Cómo encontrar un producto rentable para vender en Logística de Amazon

Finalmente, apretar el gatillo y ordenar un montón de inventario para enviarlo a Amazon puede dar miedo, en el mejor de los casos. ¿Cómo puede saber con certeza que lo que ha pedido realmente funcionará y se agotará en Logística de Amazon?

¿Sabe con certeza que ha examinado todos los aspectos posibles del nicho, asegurándose de no haber perdido alguna pista sutil sobre si realmente podrá vender todo o no?

Al principio, muchos novatos se lanzan entusiasmados a ordenar su inventario y, a veces, se pierden esas pocas pistas sutiles que podrían haberlos alertado sobre problemas potenciales más grandes en el futuro.

En esta guía, lo guiaré a través de todo el proceso de búsqueda y abastecimiento de un producto que sabe que no solo se venderá una vez que aparezca en Amazon, sino que se venderá bien y, de hecho, generará ganancias para usted.

Este resumen paso a paso lo ayudará a captar las pistas sutiles que generalmente son difíciles de detectar para los principiantes, y lo guiará hacia la obtención de ingresos consistentes cada mes.

¿Cómo se elige un producto para vender?

Cuando se trata de elegir un producto rentable, hay dos caminos diferentes que puede tomar para ver el éxito, dependiendo de qué tan grande sea el presupuesto inicial con el que tenga que trabajar.

Si bien el camino n. ° 1 puede llevarlo a obtener mucho dinero en el futuro, siempre se recomienda que los principiantes comiencen con poco y trabajen para construir un inventario que cubra un "nicho" general. Déjame explicarte la diferencia.

Cuando eliges un nicho, puedes pensar en vender todo lo relacionado con el baño. Artículos como toallas, toalleros, caddies de ducha y lavabo, organizadores de cajones, espejos resistentes a la niebla, etc., todo lo que normalmente se encuentra en el baño de alguien.

Como principiante, esto le hará perder mucho dinero mientras prueba varios productos, para ver cuál se venderá mejor. Si bien todos los productos pueden incluirse en nuestra lista de verificación de lo que hace que un producto sea bueno para vender en Logística de Amazon, tener tantas opciones diferentes limitará la cantidad de tiempo y recursos que puede gastar en cada uno para que comiencen a venderse bien.

Eso significa que elegir un solo producto será la mejor ruta a seguir, ya sea que solo esté buscando generar un pequeño ingreso adicional o que esté buscando convertirse en el próximo millonario de Logística de Amazon. Enfocarse en una sola línea de productos le permite dedicar todo su esfuerzo a verla rentable, antes de aventurarse en la siguiente línea.

Nota: si está pensando en seleccionar un producto de las categorías de salud, belleza o comestibles, asegúrese de leer nuestra guía detallada sobre cómo deshacerse de él.

Entonces, ¿qué es lo que realmente hace que un producto sea bueno para vender en Amazon?

Aquí hay una lista básica para ayudarlo a comenzar.

Para ayudarlo a comprender exactamente de qué estamos hablando, analicemos esa lista uno por uno.

Área # 1 - Precio de venta promedio del producto entre $ 10 y $ 50.

Para determinar la viabilidad de un producto, debe saber cuánto beneficio obtendrá antes de realizar un pedido a través de su proveedor. En nuestra experiencia, los productos con una etiqueta de precio en el rango de $ 10 a $ 50 tienen las mejores posibilidades de venderse a un alto volumen, debido a la compra impulsiva.

En este rango de precios, el cliente no va a pasar horas y horas investigando para encontrar el mejor producto. Siempre que piensen que la suya es una buena opción, la comprarán sin pensarlo dos veces en la decisión.

Piénsalo un segundo. Cuando compras un artículo grande, como un televisor, pasarás bastante tiempo comparando diferentes modelos, asegurándote de que el televisor que estás a punto de comprar sea en realidad el modelo que hará lo que estás buscando. y durar mucho tiempo, ¿verdad? ¿Cuándo fue la última vez que investigó tanto sobre un producto que le costó $ 25?

