Cómo generar una nueva fuente de tráfico usando Bing PPC

Bing PPC es un canal de marketing pago que miles de empresas pasan por alto. La respuesta de Microsoft a Google Ads, Bing, comúnmente se descarta porque su tráfico de búsqueda general palidece en comparación con la "Gran G".

Esto significa que una gran parte de las empresas ignoran por completo las campañas de Bing PPC, perdiendo miles de millones de usuarios que prefieren buscar en la plataforma.

Sí, has leído bien. Miles de millones. De hecho, Microsoft dice que Bing ahora tiene una participación del 33% en el mercado estadounidense de motores de búsqueda. Eso es alrededor de 5 mil millones de búsquedas mensuales solo en los EE. UU. (que está creciendo).

Como las estadísticas pronto se recuperarán, hay mucha evidencia que demuestra que Bing Ads cuesta mucho menos que su rival en Google, con resultados de conversión similares.

Aunque no todo son rosas. Google todavía tiene un bastión en la cuota de mercado de los motores de búsqueda, especialmente en los usuarios de dispositivos móviles. Deshacerse por completo de sus campañas de Google Ads y trasladarlas a Bing no es algo que le aconsejemos que haga.

Profundicemos en los antecedentes de Bing, si tiene un rasguño en Google y cómo puede hacer despegar sus propias campañas de Bing PPC.

¿Qué es BingPPC?

Microsoft lanzó Bing en 2009 como una forma de entrar en la industria de los motores de búsqueda. Desde entonces, se ha convertido en una plataforma que más de 12 mil millones de personas usan cada mes en todo el mundo.

Los críticos de Bing dicen que la plataforma solo se usa porque es el motor de búsqueda predeterminado para los nuevos dispositivos de Microsoft.

Si es así, son muchas las personas que no se molestan en cambiar la configuración predeterminada de su navegador. Pero un hecho que los críticos no pueden ignorar es que Bing Ads llega a 66 millones de usuarios a los que Google no tiene acceso.

Esa es una gran cantidad de personas que te estás perdiendo si eres una de las empresas que barren a Bing debajo de la alfombra. Aquí hay algunas otras razones por las que debería considerar usar Bing Ads:

La publicidad en Bing le da acceso a la red de Bing

Bing es propiedad de Microsoft, por lo que no debería sorprender que haya algunas ventajas muy interesantes si decide usarlo.

Uno de los más importantes es que sus campañas de PPC tendrán acceso a la "Red Bing": Bing, Yahoo y AOL. Sí, Microsoft posee los tres, por lo que puede colocar sus anuncios en todos ellos.

Usando la configuración avanzada en Bing, puede seleccionar a qué redes de búsqueda apuntar, lo que le permite flexibilidad al realizar pruebas a pequeña escala:

Si desea expandirse más tarde y anunciarse en algunos de los socios de la plataforma, puede agregarlos cuando los necesite y eliminarlos de inmediato si no funcionan.

Una gran ventaja de Bing Network es que le brinda total transparencia sobre quiénes son esos socios:

Todos los socios de Bing se enumeran en un directorio, que es algo que no obtiene fácilmente de Google.

Eso significa que si ha habilitado a los socios de Google en su campaña de anuncios (AdWords), no solo nunca sabrá exactamente quiénes son esos socios, sino que no podrá despedirlos si no generan conversiones para usted. Un defecto grave que te puede costar a la larga.

Gen X pasa el rato en Bing (junto con otros grupos demográficos principales)

Bing tiene algunos datos demográficos centrales interesantes. Muchos de sus usuarios tienen más de 35 años, están casados ​​y ganan un ingreso justo.

Esto significa que, si bien Google domina gran parte de la demografía más joven, sin duda debería considerar apuntar al grupo principal de usuarios de Bing:

Lo bueno de que muchos usuarios de la Generación X pasen el rato en Bing es que se convierten en un grupo demográfico rentable si encajan en su mercado objetivo.

