Cómo encontrar los mejores productos para vender en línea

El vendedor digital moderno tiene muchas opciones cuando se trata de iniciar un negocio en línea. El problema es averiguar los mejores productos para vender. Si ha venido aquí con la esperanza de ver una lista de cosas que puede enviar, se sentirá decepcionado. En su lugar, vamos a discutir cómo usted mismo puede encontrar algo que la gente quiere.

Entonces... ¿qué vender online?

Dejemos esto claro desde el principio: ser un empresario de comercio electrónico no siempre es sexy. El mercado en línea ya está lo suficientemente inundado con basura barata. Los productos más vendidos en eBay suelen ser productos electrónicos. Los productos más vendidos en Amazon suelen ser ropa barata. Los mejores productos para vender online ya se venden online. Si no puede reinventar lo que ya existe, debe pensar en otra cosa. Cuanto mayor sea la demanda de un producto, más difícil será para ti ser visto en ese mercado. Para encontrar algo que se venda y realmente se note, necesitas ser un poco creativo. Vas a tener que empezar en el otro extremo de la escala. Piensa en pequeño.

Definición de nicho

Un nicho es una pequeña sección de la población que está activamente comprometida o involucrada con un tema. La palabra clave aquí es pequeña . Al vender un producto deseado por un determinado nicho, sus esfuerzos de marketing son más fáciles. Es mucho más simple establecer el dominio del mercado y crear un artículo de mayor venta. Ser un vendedor de nicho lo convierte en un maestro de una cosa, en lugar de "un poco bien" en muchas cosas. Cuando te ven como un profesional en una cosa, todos en ese nicho se sientan y te prestan atención. Al vender el mejor producto posible, crea una marca en línea duradera y de buena reputación. Echemos un vistazo a las correas Overdrive. Venden correas de guitarra. Sí. Correas de guitarra. Nada más que correas de guitarra. Y solo venden online. Ser capaz de centrarse en el desarrollo de un producto (en lugar de una gama completa de productos) ha permitido que la empresa se convierta en la empresa de correas de referencia para guitarristas de todos los niveles, incluidos algunos nombres bastante importantes. Al crear el mejor producto posible, han creado un producto de mayor venta . Al hacer eso, se han convertido en maestros de una industria.

Brent Hinds of Mastodon y su correa Overdrive

Algunos músicos que actualmente usan Overdrive Straps son Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle y The Mars Volta. Al crear un producto de calidad y enfocarse en un nicho pequeño (músicos profesionales), el crecimiento ha sido fácil y rápido. El marketing de boca en boca se ha solucionado solo. ¡Con grandes nombres mostrando su trabajo, Social Media y Social Proof son pan comido! Usar un concepto similar al buscar el mejor producto para vender en línea significa que será más rápido para comenzar a obtener ganancias y más fácil para usted ampliar su negocio. negocio a medida que crece.

Vende algo duradero, ligero y pequeño.

El envío y el manejo son una pesadilla tal como son. Al vender un producto que es fácil de enviar, se ahorra muchos dolores de cabeza en forma de devoluciones.

• Si decide vender un producto que se puede dañar fácilmente, asegúrese de que sus términos y condiciones y su política de devoluciones sean claros. Las malas críticas de clientes insatisfechos destruirán su reputación.
• Apunta a una forma uniforme. Si su producto tiene una forma irregular, el envío será más difícil. Si su producto cabe en una caja cuadrada o rectangular, eliminará más costos de envío y dolores de cabeza. Lea este artículo para encontrar la mejor caja para su producto.
• El tamaño sí importa. ¿Vendes muebles o grandes obras de arte? La entrega será difícil ya sea al otro lado de la ciudad o al otro lado del país.
• Piensa en el envío gratis. Si su producto es pequeño, el franqueo será barato. El envío gratuito es un incentivo para los compradores en línea. Si puede incluir los costos de envío en el precio de venta, aumentará el gasto promedio en el carrito de un cliente.
• El almacenamiento puede ser costoso. Si planea tener a mano grandes cantidades de un producto antes de venderlo, asegúrese de tener el espacio físico para almacenarlo.