Otra gran razón por la que los productos en este rango de precios se venden tan bien es porque generalmente son de naturaleza bastante básica. No hay muchas partes móviles que se rompan fácilmente, y eso es bueno para la viabilidad a largo plazo de su negocio.

Finalmente, los productos que cuestan menos de producir le brindan una barrera de entrada más baja que los productos más costosos, lo que significa que puede escalar rápidamente la cantidad de inventario que está comprando una vez que encuentre un ganador y decida invertir más fondos en la campaña. .

Echemos un vistazo a dos ejemplos diferentes para mostrarte lo que queremos decir.

Este ejemplo le muestra por qué elegir un producto dentro del rango de $ 10 a $ 50 es la mejor opción, porque será mucho más barato comenzar y mucho más barato escalar una vez que esté haciendo ventas. Para los principiantes que no tienen grandes presupuestos para gastar en su inventario inicial, esto hace que sea más fácil ponerse en marcha.

Elegir un producto en el rango de precios que sea asequible para comenzar es fundamental para lograr el éxito una vez que esté listo para enviarlo a Amazon.

Área # 2 - Productos livianos, por lo menos de menos de 5 libras.

En la mejor situación, su producto sería tan liviano como el papel y su envío no costaría casi nada. Sin embargo, ese no es siempre el caso cuando se trata de vender productos en Logística de Amazon.

Como regla general, a medida que aumenta el tamaño de su producto, también aumenta el peso de su producto. Cuando el tamaño y el peso aumentan, la cantidad que pagará por el envío aumentará drásticamente, lo que reducirá sus márgenes de ganancia generales.

Cuando se trata de calcular el peso del envío, necesita saber el peso total de la caja que Amazon va a enviar, e incluye el peso del artículo, el empaque y los resguardos, y el peso de la caja en sí.

Hasta que no haya elegido los productos que va a vender, es casi imposible obtener un peso exacto para cada uno de los paquetes. Eso significa que tendrá que investigar un poco en Amazon para averiguar en qué otros vendedores están enumerando los pesos de envío de sus productos.

Para ayudarlo a tener una idea, echemos un vistazo a un producto que ya se vende bien: las carteras para hombres. Eche un vistazo a la imagen de abajo, prestando atención al "Peso de envío:". Puede ver que enviar una billetera cuesta solo 4 onzas, o es increíblemente asequible.

Saber qué tan pesado será un producto es vital porque le permite saber qué tan caros serán los costos de envío para llevar los productos de su proveedor en China a los almacenes de Amazon. Cuando mantiene bajos sus costos de envío, es fácil aumentar sus márgenes de ganancia.

Amazon también le cobra tarifas según el peso del producto. Para empezar, se le cobrará alrededor de $ 2 por paquetes de hasta 2 libras. Por cada libra después de eso, su tarifa de envío aumentará 39 centavos adicionales.

Eso significa que si su producto pesa 10 libras, sus tarifas de manejo costarán $ 5.12. Junto con las tarifas de manejo, también puede reducir una amplia gama de otras tarifas manteniendo bajos el tamaño y el peso general de su paquete. Para ver más, consulte la lista de tarifas de Logística de Amazon haciendo clic aquí.

Al final del día, cuanto más livianos pueda conservar sus productos, mejores serán sus márgenes de ganancia, porque no perderá dinero en gastos de envío y manipulación excesivos.

Área # 3 - Los productos similares tienen una calificación de 5,000 BSR o superior en la categoría principal.

Identificar un método infalible para determinar la frecuencia con la que se venden ciertos productos en Amazon es bastante difícil de hacer. Una de las mejores métricas que puede seguir es el "Ranking de mejores vendedores" o BSR.

El BSR de Amazon le dice qué tan bien se está desempeñando un producto dentro de su categoría específica. Por ejemplo, si un producto tiene una clasificación de más vendidos de 10,000, se venderá con mucha menos frecuencia que un producto que tenga una clasificación de más vendidos de 500. Un BSR más bajo siempre es mejor, especialmente cuando está dentro de un gran categoría.

