Cómo obtener cobertura de medios para su negocio

Hacer que su negocio se destaque a través de la cobertura de los medios es una excelente manera de aumentar la visibilidad de la marca, la credibilidad, el tráfico del sitio web e incluso las ventas. Este artículo explicará cómo puede obtener cobertura mediática para su negocio y aprovecharla al máximo.

¿Cómo puede obtener cobertura de medios para su negocio?

¡Vamos a dividir esto en pasos simples para que pueda formular su plan de ataque para llamar la atención de los medios!

1. Identifique su público objetivo

Antes de lanzar a los medios de comunicación, debe saber a quién está tratando de llegar. Identificar su público objetivo ayudará a adaptar su mensaje y enfoque a las publicaciones y periodistas correctos.

Por ejemplo, si es una empresa de empresa a empresa (B2B), querrá centrarse en publicaciones de negocios y periodistas de la industria. Alternativamente, si es una empresa orientada al consumidor, las publicaciones de consumidores y los periodistas de estilo de vida deberían ser los objetivos principales de sus lanzamientos.

No identificar a su público objetivo antes de lanzar su campaña de relaciones públicas puede causar problemas importantes.

Si no investiga a fondo las publicaciones y los periodistas a los que planea presentar, puede perder oportunidades críticas o desperdiciar tiempo y recursos valiosos en presentaciones que no se publican. Es por eso que vale la pena tomarse el tiempo para investigar y comprender a quién debe dirigirse.

Saber quién es más probable que cubra su historia puede marcar una gran diferencia en si un periodista decide cubrirla o no, así que asegúrese de tener una idea clara de a quién se dirige.

2. Construir relaciones con periodistas

Uno de los pasos más críticos para obtener cobertura de los medios es establecer relaciones con los periodistas y otros medios.

Esto no significa inundarlos con lanzamientos todos los días, sino tratar de conocerlos y ayudarlos en lo que pueda. Esto podría incluir proporcionar cotizaciones de expertos, darles una idea de su industria o simplemente mantenerlos actualizados sobre los desarrollos recientes de su empresa.

¿Está buscando periodistas u otros medios que puedan ayudar a promover su negocio? Hay algunas maneras excelentes en las que puede encontrar el ajuste perfecto.

• Las herramientas en línea como Help a Reporter Out (HARO) y Muck Rack pueden ser invaluables al reducir su búsqueda por industria, publicación o incluso por tema específico.
• Las redes sociales también son una forma efectiva de ubicar a los periodistas que participan activamente en escribir sobre su campo en particular: Twitter y LinkedIn son excelentes puntos de partida aquí.
• Las bases de datos de medios como Cision y Vocus ofrecen detalles de contacto de varios periodistas, lo que facilita la búsqueda de personas relevantes y la creación de listas.
• Eche un vistazo a las otras empresas de su industria que han aparecido en los medios antes; ¡Es probable que estos escritores también estén interesados ​​en saber de usted!
• No olvide que asistir a eventos de la industria puede brindar la oportunidad perfecta para establecer contactos con contactos potenciales y obtener más información sobre las historias que más les apasionan.

3. Crea un discurso convincente

Una vez que haya identificado a su público objetivo y forjado relaciones con los periodistas, es hora de crear un tono cautivador. Escribir un discurso convincente para un periodista no tiene por qué ser complicado.

Manténgalo breve y directo, y asegúrese de proporcionar la información esencial por adelantado. Investigue al periodista al que se dirige, adapte su historia a sus intereses y venza e incluya un ángulo único o una historia personal como gancho. Incluya cualquier material de apoyo, como citas, estadísticas o imágenes, que ayudarán a que su historia sea más creíble y use una línea de asunto que llame la atención cuando envíe su correo electrónico.

Después de enviar su presentación, haga un seguimiento con el periodista, pero sea respetuoso con su tiempo y no envíe múltiples consultas ni lo presione para que cubra la historia. Sea persistente pero no insistente; Los periodistas reciben muchos lanzamientos, por lo que les puede tomar algún tiempo responder. Ofrecer información o acceso exclusivo si es posible; esto hará que tu lanzamiento se destaque.

Lo que es más importante, muéstreles cómo su historia agregará valor a su audiencia al explicarles cómo los educará, entretendrá o informará.

Ejemplo de correo electrónico de presentación para cobertura de medios

Le pedí a ChatGPT que me ayudara a redactar un correo electrónico para Forbes en nombre de mi nuevo negocio. Aquí está la plantilla de correo electrónico:

Asunto: Presentación de [Nombre comercial], una empresa de [Industria] que revoluciona [Lo que se está revolucionando]

Estimado [Nombre del reportero],

Espero que este correo electronico te encuentre bien. Mi nombre es [Su nombre] y soy el fundador de [Nombre comercial], una empresa de [Industria] que está revolucionando [Lo que se está revolucionando]. Encontré su artículo reciente sobre [artículo relevante de Forbes] y pensé que podría estar interesado en obtener más información sobre nuestro negocio.

