Guía definitiva para la publicidad cooperativa de franquicias

Muchos propietarios de franquicias incluyen publicidad cooperativa o cooperativa en sus esquemas de marketing para aumentar el alcance de su audiencia y reducir sus gastos de marketing.

La publicidad de franquicias puede presentar desafíos que muchos otros tipos de negocios no experimentan. Estos desafíos surgen debido a la naturaleza, las necesidades de marketing y los presupuestos de los negocios de franquicia. Esto es válido, en particular, para los propietarios de franquicias con numerosas ubicaciones.

Aunque la marca generalmente debe ser lo primero, las necesidades de publicidad de los franquiciados locales son igualmente importantes.

Tanto los franquiciados como las marcas pueden beneficiarse significativamente de una cooperativa de publicidad. La publicidad cooperativa de franquicias puede ayudarlo a atraer más clientes a su negocio y crear una base de clientes leales, independientemente de la industria o el tamaño de su negocio.

¿Cómo se ejecuta una publicidad cooperativa de franquicia? Este artículo ofrecerá información valiosa sobre cómo aprovechar al máximo la publicidad cooperativa para su franquicia.

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¿Qué es la publicidad cooperativa de franquicias?

La publicidad cooperativa es una forma de publicidad que comúnmente implica un acuerdo entre dos o más socios con el objetivo común de crear un fondo publicitario conjunto. Cada socio paga una parte del costo de la publicidad, que se utiliza para lograr los objetivos de marketing de la cooperativa en su conjunto. Los proveedores, fabricantes, mayoristas, distribuidores y minoristas califican como socios potenciales.

Los franquiciados de la misma marca se adaptan perfectamente a la publicidad cooperativa, ya que comparten los mismos objetivos de marketing.

Las franquicias que integran publicidad cooperativa siempre tienen un fondo cooperativo para marketing y publicidad.

Los franquiciados deben donar una parte de sus ventas brutas a este fondo. A veces, un proveedor nacional cubrirá la totalidad o una parte de los costos de comercialización.

Los fabricantes pueden aportar cualquier cosa, desde una suma considerable de dinero hasta exhibiciones en el punto de venta y trucos promocionales para una estrategia de marketing cooperativa.

Aunque las políticas de publicidad cooperativa de cada fabricante son diferentes, la mayoría de los fabricantes cubrirán una parte de los costos de publicidad y proporcionarán al minorista imágenes o gráficos para usar en la publicidad, ya sea para impresión, en línea, radio o televisión.

La publicidad horizontal y vertical son los dos tipos de publicidad cooperativa.

Horizontal

La publicidad cooperativa horizontal implica la colaboración de dos o más partes para crear un anuncio que promueva la misma marca o producto. La publicidad horizontal se incluye comúnmente en los acuerdos de franquicia porque involucra a los franquiciadores y franquiciados que promocionan la misma marca.

Vertical

La publicidad cooperativa vertical implica que dos o más empresas compartan el costo de la publicidad para promocionar diferentes productos. Por ejemplo, un supermercado local podría promocionar varios productos alimenticios de diferentes empresas.

¿Qué es un Fondo Cooperativo de Publicidad?

Un fondo cooperativo publicitario es una cuenta donde los socios cooperativos guardan el dinero para pagar las campañas publicitarias.

Las cooperativas de publicidad pueden recaudar dinero de diferentes maneras. Por lo general, los miembros de la cooperativa acuerdan dar al fondo un porcentaje mensual de sus ventas. Una franquicia puede cambiar la proporción para adaptarse a su volumen de ventas, la cantidad de miembros de la cooperativa y otros factores específicos.

Algunas franquicias asignan una determinada cantidad de dinero a cada local o exigen que los franquiciados donen un determinado porcentaje de sus ventas al fondo. Muchas franquicias cobran entre el 2 y el 4 % de las ventas brutas mensuales como costo de publicidad de la franquicia. Otros pueden cobrar una tarifa mensual fija en lugar de recibir un porcentaje de las ventas.

Pueden ocurrir cambios en el volumen de ventas de su empresa a lo largo del año. Si obtiene su financiación cooperativa tomando una parte de las ventas, la cantidad de dinero disponible puede fluctuar de vez en cuando.

Tener en cuenta la estacionalidad facilitará la elaboración del presupuesto para todo un año.