Averiguar el BSR le ayudará a determinar si un producto se venderá bien y con frecuencia. Lo último que desea hacer es elegir un producto que solo se venderá unas pocas unidades al día cuando llegue a los primeros lugares en su categoría.

Hay un par de otras formas de determinar la demanda de marketing de los productos que desea vender, pero la clasificación de los más vendidos es, con mucho, la forma más rápida y sencilla de obtener sus datos directamente de la boca del caballo.

Cuando se trata de elegir el producto que va a comenzar a adquirir, debe asegurarse de que los primeros 3-5 productos dentro de la categoría tengan un Ranking de Mejor Vendedor de al menos 5,000 o mejor. Cuantos más productos tengan un BSR de 5000 o menos, mayores serán sus posibilidades de realizar una gran cantidad de ventas.

Tener una clasificación baja le muestra que podrá mover una tonelada de producto si puede colocarse en la misma posición que los productos existentes ya tienen.

Repasemos el ejemplo que usamos anteriormente para calcular los pesos de envío. Esta vez, querrá ver el "Ranking de los más vendidos de Amazon".

Puede ver que la billetera es en realidad el producto más vendido número 270 en la categoría "Ropa". Dado que “Ropa” es una categoría tan grande, puede estar seguro de que esta billetera se vende bien, extremadamente bien.

Al asegurarse de que el producto que desea obtener tenga artículos comparables con un BSR de 5,000 o menos, sabrá que se puede ganar dinero en el mercado y que sus productos se venderán sin demasiado muchos hipo.

Área n. ° 4: su categoría no contiene ningún nombre de marca.

Competir con grandes marcas es uno de los mayores errores que puede cometer, especialmente como nuevo vendedor de Logística de Amazon. En lugar de intentar enfrentarse a los perros grandes en la categoría de producto elegida, desea encontrar una categoría que tenga una competencia mucho más débil.

El reconocimiento de la marca es enorme para impulsar las ventas y es algo que no tendrá cuando recién esté comenzando. Esto se reduce a la psicología del comprador, y hay un par de factores diferentes en juego que impulsarán a un cliente a comprar de la gran marca, incluso si el precio es más caro que el de los competidores más pequeños.

Para comenzar a determinar si competirá contra grandes marcas, haga una búsqueda de los productos que obtendrá en Amazon. Eche un vistazo rápido a los resultados de búsqueda de la primera página y esté atento a las grandes marcas que puedan estar ocupando los espacios. Si detecta grandes marcas que venden sus productos exactos, es posible que desee reconsiderar la posibilidad de intentar venderlos desde el principio.

A medida que revisa los resultados de búsqueda, si detecta una marca o dos en la primera página, pero no necesariamente venden exactamente el mismo producto que usted, es posible que no esté compitiendo directamente contra ellas.

Volvamos a nuestro ejemplo de billetera. En los resultados de la búsqueda, puede observar una gran marca, Swiss Army en este caso, que vende un titular de pasaporte, pero no necesariamente vende una billetera. En ese caso, no está compitiendo directamente con ellos y aún puede tener un buen desempeño si vende billeteras y se enfrenta a listados de titulares de pasaportes de la empresa más grande.

En un mundo perfecto, no tendría grandes marcas dentro de los resultados de búsqueda cuando comience a buscar su producto, pero nadie vive en un mundo perfecto. Para aumentar sus posibilidades, asegúrese de estar compitiendo en su mayoría contra empresas sin nombre.

Dedicar tiempo a encontrar un producto que no lo deje compitiendo directamente con grandes marcas le brinda una gran oportunidad de ingresar y realizar ventas desde el principio, sin requerir una gran cantidad de marketing y optimización de su parte.

Área n. ° 5: elementos simples que no se rompen o dañan fácilmente.

