Cuanto más cerca esté de su meta, más probable es que la gente dé.
Esa es la versión de SparkNotes del efecto de proximidad de la meta que alimenta la psicología detrás de por qué los termómetros de recaudación de fondos generan más donaciones.
Es fácil ver cómo los termómetros de recaudación de fondos ayudan a despertar la motivación, pero ¿alguna vez se ha preguntado si los está utilizando en todo su potencial?
Siéntase más seguro acerca de cómo los termómetros de recaudación de fondos pueden fortalecer sus estrategias de adquisición, conversión y retención de donantes con este desglose completo.
Primero, un desglose del termómetro de recaudación de fondos
El término “termómetro de recaudación de fondos” puede referirse a muchas cosas diferentes. Por lo general, las organizaciones sin fines de lucro tendrán acceso a algunas opciones a través de su software de recaudación de fondos que visualiza a los donantes cómo avanza hacia su objetivo. Cubriremos tres aquí que tienen un gran impacto para ayudarlo a recaudar más.
3 tipos de termómetros de recaudación de fondos
1. Barra de progreso de recaudación de fondos de la campaña
Una barra de progreso de recaudación de fondos de la campaña muestra cuánto ha recaudado para alcanzar el objetivo general de la campaña. Por lo general, se encuentra en la parte superior de la página de su campaña para resaltar rápidamente los totales de donación a nivel de campaña.
Para las campañas de crowdfunding donde el principal llamado a la acción es donar, la barra de progreso de recaudación de fondos es el total de todas las donaciones. Para las campañas de recaudación de fondos de igual a igual en las que las personas pueden crear páginas de recaudación de fondos personales o páginas de equipo para recaudar fondos en nombre de una organización sin fines de lucro, la barra de progreso de la campaña agrega todas las donaciones directas tanto a la organización sin fines de lucro como a los recaudadores de fondos individuales.
2. Barras de progreso individuales
Una barra de progreso individual es específica de una campaña de recaudación de fondos entre pares. Se refiere a una vista más granular del progreso de cada individuo o equipo hacia su objetivo de recaudación de fondos y el progreso en sus páginas particulares.
Un sentido de conexión y competencia puede ser un gran motivador para recaudar más fondos.
De hecho, la cantidad media recaudada por los eventos que permiten a los asistentes recaudar fondos es más de cuatro veces mayor que la de los eventos que no lo hacen.
Una persona puede establecer una meta de $500 y, a medida que recauda dinero para esa meta, su barra de progreso reflejará este impulso para sus seguidores e incluso puede invitarlos a recaudar más.
Para mostrar cómo los esfuerzos de cada recaudador de fondos ascienden a la campaña más grande, las páginas de recaudación de fondos individuales también muestran cómo el dinero que esa persona ha recaudado está ayudando a acercar a la organización a su objetivo general. Este es un gran recordatorio del sentido de comunidad que viene con la recaudación de fondos entre pares.
3. Pantallas digitales del termómetro de recaudación de fondos en eventos en vivo
Un termómetro de recaudación de fondos con pantalla digital es una herramienta específica para eventos que lleva la idea de una barra de progreso de recaudación de fondos al siguiente nivel. La exhibición sirve como telón de fondo para la actividad de recaudación de fondos en un evento en persona. Refleja donaciones en tiempo real, ofertas de subastas, contribuciones de texto para donar, aumentos de paletas, compras de mercadería y más.
Las organizaciones a menudo usan esto como una pantalla proyectada que los asistentes pueden ver y motivar durante toda la noche. Algunos eligen tenerlo despierto toda la noche como un medidor de progreso constante. Otros se vuelven creativos al incluir avances específicos en momentos clave de su agenda para entusiasmar y atraer a los donantes.
4 formas de recaudar más con un termómetro de recaudación de fondos
Ahora que comprende el propósito y el potencial de esta herramienta, le mostraremos cómo aprovechar al máximo su termómetro de recaudación de fondos o barra de progreso en cada etapa de su campaña.
1. Crea un sentido de urgencia en torno a tu campaña
Salude de inmediato a los visitantes de la página de la campaña con una barra de progreso de recaudación de fondos en la parte superior o cerca de donde realizan la acción (es decir, un botón "Donar ahora").
Enganche a los posibles donantes mostrándoles cómo sus contribuciones impactan claramente en el objetivo más grande. A las personas les gusta saber que son parte de un equipo ganador, por lo que poder ver fácilmente su progreso puede atraer a los donantes y hacer que regresen a la página de su campaña para donar nuevamente.
Para mejorar, incorpore el progreso de su recaudación de fondos en el lenguaje de la página de su campaña, las solicitudes de donación y los mensajes en las redes sociales. Cuando sabe exactamente cuánto le queda por recaudar, está en el mejor lugar para relacionar eso con el impacto que tendrá y el sentido de urgencia que tiene.
Los recaudadores de fondos motivados desbloquean la adquisición y el volumen de donantes
Las barras de progreso de recaudación de fondos son una excelente herramienta entre pares para impulsar las donaciones. Comunicar claramente cuánto progreso ha hecho cada recaudador de fondos hacia su objetivo ayuda a despertar la motivación, aumentar la adquisición de donantes y aumentar el tamaño promedio de la donación.
