¿La campaña publicitaria Evergreen PPC dejó de funcionar? Aquí está cómo solucionarlo

Las campañas publicitarias Evergreen PPC son increíbles para su negocio. Son como frutas maduras que puedes tomar para un buen refrigerio; sigues beneficiándote de ellos mucho después de haberlos publicado por primera vez.

Sin embargo, si nota una disminución significativa o repentina en el rendimiento, puede ser el momento de evaluar y ajustar. En esta publicación de blog, exploraremos formas de mejorar y rejuvenecer estas valiosas campañas.

Pero, lo primero es lo primero:

¿Qué son las campañas publicitarias Evergreen PPC?

Las campañas de Evergreen PPC siempre están activas y apuntan a palabras clave centrales para su marca, ya sea que esté ofreciendo servicios o productos.

Estas campañas generalmente tienen una demanda de búsqueda constante durante todo el año con picos ocasionales, aunque están impulsadas principalmente por factores no relacionados con la estacionalidad. Constantemente reciben un buen volumen de búsquedas cada mes.

Por ejemplo, considere una tienda de alquiler que ofrezca trajes de diseñador durante todo el año y disfraces con temas festivos durante la Navidad. Las palabras clave para trajes de alquiler se consideran "perennes", ya que son la oferta principal de la tienda y se buscan durante todo el año.

Las búsquedas de disfraces de Papá Noel están relacionadas con la campaña de temporada y no se consideran perennes.

¿Qué son las campañas publicitarias de PPC obsoletas?

Una campaña obsoleta es una campaña de larga duración que ya no muestra mejoras en los indicadores clave de rendimiento (KPI), como CPA (clic por acción o costo por acción), ROAS (retorno de la inversión publicitaria), CPL (costo por cliente potencial), y otros relevantes para la campaña específica.

¿Por qué las campañas se vuelven obsoletas? Puede deberse a la falta de esfuerzos de optimización oa la falta de datos entrantes para la toma de decisiones, entre otras razones.

Estas campañas pueden resultar en un tráfico más bajo y una calidad de conversión deficiente, y pueden volverse cada vez más costosas para generar conversiones.

¿Por qué las campañas publicitarias Evergreen PPC son tan importantes para su negocio?

Las campañas de Evergreen PPC frecuentemente contribuyen con la mayor parte del tráfico semanal de una empresa.

Generan tráfico de manera constante y constituyen la base de la estrategia de marketing de PPC central de una empresa, con un gran porcentaje de sus clics y conversiones provenientes de ellos.

Si es un profesional de PPC experimentado, es posible que haya invertido varias semanas en la construcción de sus campañas perennes.

Durante este tiempo, habría realizado adiciones, optimizado y recortado las campañas para asegurarse de que funcionaran de manera óptima y generaran las conversiones requeridas para satisfacer sus necesidades de marketing.

Pero una vez que se publicaron sus campañas perennes, habría pasado a campañas nuevas, estacionales y similares. Con el tiempo, el mercado ha evolucionado, los rivales han cambiado y sus estrategias se han transformado.

Las campañas de PPC deben administrarse y optimizarse para seguir siendo efectivas. Descuidarlos durante demasiado tiempo puede conducir a una disminución en el rendimiento.

Es muy probable que sus campañas permanentes generen la mayoría de sus resultados digitales significativos (conversiones, ventas, impresiones, clics, etc.) debido al hecho de que se ejecutan continuamente y probablemente abarquen un pequeño conjunto de palabras clave responsables de la mayor parte de sus resultados críticos. KPI.

Sin embargo, son como otras campañas y deben mantenerse en el tiempo.

Cómo mejorar el rendimiento de su campaña publicitaria Evergreen PPC

Despierta el algoritmo

Estimular el algoritmo de control de su campaña perenne es crucial para reactivar la optimización.

Puede comenzar realizando optimizaciones de alto nivel para reactivar el rendimiento de su campaña:

• Aumentar el número de acciones de conversión.
• Modificar la estrategia de oferta.
• Ampliar la lista de palabras clave.
• Revise el texto del anuncio o renuévelo por completo.
• Modificar los ajustes de la oferta del dispositivo.
• Concéntrese en optimizar el valor.

Puede mejorar la creatividad de su anuncio, actualizar su página de destino u optimizar la experiencia de compra móvil en su sitio minorista, todo lo cual ayudará al rendimiento de su algoritmo de ofertas automáticas.

Realmente no tienes que hacerlo todo. Revitalice su algoritmo implementando un par de estos métodos a la vez y controle los resultados. Con suerte, comenzarás a ver cómo se mueve la aguja.

Considere las ofertas inteligentes

En el pasado, el uso de cosas como el tipo de concordancia de palabras clave de concordancia amplia modificada o las ofertas de CPC manuales era un enfoque ampliamente aceptado que producía mejores resultados en comparación con las ofertas "inteligentes" automatizadas de Google.

El paradigma de palabras clave de concordancia amplia se suspendió en 2021, lo que permitió a los administradores de PPC explorar otras opciones, incluidas las estrategias de Smart Bidding de Google.

Ahora que llevamos más de un año probando las opciones de Google, está claro que vale la pena explorar las ofertas inteligentes. Google ha mejorado sus ofertas automáticas y ha arrojado resultados prometedores en muchas campañas.

Al usar estrategias de Smart Bidding en sus campañas perennes, especialmente si usa palabras clave de concordancia amplia, le permite a Google aprovechar el poder de sus algoritmos impulsados ​​por IA y grandes cantidades de datos de clientes para encontrar la audiencia más relevante.

