¿Qué es una buena tasa de conversión en Google Ads?

Publicado: 2022-08-20

¿Alguna vez te has preguntado cómo la gente gana dinero con los anuncios? Todos hemos tenido esos momentos en los que nuestra banda sonora continua en YouTube fue interrumpida bruscamente por un anuncio aleatorio o abrimos un sitio web y nos recibió una serie de anuncios emergentes. La respuesta son los anuncios de pago por clic (PPC) en los que se paga a las empresas cada vez que los usuarios hacen clic en un anuncio. Los anuncios de Google son un ejemplo común de PPC. Son una forma efectiva de encabezar negocios, especialmente en el ámbito del marketing digital.

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Tabla de contenido

¿Qué es una buena tasa de conversión?

La tasa de conversión representa el número promedio de conversiones realizadas por clic en el anuncio. Se muestra como un porcentaje y ayuda al propietario a rastrear el porcentaje de visitantes que participan activamente en algún componente de su sitio web. Algunos tipos comunes de conversiones incluyen realizar compras, registrarse en un sitio web, descargar algo, suscribirse a un servicio o incluso usar una sección de software o aplicación durante un cierto período de tiempo.

La tasa de conversión de Google Ads varía, pero las investigaciones más recientes muestran que la tasa de clics (CTR) promedio es del 5,06 % . Estos porcentajes pueden cambiar según el tipo de negocio o industria en la que se encuentre.

Una ligera caída en el porcentaje tiene un gran impacto en la empresa. La diferencia entre una tasa de conversión alta y baja se explica por la experiencia posterior al clic. Cuanto más fácil sea navegar en el sitio web, mejor será la experiencia del cliente y mayor será la tasa de conversión.

Cómo aumentar la tasa de conversión

La Herramienta de seguimiento de conversiones de Google Ads es un excelente recurso para rastrear la cantidad de clientes que terminan comprando sus productos o incluso suscribiéndose a los servicios en el sitio web de su empresa. ¿De qué manera puede aumentar su tasa de conversión ? Tener un sistema de seguimiento de conversiones completamente funcional ayuda al propietario del negocio a ver cuán fructífera es su campaña y también a encontrar formas de mejorarla.

Elija palabras clave sabiamente

Grandes palabras clave equivalen a grandes tasas de conversión. Comprender qué palabras clave son más efectivas requiere una comprensión de lo que la gente está interesada y busca. Por otro lado, las palabras clave negativas no atraen a los clientes y deben tenerse en cuenta y evitarse. Por ejemplo, si su empresa vende muebles, los clientes no esperarían encontrar opciones de zapatos en su sitio web. Entonces “zapatos” sería una palabra clave negativa porque si los clientes buscan la palabra, no encontrarán su sitio web. Dichos términos de palabras clave se deben encontrar en el informe de términos de búsqueda, que muestra la lista de términos que los visitantes anteriores escribieron para encontrar su sitio web y, por lo tanto, se pueden reducir a las palabras clave que debe mantener para futuros clientes potenciales.

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Agregar Precios

Agregar etiquetas de precio en los anuncios también puede atraer a compradores potenciales que pueden estar interesados en adquirir sus productos o servicios. Puede ser una excelente manera de atraer clientes de un grupo de competidores cuando sus precios son relativamente más bajos y más asequibles. Puede comparar la efectividad de agregar el costo al anuncio con la de no tener ningún costo.

Título cautivador

¡Las primeras impresiones importan! El título de su anuncio es lo que llama la atención del usuario. Crea el corazón y la reacción que deseas inspirar en tu audiencia. Al hacer los titulares, aproveche bien la capacidad máxima de caracteres permitida para un titular. Google permite un máximo de 90 caracteres, por lo que cada palabra cuenta. En el título, asegúrese de incluir los detalles específicos que el cliente desearía saber respondiendo a las preguntas quién, qué, dónde, cuándo, cómo y por qué.

Página de destino de calidad

Un anuncio satisfactorio es aquel cuya página de destino satisface exactamente las necesidades del cliente y proporciona un ambiente acogedor. Cuanto más personalizadas estén las páginas de destino para cada sección del anuncio, mayores serán las tasas de conversión. Lo que es mejor que establecer una buena página de destino es optimizarla de manera que el cliente pueda sentir el mismo tono y lenguaje que sintió cuando vio el anuncio, y obtener exactamente lo que necesita rápidamente sin tener que tropezar con imágenes llamativas u otras imágenes innecesarias.

