Campañas de marketing de regalos para llamar la atención y aumentar los ingresos

La premisa detrás del marketing es llamar la atención de tu público objetivo. Pero el conocimiento de la marca por sí solo no es suficiente para impulsar las ventas. Necesita algo para aumentar su tasa de participación.

La diferencia entre la publicidad y un presupuesto desperdiciado es la capacidad de obligar a los clientes potenciales a actuar. Para los especialistas en marketing B2B, eso significa que no debe cortejar a una sola persona, sino a menudo a varios tomadores de decisiones.

• Obtener la atención adecuada
• ¿Qué es el marketing de regalos?
• Beneficios del marketing de regalos
• Elementos de campañas exitosas
• 6 ideas efectivas para campañas de obsequios
• Cómo tener éxito en el marketing de regalos

Obtener el tipo correcto de atención

Las empresas gastan mucho en obsequios e incentivos para crear conciencia, pero estas campañas de marketing de obsequios fallan cuando no se ejecutan bien. La mayoría de las veces, las personas rara vez escuchan o recuerdan a los ganadores de los sorteos. Como tal, las audiencias sienten que son trucos.

Es aún peor coleccionar tarjetas de presentación para rifar un iPad en eventos. Todos saben que estarán en el extremo receptor de un goteo de automatización de marketing que ofrece documentos técnicos, libros electrónicos y charlas de café. Luego, días después, cancelarán la suscripción, bloquearán las llamadas y seguirán con su día.

Reforzar sus campañas de marketing con obsequios bien pensados ​​impulsa la defensa de la marca a lo largo del viaje del comprador. Pero se necesitará mucho más que una calcomanía para computadora portátil con el logotipo de su empresa y una tarjeta de regalo de Starbucks para lograr el éxito de la campaña de marketing.

La gente no siempre quiere artículos de marca como camisetas adornadas con el logotipo de una empresa que patrocinaron una vez; quieren regalos de alta calidad con significado y valor.

Los regalos amplifican las campañas de marketing

No seas uno de esos especialistas en marketing que hace lo mismo todos los años.

Realice sus campañas de marketing saliente infundiéndoles más creatividad. Desea que los destinatarios se detengan en seco y se sientan gratamente sorprendidos con su oferta de marketing.

La entrega de regalos abre esa posibilidad. Pero, como un regalo, no puede venir con expectativas. La reciprocidad no está garantizada. Dicho esto, cuando tenga en cuenta los obsequios en un Costo de adquisición de clientes (CAC) más amplio, descubrirá que gastará menos en canales de marketing ineficientes e ineficaces.

Mostraremos varios ejemplos de campañas mejorados con obsequios. En el camino, también podrá recoger ideas de marketing de obsequios para mejorar el rendimiento de la campaña y el retorno de la inversión (ROI).

El papel de los regalos en las campañas de marketing

Los obsequios de marketing son artículos promocionales que las empresas regalan para alentar a su audiencia a convertirse en clientes o clientes. Tradicionalmente, los obsequios de marketing incluían la marca de la empresa, como camisetas, tazas y cuadernos. Un tipo más nuevo de obsequio de marketing permite a los destinatarios elegir artículos dentro de un presupuesto establecido por la empresa.

Un obsequio de marketing puede crear una impresión duradera y aumentar el conocimiento de su marca. Pero debo advertirle: evite dar obsequios que sean genéricos y egoístas.

En su lugar, opte por obsequios personalizados para generar un mayor impacto. El sector de regalos personalizados en los EE. UU. tiene un valor de más de $ 25 mil millones por una razón: un regalo con un toque personal significa mucho más para el receptor.

Eso no significa que no pueda poner el nombre de su empresa en la mercancía; solo asegúrese de que estos obsequios de agradecimiento estén destinados a miembros internos del equipo y socios cercanos.

¿Qué es el marketing de regalos?

El marketing de obsequios es la práctica de usar un obsequio para llamar la atención para un esfuerzo de marketing o ventas más amplio. Esta práctica mejora las tasas de respuesta y la obtención de ingresos de las actividades de marketing y ventas existentes porque el mensaje es difícil de pasar por alto y está diseñado específicamente para el destinatario.

En lugar de gastar su presupuesto publicitario en costosos anuncios de costo por clic (CPC), que atraen a visitantes que probablemente no estén listos para comprar, puede redirigir ese gasto a sus destinatarios, no a las redes publicitarias. Y cuando se hace bien, ¡vea cómo se disparan sus tasas de conversión!