Piénselo de esta manera: debido al alcance de Bing (y sus socios), afirman que sus usuarios gastan un 32% más en compras en línea que otros motores de búsqueda. Su investigación también afirma que el 17% de su red se graduó de la escuela de posgrado, lo cual es una estadística muy útil si se ajusta a su audiencia principal.

Bing vs Google: una comparación imparcial

Si está ejecutando campañas en Google Ads pero no en Bing, aquí hay algunos puntos que debe considerar antes de hacer ambas cosas:

Es algo así como David contra Goliat

Hablemos del elefante en la habitación. Google sigue siendo ridículamente más popular que cualquier otro motor de búsqueda en el mundo.

Comparar Bing con Google es un poco como comparar a David con Goliat; en realidad no están en el mismo campo de juego. No se puede evitar el hecho de que simplemente no obtendrá la cantidad de tráfico para sus anuncios en Bing que obtiene en Google.

Google también posee otras grandes plataformas como Maps y YouTube, por lo que se perderá estos canales si se enfoca solo en Bing PPC. Esto limita significativamente la plataforma. Al no tener acceso solo a YouTube, por ejemplo, se perderá a los 1.800 millones de personas que inician sesión cada mes.

Google captura la mayoría de los anuncios para móviles

Desde octubre de 2016, los usuarios de todo el mundo prefieren sus móviles a sus portátiles cuando utilizan los motores de búsqueda. De hecho, según un estudio reciente de Google, casi el 75 % de todas las consultas de los motores de búsqueda se realizan desde un dispositivo móvil.

El problema para Bing es que Google literalmente es dueño de Internet cuando se trata de búsquedas móviles:

Durante el último año, casi el 95% de toda la población eligió Google cuando buscaba algo en su móvil. Bing no pudo capturar nada de eso.

Esa es una grave desventaja para cualquiera que anuncie en Bing, ya que el mismo estudio de Google encontró que casi el 93% de las personas que usaron sus teléfonos móviles para investigar terminaron haciendo una compra. Lo que significa que los únicos anuncios que vería la mayoría de los usuarios de dispositivos móviles serían los que se muestran en Google. Ay.

¿Vale la pena Bing?

A pesar de sus caídas, aquí está la gran pregunta: ¿Vale la pena Bing?

En nuestra opinión, la respuesta es sí. Aquí hay algunas razones por las que debería considerar seriamente asignar parte de su presupuesto de PPC a Bing.

Un CPC medio más barato

Millones de personas usan Google como su fuente para campañas de PPC. Como resultado, está abarrotado, saturado y (lo más importante) caro.

La única forma en que puede llegar a la cima de Google rápidamente es tener más dinero para poder realizar ofertas más altas. Un nivel de calidad alto ayuda, pero se necesita tiempo y experimentación para construirlo.

En Bing, no tienes los mismos problemas. Significativamente menos empresas anuncian en la plataforma, lo que se refleja en el costo por clic promedio entre las dos plataformas:

La agencia de marketing Spinutech probó Bing Ads con Google Ads y descubrió que obtuvieron los mismos resultados con Bing con solo la mitad del presupuesto gastado.

No solo cada campaña tuvo una tasa de clics significativamente más alta en Bing en comparación con Google, sino que el CPC promedio también fue más bajo para cada campaña. Como beneficio adicional, los anuncios de Bing a menudo también estaban en mejores posiciones que los de Google.

Bing proporciona más control sobre sus campañas

Uno de los principales atractivos de Bing es cuánto control te da la plataforma sobre quién, cómo y cuándo llegará tu anuncio a su audiencia.

Esto es extremadamente útil cuando ha reducido su público objetivo y solo quiere gastar dinero en ellos:

La orientación de Bing le permite comercializar sus anuncios por género, grupos de edad e incluso zonas horarias. También hay una opción para elegir qué idioma habla su audiencia para diferentes grupos de anuncios. Google es mucho más restrictivo cuando se trata de cambiar cualquiera de estas opciones de orientación.

