Cómo escribir una copia de un anuncio de Facebook que convierta (Guía para 2023)

¿Alguna vez has notado cómo algunos anuncios de Facebook captan tu atención al instante?

Eso no es un accidente. Muchos anunciantes de Facebook han dominado el arte de evitar que los lectores se desplacen con imágenes llamativas y titulares convincentes.

Pero el hecho de que su anuncio detenga el desplazamiento no significa que se convertirá en suscripciones o ventas.

Esto se debe a que existe una diferencia entre los anuncios clickbait que generan tráfico pero hacen poco más y los anuncios que convierten ese tráfico en clientes de pago.

¿Cual es la diferencia? Redacción intencional y cuidadosamente elaborada de anuncios de Facebook, eso es.

Y al usar un puñado de mejores prácticas al escribir sus anuncios de Facebook, usted también puede generar un alto ROI de manera consistente.

En este artículo, compartiremos exactamente qué hacer para garantizar que sus anuncios de Facebook generen mucho tráfico y se conviertan en ventas.

¿Listo? ¡Empecemos!

¿Qué es la copia de anuncios de Facebook?

En pocas palabras, la copia del anuncio de Facebook es el texto (copia) que acompaña a las imágenes en sus anuncios. Bien hecho, es el mensaje que convierte a los usuarios ocasionales en clientes entusiastas.

Piense en el texto de su anuncio como su amable vendedor en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Está allí, llegando a todos esos millones de lectores de Facebook, atrayendo su atención y lanzando su oferta, ¡y ni siquiera tiene que pagar salarios y beneficios!

Ahora, antes de que hablemos de escribir su copia, repasemos. Un anuncio básico de Facebook consta de cinco partes:

• El texto principal : el texto en el cuerpo de la publicación, inmediatamente debajo de su nombre. Esto puede variar desde una sola línea hasta varios párrafos.
• La creatividad : la imagen que se encuentra justo debajo del texto principal. Dado que el texto más largo se trunca, esta imagen suele ocupar la mayor parte de su espacio publicitario.
• El título : el texto en negrita que aparece justo debajo de la creatividad. Su trabajo es crear un llamado a la acción convincente en solo unas pocas palabras.
• La descripción del enlace : la descripción se encuentra debajo del título y le permite insertar una razón más para que su lector haga clic en su oferta.
• La llamada a la acción : el texto de este botón le brinda una última oportunidad para obligar a su lector a hacer clic en su oferta.

Por ejemplo…

La mayoría de los anunciantes prestan mucha atención a la selección o creación de la creatividad perfecta, pero dedican mucho menos tiempo a su copia.

Eso es un error. Después de todo, cuatro de los cinco elementos de su anuncio de Facebook consisten en palabras .

Y si bien una imagen deslumbrante puede hacer que las personas dejen de desplazarse por su feed, son sus palabras las que finalmente generan conversiones.

¿Por qué es tan importante el texto efectivo de los anuncios de Facebook?

Imagina que te entregan el micrófono en un animado evento en vivo, pero solo tienes 1,7 segundos para captar la atención de las personas en la audiencia y lograr que te compren.

Ese es su anuncio en Facebook, porque el usuario promedio de Facebook pasa solo 1,7 segundos en un contenido antes de continuar. (Esta estadística es para usuarios móviles: son 2,5 segundos para usuarios de escritorio).

Su creatividad puede captar la atención del lector durante medio segundo. Eso es un comienzo. Pero eso solo deja un poco más de un segundo para que su copia enganche a su lector y haga que se detenga el tiempo suficiente para leer su mensaje completo.

E incluso si logra que se detengan y lean su anuncio, su copia debe despertar sus emociones, superar sus objeciones e inspirarlos a tomar medidas y hacer clic en su oferta, todo en pocas palabras.

Es una tarea titánica, sin duda. Pero es factible. Y definitivamente vale la pena el esfuerzo.

¿Por qué?

Porque según un estudio de Facebook realizado por Wordstream, las empresas con campañas publicitarias activas vieron un aumento del 77 % en los seguidores en comparación con las empresas que no publican ningún tipo de publicidad.

