¿Cómo elegir la estrategia de oferta de anuncios de Facebook adecuada?

¿Por qué todo el sudor? Como se explicó al principio, la estrategia de licitación de anuncios de Facebook funciona en torno a un sistema de subasta. Cada anunciante, conocido como postor, tiene la esperanza de ganar la subasta con la oferta más alta. Por lo tanto, sus anuncios se pueden colocar más en las ubicaciones de anuncios de Facebook.

El sistema de subastas funciona equilibrando las necesidades de los anunciantes con las de los usuarios. Como resultado, este fenómeno permite a los anunciantes ganar dinero y ofrecer contenido relevante a los usuarios.

Tenga en cuenta los siguientes factores:

La oferta

Esta es la cantidad que paga un anunciante para ganar potencialmente una oferta. Los ingenieros chiflados han diseñado todo el sistema de pujas para que solo tengas que pagar la menor cantidad posible para ganar.

Por ejemplo, si el mejor postor establece la cantidad en $1 y ofrece $1,5, solo tiene que pagar $1,01 para convertirse en el afortunado ganador, no los $1,5 completos.

Puntuación Relevancia

Un puntaje alto de relevancia del anuncio significa que un anuncio ayuda a los usuarios a pasar más tiempo en Facebook. ¡Importa! Está determinado por la interacción de las personas con su anuncio, como me gusta, comentar, compartir y hacer clic en comparación con los negativos, como ocultar el anuncio o ignorarlo. Por supuesto, los enemigos también han abordado la plataforma de redes sociales.

Evaluación de Tasas de Acción

Debajo de la mesa, está el algoritmo de entrega de anuncios de Facebook. Si el algoritmo estima un alto número de acciones de un anuncio, como se indicó anteriormente, se le dará más prioridad a ese anuncio sobre los demás.

Despejemos la niebla mental con respecto a la entrega de anuncios.

Básicamente, significa que sus anuncios se han mostrado al público objetivo. Para lograr resultados óptimos, el ritmo, en otras palabras, el presupuesto se configura en consecuencia. El ritmo distribuye la entrega de anuncios a lo largo del día o del período de tiempo de una campaña. Sin él, los anuncios se muestran tan pronto como se lanza una campaña.

Puede encontrar más detalles sobre cómo el ritmo afecta el presupuesto aquí.

La figura anterior representa:

• Presupuesto agresivo (Grayline)
• Presupuesto ideal (línea azul)
• Presupuestación preservada (Redline)

Facebook tiene dos opciones de entrega disponibles: estándar (la predeterminada) y acelerada.

entrega estándar

Asegurarse de que los anuncios se distribuyan uniformemente a lo largo de la campaña. Esta es la opción de envío predeterminada. Por ejemplo, si tu presupuesto es de $60 para una campaña de 6 días, Facebook lo distribuirá automáticamente en alrededor de $10 por día.

Entrega acelerada

Se recomienda la opción de entrega acelerada si tiene poco tiempo y desea zarpar de inmediato. Tan pronto como se lanza la campaña, los anuncios se muestran con frecuencia y rapidez.

Aquí hay algunos puntos a tener en cuenta antes de optar por esta opción:

1. El presupuesto se gasta rápidamente.

2. Se prioriza la velocidad sobre la eficiencia.

3. Opción para determinar con qué frecuencia se mostrará un anuncio, por supuesto, el presupuesto se utiliza en consecuencia.

4. La entrega acelerada puede resultar costosa en comparación con la opción Predeterminada.

5. El anunciante debe establecer manualmente el costo de la oferta.

6. Recomendado por Facebook, publique sus anuncios durante al menos 2 horas.

La opción de entrega se puede seleccionar en la sección Conjunto de anuncios de cada campaña, como se muestra en la imagen a continuación.

Facebook ofrece múltiples opciones a los anunciantes para la optimización de la entrega de anuncios. Las opciones disponibles actualmente son:

• Conversiones

La opción predeterminada. Al usar esta opción, Facebook intenta entregar anuncios a los usuarios que probablemente se conviertan.

• Clics en enlaces

Esta opción optimiza los anuncios para obtener la mayor cantidad posible de clics de los usuarios.

• impresiones

Cuando se usa, Facebook muestra anuncios a tantas personas como sea posible.

• Alcance diario

Si tu objetivo es llegar a un público con una oferta por tiempo limitado, esta es una opción. Su objetivo es llegar a tu audiencia al menos una vez al día.

• Conocimiento de la marca

Esta opción está diseñada para entregar anuncios a personas que seguramente les prestarán atención.

• Dirige

Esta opción permite que un anunciante obtenga información personal de los usuarios, por ejemplo, direcciones de correo electrónico. Muestra anuncios a personas que de hecho regalan su información.

Vistas de la página de destino

Muestra anuncios a las personas que probablemente verán la página de destino de un vendedor.

Los competidores, los anunciantes y los especialistas en marketing utilizan estrategias de oferta para controlar cómo Facebook gasta su presupuesto en la subasta de anuncios. Cuando se usa correctamente, puede generar anuncios más rentables.

Muchos anunciantes con los que me he encontrado no conocen las estrategias de oferta, una situación problemática. Por lo tanto, daremos un breve vistazo a cada estrategia de oferta de anuncios de Facebook.

Costo más bajo

La estrategia predeterminada y esta no implica ningún esfuerzo en absoluto. Al configurar una campaña publicitaria, se encontrará con el Campo de control de costos dentro de la sección Optimización y entrega.

No nos preocupa el objetivo relacionado con el costo por acción o ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Facebook tendrá como objetivo sacar el máximo provecho de su presupuesto cuando se deja en blanco. Si se establece un costo más bajo, Facebook absorberá el presupuesto y el anuncio llegará al máximo de usuarios.

El mejor escenario para preferir el costo más bajo es:

• Estás gastando todo tu presupuesto.
• No le preocupa el costo por acción

Límite de costo

Cuando se usa el control de costos, Facebook usa automáticamente Cost Cap.

En algunos casos, Facebook da la opción de seleccionar Bid Cap o Cost Cap

Si configuramos la opción en Límite de costo, Facebook mantiene el Costo por acción en o por debajo del Control de costo establecido.

Asumiendo que tenemos un novato y el presupuesto es de $10 para conversiones. Cuando se selecciona Cost Cap, Facebook mantendrá el costo por conversión en $10 o menos. Facebook recomienda preferir que Cost Cap tenga el control.

Límite de oferta

Esta opción está disponible para la mayoría de las opciones de optimización.

Con la opción Bid Cap, puede definir la oferta máxima en las subastas en lugar de permitir que Facebook realice ofertas dinámicas en función de sus objetivos. Esto es lo mejor para aquellos que han investigado las tasas de conversión y pueden estimar la oferta correcta.

Costo objetivo

Si su objetivo es mantener un costo promedio por conversión, opte por esta estrategia de ofertas de anuncios de Facebook como anunciante. Facebook mantiene el costo total en un monto objetivo establecido con este objetivo. Cuando el máximo de conversiones sea su único objetivo, utilice esta estrategia.

Puede estar pensando, ¿por qué no establecer la oferta en el nivel más bajo posible y obtener como 100 ventas, verdad?

No funciona de esa manera. El resultado será que no llegará a los usuarios que desea O no llegará al grupo de alcance de audiencia esperado.

La conclusión: use estrategias de oferta para administrar los costos, pero no las use solo porque cree que es un genio y puede manipular el sistema.

Para la mayoría de los anunciantes en el mundo del comercio electrónico, la estrategia de oferta predeterminada es aceptable. Sin complejidades involucradas, nada, y aun así obtenga ventas decentes.