No hacer esto puede hacer que pierdas muchas conversiones. Debe probar diferentes llamadas a la acción, titulares y descripciones para saber qué funciona para usted.

Si desea aumentar su ROI y hacer un buen uso de su presupuesto, debe optimizar su campaña de anuncios para las conversiones.

Si desea probar elementos de su anuncio, cree dos o más anuncios que sean similares pero diferentes en el componente que desea probar. Después de crear sus anuncios, ejecútelos durante una semana o más y vea cuál funciona mejor.

14. Crear solo una variación de anuncio

Crear solo un anuncio con una variación provocará un estancamiento en su negocio. Recomendamos crear diferentes variaciones de anuncios por grupo de anuncios para aumentar su tasa de conversión y reducir la cantidad de dinero que gasta en anuncios. Cuando encuentre el mejor anuncio, puede concentrarse en ese anuncio en particular y continuar probando para maximizarlo.

15. No realizar un seguimiento de sus resultados

Para saber si su anuncio está funcionando, debe realizar un seguimiento de su resultado. El error que cometen muchas pequeñas empresas es crear un anuncio y olvidarse de él. Entonces, ¿cómo sabe si su anuncio está funcionando?

No realizar un seguimiento de su anuncio conduce a una pérdida de recursos, ya que puede seguir gastando en un anuncio que no funciona; esta es la razón por la cual el seguimiento de conversiones es crucial. El seguimiento de conversiones le permite medir la cantidad de personas que responden a su anuncio y saber cuándo está progresando.

16. No conocer el valor de vida de su cliente (CLV)

El valor de vida de su cliente es la cantidad de dinero que se espera que un cliente genere durante la vida útil de su compromiso con su negocio.

Si conoce el valor de por vida de su cliente, podrá saber cuánto gastará en anuncios para conseguir un cliente, realizar cambios en sus campañas y ofertar por las palabras clave adecuadas que le darán el resultado que desea.

Conclusión: anuncios de Google para pequeñas empresas

La publicidad en Google para pequeñas empresas puede ser difícil. Pero cuando tenga los consejos correctos y los errores que debe evitar, seguramente tendrá éxito. Sin embargo, las estrategias de Google Ads para empresas locales se actualizan constantemente. Los anuncios de Google están impulsados por la tecnología y, por supuesto, las tecnologías se actualizan y mejoran constantemente. Por lo tanto, haga bien en mantenerse al día con el flujo.

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