Por supuesto, la cantidad de seguidores que tiene su empresa no es una medida perfecta de la efectividad de los anuncios. Entonces, ¿qué hay de esta estadística...

¡En la industria de CPG (productos de consumo empaquetados), el ROI promedio en un anuncio de Facebook es 500-800%! Entonces, por cada $ 1 gastado, los anuncios de Facebook en esta industria devuelven $ 5 a $ 8.

¿Más seguidores y más moolah? Sí, por favor.

Cómo escribir una copia efectiva de un anuncio de Facebook

Con suerte, lo hemos convencido de que vale la pena el esfuerzo de escribir una copia efectiva del anuncio de Facebook. Ese es tu "por qué".

Entonces, ¿qué pasa con el "cómo"? ¿Estás listo para aprender cómo conectarte con tu audiencia y conquistar sus corazones (y billeteras?)

Si es así, aquí está su guía paso a paso:

1. Sea claro sobre su público objetivo y lo que quieren

El primer paso en cualquier conversación significativa es entender con quién estás hablando.

Entonces, para escribir una copia que resuene, primero debe tomarse el tiempo para aprender sobre su audiencia: sus aspiraciones, sus necesidades, sus obstáculos. Cuando los conoces, puedes hablarles al corazón.

Tener un perfil de audiencia claro frente a usted mientras escribe definitivamente ayuda, así que si aún no lo ha hecho, cree una persona que represente cada uno de los segmentos clave de la lista a los que le gustaría llegar con su anuncio.

Hágase preguntas como:

• ¿Dónde viven?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Cuál es la mezcla masculina/femenina de mi audiencia?
• ¿Cuáles son sus títulos de trabajo?
• ¿Cuáles son sus intereses y aficiones?
• ¿Cómo es su comportamiento en línea?
• ¿Cuánto y de qué manera usan Facebook?

Y lo que es más importante, pregunta:

• ¿Cuáles son sus mayores problemas?
• ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
• ¿Qué tipo de soluciones están buscando?
• ¿Cuál es la transformación que les gustaría lograr en sus vidas?

¿Dónde encuentras las respuestas a estas preguntas? No se limite a adivinar o asumir que sabe lo suficiente sobre su audiencia para responder a estas preguntas de su propia cabeza.

En su lugar, mire lo que dice el seguimiento de su sitio web sobre la demografía de su audiencia. Pregúntele a su equipo de ventas sobre los miembros de la audiencia con los que están hablando. Mira encuestas y sondeos. O, lo mejor de todo, llame a algunos de sus clientes y hable con ellos. Usa todos los datos que tu negocio tiene para aprender más sobre tu audiencia.

Una vez que conozca los datos demográficos y psicográficos clave de su audiencia objetivo, el siguiente paso es aprovechar las increíbles capacidades de orientación de audiencia de Facebook mediante el uso del administrador de anuncios de Facebook para crear una audiencia objetivo para su campaña publicitaria.

Al seguir este proceso, no solo podrá escribir anuncios muy relevantes que le hablen a su público, sino que también podrá mostrar esos anuncios a su público objetivo para captar su atención y llevarlos a actuar.

2. Comience siempre con un anzuelo poderoso

Cada historia convincente (y anuncio) comienza con un atractivo gancho. Tus primeras líneas son tu oportunidad de oro para captar la atención de tu público objetivo.

Piense en su gancho como un tráiler de una película tentadora: solo información suficiente para intrigar y emocionar, dejándolos hambrientos de más (y tienen que hacer clic en su llamado a la acción para obtener más información).

Solo recuerda, solo tienes 1,7 segundos para hacerlo.

La verdad es que las emociones mueven a los seres humanos. Entonces, los mejores ganchos son aquellos que nos agarran por las emociones y no nos sueltan.

Por ejemplo, mira este anuncio. No puedes saberlo en esta captura de pantalla, pero cuando te desplazas por este anuncio, el zombi sale del marco hacia ti. ¿Cómo es eso para agarrar tus emociones?

