5 consejos para optimizar Google Ads para campañas de PPC

¿Se encuentra en una espiral intensa de optimización de Google Ads para campañas de PPC? ¿Está todo volando sobre tu cabeza?

Repasemos un curso introductorio y consejos excelentes para resolverlo todo.

Google Ads se fundó apenas dos años después de Google.com, el sitio web más exitoso del mundo. La plataforma de marketing apareció por primera vez en octubre de 2000 como Google Adwords; sin embargo, pasó a llamarse Google Ads en 2018 luego de una reestructuración considerable.

Teniendo en cuenta el amplio alcance de Google, sin duda ha encontrado (y presumiblemente ha hecho clic en) un anuncio de Google, al igual que sus usuarios objetivo.

Sin embargo, si se deja a su suerte, Google Ads devoraría su dinero más rápido de lo que la mayoría de las personas abandonan sus propósitos de Año Nuevo.

Incluso si tiene el mejor contenido, una excelente página de inicio y una lista de objetivos apasionante, aún estará varado en el tren de la lucha. Mantener el rendimiento con Google Ads puede ser exasperantemente difícil y, si no puede mostrar los logros, puede perder sus ingresos publicitarios.

Pero como todos los novatos en este concepto, ¿qué son exactamente los anuncios de Google?

Google Ads es una herramienta de anuncios pagados que viene dentro de la plataforma de marketing de pago por clic (PPC), en la que usted (el comercializador) paga por clic o por impresión (CPM) en un anuncio.

Google Ads es un enfoque eficiente para atraer visitantes calificados o clientes excelentes a su marca cuando buscan artículos y servicios similares a los que usted brinda. Puede mejorar el tráfico de su sitio, las llamadas telefónicas y las visitas a la tienda utilizando Google Ads.

Además, independientemente del tamaño de tu empresa o de los recursos que se necesiten, podrás adaptar tus anuncios a tu presupuesto. ¡La herramienta Google Ads le permite mantenerse dentro de su presupuesto mensual e incluso suspender o cancelar su inversión publicitaria en cualquier momento!

"Estupendo. Pero, ¿realmente funcionan para las campañas de PPC?

Google es el motor de búsqueda más popular, con más de 5 mil millones de búsquedas cada día. Sin olvidar que la tecnología de Google Ads ha estado en funcionamiento durante más de veinte años, lo que le otorga una influencia significativa en el espacio publicitario pago.

Google es un motor de búsqueda que las personas utilizan en todo el mundo para realizar consultas, que luego se abordan mediante una combinación de anuncios patrocinados y resultados orgánicos.

Además, los anunciantes ganan $8 por cada $1 gastado en Google Ads, según Google.

Así que sí, es seguro decir que funcionan; funcionan muy bien!

"Bien, entonces, ¿por qué es tan importante optimizar mi campaña de Google Ads?"

Optimización de su campaña de Google Ads para PPC (H2)

El marketing para prácticamente cualquier término de búsqueda es un arma valiosa ya que las personas inicialmente recurren a los motores de búsqueda para obtener respuestas. Puede comenzar a entregar tráfico relevante al sitio web en cuestión de horas si tiene un presupuesto suficiente.

Una campaña de PPC bien planificada no solo proporcionará visitantes a su sitio, sino que también mejorará la calidad de su sitio. Su "puntuación de calidad" aumenta junto con su nivel de excelencia. Esto es útil para proyectos sensibles al tiempo, como una promoción de temporada, un nuevo producto o el comienzo de un nuevo negocio.

¡Un puntaje de alta calidad sugiere un sitio web más comercial, lo que reduce sus gastos de PPC!

Al igual que otros aspectos de la gestión de PPC, la optimización garantiza que te estás dirigiendo intencionalmente al comprador adecuado en el momento adecuado con la oferta adecuada.

Esto no solo aumenta su probabilidad de obtener un trato, sino que también asegura que lo haga al menor costo posible.

Básicamente, la optimización de Google Ads es el acto de revisar los datos de su perfil y hacer esfuerzos para garantizar el máximo rendimiento.

Debido a que el entorno de la publicidad digital cambia con tanta frecuencia, es posible que las configuraciones creadas y las pruebas que garantizaron un rendimiento óptimo el mes pasado (o incluso la semana pasada) de repente se enfrenten a la máxima eficacia.

Incluso para los especialistas en marketing más experimentados, la optimización de Google Ads puede parecer una colina enorme para conquistar. Sin embargo, si comienza con las técnicas de optimización de Google Ads más esenciales, puede mejorar gradualmente sus resultados simplificando su plan de marketing de Google Ads.

"Muy bien, ¿cómo lo optimizo entonces?"

5 trucos para optimizar Google Ads para campañas de PPC

¡Vamos a sumergirnos en el truco que lo ayudará a aprender cómo optimizar sus anuncios de Google para campañas de PPC para mantener su negocio en marcha!

1. Investigación y herramientas de espionaje PPC

Sí, la investigación de palabras clave puede ser un procedimiento que requiere mucho tiempo. Pero completar su tarea puede ser beneficioso, y con las tecnologías accesibles hoy en día, no es tan difícil como se imagina.

Si su cuenta se siente obsoleta, es hora de realizar una investigación para descubrir dónde puede crecer.

El Planificador de palabras clave de Google Ads es un lugar maravilloso para explorar nuevas frases si está buscando una herramienta gratuita que lo ayude. El Planificador de palabras clave le permite ingresar palabras clave, ya sea las que está buscando actualmente o las que cree que podrían serle útiles. Proporcionará estadísticas sobre esas palabras clave y sugerencias para palabras clave comparables.

