Tarifas de publicidad de franquicias: ¿Cuánto cuestan los anuncios de franquicias?

Tener una franquicia no es barato. Muchos franquiciados no solo compran en un negocio existente, consiguen una tienda minorista, le ponen una marca, colocan un letrero con el logotipo de la franquicia en la puerta y venden los productos de la franquicia. También contribuyen con un fondo continuo para fines de marketing.

Al buscar empresas potenciales para comprar, con frecuencia se encontrará con el concepto de tarifas de publicidad de franquicia . La mayoría de los sistemas de franquicia requieren que el franquiciado pague una suma específica de dinero, conocida como tarifa de publicidad, por publicidad local, regional y nacional.

La publicidad es uno de los gastos más altos y más necesarios en el funcionamiento de una franquicia. Puede ser la forma tradicional de publicidad, como radio, televisión y vallas publicitarias, o el formato digital de publicidad, como campañas de marketing en redes sociales y estrategias de marketing por correo electrónico, o una combinación de ambos. La ventaja de la publicidad de franquicias es que no gastará dinero solo en publicidad. El costo de la publicidad de la franquicia se divide entre los franquiciados.

Este artículo examinará una tarifa de publicidad de franquicia , el costo promedio y lo que cubre.

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¿Qué es una tarifa de publicidad de franquicia?

Una tarifa de publicidad de franquicia es un fondo anual o mensual (a menudo menos del tres por ciento de las ventas anuales del franquiciado) reunido por los franquiciados. El fondo se otorga al franquiciador para cubrir los gastos de publicidad corporativa y respaldar las iniciativas de todo el sistema que beneficiarán a todos los franquiciados y aumentarán el conocimiento de la marca en su conjunto.

Con esto, los franquiciados pueden tener un impacto más significativo cuando gastan dinero juntos en marketing y publicidad de la marca que si cada uno gastara la misma cantidad por separado. Aquí, la publicidad genera reconocimiento de marca en beneficio de todos los franquiciados.

La tarifa de publicidad puede ser una tasa fija o un porcentaje de las ventas y se mantiene en una cuenta bancaria administrada por el franquiciador.

Si bien algunos franquiciadores insisten en el control de todas las formas y el contenido de todos los anuncios y no permiten ni exigen la publicidad local, es posible que algunos lo necesiten para realizar publicidad local en su ubicación, además de estar obligado a contribuir al presupuesto de publicidad central. tales como patrocinio de la comunidad, optimización de motores de búsqueda, anuncios impresos y folletos. En ocasiones, el franquiciador puede especificar el tipo de publicidad local que realiza el franquiciado.

¿Cuál es la tarifa de publicidad de franquicia promedio?

Las tarifas de publicidad de franquicias suelen diferir de una empresa a otra y están determinadas por algunas variables. Los franquiciadores generalmente establecen tarifas que les permitirán aprovechar al máximo sus estrategias publicitarias.

Dependiendo de la franquicia, las tarifas de publicidad generalmente se cobran mensualmente en función de un porcentaje de las ventas totales del franquiciado. Se pueden establecer en sumas en dólares o tarifas continuas. Algunos tienen una demanda de tarifa mínima y otros no tienen tarifas de publicidad.

El porcentaje medio de las tarifas de publicidad puede oscilar entre el 1% y el 4%. Algunos franquiciadores pueden establecer tarifas de publicidad mínimas y máximas, cuando el franquiciado solo necesita pagar una cantidad particular por adelantado y no está obligado a pagar más después de eso.

Los propietarios de franquicias también deben tener cuidado de que sus tarifas de publicidad no sean demasiado altas. No pueden exigir tarifas demasiado altas o poco atractivas para los posibles franquiciados. Al igual que con la fijación de cualquier precio para cualquier cosa, la clave en esta situación es encontrar el equilibrio perfecto entre el potencial de mercado y la sostenibilidad financiera.

¿Qué cubre una tarifa de publicidad de franquicia?

Una tarifa de publicidad de franquicia generalmente cubre las iniciativas de publicidad/mercadeo de la franquicia. Los sistemas de franquicias utilizan varios programas publicitarios según su industria y estilo comercial.

Los tres principales programas publicitarios son Nacional: campañas publicitarias a nivel nacional para el reconocimiento de la marca nacional. Local: campaña de publicidad local particular para el franquiciado y promueve su unidad particular. Regional o cooperativa: esta campaña publicitaria se enfoca en una región o área geográfica específica. La tarifa de publicidad puede cubrir todos o cualquiera de los costos de estos tres principales programas de publicidad para la promoción de franquicias y el conocimiento de la marca.

Los franquiciados deben tener en cuenta que algunos franquiciadores pueden exigirles que gasten dinero en actividades de marketing locales además de las tarifas de publicidad nacional/regional. Mientras que la publicidad nacional/regional aumenta el conocimiento de la marca, las campañas publicitarias locales atraen a los clientes a su ubicación. La mayoría de los acuerdos de franquicia establecerán que el franquiciado es financieramente responsable de la publicidad mensual en el mercado local. Esta responsabilidad financiera se expresa con frecuencia como un porcentaje de ventas mensuales que oscila entre el 1 y el 3 por ciento. Es posible que los franquiciados deban trabajar con otros franquiciados locales en campañas publicitarias locales coordinadas.

Las tarifas de publicidad son una inversión vital para un nuevo sistema de franquicias. Sin embargo, también cubre la estrategia publicitaria en curso a lo largo de la existencia de la empresa, incluidas las redes sociales, los videos en línea, los televisores inteligentes, los dispositivos móviles, los medios impresos, la radio e Internet.

¿Qué debe tener en cuenta al determinar el costo de la publicidad de franquicias?

