Orientación geográfica y PPC local: campañas de ubicación específica para un alcance específico

La orientación geográfica en PPC no es algo agradable de tener; es esencial. Le permite mostrar anuncios a personas en ubicaciones específicas. Eso significa que desperdicias menos dinero y obtienes más clics de personas que realmente son importantes para tu negocio.

El objetivo de este artículo es simple: mostrarle cómo configurar y ejecutar una campaña de PPC específica para una ubicación. Nuestra agencia de marketing cubrirá los procedimientos, los obstáculos y las mejores prácticas.

¿Qué es la orientación geográfica?

La orientación geográfica en PPC tiene que ver con el control. Tú decides las áreas geográficas donde aparecen tus anuncios. Puede ser tan amplio como un país o tan específico como un código postal.

¿Por qué utilizar la orientación geográfica? Primero, ahorra dinero. No estás gastando en clics de personas fuera de tu área de servicio.

En segundo lugar, aumenta la relevancia. Los anuncios adaptados a eventos o necesidades locales obtienen más clics.

En tercer lugar, se trata de competencia. En mercados abarrotados, la orientación local puede brindarle una ventaja. No eres un anuncio más; Eres la opción local.

Por qué es importante el PPC local

Las campañas de PPC locales ofrecen distintas ventajas que pueden afectar significativamente la eficacia de la gestión de anuncios de Google y Facebook. A continuación se ofrece una mirada más profunda a por qué centrarse localmente puede cambiar las reglas del juego:

Eficiencia de costo

La primera gran ventaja es la rentabilidad. Cuando orienta anuncios a ubicaciones geográficas específicas, no está desperdiciando su presupuesto esperando lo mejor.

Un estudio de caso de HawkSEM demostró esto con una marca que experimentó un aumento interanual del 562 % en los ingresos de SEM. Este tipo de precisión en la ubicación de los anuncios garantiza que llegue a clientes potenciales que realmente se encuentran dentro de su área de servicio, haciendo que cada dólar publicitario cuente.

Relevancia

La segunda ventaja es la relevancia. Los anuncios PPC locales se pueden personalizar en gran medida para adaptarse al contexto local. Ya sea un evento local, un día festivo o incluso condiciones climáticas específicas, estos anuncios resuenan más en la audiencia.

Esta mayor relevancia no solo aumenta la probabilidad de obtener clics, sino que también puede generar tasas de conversión más altas. No se trata sólo del mensaje publicitario; se trata de cómo ese mensaje encaja en la vida del espectador en ese momento.

Competencia

Por último, hablemos de competencia. En un panorama digital donde todos luchan por llamar la atención, el PPC local le permite ser la opción local inmediata para el consumidor.

Este enfoque localizado le brinda una ventaja competitiva, lo que lo convierte en la opción preferida en un área geográfica específica. En mercados abarrotados, esta puede ser la diferencia entre que te desplacen y que hagan clic en él.

Configuración de la orientación geográfica en plataformas PPC

Configurar la orientación geográfica en plataformas de PPC como Google Ads es un proceso sencillo.

Anuncios de Google

• Inicie sesión y seleccione la campaña: inicie sesión en su cuenta de Google Ads y navegue hasta la campaña a la que desea aplicar la orientación geográfica.
• Vaya a Configuración: en la barra lateral izquierda, haga clic en "Configuración".
• Elija ubicaciones: desplácese hacia abajo hasta la sección "Ubicaciones". Haga clic en el ícono del lápiz azul para editar.
• Ingrese ubicaciones: ahora puede ingresar las ubicaciones a las que desea dirigirse. Podrían ser países, ciudades o incluso códigos postales específicos.
• Opciones avanzadas: para obtener un control más granular, haga clic en "Búsqueda avanzada", donde puede establecer un radio de orientación alrededor de una ubicación específica.
• Guardar y revisar: una vez que haya ingresado todas sus ubicaciones, haga clic en "Guardar". Asegúrese de revisar su configuración para confirmar que sea la deseada.
• Supervise y ajuste: después de que su campaña se haya publicado durante algún tiempo, regrese a la sección "Ubicaciones" para ver los datos de rendimiento. Ajuste su configuración según sea necesario para obtener mejores resultados.

