10 consejos de orientación de anuncios de Facebook para disparar sus conversiones en 2022

¿Está buscando ideas para mejorar el ROI de su inversión publicitaria en Facebook?

Todos los especialistas en marketing digital saben que Facebook tiene el mayor potencial para generar clientes potenciales y ventas. Es por eso que los especialistas en marketing consideran los anuncios de Facebook como un canal de conversión muy alto.

En este artículo, discutiremos los consejos de orientación de los anuncios de Facebook y las métricas que debe tener en cuenta para mejorar su juego de conversión.

Tabla de contenidos

• ¿Por qué debería incluir anuncios de Facebook en su combinación de marketing?
• ¿Qué es una buena tasa de conversión de anuncios de Facebook?
• Puntos de referencia importantes de anuncios de Facebook
• 10 consejos de orientación de anuncios de Facebook para potenciar sus conversiones
• Conclusión
• Preguntas Frecuentes

¿Por qué debería incluir anuncios de Facebook en su combinación de marketing?

Los anuncios de Facebook se muestran a la mayor audiencia de redes sociales de casi 3 mil millones de usuarios.

En comparación con otras plataformas de redes sociales, a Facebook le fue mucho mejor durante la epidemia de COVID-19. Incluso después de la crisis, los anuncios de Facebook continúan funcionando muy bien en términos de generación de oportunidades comerciales.

Además de la audiencia masiva, los anuncios de Facebook ofrecen flexibilidad en la selección de la audiencia objetivo y una estructura de campaña muy organizada. En general, esta estructura es la siguiente:

Campaña : esta vista de nivel superior es donde establece los objetivos y define las metas de alto nivel de las campañas publicitarias.

Conjunto de anuncios : en este nivel, puede obtener información técnica y seleccionar la audiencia, el cronograma, el presupuesto y la ubicación.

Anuncio(s) : Aquí es donde agrega la copia, las creatividades y la CTA en el paquete que se mostraría a la audiencia que seleccionó en la etapa anterior.

Como puede ver, los anuncios de Facebook le permiten seleccionar con precisión la audiencia y mostrar los anuncios que tienen el potencial de convertir a la audiencia en clientes potenciales calificados para las ventas.

Y esto nos lleva a la pregunta candente sobre una tasa de conversión "buena".

¿Qué es una buena tasa de conversión de anuncios de Facebook?

Durante cualquier discusión de marketing, la tasa de conversión a menudo surge como el objetivo final de una campaña. Para las campañas de anuncios de Facebook, los especialistas en marketing a menudo deben proporcionar una tasa de conversión estimada que la campaña podría lograr.

Investigaciones recientes muestran que las campañas de anuncios de Facebook generalmente tienen una tasa de conversión promedio del 9%. Sin embargo, esto no debe tomarse como la línea de base que toda campaña debe superar.

Cada segmento de audiencia tiene su propia tasa de conversión que depende de la percepción de la marca y las necesidades de la audiencia. Además, las campañas de anuncios de Facebook se ven afectadas por problemas técnicos, como un tipo de anuncio incorrecto, un presupuesto insuficiente y una configuración y un seguimiento incorrectos de los píxeles de Facebook. Finalmente, las creatividades que eligió incluir en los anuncios impactan seriamente el rendimiento de los anuncios de Facebook.

Puntos de referencia importantes de anuncios de Facebook

Los especialistas en marketing utilizan una amplia gama de métricas para evaluar el rendimiento de los anuncios en línea. Muchas marcas simplifican las cosas eligiendo el subconjunto de métricas que se aplica a sus industrias y objetivos de campaña.

Cuando se trata de campañas de anuncios de Facebook, puede comenzar la etapa de medición con los siguientes 4 puntos de referencia de anuncios de Facebook.

Coste por clic (CPC)

El CPC mide el costo que paga cada vez que un usuario hace clic en su enlace. Se calcula como:

CPC = Presupuesto publicitario total de la campaña / Número de clics en los enlaces.