Por supuesto, la imagen es el gancho de ese anuncio (lo cual tiene sentido, ya que es un producto de video).

Ahora veamos uno de Magnetic Marketing con un atractivo gancho en el texto principal. Hemos copiado el texto aquí para que puedas ver el tono completo.

“Prácticamente de la noche a la mañana, pasé de LUCHAR para obtener clientes potenciales… ¡a atraer una INUNDACIÓN de clientes potenciales candentes que buscaban comprarme!”

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Aquí hay algunas maneras geniales de enganchar a tu audiencia:

• El Gancho de Datos/Lógica : El uso de una estadística sorprendente o un número o porcentaje grande o muy específico le otorga inmediatamente credibilidad a su anuncio y hace que lo que está a punto de decir suene más fáctico y científico.
• El anzuelo de la curiosidad : este anzuelo despierta el interés desde el principio. Una forma de hacerlo es mediante preguntas como "¿Qué pasaría si te dijera...?" o “¿Qué pasaría si…?
• El anzuelo del miedo : el miedo puede ser un poderoso motivador. En concreto, el miedo a perderse algo (FOMO) puede ser una herramienta especialmente eficaz para tu gancho.
• El gancho de dolor/beneficio : este gancho es simple y efectivo porque aborda directamente el principal punto de dolor de su cliente potencial y luego sugiere una solución (su producto o servicio).
• El anzuelo de la empatía: este anzuelo demuestra que entiendes el problema de tu audiencia y les hace sentir que no están solos. También demuestra que te importa, que es una de las formas más rápidas de hacer que tu audiencia te conozca, te guste y confíe en ti.

3. Diríjase a su audiencia y despierte su curiosidad en su introducción

Una de las formas más efectivas de hablarle a tu audiencia es fingir que estás conversando con ellos en tu Starbucks local. No solo hables con tu audiencia, participa en una conversación con ellos. Haz que se sientan vistos y comprendidos.

Además de este tono amigable y coloquial, busca formas de despertar la curiosidad de tus lectores en tu sección de texto principal.

Podrías hacer esto haciendo una pregunta intrigante. O podrías hacer un examen sorpresa en Messenger. O podría contar el comienzo de una historia pero dejar un bucle abierto ("Para aprender el resto de la historia...").

Sea cual sea el enfoque que elijas, busca una manera de despertar su curiosidad sin ser demasiado exagerado. El bombo es un asesino de la curiosidad.

4. Reconozca sus desafíos y muéstreles cómo las cosas podrían ser diferentes

La empatía genera confianza.

Muéstrale a tu audiencia que entiendes sus luchas. Luego, pinta una imagen de un futuro más brillante con tu solución.

Un truco de escritura simple que puede usar para forjar esta conexión emocional con su audiencia se llama "Puente antes-después". Funciona así:

1. Primero, describa la situación actual donde existe un problema (antes) .
2. Luego, ayúdelos a imaginar un mundo donde este problema ya no exista (después) .
3. Una vez que haya descrito la realidad actual y la visión, presente el puente de uno a otro, que es su solución.

Para resolver su problema y lograr la transformación que está buscando, todo lo que el lector tiene que hacer es cruzar el puente (aceptar su oferta).

Este es el texto (ampliado) de un anuncio que utiliza una variación de este enfoque...

La situación del “antes” es que las personas tienen un problema porque no saben cómo podrían usar los videos explicativos en sus negocios. La situación "después" (en este caso, múltiples situaciones posteriores) son las diversas formas en que ahora pueden visualizar el uso de videos explicativos después de leer la lista con viñetas. Y, por supuesto, el puente es el producto, Toonly.

5. Motiva al lector a tomar acción con tu CTA

Es más probable que las personas realicen la acción que esperas si les dices exactamente qué hacer, ya sea ver tu video, participar en una lista o comprar.

Si el resto de su anuncio ha hecho lo que se supone que debe hacer (hacer que el lector sienta curiosidad o emocionarlo), su llamado a la acción es el momento de la verdad.