Otra estrategia de marketing efectiva es usar obsequios para obtener comentarios casualmente. Por ejemplo, después de que las personas se registren para un seminario web, ¿por qué no enviarles un regalo antes de su asistencia? O, después de descargar un informe detallado (como consejos sobre obsequios internacionales ), solicite comentarios y aproveche el obsequio a cambio de su tiempo.

La gran idea aquí es descubrir la intención de compra donde existe y, si no es así, permanecer en la mente para que los prospectos lleguen a usted primero cuando estén listos.

Beneficios de las campañas de marketing de obsequios

Además de obtener una buena respuesta y mejorar el conocimiento de la marca, existen varios otros beneficios al crear una campaña de marketing de obsequios magistral.

• ROI más alto en comparación con los anuncios pasivos
• Destaca entre los prospectos de mayor perfil
• Agregue un elemento físico a una idea de campaña abstracta
• Vuelva a comprometerse con las oportunidades que han perdido fuerza
• Fortalece tu alcance a un influencer o socio potencial
• Aumente la lealtad de los clientes y mitigue los riesgos de abandono

Tanto los vendedores como los especialistas en marketing quieren mejores herramientas para atraer a su audiencia. Los gráficos llamativos de las redes sociales solo pueden llegar hasta cierto punto. Los correos electrónicos ingeniosos y de prospección no lo harán solos. Con los obsequios como acelerador, sus campañas pueden despegar y duplicar, incluso cuadruplicar, la canalización y los ingresos.

Elementos de campañas de marketing B2B exitosas

Entonces, ¿qué debe incluir todo programa de marketing B2B? Aquí hay cinco elementos de campañas de marketing rentables:

• Estrategia de marketing: establezca un camino para que los posibles compradores estén de acuerdo con su punto de vista y cree oportunidades para que participen en las ventas. Las campañas de marketing se acumulan en una estrategia de marketing de lanzamiento al mercado (GTM) más amplia para atraer audiencias nuevas o existentes.
• Público objetivo: Un público bien definido clasificado con un conjunto de necesidades o atributos situacionales complementa su producto o servicio. Este enfoque se presta a atraer y retener las cuentas más adecuadas.
• Mensaje clave: el mensaje es el núcleo de su campaña de marketing. Debe demostrar valor: ser útil o entretenido, pero rara vez ambas cosas. Aumente la conciencia promoviendo una idea de campaña provocativa, en lugar de discutir características o precios.
• Prueba social: la validación de las reseñas de los clientes, los logotipos aprobados u otro contenido generado por el usuario indica la credibilidad de su marca. Piense en formas únicas de involucrar a los clientes en sus campañas de marketing B2B.
• Consistencia: la consistencia de la marca es poderosa. Ayuda a que su empresa sea reconocible con un aspecto, una sensación y un tono coherentes para aumentar la lealtad a la marca y la defensa del cliente. Además, promueve un sentido más profundo de confianza y familiaridad.

¿Busca inspiración para su próxima campaña de regalos digitales? ¡Aquí hay varios ejemplos sólidos!

6 campañas de obsequios efectivas para probar

Los obsequios funcionan mejor cuando se integran en una campaña estratégica de ventas o marketing digital.

Las siguientes ideas de campaña pueden ser muy exitosas. Elija la idea de regalo que más le atraiga y experimente con ella, o pruébelas todas y vea cuál funciona mejor para usted.

1) Eleve sus eventos de marketing.

Organizar eventos o seminarios web para promocionar su empresa y sus servicios o productos es una estrategia de marketing común, pero puede llevarla más allá. Ofrezca a todos los asistentes al evento algo distintivo para agradecerles por asistir y participar.

Aunque puede enviar tarjetas de regalo de Amazon, sería mucho mejor hacer que el regalo principal resuene con la campaña y los destinatarios.

Sea estratégico: no hable sobre los obsequios demasiado pronto. Este beneficio debe ser una sorpresa agradable, no la única motivación para asistir. Una idea que nos funcionó bien fue entregar regalos promocionales a los participantes más activos en estos eventos. Hace que el evento sea divertido para todos.

2) Escalar los esfuerzos de contenido generado por el usuario (UGC).

El marketing en las redes sociales no es nada nuevo, pero puede usarlo para dar regalos de una manera nueva y emocionante a cambio de contenido original de los usuarios.