Llevar a la gente a la tentación

No todo lo que compramos, lo necesitamos absolutamente. Prefiero gastar $30 en una buena botella de whisky que comprarme calcetines nuevos para el invierno. Necesito uno pero quiero el otro. La gente se comporta de manera irracional y nuestros niveles de deuda de consumo dan fe de ello. Comprar en línea viene con un cierto nivel de anonimato. Ser anónimo elimina la culpa de la compra impulsiva e incluso puede justificarla. El mejor producto para vender en línea es aquel que el comprador considera un lujo asequible. No es frecuente que el helado se presente como algo saludable o beneficioso para el estado físico de alguien. En cambio, se comercializa como un 'lujo', una tentación o incluso una obsesión.

Al comprender las tentaciones y obsesiones de ciertos grupos demográficos, puede vender un producto que la gente encuentre satisfacción y validación al darse el gusto. Muy a menudo, las personas que compran productos que son 'placeres culposos' son compradores impulsivos. Encontrar un producto que se ve como un lujo, placer culpable, una compra rara pero una compra emocionalmente satisfactoria puede ser una mina de oro.

Usa la cultura local.

Melbourne, Australia, es conocida por sus horribles asientos en el sistema de trenes.

Sin embargo, alguien tomó este patrón, lo puso en una camiseta y lo está vendiendo en línea.

¿El público objetivo? Cualquier melbourneano que haya usado el sistema de trenes. Una idea tan original ha llamado la atención de la radio FM y las transmisiones de televisión en horario de máxima audiencia, el tipo de publicidad que no se puede comprar. Uncle Reco es otra marca australiana innovadora que vende en línea. Sus mejores productos son únicos, por decir lo menos. Han tomado imágenes y recuerdos de principios de la década de 2000 y los han puesto en la ropa, de una manera vulgar pero divertida. El vino de barril Coolabah fue casi la primera bebida alcohólica para todos los adolescentes australianos menores de 18 años.

Tome la portada única que todos reconocen, cambie algunas de las imágenes con fines de derechos de autor, coloque la imagen en una camiseta y un vestido y comience a venderla en línea. De repente tienes un producto con un público objetivo de cualquier australiano de entre 18 y 35 años. El producto más vendido suele ser una novedad, una 'broma interna'.

¿Quieres probar esto por ti mismo? Piense en cosas que eran familiares para su grupo demográfico o ubicación mientras crecía. Comida, transporte público, cine, cultura pop en general. Solo asegúrese de cambiar las imágenes o la redacción lo suficiente para fines de derechos de autor.

Ser más que un producto…

Y venda un servicio. Al ofrecer un servicio además de un producto, su marca se vuelve más valiosa para su consumidor objetivo.

Schmidt's Knives ofrece cuchillos de cocina de alta calidad, así como un servicio de afilado por correo.

Si se requiere algún tipo de mantenimiento o reparación para lo que vende, ofrezca ese servicio. Esto le permite ganar dinero con su tiempo y no solo con un producto. Las personas que ya poseen un producto similar al suyo se convierten en su cliente objetivo. Considere lo siguiente:

• Venta de cuchillos de cocina y servicio de afilado de cuchillos.

• Vende antigüedades y ofrece un servicio de tasación.

• Vende láminas decorativas y ofrece un servicio de diseño de interiores.

• Vende auriculares y ofrece un servicio de reemplazo de cable.

Si el producto que vendes es algo del que la gente normalmente solo posee uno, ofrece un servicio que se deshaga del anterior. (Colchones, muebles, ropa, cubertería). ¿Quieres mantenerlo en línea? Ofrece tu tiempo como un servicio, en forma de auditorías o algún tipo de consultoría.

¿Sigues luchando?

¿Aún no has encontrado tu mejor producto para vender online?