Hágalo claro, convincente, conciso (no más de tres palabras si es posible) e imposible de resistir. Bien hecho, tu CTA es el empujón final que obtiene el clic.

Obviamente, Facebook proporciona un botón de llamada a la acción en el propio anuncio debajo de la imagen, pero otra buena práctica es poner también una CTA en el texto para las personas que son lectores.

O coloca otro enlace de CTA en la imagen misma. Somos un poco parciales con este (abajo a la derecha de la imagen)...

6. No se olvide del texto en las imágenes de sus anuncios

Sí, una imagen vale más que mil palabras, pero las palabras correctas agregadas a una imagen pueden hacer que no tenga precio. Por eso es importante usar texto en las imágenes de su anuncio para complementar y ampliar su copia.

Claramente, su imagen es lo que tiene más probabilidades de llamar la atención de los lectores y evitar que se desplacen. La gente tiende a consumir la imagen primero antes de ver el texto que la acompaña.

Pero cuando agrega texto a sus imágenes, ese texto se convierte, en esencia, en parte de la imagen, lo que significa que lo más probable es que sea el primer texto que la gente lea en su anuncio.

Obviamente, esto significa que desea encontrar una manera de colocar su mensaje clave en las imágenes de su anuncio, donde se verá de inmediato.

Pero antes de cargar la imagen de su anuncio de Facebook con una copia, debe comprender que Facebook prefiere imágenes de anuncios con poco texto porque cree que las imágenes con mucho texto pueden crear una experiencia de menor calidad para los lectores.

Facebook una vez incluso tuvo una política en la que no se permitía que la copia superpusiera más del 20% de una imagen. "Texto" en este caso también incluía logotipos basados ​​en texto, marcas de agua e incluso texto en las imágenes en miniatura de su video.

Ahora, esa política ya no existe, pero aún tiene sentido mantener el texto que agrega a sus imágenes conciso y preciso.

Para obtener más información sobre el historial de la regla del 20 %, por qué desapareció y cuáles son ahora las mejores prácticas para usar superposiciones de texto en las imágenes de sus anuncios, consulte esta útil publicación de Hubspot.

7. Asegúrese de que la copia coincida con las imágenes del anuncio

El texto de su anuncio y las imágenes deben ser como mantequilla de maní y mermelada: una combinación perfecta. Necesitan contar la misma historia, evocar las mismas emociones y llevar el mismo mensaje a casa, cada uno a su manera.

Si su campaña publicitaria no parece coherente, es un gran desvío para muchos usuarios de Facebook. Por lo tanto, tómese un tiempo para encontrar o crear una imagen que transmita visualmente la esencia del mensaje que enviará en su copia.

Desea hacerlo bien porque la mayoría de las plataformas sociales son muy visuales.

La gente espera ver imágenes claras y de alta calidad, y si su imagen está borrosa o está tan posada que parece falsa, sus lectores se apagarán instantáneamente y no obtendrá una buena participación de su campaña publicitaria.

Entonces, ¿qué hace una buena imagen a los ojos de Facebook? Afortunadamente, no tienes que resolver esto por ti mismo a través de prueba y error. Facebook proporciona pautas claras en su artículo Prácticas recomendadas para anuncios gráficos.

Pero, de nuevo, encontrar o crear una imagen de alta calidad no es lo más importante. La consideración clave es: "¿La imagen envía el mismo mensaje que la copia?"

Por ejemplo, en esta publicación de una empresa que promete crear contenido valioso para las redes sociales que no aburra a sus seguidores, el mensaje del texto se ve reforzado por la imagen y viceversa.

8. Asegúrese de que el título y la descripción de su anuncio sean claros y concisos

En el mundo de los anuncios, la brevedad es belleza. Su título y descripción deben ser como un discurso de ascensor: rápido, nítido y claro. Recuerde, la claridad siempre supera a la complejidad.