Otra pieza del rompecabezas que debe armar es el tipo de artículos que realmente va a obtener. Desea vender un producto que sea simple, al mismo tiempo que no tiene que preocuparse de que se dañe durante el envío desde China o desde Amazon a la puerta de entrada de su cliente.

Grandes ejemplos de productos como este serían la billetera mencionada anteriormente, una estera de yoga o una tabla de cortar flexible. Los tres artículos tienen un solo uso y son lo suficientemente genéricos como para que pueda obtenerlos a través de cualquier cantidad de fábricas en el extranjero.

Además de poder administrar su inventario porque estará tratando con productos menos defectuosos, este tipo de artículos también es más barato de fabricar cuando los compara con productos más complejos, como relojes despertadores o televisores.

Para verificar que va a comprar un inventario de productos simples, marque tantas áreas de la lista de verificación a continuación como pueda:

Cuantos más elementos pueda marcar de esa lista, mejor. Idealmente, desea asegurarse de que los artículos que está considerando adquirir marcarán todos los artículos de la lista y que aún tengan una Clasificación de Mejor Vendedor de 5,000 o menos al buscar productos comparables.

Área # 6 - Al menos 2-3 productos con menos de 50 C ustomer reseñas en la primera página.

Otra área que los vendedores principiantes de Logística de Amazon suelen pasar por alto es el hecho de que una gran cantidad de reseñas de clientes existentes en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon significa que te será más difícil asegurar las ventas.

Si bien no siempre es una regla estricta, especialmente en categorías donde se venden miles de productos todos los días, la cantidad de reseñas de productos en la primera página es una buena determinación de la cantidad de trabajo que le llevará competir en la categoría.

En su investigación, desea encontrar productos que tengan menos de 50 reseñas de clientes en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.

Cuantos más productos tengan menos de 50 reseñas, mejor, pero debes asegurarte de que haya al menos 3-4 productos diferentes con los que puedas competir. Crear una menor cantidad de reseñas será más fácil para un principiante que tratar de competir con un producto de gran marca que tiene 200, 300, 400 o incluso más reseñas en vivo.

Si nota que hay varios productos con una pequeña cantidad de reseñas, digamos 10 o 20, sabe que será fácil asegurar esos lugares con su propio producto. Las reseñas de los clientes son uno de los principales aspectos de clasificación en los resultados de búsqueda de Amazon, por lo que cuantas más reseñas puedas obtener, mejor.

Área # 7 - El producto puede obtenerse por el 25% o menos del precio de venta real.

Cuando se trata de vender en Logística de Amazon, tendrás que microgestionar tus márgenes de beneficio. La mejor manera de hacerlo es asegurándose de comprar barato y vender caro. Para ayudarlo a juzgar rápidamente la cantidad de ganancias que obtendrá de cada venta, asegúrese de encontrar productos que pueda obtener por al menos el 25% o menos del precio de venta real en Amazon.

Para comenzar, busque sus productos en un mercado extranjero, como AliBaba. Verifique para qué proveedores y fabricantes están vendiendo sus productos y luego verifique el MOQ o la cantidad mínima de pedido requerida para realizar una compra.

En las páginas de resultados de AliBaba, podrá saber cuánto costará fabricar cada unidad. Si el producto está disponible a $ 5 por pieza y se vende a $ 20 en Amazon, sabe que tiene espacio en el precio para obtener ganancias después de los cargos de envío y manejo, y otras tarifas asociadas con la venta en Logística de Amazon.

Como regla general, los márgenes de beneficio del 75% al ​​principio son más que suficientes para cubrir todos los costos y aún así dejarlo con un margen de beneficio saludable una vez que se ha calculado todo.

Área # 8 - Espacio para mejoras de optimización en la primera página.

Cuando mira los listados de productos en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon, desea comparar cuántos listados están bien optimizados versus cuántos podrían usar el trabajo.

Para determinar si una lista está optimizada correctamente, observe las siguientes áreas:

Mientras revisa los resultados en los listados de búsqueda de Amazon, preste atención a cuántos no están optimizados correctamente y tome nota de lo que está mal en cada listado. Estas son áreas en las que mejorará con sus propias listas de productos y le facilitarán competir y escalar posiciones para asegurar un lugar en la primera página.

