Intención del comprador G2 + Audiencias coincidentes de LinkedIn

Los datos de intención del comprador son excelentes, si sabes cómo usarlos. Por eso estamos tan entusiasmados con nuestra integración con LinkedIn Matched Audiences. Esta solución permite a clientes como Autodesk redirigir a compradores activos que realizan investigaciones en G2.com, directamente en LinkedIn con contenido efectivo.

En esta guía del usuario, desglosaremos qué son los datos de intención de compra de G2, cómo usar LinkedIn Matched Audiences para reorientar las cuentas que visitan su perfil de G2 y cómo Autodesk aprovechó con éxito esta integración estratégica para crear una estrategia integral diseñada para reducir su costo. por adquisición, aumentar las conversiones de anuncios y reducir el costo por página de destino.

¿Qué son los datos de intención de compra de G2?

G2 Buyer Intent le dirá qué empresas están investigando su producto, para que pueda crear campañas ABM que respondan a sus necesidades únicas. Las señales de intención de compra le permiten a su equipo ver qué compradores potenciales están investigando sobre usted, su producto y sus competidores. Buyer Intent facilita las cosas a su equipo al alertarlo automáticamente sobre nuevas señales de intención de G2 y le permite a su equipo priorizar el contenido relevante que le brinda a su audiencia exactamente lo que está buscando.

¿Qué son las audiencias coincidentes de LinkedIn?

LinkedIn Matched Audiences aprovecha el poder de los datos profesionales de LinkedIn y los combina con sus propios datos propios para llegar a las audiencias adecuadas en LinkedIn. Con Matched Audiences, puede volver a dirigirse a los visitantes de su sitio web o a los miembros que interactúan con su contenido o formularios de generación de clientes potenciales. También es más fácil que nunca cargar de forma segura listas de empresas o direcciones de correo electrónico e integrar su plataforma de gestión de contactos.

¿Cómo funciona esta integración?

Al combinar estas dos potentes soluciones, empresas como Autodesk pueden volver a dirigirse a los clientes activos que investigan su producto en G2 con LinkedIn. Los equipos pueden crear fácilmente audiencias coincidentes de LinkedIn en función de sus datos de intención de compra de G2, incluidas las cuentas que han visto recientemente su perfil, categoría o competidores en G2.

La mayoría de las empresas pueden lograr esto siguiendo unos simples pasos:

1. Vaya a my.G2.com y seleccione "Integraciones". Desde allí, busque el mosaico de integración para el mosaico de audiencias coincidentes de LinkedIn en el "Centro de integraciones"

2. A continuación, conecte sus cuentas G2 y LinkedIn iniciando sesión en su cuenta de LinkedIn Campaign Manager y activando su integración. Una vez que haya hecho eso, puede proporcionar "Acceso de espectador" a su administrador de éxito de G2 para que puedan discutir y optimizar sus resultados juntos.

3. A partir de ahí, es hora de definir su marco de tiempo en función de qué tan atrás en sus datos le gustaría mirar al construir su segmentación de audiencia.

4. Una vez que haya respondido esas preguntas, establezca sus criterios en función de los tipos de intención de compra de G2 en los que le gustaría construir sus segmentos de audiencia. Aquí es cuando necesita hacerse preguntas como, ¿qué actividades del comprador son más importantes? ¿Cómo quieres dirigirte a tu audiencia? ¿Y qué tipos de contenido de G2 transmitirán mejor ese mensaje?

5. Después de hacer todo eso, es hora de revisar sus audiencias coincidentes . Vea las cuentas de destino que se han generado en my.G2 en función de las señales de intención que ha decidido monitorear. Vuelve a verificar que todo se vea como quieres.

6. ¡Ahora puedes lanzar tus audiencias !

• Comience creando una nueva campaña en LinkedIn Campaign Manager
• Después de seleccionar el objetivo de su campaña, agregue su lista de intención de compra de G2 buscándola en Audiencias > Terceros
• Si lo desea, agregue atributos adicionales de orientación de LinkedIn, como la función laboral y la antigüedad.
• ¡Agregue su contenido y lance su campaña!

Luego, comience a usar su contenido G2 para obtener la información más relevante para sus nuevas audiencias coincidentes en función de su actividad G2. La creación de audiencias coincidentes de LinkedIn en función de sus datos de intención de compra de G2 garantiza que solo las cuentas activas más comprometidas vean e interactúen con su contenido.