Asegúrese de que sus campañas cumplan con los requisitos de la estrategia de oferta, ya que Smart Bidding, a pesar de sus algoritmos avanzados, necesita datos para funcionar de manera óptima. Proporcionar más datos de conversión conduce a mejores resultados.

Además, asegúrese de que su presupuesto sea adecuado para generar suficientes conversiones cada mes para el éxito de su campaña de Smart Bidding.

Habilitar el seguimiento de conversiones sin conexión

La incorporación del seguimiento de conversiones sin conexión (OCT) podría revitalizar las campañas de PPC estancadas y perennes que se ejecutan en Google.

Configurar el seguimiento de conversiones sin conexión (OCT) puede ser un desafío. Sin embargo, a pesar de las dificultades técnicas, los beneficios son sustanciales. Según Google, OCT tiene el potencial de aumentar la rentabilidad hasta en un 30 %.

Una gran parte de usar el seguimiento de conversiones sin conexión (OCT) es que es gratuito. No es necesario aumentar las ofertas, asignar más presupuesto o realizar un esfuerzo adicional.

Simplemente proporcionando a Google más datos sobre sus clientes, puede ver mejoras significativas en sus campañas perennes, incluso aquellas que se han estado publicando durante bastante tiempo.

Revisar palabras clave

Un descuido común que cometen incluso los especialistas en marketing experimentados es limitar la investigación de palabras clave a la fase de configuración de la cuenta.

La popularidad de los términos de búsqueda cambia constantemente y puede haber nuevas palabras clave de gran volumen para orientar. Revisar su estrategia de PPC para incluir estas palabras clave puede resultar en un aumento de impresiones y una tasa de clics más alta.

Otra razón común por la que muchas campañas de PPC no alcanzan sus objetivos es una cantidad excesiva de palabras clave.

El Instituto de Marketing Digital informa que una campaña de PPC promedio genera ventas a partir de solo el 12% de sus palabras clave. Para mejorar los resultados de su campaña, concéntrese en mejorar la calidad de las palabras clave, no la cantidad de palabras clave.

Los tres elementos clave que determinan la calidad de las palabras clave son:

1. Relevancia de las palabras clave para el texto del anuncio
2. Tasa de clics (CTR)
3. Experiencia en la página de destino.

Estos son algunos consejos para mejorar el nivel de calidad de sus palabras clave:

1. Asegúrese de que el texto de su anuncio se alinee con el objetivo de búsqueda de su palabra clave. Cree titulares que respondan a las necesidades de su público objetivo.
2. Determine el número de clics que reciben las palabras clave seleccionadas. Las palabras clave de alto CTR pueden impulsar el tráfico y aumentar las tasas de conversión.
3. Utilice la función Reemplazo dinámico de texto (DTR) para hacer coincidir la palabra clave de su anuncio con el contenido de su página de destino. Esto proporcionará contenido personalizado a su audiencia para cada anuncio.

Además, es crucial revisar minuciosamente y profundizar en su lista de palabras clave negativas. Las palabras clave negativas pueden conservar significativamente el presupuesto de su campaña al evitar que sus anuncios se muestren para búsquedas irrelevantes.

Se trata de datos, datos, datos

La optimización de las campañas de búsqueda, incluidas las campañas perennes de PPC, se puede lograr aprovechando mejor sus datos.

Estos datos se pueden usar para obtener una ventaja competitiva para una sola campaña o se pueden usar para crear perfiles completos de clientes.

Google Ads recopila una gran cantidad de información sobre los usuarios que interactúan con sus anuncios. Se puede acceder fácilmente a estos datos dentro de Google Ads sin necesidad de recursos adicionales.

Al recopilar y analizar todos los datos relevantes, puede tomar decisiones de optimización informadas para revitalizar sus campañas obsoletas y perennes.

Estos datos se pueden encontrar en dos lugares clave: la plataforma Google Ads brinda acceso a un gran tesoro de información sobre el comportamiento y las preferencias del cliente a través de sus menús laterales.

La información disponible a través de Google Ads puede revelar una gran cantidad de conocimientos simplemente examinando los datos proporcionados en sus diversos menús de campaña.

Profundizar en la plataforma puede conducir a conocimientos aún mayores.

Puede encontrar esos datos aquí:

• Biblioteca compartida > Administrador de audiencias > Información de sus datos en Herramientas y configuración
• Atribución y sus submenús en Medición en Herramientas y configuración
• Diagnosticar palabras clave > Ejecutar diagnóstico al que se accede a través de los tres puntos en la pestaña Palabra clave de la pestaña Cuenta, Campaña o Grupo de anuncios.

Mire su página de destino

Lo que funcionaba antes no funciona ahora. Es hora de profundizar en sus páginas de destino para descubrir el motivo de la falta de conversiones.

Una gran página de destino es crucial para el éxito de la campaña de PPC.

Puede ser el momento de reevaluar la página de inicio de la campaña perenne y diseñar planes para mejorarla, como reducir el texto, actualizar las pruebas sociales, incorporar testimonios, modificar la copia o reducir la información solicitada en los formularios de los prospectos.

A menudo encontramos que minimizar el texto pero hacerlo atractivo y directo es efectivo.

Su página de destino no debe usarse para escribir la próxima gran novela estadounidense. Una sobrecarga de texto hace que la página sea larga, aburrida y difícil de leer, especialmente si se utiliza jerga. La copia debe comunicar claramente los motivos de la conversión.

Para obtener el máximo ROI y ayuda experta con campañas de PPC, comuníquese con SevenAtoms hoy.