También puede ingresar a su sitio web y sugerir palabras clave que dependan de él.

Tenga en cuenta que los datos de palabras clave en este software se basan en agregados y no pueden decirle si es probable que las nuevas palabras clave sean receptivas o no. Sin embargo, le indicará la frecuencia de búsqueda típica y proporcionará un rango bajo a alto para el costo por clic esperado, lo que podría ser un buen punto de partida.

Si desea realizar una investigación más profunda, puede usar algunas herramientas de espionaje de PPC. Considere, por ejemplo, SpyFu.

SpyFu puede mostrar las palabras clave que buscan sus rivales y que quizás aún no lo consideren, así como lo que hace su competencia con sus anuncios para sus palabras clave más rentables.

2. Grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG)

Los SKAG le permiten configurar sus campañas de PPC para que tenga un control completo sobre cada parte de su operación.

Básicamente, configura una palabra clave por grupo de anuncios en su plan y luego crea un conjunto de anuncios con ese término en el título al menos una vez.

Cuando emplea SKAG y tiene una proporción de palabra clave a anuncio de 1: 1, puede crear una serie de anuncios con esa palabra clave idéntica resaltada en los titulares al menos una vez, lo que le brinda mucha más relevancia a la frase cuando los visitantes la buscan o términos similares.

3. Anuncios gráficos

Sí, lo alentamos a que, de hecho, es una idea brillante invertir en anuncios gráficos, un canal elegante que es más probable que genere conocimiento y exposición que conversiones.

No sugerimos que utilice publicidad gráfica para remarketing de usuarios de sitios web. Estamos discutiendo la orientación de listas en el mercado, la orientación de audiencia personalizada, la orientación similar e incluso la orientación por afinidad.

Esto se debe a que comprender su flujo de ventas en general, en lugar de solo el fondo, es la forma en que desarrollará un negocio más sustancial.

Las personas en la parte inferior de la tubería están muy cerca de concluir la transacción. Esos son, por supuesto, sus candidatos más valiosos. Los anuncios de búsqueda de Google son buenos para capturar este tipo de intención.

En la parte superior de la curva, tiene consumidores que recién están descubriendo su servicio o empresa y tienen poca intención. Este grado de intención generalmente lo captura la red de visualización de Google.

Dicho de otra manera, se requieren más personas en la parte superior de la curva para que más personas lleguen al final del embudo. Aquí es cuando la publicidad gráfica, el canal de pago por clic (PPC) de intención más baja, resulta útil.

Complementa la búsqueda, que a menudo es un canal de embudo inferior y ayuda a mantener a su consumidor de embudo inferior.

¡Más individuos con alta intención equivalen a una ganancia significativa para usted!

4. Intención y llamada a la acción (CTA)

Las intenciones más frías a menudo se combinan con CTA frígidos por parte de los visitantes de la pantalla.

El objetivo de determinar diferentes grados de PPC en el espectro del termómetro de PPC es decidir qué tipos de CTA funcionarán de manera efectiva con sus diversos clientes.

Cuanto más cálido sea su visitante en el ciclo de acción (aquellos que llegaron a través de la búsqueda), más cálida será su intención de conversión y, por lo tanto, más cálido será su nivel de peligro de CTA.

Si alguien entra con un propósito más frío a partir de un anuncio gráfico, no le dé la bienvenida con una demanda invasiva de alta amenaza, como pedirle sus datos de contacto privados para una consulta gratuita.

Es muy probable que los visitantes que llegan a la etapa de los cubitos de hielo se encuentren en la parte superior de la curva, por lo tanto, adapte su nivel de peligro de CTA y su tono a ese punto del ciclo de conversión, y es casi seguro que mejorará su tasa de clics (CTR) y conversiones para ese mercado.

Por lo tanto, si va a ejecutar una pantalla, pruébela con un CTA menos intimidante y una oferta como un elemento de descarga gratuito. Solicite la menor cantidad de información privada posible para obtener el artículo, como un nombre y una dirección de correo electrónico.

Es posible que no esté dirigiendo tráfico a su propuesta más valiosa, pero les está brindando algo para que identifiquen su marca y producto, lo que lo convierte en una opción más probable cuando se conviertan en un cliente del embudo inferior.

5. Métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI)

Muchos de nosotros nos obsesionamos con las micromedidas y perdemos de vista el contexto general.

Claro, esas métricas son significativas, pero si no contribuyen a su macro estadística general (una compra), que es su principal objetivo comercial, entonces esas micro métricas no le informan nada sobre el progreso real de sus campañas de PPC.

En lugar de atascarse en los tecnicismos, comience a preguntarse si su campaña de PPC genera más ingresos y le genera más ingresos. Alternativamente, considere si está generando más dinero con respecto a cuánto está gastando en publicidad.

Y, si está en el lado de la generación de clientes potenciales de Google Ads y sus ingresos no son evidentes, ¿qué tan seguro está de que sus conversiones generarán más ventas en el futuro?

Es un proceso continuo

No puede esperar que su negocio se expanda hasta que optimice Google Ads para campañas de PPC. Y si no prevé que su negocio crezca, se encontrará rezagado con respecto a sus competidores.

Mantenerse al tanto de los cambios frecuentes de su marca lo convertirá en un mejor anunciante, al igual que su eficiencia comercial excepcional.