Al considerar las tarifas de publicidad, recuerde que es posible que no se beneficie de inmediato de las sumas que da; el acuerdo de franquicia probablemente dejará esto claro de alguna manera. Mire de cerca las actividades que el fondo publicitario generalmente apoya para tener una idea de dónde se utilizará el fondo y si está de acuerdo con eso.

Se recomienda que el franquiciado lea atentamente la disposición de su contrato de franquicia que requiere tarifas de publicidad. Es posible que desee hacer las siguientes preguntas para obtener más información sobre el fondo de publicidad nacional/regional:

• ¿Qué tipo de publicidad se hacía en el pasado?
• ¿Qué próximas iniciativas de publicidad y marketing están previstas?
• ¿Cómo se mantiene el fondo?
• ¿Están separadas la cuenta del fondo y la cuenta regular del franquiciador?
• ¿Cuánto del fondo se utiliza para cubrir los costos administrativos?
• ¿Existe un consejo asesor de franquiciados y, de ser así, cuántos franquiciados componen este consejo?
• ¿Los franquiciados recibirán estados contables o financieros del franquiciador detallando los gastos del fondo?

Gestión de las tarifas de publicidad

La gestión adecuada de los fondos publicitarios ayudará a evitar conflictos en un sistema de franquicias. Surge una disputa cuando a los franquiciados no se les da la transparencia necesaria en el uso de sus contribuciones de tarifas de publicidad. Esto puede suscitar sospechas de que el dinero se está desperdiciando y los franquiciados pueden creer que las iniciativas de marketing nacionales o regionales no benefician directamente a su ubicación.

Al administrar los fondos publicitarios, los franquiciadores deben mantener el fondo separado del flujo general de ingresos y regalías. La tarifa de publicidad no debe tomarse como ingreso del franquiciador, sino como fondos reunidos "en fideicomiso" para un propósito específico, como marketing y publicidad o, ocasionalmente, cambio de marca o actualización de la marca.

Es práctica común cobrar el dinero a través de una cuenta bancaria diferente o, con menor frecuencia, a través de una empresa independiente. Los franquiciadores a veces cobran una tarifa de gestión por manejar la administración del fondo de publicidad.

Los franquiciados deben tener derecho a solicitar ver los registros financieros del fondo de publicidad y su asignación. Esto facilitará la rendición de cuentas y garantizará que el fondo se utilice correctamente.

Si bien el franquiciador mantiene y administra los fondos publicitarios, puede ser un desafío decidir el mejor uso del fondo y la naturaleza de la publicidad que será más adecuada para el negocio. Aquí es donde entra en juego la creación de un consejo asesor o comité de marketing. El consejo asesor está formado por los franquiciados. Crea una avenida donde los franquiciados tienen voz y pueden hacer aportes sobre el uso de fondos publicitarios.

Los aportes de los franquiciados generalmente resultan en mejores juicios y acuerdos sustancialmente más altos en las decisiones. El sistema de franquicias debe evaluar la efectividad de cada actividad de publicidad y mercadeo para asegurar un retorno de las tarifas de publicidad invertidas.

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Beneficios de la tarifa de publicidad de franquicia

Las aportaciones del franquiciado al fondo publicitario tienen los siguientes beneficios:

• Cuando hay marketing y publicidad centralizados, utilizar la misma apariencia, sensación y estrategia de mensajes ayuda a aumentar el conocimiento y la consistencia de la marca.

• La tarifa de publicidad se utiliza colectivamente en la promoción de la marca para proteger su inversión actual y aumentar el valor de su activo.

• Completar tareas en beneficio de todos. Tareas que los franquiciados no pueden, no quieren o son inapropiadas para completar por sí mismos.

• Dado que la publicidad puede ser costosa, cuando todos los franquiciados reúnan sus fondos, será posible implementar campañas publicitarias que de otro modo no habrían sido factibles.

• La publicidad nacional puede trabajar en conjunto para aumentar el reconocimiento de la marca entre los clientes y alentarlos a patrocinar las ubicaciones de los franquiciados.

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Bonificación: Consejos sobre el gasto de la tarifa de publicidad

Sería mejor si comenzara a gastar su tarifa de publicidad en:

• Publicidad digital.
• Un sitio web corporativo que incluye micrositios y páginas de ubicación.
• Página de Google Mi Negocio.
• Gestión de listados de directorios para que toda la información sobre un sitio se comunique y actualice en línea con precisión.
• Plataformas de redes sociales.
• Creación de materiales de marca o contenido específico de la marca.
• Vídeos.
• Punto de venta de materiales.
• Materiales impresos (folletos).
• Software para la gestión de activos digitales.

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Línea de fondo

Pase lo que pase, haga un esfuerzo para tener en cuenta si la franquicia que está considerando tiene un potencial real. Las tarifas de publicidad de franquicias no son negociables para muchas empresas, así que tenga cuidado al comprar una franquicia.

Es importante recordar que no todos los sistemas de franquicia tienen los costos de publicidad exactos. Los sistemas más pequeños carecen de las opciones de mercadeo nacional que tienen los sistemas más grandes. Consulte con otros propietarios de franquicias y examine de cerca los ingresos generados por sus tarifas de publicidad. También puede evaluar los costos de publicidad en los sistemas de franquicias consultando algunas fuentes que brindan datos sobre las tarifas.

En última instancia, las tarifas de publicidad deberían ayudar a todo un sistema a hacer crecer su marca y elevar su perfil. El sistema de franquicias debe determinar qué funciona mejor para los franquiciados probando diferentes formatos publicitarios, incluidos la radio, los periódicos, en línea, las redes sociales y la televisión.

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