Cómo ser tu propio jefe como vendedor de Amazon FBA

Todos los trabajadores digitales desean generar flujos de ingresos pasivos y obtener ingresos haciendo lo menos posible.

Esto ha llevado a muchos jóvenes emprendedores a afiliarse a las marcas o al mundo de las tiendas electrónicas y dropshipping . Algunos lo han logrado y la mayoría no.

El mercado de Amazon a menudo se pasa por alto y brinda muchas oportunidades para un lucrativo flujo de ingresos pasivos.

El cumplimiento de Amazon (FBA) es una excelente manera de vender productos sin tener que lidiar con las ventas, el envío o los clientes. Todo lo que tiene que hacer es obtener un producto, enumerarlo y enviar los productos a Amazon para almacenar su inventario.

El Servicio de Logística de Amazon se encarga del resto. Su producto se coloca a la vista del mercado astronómico de Amazon. Los artículos que envía a Amazon se almacenan en sus almacenes. Cuando se realiza una venta, entregan tu artículo e incluso se encargan del servicio al cliente.

No se vuelve mucho más pasivo que eso, pero antes de que sus sueños se vuelvan demasiado salvajes, este no es un plan para hacerse rico rápidamente . Para tener éxito, tendrá que invertir algunas horas de arduo trabajo en la empresa.

La mayor parte de su información involucrará la investigación de productos para vender y la búsqueda de proveedores que puedan ofrecerle el precio correcto.

Para comprar los productos, también necesitará algo de capital inicial .

La cantidad inicial que invierte es completamente su elección. Simplemente puede almacenar un producto en su rango de precios y una cantidad de productos que pueda pagar.

Si tu Haz tu investigación , y compre y venda los productos correctos a los precios correctos , estará listo para realizar ventas y ganancias en muy poco tiempo.

Amazon se encarga de todo una vez que han recibido tu stock. El proceso de Logística de Amazon es bastante simple. Entonces, ¿por dónde entras tú?

Esto puede parecer mucho trabajo, pero una vez que sus productos se envían a los equipos de distribución de Amazon, no tiene que hacer mucho en absoluto.

Cuando usted encontrar un producto ganador t que se vende bien y genera un beneficio considerable, puede repetir el proceso con mucha facilidad. Todo está sentado Regrese y relájese desde allí.

Esto no es dropshipping. Antes de comenzar a vender en Logística de Amazon, necesitará algunos dinero para invertir .

Tendrá que lidiar con la compra de un inventario físico y luego pagar para enviar estos artículos a Amazon. Comprar a proveedores y luego enviar los productos a Amazon serán sus principales costos.

Tambien hay varias tarifas asociado con el uso del servicio Logística de Amazon:

Una vez que haya incluido un producto, puede usar la calculadora de Logística de Amazon para calcular los costos exactos de estas tarifas de servicio, de acuerdo con el costo de su producto, el precio de venta y los costos de envío.

La cantidad real de dinero que invierta depende completamente de usted. Puede comprar 10 productos por $ 50 cada uno, o 1000 productos por $ 100 cada uno, o lo que quiera o pueda pagar. Si usted es nuevo en el juego, y no tiene mucho dinero para gastar, es perfectamente posible s ta ta pequeña y ampliar más tarde.

Si nunca invierte más de lo que puede permitirse perder y siempre elige productos basados ​​en una investigación adecuada, entonces no hay tanto riesgo y es probable que obtenga ganancias.

Cuando vengas a suscribirte a Logística de Amazon (cubierto pronto), ¿cómo sabes qué tarifa de suscripción es mejor para ti?

Todo depende de la cantidad de transacciones que realice.

El primer plan le permite vender hasta 40 productos en un mes, a un cargo de $ 0,99 por transacción de artículo. Esta podría ser la mejor opción si sumerge los dedos de los pies en el agua por primera vez o si vende productos costosos pero menos. Si planea vender menos de 40 productos en un mes, elija esta opción.

Si es probable que realice más de 40 transacciones, debe pagar $ 39,99 por el registro mensual . Si desea tomarse en serio y vender cientos de productos, este es, con mucho, el mejor valor. También viene con más funciones, como la capacidad de cobrar impuestos sobre las ventas y generar informes comerciales.

¿Por qué pagar estas tarifas a Amazon, cuando la otra opción es promocionar sus propios listados y enviar sus propios pedidos?

Bueno, la primera razón es que Logística de Amazon es un proceso mucho más pasivo . Una vez que esté en funcionamiento, tendrá que hacer mucho menos y puede dejar que Amazon procese y envíe sus pedidos. .