Las cooperativas tienen diferentes tamaños, objetivos, estatutos y estructuras organizativas establecidas por los miembros, generalmente mediante votación. La cooperativa decide cómo administrar el fondo publicitario. Todos los que contribuyen al fondo de publicidad deben opinar sobre cómo usar el fondo y tomar todas las decisiones del grupo utilizando la mayor cantidad de consenso.

¿Para quién es adecuada la publicidad cooperativa?

La publicidad cooperativa es adecuada para cualquier empresa u organización; sin embargo, los siguientes son los más comunes:

franquicias

Las franquicias nacionales utilizan la publicidad cooperativa para colaborar con los franquiciados regionales. Los franquiciados también pueden unirse para anunciarse en un área particular cerca de las ubicaciones de sus negocios. Las cooperativas también pueden ser restaurantes de comida rápida, gimnasios, spas o cualquier otro negocio con un modelo de franquicia.

Pequeñas empresas

Las empresas pequeñas y locales utilizan la publicidad cooperativa para reducir costos y aumentar el tráfico peatonal.

Fabricantes y minoristas

Los fabricantes a menudo pagan una parte de los gastos de publicidad del minorista para apoyar a sus minoristas y aumentar las ventas en la tienda.

¿Cómo funciona la publicidad de franquicia cooperativa?

Los franquiciados suelen utilizar los fondos de la cooperativa para promover sus negocios locales. Los franquiciadores también pueden utilizar una parte de los ingresos de la cooperativa para campañas publicitarias nacionales.

La publicidad cooperativa puede funcionar en forma de patrocinio de centros comerciales o distritos que presentan un anuncio de cada minorista en el centro comercial.

¿Qué debe venir primero? Comience por establecer su presupuesto y elegir sus plataformas publicitarias, como prensa, televisión o redes sociales.

Al final, deberá realizar un seguimiento de sus gastos de publicidad y determinar si necesita un reembolso. Tenga en cuenta que todos en la cooperativa participan en los procesos de toma de decisiones y tienen voz y voto sobre cómo usar los fondos.

Beneficios de la publicidad cooperativa de franquicias

Para algunas franquicias, la incorporación de publicidad cooperativa tiene sentido dado que ya tienen una contribución fija a su fondo de marketing nacional como parte de su contrato de franquicia.

Sin embargo, el mercadeo nacional puede no ser tan enfocado y flexible como una estrategia efectiva de mercadeo en tiendas locales. La publicidad cooperativa de franquicias le permite crear marketing especializado, efectivo y geodirigido.

Todos los propietarios de negocios quieren aumentar la visibilidad de su marca, aumentar los ingresos y, en última instancia, expandir su empresa. Las franquicias pueden lograr estos objetivos mediante el uso de publicidad cooperativa.

Con la publicidad cooperativa, los fabricantes, minoristas y distribuidores pueden llegar a sus mercados objetivo a bajo costo. El uso de marketing cooperativo le permite reducir no solo sus gastos en medios, sino también sus costos de producción y creatividad para los anuncios.

La publicidad cooperativa aumenta la producción en ingresos y ventas debido a la reducción de costos y al aumento de las operaciones y el alcance; esto beneficia al franquiciado, al franquiciador ya la marca en general.

Debe tener en cuenta la publicidad cooperativa en su plan de publicidad si:

• La publicidad de su marca nacional tiene más que ver con crear conciencia, pero dirige el tráfico a su tienda o sitio web local.

• Necesita la libertad de incluir promociones e información personalizada en su publicidad.

• La combinación de medios utilizada por su franquiciador no se adapta adecuadamente a su ubicación.

• Cree que asociarse con una agencia de publicidad local o con un medio local probablemente daría como resultado un mejor servicio y una campaña más personalizada.

• Le gustaría mejorar la estrategia de marketing de mi franquiciador con algo más enfocado localmente.

Estrategias para una exitosa publicidad cooperativa de franquicias

Los siguientes consejos lo ayudarán a actualizar la publicidad cooperativa de franquicia exitosa.

Haga que la publicidad cooperativa forme parte de su estrategia de marketing más amplia

Muchos propietarios de franquicias ven las campañas cooperativas como eventos únicos fuera de su ciclo de ventas normal. Otros lo ven como una entidad totalmente distinta. Esto reduce significativamente la eficacia de una campaña publicitaria y genera problemas para las marcas y los franquiciados.