[Nombre de la empresa] se fundó en [Año] con el objetivo de [Objetivo]. Ofrecemos [productos/servicios] que [lo que los hace únicos]. Creemos que nuestro enfoque único nos distingue de otras empresas de la industria, y estamos entusiasmados de tener un impacto positivo en la [industria].

Me encantaría programar una llamada contigo para hablar sobre [Nombre de la empresa] con más detalle y responder cualquier pregunta que puedas tener. Hágame saber si esto es algo que le interesa y, de ser así, me aseguraré de enviarle información adicional para que la revise.

Gracias por su tiempo, y espero tener noticias suyas pronto.

Mejor,
[Tu nombre]

4. Crea un comunicado de prensa

Un comunicado de prensa efectivo es una excelente manera de correr la voz acerca de su empresa y sus últimas noticias. Considere esto como un lanzamiento para todos los periodistas a la vez.

Escribir el comunicado de prensa de forma clara y concisa es vital, ya que debe incluir toda la información necesaria, como el nombre de su empresa, los datos de contacto y una cita de un representante.

Tengo dudas sobre los comunicados de prensa, pero pueden ser una excelente herramienta para conseguir cobertura mediática para las empresas. Puede llegar a muchos medios diferentes, incluidos periódicos, revistas, programas de radio y televisión, publicaciones en línea y blogs, anunciando formalmente noticias y actualizaciones sobre su empresa, producto o servicio.

Los comunicados de prensa también son útiles para estar frente a periodistas y medios de comunicación a los que de otro modo no podría acceder. Incluso puede tener la oportunidad de dirigirse a audiencias específicas, como publicaciones comerciales de la industria o medios de comunicación locales.

Sin embargo, es importante recordar que simplemente enviar comunicados de prensa no es suficiente para garantizar la cobertura de los medios. Deben formar parte de una estrategia integral que involucre la construcción de relaciones con los periodistas, la comprensión de su público objetivo y la elaboración de argumentos convincentes.

La forma en que se escriben los comunicados de prensa también ha cambiado desde la era digital, con la opción de distribuirlos a través de los servicios de distribución de comunicados de prensa en línea para llegar a un público más amplio.

Los comunicados de prensa deben estar escritos de manera clara, concisa y emocionante, con la información esencial destacada al comienzo de la copia. Un comunicado bien elaborado que sea oportuno, relevante y cautivador aumentará sus posibilidades de recibir la atención de los medios de comunicación.

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5. Crea un kit de medios

Finalmente, un kit de medios es esencial para cualquier estrategia de relaciones públicas exitosa. Es una excelente manera de proporcionar a los periodistas toda la información que necesitan para contar la historia de su empresa.

Debe incluir todo, desde los antecedentes y los servicios o productos de su empresa hasta los datos de contacto y comunicados de prensa recientes. También debe demostrar por qué vale la pena contar su historia; asegúrese de proporcionar información y elementos visuales convincentes para ayudar al periodista a cubrir su historia de la mejor manera posible.

Si puede ofrecer acceso exclusivo, materiales adicionales u otro tipo de bonificación a los reporteros, esto puede diferenciarlos y alentarlos a cubrir su historia.

Ver mi kit de medios.

6. Seguimiento

El seguimiento con los periodistas después de enviar su presentación o comunicado de prensa es fundamental. Puede enviar un recordatorio cortés, preguntar si tienen alguna duda o proporcionar materiales adicionales que puedan ayudar a cubrir la historia.

Mantenerse en contacto les permite saber que todavía está interesado en que su historia se presente y puede aumentar las posibilidades de cobertura de los medios.

Otra forma de mantener a su empresa al frente y en el centro es proporcionando acceso exclusivo o contenido que otros puntos de venta no tienen. Esto brinda a los reporteros un ángulo único o un incentivo adicional para incluirlo en sus historias.

Finalmente, es esencial mantener la profesionalidad durante el seguimiento; desea demostrar que comprende su necesidad de respuestas oportunas y respeta el proceso.

Ideas adicionales para obtener cobertura de los medios

Crea medios tú mismo. Internet ha democratizado los medios de comunicación. Puedes crear fácilmente el tuyo propio. Inicie un blog, podcast o canal de Youtube y comience a llamar la atención para usted y su negocio.

Las estrategias como el SEO, el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales pueden generar rápidamente el tipo de números que podría generar un nuevo medio importante.

Amplíe su definición de “medios”. En segundo lugar, sugeriría mirar más allá de los periodistas y los medios tradicionales para llamar la atención. De todos modos, ya no poseen la gran parte de la atención.

Busque relaciones con estrellas de los nuevos medios como personas influyentes, bloggers, podcasters y creadores de Youtube. Cree un programa de afiliados para su producto o servicio y acelere sus esfuerzos.

Conclusión

Obtener cobertura mediática para su negocio puede aumentar drásticamente el conocimiento de la marca y atraer visitantes al sitio web.

Puede mejorar sus posibilidades de aparecer destacando su público objetivo, construyendo relaciones con los reporteros y creando un discurso persuasivo.

Además, elaborar un comunicado de prensa y un kit de medios y mantenerse en contacto con los periodistas puede marcar la diferencia.