Las páginas individuales de recaudación de fondos atraen un promedio de 20 nuevos donantes a una organización. La cantidad promedio recaudada por cada página de recaudación de fondos aumentó un 34 % año tras año en la plataforma Classy.
Ver más tendencias de datos de recaudación de fondos
2. Involucrar a los seguidores en tiempo real el día del evento
A medida que más asistentes regresan a las experiencias en persona en 2021, un termómetro de recaudación de fondos con pantalla digital invita a los seguidores a ver el progreso de la donación en tiempo real hacia un objetivo o hito importante durante sus galas, eventos de resistencia, subastas e iniciativas creativas de recaudación de fondos.
El propio Tim Tebow subió al escenario en un evento reciente de la Fundación Tim Tebow organizado a través de Classy Live. Llamó a los invitados a "responder la llamada" mientras mostraban su termómetro de recaudación de fondos para impulsar la urgencia dentro de un período específico.
Cuando su objetivo se muestra durante la totalidad de su evento, es un recordatorio constante de lo que los unió a todos y lo que están logrando como resultado. Esto es importante para todos los tipos de campaña, pero en particular para los eventos, que tienen más potencial para generar obsequios significativos cuando los asistentes están motivados.
Cómo personalizar la imagen de su termómetro de recaudación de fondos en Classy en eventos en vivo
- Elija su vista: seleccione una vista de termómetro en Classy para mostrar cómo avanza hacia su objetivo general o cuánto ha recaudado en un período de tiempo específico. Siempre puedes cambiar durante el evento.
- Cree su pantalla: agregue una imagen de fondo, un nombre para mostrar y una cantidad objetivo para aprovechar cuidadosamente las emociones humanas y hacer que las personas se emocionen al ver cómo se dispara el termómetro.
- Elabore un mensaje de agradecimiento: elija el texto que aparece sobre el monto total en dólares de la donación, como "Gracias por donar" o "Usted marcó la diferencia".
Comience a crear su pantalla
A medida que su termómetro alcance hitos específicos, como una cuarta parte de su objetivo, dedique un compromiso específico con los invitados. Considere un mensaje de texto para donar, un anuncio de igualación de donación u otra forma creativa de entusiasmarlos para alcanzar el siguiente punto de progreso.
Cómo llevar una barra de progreso de recaudación de fondos a su evento virtual
Muestre el progreso en un lugar virtual con una barra de progreso de recaudación de fondos en la parte inferior de su transmisión en vivo. En Classy, esto se puede activar o desactivar fácilmente. Además, muestre barras de progreso individuales para cualquier persona que recaude fondos en su nombre.
3. Construir conexiones con un claro impacto en las donaciones
El impacto de su termómetro de recaudación de fondos no termina cuando termina su campaña. Úselo como una forma de poner números al impacto que las personas tuvieron al reunirse para una campaña o evento que haya organizado. Las personas están motivadas para dar, y dar de nuevo, cuando entienden claramente cómo sus donaciones están moviendo la aguja para una organización.
La importancia de la comunicación regular influye en cualquier estrategia sólida de retención. Celebre a los seguidores en torno al porcentaje exacto en el que superó el objetivo de su campaña. Al mismo tiempo, si no alcanzó su objetivo, puede usarlo para ampliar estratégicamente su campaña y llamar a los seguidores para que lo ayuden a cerrar la brecha juntos.
Nuevas perspectivas para la retención de donantes
4. Use los datos para informar futuras estrategias de recaudación de fondos
Los números son excelentes para demostrar el impacto de los donantes e informar sus futuras estrategias de campaña. Piense en cómo el resumen del progreso de su campaña puede designar los puntos de referencia que desea alcanzar para futuros eventos y campañas.
Los siguientes puntos de datos pueden ayudarlo a establecer objetivos prospectivos para futuras iniciativas:
- La probabilidad de que los donantes donen al principio o al final de una campaña
- El tiempo que tardó en alcanzar el cuarto, la mitad y los tres cuartos del objetivo general de la campaña.
- Donantes que dieron donaciones repetidas y los impulsores que influyeron en eso
- Páginas individuales de recaudación de fondos que generaron la mayor cantidad de donaciones
- El volumen de donación promedio de las páginas individuales de recaudación de fondos
- El porcentaje en el que excedió o no alcanzó su objetivo de campaña
Sea proactivo en la recopilación de estos puntos de datos a lo largo de su campaña y reagruparse después para establecer objetivos inteligentes y realistas para el futuro.
Desbloquee donaciones con un termómetro de recaudación de fondos
Al final del día, su termómetro de recaudación de fondos le indica a su audiencia que tome medidas inmediatas. Independientemente de cómo use sus barras de progreso de recaudación de fondos o termómetros, mantenga la conexión con los donantes como la máxima prioridad. Prepárese para alcanzar su objetivo, celebrar la victoria y empujar aún más alto con su base de donantes motivados la próxima vez.
Publicado en Recaudación de fondos Marketing Eventos y venta de entradas
Aprenda lo que motiva a los donantes en los eventos