Para utilizar de manera efectiva los fondos de marketing de su marca, asegúrese de que su cooperativa opere dentro de su proceso de ventas habitual. Considérelo alineado con su plan de marketing actual en lugar de separarlo. La publicidad cooperativa debe ser un componente de su estrategia de marketing general para que pueda incorporar su mensaje y realizar un seguimiento de sus indicadores clave de rendimiento (KPI) de manera adecuada.

Asegúrese de que las pautas de su marca sean claras

Asegúrese de que las pautas de su marca de franquicia sean claras si usted y su equipo van a colaborar en el desarrollo de una campaña cooperativa efectiva. Si usted es un minorista local con una conexión cooperativa con una marca nacional, debe esforzarse por familiarizarse con la apariencia de su socio.

Antes de crear sus anuncios, infórmese sobre las fuentes, el espaciado y las especificaciones de uso del logotipo. Nada es más frustrante que trabajar tan duro para sacar un anuncio impreso solo para que te informen que la fuente es incorrecta.

La marca quiere asegurarse de que sus promociones representen constantemente una identidad establecida; por lo tanto, desea que obtener el permiso de marketing cooperativo sea lo más simple posible.

Para garantizar que no está infringiendo ninguna normativa a medida que avanza, asegúrese de tener todas las pautas de la marca antes de comenzar.

Ofrecer incentivos

Mientras que la publicidad nacional y regional aumenta el conocimiento de la marca y refuerza los valores fundamentales de la marca, la publicidad local aumenta la conversión y las ventas a través de promociones, ofertas, descuentos y llamados a la acción convincentes.

Deberá ofrecer incentivos, ya sea una gran oferta, un descuento u otro bono que llame la atención, si desea obtener el apoyo de sus franquiciados. Su objetivo y el trabajo de su cooperativa es aumentar las ventas locales y los incentivos efectivos son clave.

Debe asegurarse de que valga la pena el tiempo de promoción de sus franquiciados. Cree algo atractivo para ayudarlos a generar ventas porque, después de todo, serán ellos quienes impulsen esas ventas, lo cual es un gran beneficio para usted.

Emplea marketing digital

La publicidad cooperativa anteriormente implicaba utilizar publicidad impresa. Pero este ya no es el caso, ya que las cooperativas digitales ahora son comunes.

El espacio digital supera constantemente a la impresión y prácticamente a todas las demás industrias. Dado que los clientes buscan marcas y franquicias en línea, sus clientes están en línea. Gaste sus fondos cooperativos en marketing digital en lugar de (o además de) marketing tradicional.

Crear responsabilidad

La falta de rendición de cuentas adecuada con frecuencia hace que las campañas cooperativas fracasen. Establecer copropiedad en el proceso. Tanto la marca como la franquicia no están del todo exentas de responsabilidad. Esto mantendrá a todos enfocados porque los verdaderos resultados nunca se materializarán sin él.

Desarrollar una estrategia de publicidad cooperativa continua

Una campaña de marketing cooperativa exitosa es un proceso continuo. Es un acuerdo a largo plazo para proporcionar constantemente marketing que beneficie a ambas partes.

Dirija las cooperativas como parte de su estrategia general de ventas y marketing, no por separado. Reúna todo estableciendo KPI definidos para su proceso de ventas y una visión estratégica clara.

Terminando

La publicidad cooperativa de franquicias es una estrategia de marketing efectiva que reduce sus gastos de publicidad y aumenta el conocimiento de su marca. Con la publicidad cooperativa, puede ampliar la audiencia de su marca, aumentar las ventas y los ingresos y, en última instancia, expandir su negocio de franquicia.

Los franquiciadores o franquiciados pueden usar la cooperativa para promover su negocio, pero es mucho mejor cuando ambas partes colaboran porque la unión hace la fuerza. Juntos pueden desarrollar, autorizar y realizar campañas de marketing más precisas y rentables.

Aquí hay un consejo adicional: cada cooperativa exitosa necesita un administrador responsable y confiable que realice un seguimiento del dinero que ingresa al fondo y se asegure de que los socios paguen todas las campañas publicitarias a tiempo.

Esto es esencial para mantener el buen estado de su cooperativa y la rentabilidad de su fondo publicitario cooperativo. Todos los miembros de la cooperativa deben poder acceder fácilmente a la información regular y transparente proporcionada por la persona a cargo del fondo.

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