¿Qué entendemos por contenido? Fotos, reseñas, citas, testimonios, sugerencias, consejos de clientes y más. Todo esto se puede utilizar para ayudar a atraer a los clientes del mañana. Colectivamente, hacen que sus campañas de marketing sean más auténticas y convincentes.

Supongamos que se acerca el lanzamiento de una gran campaña. El marketing de obsequios le permite capturar comentarios reales de los clientes al tiempo que proporciona un incentivo que no influye significativamente en los resultados. Con nuestra plataforma de obsequios corporativos , pedimos a los usuarios que den respuestas o programen una discusión en vivo como parte del proceso de canje de obsequios.

3) Renovar las estrategias de marketing y las cadencias de ventas.

Nurture streams no es nada nuevo para un comercializador B2B. Pero, históricamente, han sido mal utilizados.

Es importante examinar las cadencias de ventas actuales y adaptarlas para mostrar su valor, ya sea en su producto o en su contenido. Estas campañas de automatización pueden generar confianza y fortalecer las relaciones, pero debe ajustarlas a la audiencia y sus necesidades.

El 100% de los costos de marketing y ventas se han desperdiciado en clientes potenciales antiguos con un compromiso de mínimo a cero. Pero, si puede enriquecer los datos de sus prospectos y calificarlos, puede recuperar parte de ese gasto desperdiciado. Si alguien cambia de trabajo o es ascendido o la empresa ha crecido significativamente, puede resucitarlo en su canalización.

Considere enviarles un regalo personal envuelto con una plantilla creativa para regalos. Haz que se destaque con generosidad; de lo contrario, su don de prospección podría resultar contraproducente.

Otra idea es ir a la ruta de correo directo y enviar una caja de regalo cerrada. Dentro de la caja de botín, proporcione un regalo de alta calidad para el cliente que los dejará boquiabiertos. La semana siguiente, envíeles un llavero de marca con una llave para desbloquearlo. Al agregar un poco de misterio y aventura, puede desbloquear oportunidades que se han oscurecido.

4) Promover el consumo de contenido y la participación.

Es probable que el marketing digital forme una gran parte de su movimiento general de GTM, y muchos de sus clientes interactúan con él. Invite a su audiencia a encontrar un mensaje de regalo secreto para enviar a su chatbot o equipo de ventas. Esta táctica puede construir conexiones más fuertes con tu audiencia y fomentar una mayor participación con tu contenido.

¿Cómo? Introduce esta esquiva llamada a la acción (CTA) dentro del contenido, o puedes hacerlo desde un chatbot de Drift . Luego, cuando las personas obtengan el contenido premium, incluya una frase de contraseña de uno de los temas clave. Cuando la frase es correcta, pueden canjear un regalo.

Puede usar el botín digital para promocionar su empresa de manera efectiva y satisfacer a sus clientes simultáneamente. El botín digital son obsequios en línea que puede enviar a sus clientes a través de códigos de regalo especiales, redes sociales o marketing por correo electrónico.

No tienes que limitarte a los regalos digitales. Adopte un enfoque más altruista y done a las organizaciones benéficas favoritas de su destinatario. Esta estrategia de marketing de obsequios involucra de manera efectiva a los líderes senior de la empresa que “lo tienen todo”.

5) Colaborar con personas influyentes y creadores de tendencias.

El marketing de influencers es otra vía fantástica para estrategias de marketing más auténticas y asequibles. Trabajar con personas influyentes puede hacer que su marca se presente frente a una audiencia leal más que las formas tradicionales de marketing.

Dado que los micro y nano influencers se convertirán en un pilar en 2023, debe incluir influencers como parte de su estrategia GTM. Los algoritmos hacen la mayor parte del trabajo una vez que tienes una asociación sólida con un creador en marcha.

Sin embargo, no los utilice simplemente como un vehículo para los anuncios. En su lugar, reúna sus conocimientos para mejorar su producto, mensajes e ideas para lo que le encanta a su audiencia. Y asegúrese de enviar los regalos correctos para llevar la relación al siguiente nivel.

6) Celebrar los hitos y logros de la empresa.

Nunca dejes que una victoria se desperdicie. Ya sea un anuncio de financiamiento, un hito de retención de clientes o un objetivo de ingresos excedido, ¡haga que cuente! Ganar es contagioso. Una moral alta puede aumentar la lealtad a la marca del empleador e incluso generar más entusiasmo en sus conversaciones de ventas y soporte.