Tasa de clics (CTR)

Estrechamente relacionado con el CPC, el CTR es el porcentaje de la audiencia que hizo clic en el enlace y lo siguió hasta su(s) página(s) de destino.

Costo por vista (CPV)

Esta métrica se vuelve importante si promociona videos a través de los anuncios de Facebook o si usa videos en los anuncios. El CPV mide el costo que paga cuando un usuario ve sus videos.

Costo por (1000) impresiones (CPI)

Facebook define las impresiones como la cantidad de veces que se muestran sus anuncios en las transmisiones de los usuarios. En general, el CPI se debe ver con el CPC y el CTR para evaluar el impacto del texto del anuncio y las creatividades.

Coste por acción (CPA)

También puedes configurar tu anuncio para que los usuarios puedan realizar una acción específica, como comprar un producto o registrarse en un evento. Nuevamente, se le cobra el costo cada vez que un usuario realiza la acción deseada.

Combinadas con otras métricas específicas de la campaña y de la industria, estas métricas le ofrecen una imagen detallada del rendimiento de sus campañas publicitarias.

Ahora que tiene una idea clara de los anuncios de Facebook, aquí hay algunos consejos de orientación de anuncios de Facebook que puede probar para mejorar la tasa de conversión.

10 consejos de orientación de anuncios de Facebook para potenciar sus conversiones

Los siguientes consejos lo ayudarán a comprender mejor a su audiencia, crear mejores anuncios y garantizar que cuando los visitantes lleguen a su sitio web, vean páginas de destino que fomenten la conversión.

1. Obtenga información demográfica sobre sus visitantes

Antes de hacer cualquier otra cosa, debe comprender a la audiencia que visita su sitio web. Estas personas están interesadas en sus productos y servicios. Puede usarlos como modelo para sus campañas de anuncios de Facebook.

Google Analytics registra información demográfica sobre los visitantes de su sitio web. Para acceder a él, simplemente vaya a Informes y haga clic en Audiencia para expandir el menú. A continuación, seleccione Datos demográficos y luego Edad .

También queremos ver la información de género aquí también. Entonces, para esto, agregaremos Género como una dimensión secundaria .

Si no desea utilizar Google Analytics cada vez que planea una campaña de anuncios de Facebook, puede instalar Analytify, un excelente complemento de informes de Google Analytics para WordPress en su sitio web.

Analytify trae todos los datos esenciales de Google Analytics (incluidos la edad y el sexo de los visitantes) a su panel de control de WordPress.

Ahora que tiene esta información, puede crear un perfil de su público objetivo que lo ayudará a crear una mejor audiencia en el Administrador de anuncios de Facebook. Aquí puede usar las opciones de orientación demográfica de Facebook para ajustar su audiencia.

2. Obtenga el interés de los visitantes de Google Analytics

Además de la edad y el género, Google Analytics también mantiene un registro de los intereses y la industria de los visitantes. Esta información te permite optimizar tu audiencia de Facebook Ads.

Para obtener información sobre los intereses de los visitantes, vaya a Audiencia y desplácese hacia abajo para encontrar Intereses . Luego, expándalo y haz clic en Resumen para ver un desglose de los intereses y las industrias de la audiencia.

Como puede ver, esta información es valiosa para agregar detalles al perfil de destino. Además, puede utilizar la información para optimizar las creatividades y copiar los anuncios.

3. Escriba una copia atractiva del anuncio

Ahora que conoce a su público objetivo, puede escribir el texto del anuncio perfecto para que hagan clic en sus páginas de destino.

Facebook recomienda que la copia del anuncio no sea más del 20% del anuncio. Como resultado, debe mantener la copia breve y precisa.

Una copia de un anuncio de Facebook generalmente tiene dos partes: título y llamado a la acción. Si desea apegarse a la recomendación oficial, asegúrese de que el encabezado tenga solo unas pocas palabras. Del mismo modo, el CTA no debe tener más de dos palabras.