Consejos adicionales

• Exclusiones: no olvide que también puede excluir ubicaciones donde no desea que aparezcan sus anuncios.
• Ajustes de oferta: considere establecer ajustes de oferta para ubicaciones que tengan un buen rendimiento para maximizar el retorno de la inversión.

Anuncios de Facebook

• Acceda al nivel del conjunto de anuncios: inicie sesión en el Administrador de anuncios de Facebook y vaya al nivel del conjunto de anuncios de la campaña que desee.
• Configuración de ubicación: busque el campo "Ubicaciones" en la sección "Audiencia". Orientación por país, estado, ciudad, código postal o radio.
• Orientación detallada: utilice la “Orientación detallada” para refinar su audiencia en función de comportamientos, intereses y datos demográficos.
• Zonas de exclusión: utilice la opción 'Excluir' en el campo "Ubicaciones" para omitir áreas específicas.
• Guardar y revisar: haga clic en "Publicar" para guardar su configuración. Vuelva a verificar para asegurarse de que cumplan con los objetivos de su campaña.
• Métricas de rendimiento: supervise los datos de la campaña a nivel del conjunto de anuncios y ajuste la configuración de orientación geográfica según el rendimiento.
• Funciones adicionales: utilice "Tipos de ubicación" para dirigirse a personas según datos de ubicación recientes o de casa.

Si sigue estos pasos, puede configurar la orientación geográfica para sus campañas de PPC y hacer que sus anuncios sean más relevantes y efectivos.

Mejores prácticas para la orientación geográfica

La orientación geográfica puede ser una herramienta poderosa en su arsenal de PPC, pero debe usarse con prudencia. A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas para asegurarse de aprovechar al máximo sus campañas específicas de su ubicación.

Asignación de presupuesto

Priorice las áreas de alto rendimiento: asigne más presupuesto a las ubicaciones que hayan mostrado un buen rendimiento en términos de clics y conversiones.

Pruebe y escale: comience con un presupuesto menor para nuevas ubicaciones. Si funcionan bien, aumente gradualmente el presupuesto.

Selección de palabras clave

Palabras clave locales: incorpore términos locales o puntos de referencia en sus palabras clave. Por ejemplo, "la mejor pizza de Brooklyn" en lugar de simplemente "la mejor pizza".

Palabras clave negativas: utilice palabras clave negativas para excluir búsquedas locales irrelevantes que podrían desperdiciar su presupuesto.

Copia del anuncio

Localice el idioma: utilice jerga o terminología local para resonar más con la audiencia local.

Llamado a la acción (CTA): haga que su CTA sea específica para la ubicación. Por ejemplo, "¡Visite nuestra tienda de Manhattan hoy!"

Consejos adicionales

Ajustes estacionales: algunas ubicaciones pueden tener tendencias estacionales. Ajuste sus palabras clave y su presupuesto en consecuencia.

Análisis de la competencia: esté atento a lo que están haciendo los competidores locales y ajuste su estrategia para mantenerse a la vanguardia.

Si sigue estas prácticas recomendadas, podrá optimizar sus esfuerzos de orientación geográfica para obtener un mejor rendimiento y un mayor retorno de la inversión.

Errores comunes y cómo evitarlos

La orientación geográfica puede ser muy eficaz, pero es fácil cometer errores que pueden descarrilar su campaña. Aquí hay algunos errores comunes y cómo evitarlos:

Sobreorientación

Error: establecer una orientación geográfica demasiado limitada y perder clientes potenciales.

Solución: comience de manera amplia y vaya reduciendo según los datos de rendimiento. No excluya prematuramente áreas potenciales de alto rendimiento.

Suborientación

Error: segmentar demasiado ampliamente, lo que genera una inversión publicitaria desperdiciada.

Solución: utilice datos para identificar áreas de bajo rendimiento y reducir el presupuesto o excluirlas.

Ignorar la cultura local

Error: utilizar el mismo texto del anuncio para diferentes ubicaciones sin considerar los matices locales.

Solución: personalice el texto del anuncio para que resuene con la cultura, la jerga o las necesidades locales.

Descuidar a los usuarios de dispositivos móviles

Error: no optimizar para los usuarios de dispositivos móviles que a menudo buscan soluciones locales.

Solución: asegúrese de que sus anuncios y páginas de destino sean aptos para dispositivos móviles. Utilice extensiones de ubicación para una mejor visibilidad móvil.