La optimización de la tasa de conversión tiene como objetivo aumentar el porcentaje de respuestas positivas de los clientes en su sitio web. Hay una diferencia entre crear un flujo de tráfico y crear clientes leales que paguen. El truco consiste en encontrar la mejor manera de maximizar la satisfacción del cliente, ya que eso da como resultado una mayor participación del cliente en su sitio web y, finalmente, altas tasas de conversión. Sin embargo, recuerde que hay otros competidores que ofrecen servicios similares y quieren atraer la mayor cantidad de clientes a su sitio web. En consecuencia, no debe estar satisfecho cuando los clientes se registran una vez para sus servicios. Debe encontrar formas creativas de mantener a sus clientes interesados en lo que está vendiendo para satisfacer sus necesidades únicas.

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No hay nada más frustrante que hacer clic en un sitio web y sentirse confundido tan pronto como llegue a él. Para evitar este tipo de insatisfacción del cliente que puede conducir a la pérdida de clientes potenciales, es importante que su sitio web sea lo más fácil de usar posible. Se pueden hacer rediseños de sitios web para aumentar las conversiones de los visitantes.

Otra forma popular de mantener un compromiso regular con el cliente después de la conexión positiva inicial es el remarketing, en el que se comunica con los clientes por correo electrónico para enviar actualizaciones sobre ventas o marketing.

La optimización de la tasa de conversión tiene numerosos beneficios. No solo aumenta las tasas de conversión, sino que también ayuda a los propietarios de negocios a comprender las fortalezas y debilidades de su sitio web. La conciencia conduce a decisiones informadas que ayudan a la empresa a prosperar. También construye una sólida red de conexiones con los clientes que puede conducir a asociaciones ricas para impulsar el negocio. Su sitio web también puede ser una gran fuente de ingresos además de sus ventas regulares.

Las agencias de optimización de conversiones ayudan a las empresas a aprovechar los beneficios de la optimización de la tasa de conversión. Algunos recursos comunes que utilizan incluyen Google Analytics, un servicio que proporciona herramientas estadísticas para el análisis de la optimización de motores de búsqueda. Después de un análisis exhaustivo de métricas como la percepción de los visitantes, las tendencias y la demografía, ayudan a sus clientes a analizar su embudo de ventas y su estilo de marketing.

Tasas de conversión de marketing: diferencias en la industria

Las tasas de conversión varían no solo según la industria, sino también según otros factores, como el tipo de palabra clave, la experiencia en la página de destino y la marca. El tipo de conversión también puede variar según las métricas. Los puntos de referencia de anuncios de Google ayudan a crear una línea de base para comparar sus campañas y cómo se pueden mejorar para generar altas tasas de conversión.

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Calidad de las conversiones

Podemos quedarnos atrapados fácilmente con los números y olvidarnos de la importancia de tener conversiones de calidad. ¿Cómo podemos fomentar las conversiones de calidad ? El secreto está en comprender lo que el cliente considera antes de comprometerse por completo con las ventas de su empresa. Dependiendo del objetivo de la empresa, su método para capturar el corazón del comprador puede diferir. Algunos pueden apuntar a guiar al posible comprador para que investigue más sobre su negocio, otros pueden querer convencer a sus compradores potenciales de que cada centavo gastado en sus productos vale la pena. ¿Cuál es el objetivo final para sus clientes objetivo? Para que un cliente elija su empresa primero sobre cualquier otro competidor, la calidad de los servicios que brinda es esencial.

¿Qué sucede si el tráfico de su sitio web es demasiado bajo? Considere actualizar el contenido del sitio web para que sea más atractivo para los clientes objetivo que pueden visitar el sitio web. También puede adoptar el mismo enfoque en la copia del sitio web para abordar las inquietudes de los visitantes. El contenido del sitio web puede ser impecable, pero lo primero que llama la atención es el aspecto estético del sitio web. El análisis del diseño web es fundamental para crear una experiencia agradable para los visitantes que luego querrán pasar más tiempo y explorar diferentes secciones del sitio web. Para evitar que los clientes abandonen su sitio web, antes de conectar la página de destino deben solucionarse los detalles esenciales, como los enlaces rotos, las barras de navegación complejas y las transiciones lentas de una página a otra.

Sin lugar a dudas, ser plenamente consciente de dónde se encuentra su negocio en el ámbito de la competencia de la industria es necesario para planificar futuras actualizaciones y mejoras.

Conozca a sus clientes, construya sus ganancias

Una cosa que podemos sacar de este artículo es que sin comprender qué necesita su cliente y cómo puede satisfacer sus necesidades con unos pocos clics en su sitio web, cualquier trabajo de promoción se convierte en una pérdida en lugar de una ganancia. Para atraer clientes duraderos, se necesita un proceso continuo de estudio, ajuste, actualización y comparación para mantener a su empresa en su punto máximo de rendimiento.