El texto del anuncio debe dar un mensaje claro y complementar las imágenes. Esto es especialmente importante para los anuncios de carrusel en los que los usuarios pasan rápidamente por los anuncios.

4. Las imágenes marcan la diferencia

Más que nada, las imágenes que incluye en el anuncio afectan el rendimiento del anuncio y qué tan bien podría convertir.

Los anuncios de Facebook que se muestran en el flujo de usuarios compiten con otro contenido generado por el usuario, como videos e imágenes. Como resultado, debe prestar especial atención a las creatividades para asegurarse de que hagan que el usuario se detenga y preste atención al anuncio.

Los anuncios de video tienden a funcionar mejor cuando se muestran en la transmisión de video de Facebook. Para obtener el máximo impacto, los anuncios de video deben entregar su mensaje en los primeros diez segundos antes de que el usuario tenga la opción de tocar omitir.

5. Cree páginas de destino que conviertan a la audiencia de Facebook

A veces, la falta de conversión de los anuncios de Facebook no son los anuncios, sino las páginas de destino donde los usuarios llegan después de los anuncios.

Cuando se trata de consejos de orientación de anuncios de Facebook para páginas de destino, debe crear nuevas páginas y deben estar libres de distracciones.

Primero, debe crear una página de destino separada para las campañas de anuncios de Facebook. El diseño y el contenido de estas páginas deben hacer un seguimiento del anuncio, y el usuario debe poder tomar medidas sobre el mensaje del anuncio.

A continuación, no debe haber distracciones que desvíen al usuario. Los consejos de diseño recomendados son eliminar las migas de pan y otras opciones de navegación y colocar el formulario de destino (registro, registro o compra) lo más cerca posible de la parte superior.

Si desea obtener más consejos sobre cómo crear páginas de destino que conviertan, lea esta publicación de Crazyegg sobre el tema.

6. Minimice la fatiga publicitaria

Los consejos de segmentación de anuncios de Facebook más importantes son los siguientes: Evite la fatiga publicitaria.

La fatiga publicitaria ocurre cuando los usuarios ven sus anuncios demasiadas veces. Como resultado, se vuelven "inmunes" y dejan de interactuar con los anuncios.

Una caída en el CTR indica que se está produciendo fatiga publicitaria. También puede ver una disminución en el ROI de la campaña debido a la falta de tráfico a sus páginas de destino.

Puede reducir la fatiga publicitaria al:

• Establezca un límite de frecuencia para los anuncios.
• Cambie el formato del anuncio para mostrar anuncios a un segmento diferente del público objetivo.
• Reemplace las creatividades para actualizar el anuncio.

Use anuncios temáticos que se dirijan a eventos y festividades regionales

Cambie la audiencia seleccionando una nueva audiencia similar

7. Reutilice su contenido Evergreen en los anuncios de Facebook

Cada sitio web tiene contenido "siempre verde" que continúa generando tráfico y conversiones porque ofrece la información correcta a la audiencia interesada.

Dado que estas piezas de contenido (blogs, páginas o videos) son populares entre la audiencia de su sitio web, puede usarlas para aumentar la conversión de los anuncios de Facebook.

La idea es usar los temas de las piezas de contenido perenne y crear anuncios que resuenen con el público objetivo de los anuncios de Facebook.

Los videos y las infografías son excelentes formatos para comenzar este experimento. Sin embargo, sería mejor si también seleccionara cuidadosamente la audiencia objetivo para estos anuncios. En teoría, la audiencia de los anuncios de Facebook debería coincidir con el aterrizaje del sitio web en el contenido perenne.

Estos anuncios también requieren una estrecha supervisión del tráfico del sitio web en las páginas de destino de destino. La proporción de tráfico social debe ser más alta que el promedio de su sitio web.