Área # 9 - Las 3 palabras clave principales tienen al menos 100,000 búsquedas por mes.

Si su producto ha superado las diversas comprobaciones hasta este punto, es posible que haya acertado. Ahora, sin embargo, querrá asegurarse de que haya un volumen de búsqueda real para sus productos en Amazon. Para hacer esto, usaremos una herramienta de palabras clave llamada "MerchantWords".

Haga clic en el enlace de arriba y aventúrese hacia la herramienta. Luego, ingrese las palabras clave que los clientes usarán para encontrar sus productos en Amazon. Para nuestro ejemplo, usaremos las palabras clave "billetera de cuero".

Al ingresar las palabras clave y presionar enter, se lo llevará a una pantalla que se ve así:

Si observa los resultados, verá que las palabras clave "billetera de cuero" reciben más de 291,500 búsquedas por mes. Incluso si solo obtiene el 1% de esas búsquedas en su lista, aún podrá realizar una buena cantidad de ventas.

Desea asegurarse de que su producto obtenga al menos 100.000 búsquedas por mes. Ya sea en las palabras clave del producto principal o mediante una combinación de 2-3 conjuntos de palabras clave diferentes.

Área n. ° 10: el producto es fácil de obtener fuera de China.

Mientras investigaba sobre AliBaba, ¿se detuvo y prestó atención a lo difícil que era encontrar el producto que deseaba vender? ¿Estaba disponible a través de varios fabricantes en su sitio web?

Si no lo fue, puede ser una señal de alerta de que el producto será difícil de fabricar en el extranjero, lo que podría aumentar drásticamente el costo de los productos.

Si no prestó atención, vuelva a AliBaba y busque su producto nuevamente. Cuando aparezcan los resultados, ¿cuántos fabricantes puede encontrar con sus productos específicos o con productos muy similares a los que ha elegido vender?

Tener varios proveedores disponibles significa que puede lograr que compitan en precio, al mismo tiempo que se asegura de que puede obtener sus productos a través de otro proveedor en caso de que el proveedor que eligió inicialmente deje de ofrecer sus productos, por cualquier motivo.

Área # 11 - El producto no es un vendedor de temporada.

Si bien realizar ventas durante todo el año es una gran ventaja para tener de su lado, no siempre es necesario, ya que algunos productos de temporada se venden extremadamente bien durante algunos meses al año, lo que los convierte en una excelente opción para una rápida respuesta.

En general, se recomienda elegir un producto que se venda bien durante todo el año, pero eso no siempre es posible. Sin embargo, si está de acuerdo con obtener sus ganancias unos meses al año, elija un producto que sea de temporada por naturaleza (sin juego de palabras).

Área n. ° 12: se venden productos similares en eBay.

Otra forma rápida de averiguar qué tan grande es el mercado para sus productos es visitando otros mercados similares a los de Amazon. eBay es un gran ejemplo de uno de estos mercados.

Para verificar la viabilidad de su producto, acérquese a Amazon y escriba las palabras clave de sus productos. ¿Hay varios proveedores que venden productos similares al suyo? Si lo hay, tiene otra señal de seguridad de que existe un mercado lo suficientemente grande como para competir, incluso como principiante.

Área # 13 - Capacidad para expandir su línea de productos en el futuro.

Dado que recién está comenzando a vender productos, no necesariamente tendrá una gran línea de marca con varios productos diferentes que sus clientes también comprarán. Sin embargo, eso no significa que no pueda expandirse a más líneas de productos en el futuro.

Para tener el mayor potencial de ganancias futuras, es posible que desee buscar productos que tengan otros artículos relacionados que sus clientes probablemente compren con su producto inicial o volviendo más tarde y haciendo una segunda compra.

Si solo desea vender un producto, no necesariamente tiene que preocuparse por este paso. Sin embargo, si está planeando construir una marca, debe tener esto en cuenta y ejecutar sus otros productos a través del mismo escrutinio que realizó con su primera opción.