Nuestro objetivo es obtener ingresos pasivos después de todo. Una vez que haya configurado su cadena de suministro, todo lo que realmente tiene que hacer es reabastecer su inventario una vez que se hayan vendido todos sus productos. Logística de Amazon elimina todo el alboroto.

Logística de Amazon también ofrece una serie de otros beneficios :

El servicio Logística de Amazon le brinda una plataforma de ventas increíble, clasificaciones más altas y un sistema de ventas prácticamente automatizado que puede generar grandes cantidades de ganancias.

Para la mayoría de los vendedores, Fulfillment By Amazon es sin duda una mejor opción que enviar el artículo usted mismo.

Registrarse en Logística de Amazon

¡Bien, esto es todo! Estás convencido de la idea de Logística de Amazon y comprendes que tienes que esforzarte un poco para que esto suceda. Está casi listo para buscar algunos productos de oferta que se venderán como pan caliente.
Primero, vamos a inscribirte .

Este es un proceso bastante sencillo:

Ahora estás registrado como vendedor de Amazon, pero el último paso es registrarte en Logística de Amazon.

Dirígete a la página de registro de Logística de Amazon, haz clic en "Comenzar" y podrás agregar fácilmente Logística de Amazon a la cuenta de tu vendedor. Todo lo que tiene que hacer es leer los T&C y luego aceptar.

Antes de continuar, necesita algo para vender, ¿verdad? No haremos esto para que puedas limpiar tu garaje. Queremos ganar una buena cantidad de dinero, con un producto decente almacenado y listo para vender.

Encontrar el producto adecuado

Método 1 - Mayoristas

El primer método es el enfoque de "producto primero". Buscará productos económicos y luego los comparará con los listados de Amazon para ver qué tan bien es probable que se vendan y cuánto se venderán.

Este es un método muy simple, pero no necesariamente el que puede brindar los mayores márgenes de ganancia. De hecho, está buscando oportunidades para comprar productos a un valor mayorista reducido y luego incluirlos en Amazon FBA.

Aquí es cómo:

Este es uno de los métodos más simples disponibles para encontrar productos que sean baratos y que puedan generar ganancias. Todo lo que tiene que hacer es preseleccionar sus potenciales y luego investigar los precios de Amazon .

No tiene que limitarse a las grandes tiendas mencionadas anteriormente. Para obtener más consejos sobre cómo encontrar mayoristas, lea este artículo o consulte esta lista de los mejores directorios mayoristas del mundo.

Supongamos que encuentra un teléfono móvil en Walmart y tiene una oferta de descuento. Parece barato. Verifica Amazon y ve que puede obtener este teléfono por mucho menos de lo que se ofrece. Verá que tiene una clasificación alta (en la lista de los más vendidos de Amazon) y se está vendiendo bien. Eso sería un ganador potencial y una oportunidad de ganar dinero con Logística de Amazon.

Asegúrate de tener siempre en cuenta las tarifas de Logística de Amazon cuando consideres tus productos.

Debe poder comprar los productos, enviarlos a Amazon, pagar las tarifas y aún así obtener una parte decente para usted. Una oportunidad de oro como esa es rara, pero sucede, y cuando lo hace, ¡te espera un viaje tranquilo!

Existen limitaciones para este método. Aunque es el proceso más pasivo, puede resultar difícil encontrar el producto adecuado. Puede haber muchas esperas y los márgenes suelen ser estrechos.

Si quieres maximice su oportunidad de obtener ganancias , entonces es hora de eliminar al mayorista e ir directamente al proveedor.

Este método es mucho más completo y requiere una mayor cantidad de aportes de su parte, pero si se hace correctamente, puede obtener productos a un costo mucho menor, lo que le deja mucho más espacio para las ganancias.

Tú vas a investigar los productos existentes de Amazon y luego vaya directamente a los proveedores para ver si puede obtener su propia versión.

Para maximizar el potencial, puede productos de marca privada y venderlos como propios.

Esto puede sonar aterrador, pero en realidad no es tan malo. Es pan comido si está dispuesto a invertir el tiempo inicial.

¿Qué es un producto de marca privada?

Un producto de marca blanca es aquel que puede vender con su propia marca .

Puede comprar una gran cantidad de un producto en particular directamente de un proveedor. Luego, puede marcar el producto con su propio etiquetado y empaque, y comercializar el producto de manera efectiva como si lo suministrara su propia empresa. Más sobre esto pronto.