Cuando esté escribiendo un título para su anuncio de Facebook, piense en estos factores:

• Piense en CTA : en otras palabras, piense en su título como un primer llamado a la acción que lleva a las personas a su segundo llamado a la acción en su botón CTA. Piensa, "escribe para el clic". Un buen enfoque es tratar de hacer que la primera palabra de su titular sea un verbo imperativo.
• Conecte "Qué" y "Por qué" : si comienza con un verbo imperativo ( lo que quiere que haga su lector), continúe con un beneficio ( por qué querrían hacerlo). O…
• Haga una pregunta : como alternativa a enfatizar un beneficio, puede hacer una pregunta relevante que requiera una respuesta. O…
• Haz una promesa : otra opción más es hacer una promesa que tu producto o servicio cumpla.
• Concéntrese en una idea específica : ya dijimos que todo su anuncio debe estar diseñado para mostrar un solo punto. Su título debe hacer ese punto una vez más. No diga que su producto o servicio es rápido y fácil, o que ahorra tiempo y dinero a las personas. Elige uno o el otro.
• Use números y/o caracteres especiales : estas cosas llaman la atención de las personas porque interrumpen el flujo de lectura de las letras. No diga que le ahorrará a la gente “más de mil dólares”, diga “más de $1000”. Mejor aún, combine este consejo con especificidad: “Ahorrará $1,127.98”.
• Manténgalo breve : la longitud promedio del título para un anuncio de Facebook es de cinco palabras, así que apúntese a eso. Si puede seguir las pautas anteriores y hacerlo en menos de cinco palabras, hágalo.

En lo que respecta al texto de su descripción, este es un gran lugar para...

• Mencione algo sobre la oferta, incluidos los incentivos. Esto podría ser envío gratuito o un libro electrónico descargable como bonificación.

• Empuje al lector a actuar resaltando la escasez en el texto de su descripción ("Disponibilidad limitada").
• O brinde un empujón resaltando la urgencia ("La oferta finaliza el domingo").

En este punto, es posible que se pregunte: "¿Cómo logro todos estos objetivos (enganchar al lector, crear curiosidad, emocionarlo, proporcionar un llamado a la acción convincente y aumentar la escasez y la urgencia) en el poco espacio que tengo en un anuncio?"

Es una buena pregunta, con la que incluso los redactores profesionales tienen problemas.

Pero aquí hay un consejo importante para recordar: En la mayoría de los casos, el trabajo de su anuncio NO es convencer a los lectores para que compren; es solo para que hagan clic en el botón de llamada a la acción. Eso es todo. Una vez que lo hagan, serán llevados a otro lugar (una página de inicio, una publicación de blog, un formulario de suscripción) donde se realizará el lanzamiento final.

Por lo tanto, no se presione para tratar de vender a su lector en su anuncio. Todo lo que tienes que hacer es intrigarlos lo suficiente para que hagan clic. Y puede hacerlo incluso con una copia corta si sigue los consejos de este artículo.

9. No olvide realizar un seguimiento del rendimiento de su anuncio de Facebook

Recuerde, lo que se mide se mejora. Por lo tanto, deberá vigilar sus métricas para comprender qué funciona y qué no.

Con la tecnología disponible para sus campañas publicitarias de Facebook, realmente no hay razón para probar una sola versión de su anuncio.

En su lugar, pruebe varias versiones y verifique las métricas de cada una. Luego, elimine a los perdedores y continúe ajustando a los ganadores, cambiando diferentes partes de sus anuncios y monitoreando el rendimiento de cada versión. Cuantas más versiones pruebe, mayores serán sus posibilidades de encontrar una versión que convierta a un alto nivel.

Ahora, todo eso está bien en teoría, pero es posible que se pregunte exactamente cómo hacer que funcione en la práctica. Para hacerlo, necesitarás saber dos cosas:

1. Qué métricas medir y
2. Qué orden para probar los diferentes elementos de su anuncio.

Primero hablemos de métricas...

Muchos especialistas en marketing se ven atrapados en la búsqueda de métricas de vanidad, como me gusta o comentarios, pero esos no son los mejores criterios para basar sus conclusiones. De hecho, muchos anuncios generaron muchos Me gusta y comentarios y prácticamente no generaron conversiones.