Cómo crear campañas de Bing de alto rendimiento

Un gran beneficio de comenzar una campaña de PPC en Bing es el hecho de que es tan simple. Antes de comprometerse, hay una función de vista previa que le permite tener una idea de cuán efectivas podrían ser sus campañas en la plataforma:

Todo lo que tienes que hacer es seleccionar:

1. que estas publicitando
2. Tu industria
3. Su objetivo publicitario general

Y obtendrá una instantánea rápida que se ve así:

Es una buena manera de averiguar, incluso en un nivel muy simple, cómo funcionarán algunas de las palabras clave que eligió.

Configuración de su campaña de Bing PPC

Si ha decidido arriesgarse a configurar su propia campaña de Bing PPC, sepa esto: es increíblemente fácil de configurar.

Paso 1: dirígete aquí y crea una cuenta. Use una dirección de correo electrónico de Microsoft si tiene una. A continuación, seleccione 'Crear una nueva campaña' y asígnele un nombre. Aquí comenzará a obtener opciones para dirigirse realmente a su audiencia.

Una vez que haya configurado su primera campaña, puede comenzar a buscar palabras clave objetivo. Haga clic en Herramientas > Planificador de palabras clave:

El Planificador de palabras clave de Bing es fácil de usar e incluso puede extraer sugerencias de su sitio web o de un tema de producto amplio:

A partir de aquí, puede comenzar a tener una idea de qué palabras clave funcionarán en Bing y cuánto puede esperar pagar por ellas:

Consejo adicional: consulta nuestra guía sobre cómo comenzar con la investigación de palabras clave . Aunque se basa en Google Ads, las mismas ideas y estrategias se aplican a Bing.

Incluso si está haciendo la mayor parte de su investigación de palabras clave en Bing y está utilizando sus datos para tomar decisiones de oferta, vale la pena usar otras fuentes para encontrar más oro de palabras clave.

Un problema que encontrará es que muchas herramientas de palabras clave alternativas como Ahrefs o Moz aún se enfocan en qué tan exitosa será su palabra clave en Google. Esto significa que tendrá que encontrar un planificador que le permita concentrarse únicamente en Bing.

KParser ha creado una útil herramienta de planificación de palabras clave que le permite buscar palabras clave competitivas solo en Bing:

La herramienta también le permitirá reducir las palabras clave a ubicaciones geográficas e idiomas. Esta función puede ayudarlo a definir la ubicación de sus palabras clave, ya que Bing también le permite configurar las mismas opciones de orientación en sus campañas publicitarias.

Aunque la herramienta significa suscribirse a un plan de $29/mes, podría pagarse solo si puede descubrir palabras clave de baja competencia con altas tasas de clics.

SEMRush también tiene una función integrada para apuntar solo a palabras clave de Bing:

Esto es genial para saber si sus competidores están pujando por Bing. Use SEMRush para encontrar sus anuncios rentables, qué palabras clave están usando y supere sus ofertas. Sencillo.

O simplemente importe su campaña de anuncios de Google en Bing

Hemos guardado lo mejor para el final. Bing tiene una característica increíble que le permite copiar literalmente su campaña de Google Ads directamente en la plataforma.

Esto significa que todo el arduo trabajo que ha realizado en Google Ads puede importarse a su campaña de Bing para usarse casi de inmediato.

Una vez que importe sus campañas, asegúrese de verificar los parámetros o las ofertas que haya configurado para asegurarse de que se hayan transferido correctamente.

Para hacer esto, haga clic en la pestaña 'Avanzado' en su campaña publicitaria para asegurarse de que todo esté configurado como lo necesita.

Cómo aplastar totalmente SEM usando Bing

Lo mejor de Bing es la cantidad de control que te brinda en tu campaña de PPC. La estructura y el proceso funcionan de manera muy similar a como configuraría una campaña de Google Ads.

Aquí, cubriremos los elementos a los que debe prestar atención al crear sus anuncios de Bing:

Identifique su público objetivo

El nivel de orientación de la audiencia que tiene con Bing Ads cambia las reglas del juego. Por ejemplo, es posible que haya descubierto que los hombres de 35 a 45 años que viven en una determinada zona horaria de los EE. UU. son sus principales compradores:

Oferte solo en ciertos momentos del día

Cuando lo piensas, esta herramienta tiene mucho sentido. La plataforma le permite ofertar más en días específicos de la semana y menos en otros. De hecho, si desea ocultar completamente sus anuncios los lunes, puede hacerlo.