El mejor punto de partida para su investigación es la lista de los más vendidos de Amazon. Hace la vida realmente fácil. La lista de los más vendidos está diseñada para que los clientes puedan ver lo que es popular, pero también le brinda la oportunidad de ver de un vistazo lo que ya se vende bien.

Cuanto menor sea el número (más cercano al n. ° 1), mayor será la clasificación del producto dentro de su categoría. Los valores de las clasificaciones son relativos a la amplitud de la categoría. Una calificación de # 400 sería bastante buena en una categoría general como 'Cocina y hogar', y no tan buena en una categoría de nicho muy ajustada como 'Aceites perfumados'.

Una clasificación por debajo del # 1000 en una categoría amplia generalmente se considera bastante buena, y significa que un producto en particular se está vendiendo bien.

¿Qué puedes sacar de eso? La parte superior e inferior es que necesita un producto que se venda rápido .

Si puede obtener un producto de mayor venta a un precio decente, entonces tiene la oportunidad de ganar algo de dinero ...

Desplazarse por la lista de los más vendidos podría dejarte con cientos de opciones potenciales para la venta de Logística de Amazon. Es hora de empezar a reducir la búsqueda. El primer paso es descartar cualquier producto que no sea práctico.

En primer lugar, sería útil que el producto fuera ligero. Esto puede hacer gastos de envío , embalaje y almacenamiento menos costoso . Los objetos pequeños y livianos que tienen un precio decente ofrecen el mejor valor en costos de envío y almacenamiento.

No se deben descartar los objetos más grandes, pero deben ser lo suficientemente valiosos y rentables como para que los costos adicionales de envío y almacenamiento valgan la pena.

Ustedes El producto también debe ser genérico .

Ésta es una de las consideraciones más importantes. ¿Por qué? Piénsalo. Si encuentra los zapatos Nike más vendidos, es imposible que pueda venderlos como una marca privada, es decir, como su propio producto. Sería demandado en un santiamén.

Además, el producto podría ser un éxito de ventas precisamente por ser una marca de Nike. Es posible que pueda encontrar un proveedor de zapatillas genéricas y empaquetarlas, pero esto no significa que alcanzará las mismas alturas que una marca establecida.

Su mejor opción, en aras de la practicidad y las ventas, es encontrar un producto que se venda bien para el producto real en sí, y uno que pueda ser de marca y vendido por usted.

Paso 3: investiga tu competencia

Te quedarás con un montón de productos que se venden bien y que son adecuados para ti mismo para venderlos en Amazon.

Para cada uno de sus productos potenciales, tome nota de lo siguiente , usando una hoja de cálculo :

A partir de estos datos, debería poder calcular aproximadamente cuáles son sus mejores opciones. Con esta hoja de cálculo de potenciales preseleccionados para sus ventas de Logística de Amazon, es hora de ponerse en contacto con los proveedores y ver qué puede obtener por el precio correcto.

Paso 4: póngase en contacto con los proveedores

Por favor, no huyas con miedo al pensar en esto. Ponerse en contacto con un proveedor es tan fácil como utilizar cualquier otro servicio. Esto es especialmente cierto cuando sabe dónde buscar.

No tiene que ceñirse a los proveedores de su propio país. En realidad, si vive en los EE. UU., Probablemente sea más rentable obtener sus productos del extranjero, de un país como China.

Si tiene proveedores locales, amigos en las altas esferas o cualquier otro truco bajo la manga, continúe y trabaje con lo que tiene. Para todos los demás, no hay mejor lugar que Alibaba, una plataforma global para conectar compradores con proveedores .

En Alibaba (o cualquier otra plataforma que prefiera), puede buscar los productos que preseleccionó. Simplemente escriba el nombre del producto en el cuadro de búsqueda y se le mostrará una gran lista de proveedores que pueden ofrecerle lo que está buscando.

Esta lista contendrá detalles como los rangos de precios, estilos de productos, y la opción del proveedor s para el etiquetado privado, así como su cantidad de pedido mínimo (MOQ). Elija un proveedor que parezca ofrecer el mejor precio para el estilo y la cantidad de producto que está buscando.

Deberá comunicarse directamente con el proveedor para obtener una cotización directa, generalmente Por correo electrónico .

Negociación

No tenga miedo de negociar con los posibles proveedores con los que se ponga en contacto. Por lo general, querrán realizar la venta y usted tendrá otras opciones disponibles.

El precio inicial de un proveedor puede no ser siempre el mejor que puede ofrecer, y también puede ser flexible en sus MOQ.

Ya debería tener una idea de cuán barato necesita obtener sus productos para competir con artículos similares y obtener una ganancia considerable. Tenga confianza y esté dispuesto a marcharse si un proveedor no puede rebajar el precio.