Para darle un ejemplo, veamos nuestro producto de billetera.

¿Cuáles son algunos otros productos relacionados que un cliente también puede comprar cuando le compra una billetera? Cosas como portarretratos, protectores de tarjetas de crédito, tarjeteros e incluso otros productos de cuero, como un pasaporte, podrían ser opciones viables para incluir bajo su marca.

Si bien se recomienda que solo comience con una línea de productos, también se recomienda que se dé espacio para crecer en el futuro.

La mejor manera de hacerlo es averiguando otros productos que también se pueden comprar cuando alguien compra su producto inicial. Esto lo ayudará a construir una gran marca a lo largo del tiempo y aumentará drásticamente su potencial de ganancias en el futuro.

Área n. ° 14: puede crear un producto superior frente a las ofertas de la competencia.

Esta parte de la lista de verificación se reduce a determinar cuánto trabajo estará dispuesto a hacer para competir en el mercado.

¿Está dispuesto a hacer el esfuerzo necesario para no solo competir con los otros grandes vendedores de su categoría, sino también superarlos en términos de calidad y servicio al cliente?

Cuando se trata de construir un producto de mayor calidad, necesitará dedicar tiempo a repasar con qué está compitiendo en realidad y descubrir las debilidades y fortalezas de sus competidores. Quieres atacar sus debilidades mientras haces de sus fortalezas tus fortalezas.

Si puede hacer esto correctamente, tendrá una ventaja competitiva que los dejará con ganas de averiguar qué está haciendo para lograr tantas ventas.

No es completamente esencial competir, como lo demuestra la gran cantidad de productos de baja calidad que se venden por barco en Amazon todos los días, pero si desea competir a largo plazo, tendrá que poner el tiempo para identificar los triunfos fáciles en su categoría de producto y luego capitalícelos.

Área # 15 - Capacidad para crear oportunidades de compra recurrentes.

Otra excelente manera de aumentar la cantidad de dinero que gana con su empresa de Logística de Amazon es buscar productos que fomenten compras múltiples o compras recurrentes. Si un cliente compra varios productos a la vez, gastará menos en envío y obtendrá más ganancias por venta.

Del mismo modo, si un cliente continúa regresando a su lista de productos después de realizar su compra inicial, usted se preparará para recibir reseñas de alta calificación, lo que lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Amazon.

Esto es un poco más difícil de lograr, pero si puede obtener un producto que fomente las compras recurrentes, tendrá mucho menos trabajo en sus manos a largo plazo y aún obtendrá la misma cantidad de ganancias que un producto. que solo se vende una vez.

Área # 16 - Varias palabras clave disponibles para su producto.

Finalmente, para ayudar a aumentar sus posibilidades de poder competir en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon, debe asegurarse de que haya varias palabras clave disponibles para clasificar.

Cuando mire nuestro ejemplo de MerchantWords.com, verá que hay varias palabras clave diferentes que la gente usa para encontrar productos como el de nuestro ejemplo de "billetera de cuero".

Al tener varias palabras clave, puede verificar la competencia en cada una y elegir la más fácil para competir como las primeras palabras clave a las que apunte.

Luego, una vez que haya acumulado más ventas y reseñas, puede girar para tratar de clasificar otras palabras clave que pueden haber sido más competitivas desde el principio.

Para resumir todo esto…

Repase las diferentes partes de la lista de verificación que le hemos preparado y le resultará más fácil determinar si los productos y las categorías que ha elegido serán lo suficientemente fáciles como para competir en ellos, mientras aún asegurándose de que su producto le genere ganancias.

Para resumir, marque la mayor cantidad de puntos de la lista de verificación a continuación:

Cuantas más áreas de la lista de verificación pueda verificar su producto, especialmente del 1 al 10, mejor. Si bien no son reglas estrictas, son recomendaciones que le brindan una ruta para navegar como vendedor novato en Logística de Amazon.