¿Cómo te ayudará esto a aplastar tu campaña de Bing PPC? Supongamos que es una empresa de SaaS que recibe tráfico principalmente desde el lunes por la tarde hasta el viernes por la tarde. De hecho, utilizando su análisis web, puede incluso reducir la mayor parte de su tráfico web a un martes o miércoles.

Tiene sentido que aumente su inversión publicitaria cuando sus prospectos estén interesados, ¿verdad?

Si sabe que su mercado objetivo no funciona los fines de semana, tiene sentido asignar esa inversión publicitaria a un momento en el que buscarán activamente un producto en su mercado.

Ajustar costo por dispositivo

Hace dos años, Bing introdujo una configuración llamada orientación por dispositivo. Esto le permite decidir cuánto quiere gastar en búsquedas dependiendo de si provienen de un teléfono móvil, una tableta o una computadora portátil. Si después de unos meses descubre que sus anuncios se están convirtiendo en dispositivos móviles pero no en computadoras de escritorio y tabletas, puede orientarlos solo a dispositivos móviles:

Esta característica es perfecta si está optimizando anuncios exclusivamente para dispositivos móviles. Bing dice que alrededor del 70% de sus búsquedas provienen de dispositivos móviles y, sorprendentemente, de usuarios de iOS:

Construir en un sentido de urgencia

Una característica agregada recientemente a Bing, ahora puede agregar urgencia a sus campañas de PPC a través de temporizadores de cuenta regresiva:

Por ejemplo, si tiene una venta de un producto o si está organizando un seminario web, puede usar esta función para mostrar a las personas cuánto tiempo les queda para aprovechar.

En su cuenta de Bing Ads, haga clic en 'Anuncios' y luego en 'Crear anuncio', luego seleccione en qué grupo de anuncios aparecerá el anuncio. A continuación, encontrará algunas instrucciones técnicas directamente de Bing:

Asegúrese de que su anuncio esté configurado en la zona horaria y el idioma correctos. De lo contrario, corre el riesgo de no estar sincronizado con su público objetivo.

Use Google + Bing Ads y divida su presupuesto

Quizás esté pensando, ¿por qué no todos usan Bing para campañas de PPC?

No estamos seguros, pero si nos guiamos por las estadísticas más recientes, más personas están cambiando a Bing como su motor de búsqueda preferido. El CPC más bajo y las tasas de conversión son deliciosamente asequibles en Bing, y sus increíbles niveles de orientación pueden hacer que valga la pena optimizar sus campañas.

La diversificación de su gasto en el mercado de PPC en Google y Bing podría ser algo que su empresa debería considerar. Tener una división de 90/10 entre las dos plataformas durante un par de meses podría ser una buena manera de ver si Bing es una vía de PPC que su empresa no puede permitirse ignorar.

Y si no funciona, siempre puede volver a poner toda su inversión publicitaria en la cesta de "Big G's".

Créditos de imagen

Imagen destacada: Unsplash / Tadas Sar
Imagen 1: a través de Google y Bing
Imagen 2: a través de Statista
Imagen 3: vía Bing Ads en Twitter
Imagen 4: a través de Neil Patel
Imagen 5, 6: vía Bing Ads
Imagen 7: vía Lifehacker
Imagen 8: a través de Stat Counter
Imagen 9: vía Report Garden
Imagen 10: vía Spinutech
Imagen 11-16, 19, 22: captura de pantalla a través de la plataforma Bing Ads
Imagen 17: a través de KParser
Imagen 18: vía SEMRush
Imagen 20: a través de la formación de Bing Ads
Imagen 21: a través de Wordstream
Imagen 23: a través de Bing Ads móvil
Imagen 24, 26: Ayuda de Bing Ads