8. Use la relevancia de los anuncios de Facebook para encontrar y solucionar problemas

Los anuncios de Facebook tienen un objetivo claramente definido de poner un anuncio frente a la audiencia con más probabilidades de convertir (tomar la acción deseada).

Cuando se analizan los consejos de orientación de los anuncios de Facebook, muchas personas pasan por alto la verificación de esta matriz cuando no ven las conversiones esperadas.

La relevancia de los anuncios de Facebook es de gran ayuda para garantizar que sus anuncios generen la mayor cantidad de conversiones. Esta matriz prueba sus anuncios en tres factores:

• Calidad de los visuales
• La probabilidad de que los usuarios interactúen con el anuncio.
• El rendimiento de la CTA incluida en el anuncio.

Debe consultar esta información para descubrir las áreas de mejora. Además, Facebook tiene un artículo detallado sobre el tema que entra en los detalles de la matriz.

9. Recuerda la Opción de Exclusión

Si bien encontrará muchos consejos de orientación de anuncios de Facebook que solicitan incluir personas, aquí hay un consejo que le pide que excluya a las personas del público objetivo.

Ahora, ¿a quién deberías excluir del público objetivo?

Cualquiera que haya completado la acción que desea que realice la audiencia después de ver el anuncio.

Por ejemplo, si el objetivo del anuncio es lograr que las personas se registren para un evento, no querrá que las personas que ya se registraron vean el anuncio porque sería una oportunidad desperdiciada.

Otro escenario común es ejecutar una campaña publicitaria para obtener más Me gusta de la página. Aquí, no desea que las personas a las que ya les ha gustado su página vean el anuncio.

Facebook Ad Manager le permite excluir personas del público objetivo del anuncio. Para ello, elige la opción Excluir personas al crear una audiencia personalizada para tu anuncio.

Puede excluir:

• Personas a las que actualmente les gusta o siguen tu página
• Cualquiera que haya visitado tu página
• Personas que interactuaron con sus anuncios o publicaciones en el pasado
• Personas que hicieron clic en una CTA en tus publicaciones o anuncios
• Personas que te enviaron un mensaje

Como puede ver, puede ajustar su lista de exclusión para ahorrar el presupuesto y solo mostrar el anuncio a la audiencia prevista.

10. Lleve la creatividad a su audiencia guardada

El administrador de anuncios de Facebook le permite crear una audiencia guardada que se basa en sus parámetros objetivo comunes.

Cuando crea una audiencia guardada , puede elegir varios parámetros en la sección Segmentación detallada para reducir su audiencia objetivo. Estos parámetros se dividen en Datos demográficos , Intereses y Comportamientos .

Por ejemplo, si desea incluir personas interesadas en el estado físico y usar un dispositivo móvil, puede seleccionar las opciones adecuadas en el menú desplegable Intereses y comportamientos.

Del mismo modo, puede excluir patrones de comportamiento e intereses específicos para evitar mostrar el anuncio a personas que podrían no estar interesadas en su oferta.

Lo mejor de la audiencia guardada es que lo haces una vez y luego lo usas con la frecuencia que necesites. Y cada vez, puede realizar pequeños cambios según los objetivos de la campaña publicitaria para mejorar las conversiones.

Conclusión

Esperamos que los consejos de segmentación de los anuncios de Facebook discutidos en este artículo lo ayuden a optimizar sus campañas de anuncios de Facebook y aumentar la conversión de objetivos.

Lo más importante que debe recordar aquí es que el éxito de cualquier campaña publicitaria de Facebook depende del monitoreo y la corrección oportuna del curso. Por lo tanto, le sugerimos que use Analytify para monitorear el tráfico de su sitio web y asegurarse de que está recibiendo los visitantes correctos en sus páginas de destino.

Preguntas Frecuentes

¡Eso es todo! También puede consultar Cómo usar Google Analytics para aumentar el tráfico (10 formas fáciles) y Cómo reducir la tasa de rebote de su sitio web (Guía fácil).

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