No, la mejor manera de medir el éxito de una campaña publicitaria es juzgarla en función de los objetivos de la campaña. Aquí hay algunas métricas clave para medir:

• Frecuencia de anuncios : esta es la cantidad de veces que los usuarios de Facebook vieron su anuncio. Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca , es probable que desee que su frecuencia sea de 3 a 4 veces por espectador. Pero si está tratando de convertir a los lectores en suscriptores o compradores, querrá mantener este número bajo, 1 o 2. De lo contrario, corre el riesgo de molestar a las personas que no desean aceptar su oferta.
• Costo por clic (CPC) o costo por resultado (CPR) : Facebook le cobra por impresión o por clic, según la opción que elija. Si recién está comenzando, el costo por clic es más económico. Si su anuncio está funcionando, el monto en dólares debería comenzar a disminuir durante su tiempo de ejecución. En general, desea que su tasa de transferencia sea de $ 2 o menos. De lo contrario, intente ajustar la orientación de su campaña, el tiempo de ejecución o lo que crea que está aumentando el costo.
• Alcance y resultados : el alcance le indica cuántas personas diferentes están viendo su anuncio. Inicialmente, desea tener un amplio alcance para aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, con el tiempo, querrá eliminar el desperdicio a su alcance, como las personas en datos demográficos que no se ajustan bien a su oferta. A medida que su anuncio se vuelve más específico, debería ver cómo mejoran sus resultados.

Estas no son las únicas métricas que puede medir, por supuesto. También querrá asegurarse de medir las métricas que mejor indican el éxito de acuerdo con los objetivos que ha establecido para su anuncio, que pueden ser cualquier cosa, desde suscripciones a seminarios web hasta unidades vendidas.

Bien, ahora que sabes lo que vas a medir, ¿qué haces cuando obtienes esas métricas? Si un anuncio tiene un rendimiento bajo, ¿qué elementos del anuncio debe probar?

Aquí hay algunas pautas:

• Pruebe sus imágenes primero. Aunque este artículo se trata principalmente de cómo escribir una copia más efectiva para sus anuncios de Facebook, también hemos mencionado varias veces cuán importantes son sus imágenes para el éxito de su anuncio. De hecho, se ha descubierto que sus imágenes son responsables del 75 al 90% del rendimiento de su anuncio. Como resultado, tiene sentido probar siempre sus imágenes antes de probar diferentes elementos del texto de su anuncio. Pruebe 10-15 imágenes diferentes, manteniendo la copia exactamente igual en todas las versiones. Una vez que hayas encontrado un ganador...
• Pruebe su titular a continuación. Además de cualquier copia que pueda superponer en sus imágenes, su título se destaca más. Muchos lectores simplemente hojearán el texto principal y bajarán directamente al título para captar la esencia de lo que ofreces. Nuevamente, cree al menos 10 versiones que sigan las pautas que analizamos en el consejo anterior. Mantén todo igual excepto el título y prueba cada versión. Encuentra un ganador.
• A continuación, mantenga su imagen y título ganadores y pruebe varios CTA diferentes. Finalmente, una vez que haya encontrado un ganador...
• Pruebe varias versiones de su copia del cuerpo.

Sí, este proceso lleva algo de tiempo, pero dará grandes frutos a largo plazo. Con cada refinamiento en su anuncio, verá mejoras incrementales (ya veces radicales) en sus métricas objetivo.

¡Use estos consejos de redacción de anuncios de Facebook y detenga el desplazamiento!

Ahí lo tiene: su hoja de ruta para crear una copia del anuncio de Facebook que detenga el desplazamiento e impulse las conversiones.

Dominar el texto de los anuncios de Facebook puede cambiar las reglas del juego para su negocio.

Pero no se trata solo de vender tus productos; se trata de establecer conexiones, despertar emociones y entregar valor real. Haga esto para su audiencia, y hágalo de manera consistente, y no solo construirá un negocio, sino que también generará seguidores.

Pero recuerda, como cualquier habilidad, escribir textos publicitarios requiere práctica. Entonces, arremángate, sé creativo y comienza a escribir. ¡Tu público te está esperando!