• Vendes estuches para teléfonos por $3 después de comprarlos tú mismo por $1.50. Esa es una fantástica ganancia del 50%. Pero por el tiempo y la energía invertidos en completar cada pedido, ganas la friolera de $ 1.50. Si vende uno cada hora durante una semana, eso es un total de $252. Sin incluir otros gastos. Para obtener ganancias fácilmente, desea vender productos que comiencen alrededor de la marca de tres dígitos. Eso significa invertir tiempo y dinero en encontrar sus productos para vender. El capital para hacer tantos no siempre está ahí, así que considere un préstamo comercial si es necesario.
• ¿Qué habilidades ya tienes? Que amas? Poder ganar dinero con algo que ya conoces y amas hace la vida más fácil y mucho más placentera.
• Todo lo viejo es nuevo - Antigüedades. Frecuenta tiendas de segunda mano, compra productos de buena calidad y restáuralos. A menudo, un poco de trabajo duro e investigación es todo lo que se necesita para obtener una gran ganancia en algo. Algunos de los artículos más vendidos en eBay son en su mayoría antigüedades de segunda mano.
• La impresión 3D es un boom que aún continúa. Invierta en una buena impresora y materiales y cree productos hechos a la medida. Alternativamente, cree sus propias soluciones para los puntos débiles. Los productos más vendidos son aquellos que resuelven problemas. Vende tus diseños 3D en línea.
• Cajas de suscripción. Compre una amplia gama de productos que se complementen entre sí y colóquelos en cajas de suscripción en línea. Por ejemplo, todos los meses por una tarifa, las mujeres reciben por correo una variedad de cosméticos que nunca considerarían comprar individualmente.
• ¿Se puede customizar o personalizar tu trabajo? Los márgenes de ganancia y el sentimentalismo serán mayores si alguien puede tenerlo tal como lo quiere.
• Vender algo consumible que la gente necesita comprar regularmente hace que la creación de clientes recurrentes sea mucho más fácil. Algunos de los artículos más vendidos en Amazon son consumibles para el hogar. Experimenta con un programa de fidelización.
• Las bases de fanáticos se basan en la pasión y los fanáticos acérrimos. Explore los foros en línea para encontrar los problemas que tienen los fanáticos de ciertos temas. Esto lo deja abierto a oportunidades de blogs invitados.
• Pase tiempo donde la gente habla: foros en línea y grupos de Facebook. En el momento de la publicación, el servicio postal del Reino Unido está cambiando los precios de los paquetes pequeños, lo que está revolucionando a la comunidad de Etsy. Resuelva estos problemas.

Mark Santer, Besthomegadget : "Hemos trabajado con varios revendedores de casas inteligentes, y sugiero encarecidamente centrarse en la calidad y las tendencias al elegir productos para vender. Además, un vendedor inteligente debe comprometerse con las siguientes dos cosas antes de entrar en el mercado: investigación de palabras clave para identificar la demanda e investigación de competidores para identificar la dificultad de entrar en el mercado". ¿Aún no puedes pensar en un artículo más vendido? Echa un vistazo a Reddit, puede ser una mina de oro para las mentes emprendedoras:

• r/cállate y toma mi dinero
• /r/buyitforlife
• r/frugal

Los productos publicados aquí son cosas que los consumidores realmente aprecian y desean.

comida para llevar

• Sea original y específico. Hacer lo mismo que otra persona está haciendo es pelear una batalla cuesta arriba, especialmente cuando vende en línea.
• Conviértase en el producto "ir a" en una industria, en lugar de un Jack de todos los oficios.
• No copie a los demás: se prepara para la competencia de inmediato.
• Ser más que un producto. Encuentre una manera de ofrecer un servicio que gravite en torno a su producto; esto aumenta el valor de su marca.
• Use la psicología y la emoción: venda cosas que a las personas les gusta derrochar, disfrutar o comprar espontáneamente.
• La gente tiene buenos recuerdos de sus 'días de juventud'. Aprovecha la nostalgia.
• Vender un producto que se puede enviar fácilmente y con un bajo costo significa menos dolores de cabeza para usted y su cliente.

Encontrar los mejores productos para vender en línea no es una tarea fácil. Se requiere una inversión de tiempo para ver lo que la gente quiere. ¡Sea creativo, póngase su sombrero emprendedor y pronto se encontrará haciendo cosas que nadie ha hecho antes!