Los obsequios son efectivos para celebrar estas victorias en toda la empresa. Los obsequios destacan aún más cuando muchos de sus empleados y socios trabajan desde casa .

En primer lugar, una nota escrita a mano para los empleados de alto rendimiento es muy útil. No necesitas un regalo para eso (pero ayuda). Compartir la gratitud es esencial para aumentar las tasas de compromiso de la fuerza laboral e incluso las referencias.

Varias ideas de regalos más para los miembros del equipo:

• Regalos físicos para promocionar un próximo evento o lanzamiento de producto
• Regalos navideños para expresar gratitud, especialmente al comienzo del nuevo año.
• Conmemore las asociaciones estratégicas y las integraciones con gran exposición
• Bolsos tote llenos de regalos llamativos de la empresa para un viaje del President's Club
• Botín de marca en aniversarios de empleados o tarjetas de regalo como recompensa por un desempeño excepcional

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Cómo tener éxito en el marketing de regalos

Planear una campaña de obsequios corporativos puede ser divertido, pero hay aspectos fundamentales a seguir. Estos consejos, o prácticas recomendadas , son cómo obtendrá los resultados que desea y evitará rechazar a los clientes potenciales.

1) Deje que los destinatarios elijan sus regalos.

Hemos visto constantemente que, cuando las personas pueden elegir su regalo de negocios, están más satisfechas. Esta flexibilidad también reduce el estrés de elegir el "regalo correcto". Si bien disfrutamos de los obsequios, seleccionar un artículo usted mismo es aún mejor. Con la tienda de regalos de Alyce, su público objetivo puede elegir entre más de 30,000 opciones de obsequios, que incluyen tarjetas de obsequio, experiencias y equipos de alta calidad. Aceptar un regalo tiene una experiencia familiar de comercio electrónico y lo recibirán días después.

Permita que sus clientes elijan entre un puñado de regalos para que puedan encontrar el que tiene más valor para ellos. Además, es un gran iniciador de conversación cuando haces un seguimiento con ellos.

2) Proporcione límites razonables para gastar en obsequios.

Los presupuestos evitan que los especialistas en marketing se excedan y gasten todos los ingresos que acaban de generar. La verdad es que cada campaña de marketing tiene un presupuesto que tiene en cuenta los resultados del contenido, las campañas de correo electrónico y la publicidad. Planifique minuciosamente su campaña de marketing de obsequios y sea conservador con las tasas de conversión.

Es mejor tener dinero después de la campaña que gastar de más. Con los límites financieros apropiados dentro de su plataforma de obsequios , su equipo de ventas puede tener la flexibilidad que necesita para hacer avanzar los tratos.

3) Recuerda que un mensaje cálido y un regalo aplastan solo a un regalo.

Con una nota personal que usted dirige personalmente, los destinatarios seguramente apreciarán su alcance. El regalo adjunto es solo una cereza en la parte superior. Transmita su calidez con un video personal incrustado de Vidyard para asegurarse de que lo vean y lo escuchen.

Asegúrese de recordar a los destinatarios que tienen la opción de intercambiarlo o donarlo a una organización benéfica. Este nivel de esfuerzo significa que tendrá que invertir más en regalos, pero los resultados son mucho más impactantes. Por ejemplo, enviar un regalo considerado después de ser invitado en un podcast. Será algo de lo que el anfitrión presuma ante sus seres queridos.

Los regalos personales pueden ser tan simples como un mensaje personalizado o una tarjeta de regalo única. Todo depende de tu audiencia. Utilice información como perfiles de redes sociales y datos de marketing para encontrar los regalos perfectos.

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Amplifique el éxito de su campaña de marketing

Las campañas de marketing de obsequios allanan el camino para una conexión más profunda con clientes potenciales y clientes. Si sigue los consejos que se comparten aquí, creará una campaña brillante para mejorar el rendimiento de su negocio y la retención de clientes.

A largo plazo, el rendimiento y los resultados de la campaña solo mejoran con los obsequios. Además, no necesitará entregar más y más de su presupuesto de marketing a Google cada año, ya que su equipo de ventas cerrará constantemente más negocios cada mes.

¿Listo para una mejor manera de hacer regalos? Conéctese con nuestros expertos y estaremos encantados de compartir varias formas más de deleitar a sus clientes potenciales y clientes.

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