Puede ser útil hablar con dos o tres proveedores a la vez, para asegurarse de que puede obtener el mejor precio y / o el producto de mejor calidad.

También tiene derecho a solicitar una muestra para ver si el producto está a la altura.

Esto es muy recomendable. Un artículo de mal gusto y defectuoso pronto sentirá la ira de los revisores de Amazon y arruinará sus esperanzas de ganancias. Asegúrese de vender productos de calidad.

Si está comprando productos de un proveedor que permite la etiqueta privada, deberá enviar sus diseños para envases, logotipos y etiquetas.

A menos que sea un diseñador gráfico profesional, es hora de llamar a los autónomos.

No tienes que romper el saldo bancario. Puede utilizar plataformas independientes como Upwork y Fiverr.com para encontrar servicios de gran valor.

Cuánto gasta depende de su presupuesto.

Si puede pagarlo, trate de gastar un poco en estas fases iniciales de diseño, ya que la marca profesional realmente podría diferenciarlo como vendedor.

Una vez que tenga los archivos de diseño terminados, puede continuar y enviarlos a su proveedor, con instrucciones claras sobre cómo proceder.

Agregar sus productos a su inventario

Los productos tardarán una o dos semanas en llegar de su proveedor, tal vez incluso más. Mientras tanto, puedes agregar tus productos a tu inventario de Logística de Amazon.

Esto es muy proceso simple :

Los artículos del inventario aparecerán minutos después de agregarlos. Verá que su estado está configurado como 'inactivo'. Esto cambiará una vez que haya entregado los productos a Amazon.

Ahora también es un buen momento para configurar las opciones de Logística de Amazon.

Vuelva a su cuenta de vendedor y compruebe la configuración. Desplácese hacia abajo hasta 'Cumplimiento de Amazon'.

Opciones de ubicación de inventario

Eche un buen vistazo y compruebe que todas las configuraciones sean como las desea. La configuración más importante, por ahora, es la " Opción de ubicación de inventario ".

Tienes dos opciones : Colocación de inventario distribuido (DIP) o Servicio de colocación de inventario (IPS).

Intente calcular sus costos de envío para las dos opciones. Por ejemplo, si vende 40 cámaras, ¿cuánto costaría enviar las 40 a un solo almacén, con las tarifas de servicio IPS agregadas? ¿Cómo se compara esto con el envío de cuatro lotes de 10 artículos a diferentes ubicaciones, sin las tarifas de servicio?

No tienes que comprometerte con alguien opción de ubicación de inventario. Si el tamaño de su pedidocambios, o luego almacena artículos nuevos que se adaptan mejor a un plan de inventario diferente, entonces siempre puede cambiar de uno a otro en cualquier momento.

Para obtener un desglose más detallado de los pros y los contras de DIP e IPS, consulte este artículo.

Envío de sus productos

Una vez que los artículos lleguen de su mayorista o fabricante, es hora de que se los envíen. Amazon te lo pone fácil.

¿Recuerda su lista de inventario, llena de artículos inactivos? Ha llegado el momento de activarlos, organizando su envío :

Si lo desea, puede dar por terminado el día ahora mismo. Sus productos se obtuvieron a una tasa que le proporcionará algunas ganancias, y los ha marcado, etiquetado y enviado a Amazon. Es probable que realice algunas ventas y pueda ver cómo aumentan los ingresos.

Es posible que haya logrado rebajar el precio de la competencia , en cuyo caso el producto podría venderse solo. Sin embargo, tiene una marca desconocida y no hay reseñas de clientes.

La promoción y el marketing adecuado nunca pueden hacer daño y, por lo general, le brindarán mucho más potencial de ganancias.

Es posible que desee ayudar a las ventas, especialmente en las primeras etapas, cuando su producto puede necesitar un pequeño impulso.

Creando un listado atractivo

Primero, cree su lista de productos. Esto es lo que verán sus clientes potenciales cuando hagan clic en su artículo, por lo que debe ser acertado.

Primeras impresiones realmente lo son todo.

Considere tener la descripción escrita por un profesional si cree que puede ser de ayuda. Debe agregar muchas imágenes de alta calidad para atraer compradores.

Si desea escribir la descripción usted mismo, también puede usar títulos (<h3> </h3>), texto en negrita (<b> </b>) y viñetas (<li> </li>) para hacer que su contenido sea más atractivo. Comprender más sobre el algoritmo de listado de productos de Amazon también ayudará.