Esto garantiza una mejor segmentación de la audiencia, una mejor entrega de contenido y un ROI más alto. Entregue el contenido correcto a las personas adecuadas, más rápido y de manera más eficiente que nunca.

Cómo utilizó Autodesk Construction Cloud esta integración

Autodesk BIM 360 Construction Management Software es una plataforma unificada de gestión de la construcción que conecta equipos de proyectos y datos en tiempo real, lo que permite a los usuarios reducir el riesgo, mejorar la calidad y entregar proyectos a tiempo y dentro del presupuesto. Como líder actual de G2, el software de administración de construcción Autodesk BIM 360 es conocido por su facilidad de uso y configuración, junto con una atención al cliente de calidad.

Descubra cómo Autodesk aprovechó esta integración para resolver de manera única los desafíos de marketing digital demasiado comunes.

Desafío de negocio

Orientación de audiencia imprecisa y alto CPA

Con la presión continua para reducir el gasto en publicidad, mientras se convertían más MQL para el equipo de ventas de Autodesk, el departamento de marketing tenía la tarea de afinar sus esfuerzos de orientación dentro de un presupuesto. El problema era que los prospectos no se involucraban lo suficiente con su contenido nativo (tasa de conversión del 19 %) y, cuando lo hacían , su CPA (costo por adquisición) era más alto de lo que buscaban: entre $ 100 y $ 500 por cliente potencial.

Autodesk necesitaba una solución que ayudara a su equipo de generación de demanda a reorientar los contactos en cuentas importantes, generar audiencias altamente comprometidas de la mitad a la parte inferior del embudo, todo mientras reducía el costo por adquisición.

Solución

Intención del comprador G2 + Contenido G2 + Anuncios de LinkedIn

Si bien Autodesk ya era un ávido usuario de G2 Buyer Intent y de anuncios de LinkedIn, todavía tenían que ponerlos realmente en funcionamiento en todo su potencial. Ingrese: la integración G2 para LinkedIn Matched Audiences.

Al generar audiencias en LinkedIn Campaign Manager en función de sus datos de intención de compra G2 para las cuentas, Autodesk podría centrar su inversión publicitaria en los responsables de la toma de decisiones en las cuentas que muestran actividades de alto rendimiento, incluidas las audiencias que recientemente vieron su perfil G2, categoría G2 o competidores. 'Perfiles G2. Esta solución garantizaría que la inversión publicitaria solo se utilizaría en sus cuentas más cálidas y activas.

Una vez que redujeron su audiencia a solo los que tenían más probabilidades de convertirse, Autodesk duplicó su estrategia invirtiendo en Contenido patrocinado de LinkedIn con contenido G2, lo que les proporcionó creatividades publicitarias prediseñadas y textos que mostraban una instantánea de sus reseñas, calificaciones y comentarios de G2. insignias de premio.

De esta manera, sus mejores prospectos verían e interactuarían con contenido mejor y más relevante, y realmente se convertirían.

Resultados

Mejor orientación + mejor contenido = mayor conversión de clientes potenciales y menor CPA

La decisión de aprovechar la integración G2 para LinkedIn Matched Audiences permitió a Autodesk apuntar solo a cuentas en el mercado con contenido relevante y de alta calidad. Al enfocar su orientación con el contenido correcto para las audiencias correctas, Autodesk pudo aumentar su tasa de conversión del 19 % al 26 % y reducir su CPA en un 25 %.

“Como resultado de la implementación de la integración de G2 con LinkedIn Matched Audiences, vimos una gran reducción en el CPA, especialmente en las regiones AMER y EMEA con el segmento de audiencia coincidente de G2. Esa reducción en el CPA nos permitió escalar nuestra campaña y generar más clientes potenciales calificados y de calidad para nuestro equipo de ventas”.

Kyle Gainey
Gerente de marketing de canalización, Autodesk

Esto dejó a Autodesk en una posición significativamente mejor que antes de usar la integración, lo que resultó en una orientación más clara, más oportunidades de ventas y menos dinero gastado en adquisiciones.

Para obtener más información sobre cómo puede comenzar a usar esta integración, comuníquese con su representante de G2 o complete el formulario en la parte inferior de esta página de inicio y un representante de G2 se comunicará con usted en breve.