Seguimiento inadecuado

Error: no realizar un seguimiento del rendimiento por ubicación, lo que genera una optimización deficiente.

Solución: utilice análisis de plataforma para monitorear el rendimiento por ubicación. Ajuste la estrategia en función de los conocimientos.

Desequilibrio presupuestario

Error: asignar el mismo presupuesto a todas las ubicaciones objetivo.

Solución: priorice el presupuesto según el rendimiento de la ubicación. Las áreas de alto desempeño deberían recibir más asignación presupuestaria.

Si conoce estos errores comunes y sus soluciones, podrá hacer que sus esfuerzos de orientación geográfica sean más efectivos y eficientes.

Caso de estudio

InTheMarket, una empresa minorista en línea, optimizó sus campañas de PPC para lograr un retorno de la inversión significativo. Su enfoque en el mercado irlandés proporciona información útil para estrategias locales de PPC efectivas.

El reto

InTheMarket tenía como objetivo aumentar el ROI a través de campañas de PPC optimizadas, dirigidas exclusivamente al mercado irlandés.

La estrategia

UAWC aprovechó los anuncios de Google y Facebook y empleó campañas Performance Max para la optimización en tiempo real en múltiples canales.

Implicaciones locales del PPC

ROAS geoespecífico: un ROAS de 5,5+ en Google Ads resalta la eficacia de las campañas con orientación geográfica.

• Compras dirigidas: 2224 compras a través de campañas Máximo rendimiento indican altas conversiones, probablemente debido a la orientación localizada.
• Remarketing localizado: un ROAS de 14,82 en anuncios de Facebook con 547 transacciones subraya el valor del retargeting geográfico específico.

Conclusiones clave

• Sinergia multicanal: el uso de múltiples plataformas puede amplificar la efectividad de las campañas de PPC locales.
• Decisiones basadas en datos: el alto ROAS y las cifras de conversión enfatizan el papel del análisis en la optimización del PPC local.
• Remarketing: el retargeting localizado puede aumentar significativamente el ROI.

Al centrarse en estas áreas clave, las empresas pueden aspirar a lograr un éxito similar en sus campañas de PPC locales.

Tendencias futuras en orientación geográfica

A medida que la tecnología evoluciona, también lo hacen las oportunidades para una orientación geográfica más precisa y eficaz. A continuación se muestran algunas tendencias a tener en cuenta:

IA y aprendizaje automático

• Análisis predictivo: la IA puede analizar el comportamiento pasado para predecir acciones futuras, haciendo que la orientación geográfica sea más precisa.
• Anuncios dinámicos: los algoritmos de aprendizaje automático pueden ajustar automáticamente el contenido de los anuncios en función de los datos de ubicación en tiempo real.

Búsqueda por voz

• Consultas locales: a medida que la búsqueda por voz se vuelva más popular, la optimización para consultas "cerca de mí" será crucial.
• Comprensión contextual: los algoritmos de búsqueda por voz están mejorando en la comprensión del contexto, lo que puede aprovecharse para el PPC local.

Realidad Aumentada (RA)

• Anuncios interactivos: el marketing de realidad aumentada y la publicidad de realidad virtual pueden hacer que los anuncios orientados geográficamente sean más interactivos y aumenten la participación.
• Escaparates virtuales: las empresas pueden crear experiencias de realidad aumentada que solo se activan en ubicaciones específicas.

Tecnología 5G

• Datos más rápidos: 5G permitirá una transmisión de datos más rápida, lo que hará que la orientación geográfica en tiempo real sea más efectiva.
• Baja latencia: un retraso reducido puede hacer que los anuncios y servicios basados ​​en la ubicación sean más receptivos.

Al mantenerse a la vanguardia de estas tendencias, los especialistas en marketing pueden prepararse para hacer que sus campañas de PPC locales sean aún más efectivas en los próximos años.

Conclusión

La orientación geográfica puede mejorar sus campañas de PPC, orientar anuncios y maximizar el retorno de la inversión. Este artículo ha cubierto su importancia, mejores prácticas y tendencias futuras.

Comience a utilizar la orientación geográfica en sus campañas de PPC hoy. Los beneficios son demasiado importantes para ignorarlos.