La clave para una descripción de producto convincente es demostrar qué hace el producto, cómo funciona, por qué es valioso, qué lo distingue de otros similares y por qué debe comprarse de inmediato. Trate de cubrir todos estos puntos con un tono atractivo y una voz que se dirija al público objetivo del producto.

¿Recuerda durante su investigación anterior cuando miró las listas de la competencia?

¿Lo que faltaba?
¿Qué hizo que algunos de ellos fueran malos?
¿Qué hizo que los buenos se destacaran entre la multitud?

Ahora es su oportunidad de vender realmente el producto, y debe aprovechar esa oportunidad al máximo.

¡Crea una obra maestra de ventas!

Reducción de precio

Una de las mejores formas de darle a su producto el impulso que necesita es comenzar con una promoción, que podría incluir una tasa de descuento. Piénsalo. Si usted es el nuevo chico de la cuadra, ¿por qué debería elegirlo un cliente? Probablemente verán su producto como una compra arriesgada.

Si ofrece un descuento, reducirá este riesgo percibido y aumentará las posibilidades de realizar esas primeras ventas cruciales. Si su producto demuestra ser bueno, puede esperar comentarios encantados de los clientes.

Es posible que tenga que dar un golpe inicial a sus márgenes de ganancia si realiza una reducción de precio, pero valdrá la pena ver un aumento en sus clasificaciones, reseñas e identidad de marca.

Publicidad / PPC

Amazonas oferta un sistema de publicidad interna flexible que mantendrá su producto alto en búsquedas relevantes y aumentará su visibilidad dramáticamente. Puede elegir el presupuesto que desee para la campaña, desde $ 100 en adelante.

Una vez que haya ganado una reputación más sólida, es posible que no necesite continuar con su campaña. Su clasificación de ventas aumentará y, naturalmente, aparecerá más arriba en las búsquedas. Incluso con unas pocas reseñas de clientes, puede ganar la credibilidad que puede impulsar las ventas.

También puede utilizar Google Adwords de forma similar, para ganar visibilidad y ventas . Esto tiende a ser más costoso, pero puede llegar a una audiencia fuera de Amazon y esto puede ser extremadamente efectivo.

Marketing de medios sociales

Si planeas crear una marca a largo plazo que se especialice en un determinado tipo de producto, entonces deberías considerar armar una campaña de redes sociales que apunte a tu nicho. Cree perfiles y páginas para su negocio, o para productos individuales, y haga lo que pueda para compartirlos.

Tú también puedes pagar por publicidad en redes sociales , como Facebook y Twitter, para que sus publicaciones lleguen a más personas.

Publique su producto en grupos, foros, blogs relevantes y en cualquier lugar en línea que pueda.

Escalando su negocio

Si te pareces en algo a mí, entonces querrás empezar con algo pequeño en lo que respecta a la venta de Amazon FBA.

No quiere seguir adelante e invertir los ahorros de su vida comprando tantos productos de su proveedor como pueda pagar. Quiere comprar un lote razonable de algo asequible, enviarlo, venderlo y ganar algo de dinero.

Lo suficientemente justo. No te culpo ni un poco.

Cuando descubra que Logística de Amazon realmente funciona, ¿qué hará entonces? Armado con más confianza en Logística de Amazon, ¿escalará su negocio y llevará sus ganancias al siguiente nivel?

Hay muchas formas en las que puede seguir ampliando su negocio. Aquí están algunas consejos que te ayudarán a avanzar como vendedor de Logística de Amazon:

La venta de Amazon FBA no es un hacerse rico rápidamente esquema. Eso ya lo sabes. También sabe cuánto potencial hay para obtener ganancias. Esto es el verdadero negocio para aquellos que están dispuestos a hacer el trabajo.

El proceso es bastante sencillo. Tu principal preocupación debe ser investigando y encontrar los productos adecuados . Si está dispuesto a hacer eso y hacerlo bien, es probable que reciba una buena recompensa.

Lo bueno de Amazon FBA es la oportunidad que brinda, sin importar cuánto o poco desee hacer e invertir.

Podrías iniciar tu negocio de Logística de Amazon con solo unos pocos cientos de dólares y aún así obtener una ganancia ordenada . Puede acumularlo lentamente o encontrar un generador de dinero real e invertir más. Todo depende de ti.

Si sigue todos los pasos y consejos incluidos en este artículo, puede obtenga una buena cantidad de ingresos pasivos como vendedor de Amazon FBA . ¡Disfrutar!

Diviértete y siéntete libre de contribuir a la discusión en los comentarios. ¿Has tenido alguna experiencia en Logística de Amazon?