Branding empresarial: estrategias efectivas de branding empresarial empresarial

Introducción

Su plan de marketing es crucial para su futuro financiero. Obviamente, no todas las estrategias de marketing alcanzarán el oro, y hay formas de que las empresas crezcan más rápido. Sin embargo, las mismas normas también deben aplicarse a las normas de comercialización en las empresas. El mejor negocio empresarial requiere un plan de marketing. Afortunadamente, la ampliación de la comercialización no es difícil ni complicada.

¿Qué es el marketing empresarial?

El marketing empresarial emplea varias estrategias que apuntan a expandirse y crecer. Este esfuerzo está diseñado principalmente para retener una base de clientes y tiene como objetivo aumentar el crecimiento exponencial. Una estrategia de marca empresarial utiliza una combinación de estrategias multicanal integradas que apuntan al mercado externo, apuntando a un segmento de mercado específico dentro del negocio. Con el fin de maximizar el éxito de la campaña empresarial, las empresas suelen emplear empleados más allá de los departamentos de marketing, desde ingenieros de productos hasta accionistas.

Diferencia entre marketing empresarial y marketing convencional

Una diferencia clave entre el marketing empresarial y el tradicional es el hecho de que este último se lleva a cabo a mayor escala, lo que significa un presupuesto mayor que las campañas de marketing típicas utilizadas. El marketing es común dentro de una empresa del mercado medio que no ha probado la publicidad digital. El marketing empresarial es un lugar común en las grandes empresas que tienen experiencia trabajando en mercados competitivos. Por lo tanto, se supone que el esfuerzo de marketing de la empresa produce resultados predeterminados dentro de un plazo determinado.

Algunas trampas comunes de planificación estratégica y cómo prevenirlas

A pesar de las mejores intenciones, la planificación estratégica tiende a terminar en lágrimas de dolor. Entonces, ¿por qué la tasa de éxito de implementar un plan estratégico es tan baja? ¿Es seguro decir que las empresas no están haciendo lo suficiente para poner en práctica sus planes estratégicos? ¿Es la falta de enfoque en las prioridades estratégicas un problema en el lugar de trabajo? ¿O hay más en el asunto?

Los planes estratégicos a menudo fallan por una de estas razones, y esto es lo que puede hacer para evitarlos en el futuro:

1. El plan es demasiado complicado

Es probable que haya complicado demasiado el proceso si se encuentra planeando más de lo que puede llevar a cabo. A menudo, la estrategia más efectiva es la más simple. Complicar innecesariamente la estrategia aumenta la probabilidad de fracaso. En su lugar, optimice su proceso de planificación estratégica y cree planes operativos realistas para ayudarlo a lograr el éxito y empoderar a sus empleados.

2. No existe un plan de acción para abordar los problemas actuales

A veces, planificar para el futuro es más emocionante que lidiar con los problemas de hoy. Anime a sus empleados a documentar cualquier problema que encuentren durante sus días de trabajo. Los cuellos de botella y los obstáculos del sistema actual deben examinarse en detalle para determinar qué se debe hacer para mejorar la productividad y la eficiencia. Supervise el progreso de todos sus proyectos y revise periódicamente los informes de progreso proporcionados por su equipo.

3. La Planificación Presupuestaria

Tener una sesión de planificación estratégica que se limite a una discusión sobre cómo financiar los proyectos actuales utilizando sus recursos actuales no es un paso adelante. Simplemente está actualizando el presupuesto en este punto. Los ajustes en tiempo real son necesarios si ciertos procesos o programas no lo ayudan a lograr sus objetivos estratégicos. Eso puede requerir poner algunos proyectos en espera o incluso desecharlos.

4. No hay énfasis en la rendición de cuentas en el plan

Con demasiada frecuencia, los planes estratégicos se ponen en marcha sin el pleno apoyo de todos los involucrados en su implementación. Para implementar con éxito una estrategia, primero debe asegurarse de que todas las partes interesadas estén en la misma página y listas y dispuestas a realizar los cambios necesarios. Todos, independientemente de su rango, deben rendir cuentas por sus acciones, sin importar qué tan jóvenes o mayores sean.

5. Su dependencia de las hojas de cálculo lo ralentiza

Cualquiera puede usar Excel, pero eso no significa que sea una plataforma completa de informes e inteligencia empresarial. De hecho, hay una serie de problemas con el enfoque de hoja de cálculo estática que incluyen pérdida de tiempo y recursos, incapacidad para estandarizar los procesos de generación de clientes potenciales, incapacidad para realizar un seguimiento de la implementación del plan estratégico, duplicación innecesaria y falta de sistemas CRM y ERP.

3 componentes necesarios para su plan de marketing empresarial

1. Identifique su mercado objetivo

La audiencia necesita objetivos claros. Si bien es importante como empresa tener una base de clientes amplia y diversa, su empresa aún requiere una personalidad impulsora que refleje su identidad comercial. Si su cliente hace algo que no cree que sea importante, simplemente hable con todos, lo que es poco probable que tenga éxito. Sería bueno para su empresa dirigirse a múltiples tipos de clientes con marketing digital, pero desea tener en mente al cliente ideal.

2. Mantenga un mensaje consistente

Una vez que se identifica el objetivo y el cliente ideal, puede encontrar una ruta simple para la comunicación. Esto implica desarrollar y mantener una identidad consistente. Puede usarlo como una guía para todo en su contenido. Por ejemplo, todos los contenidos deben tener el mismo tono de voz, con el mismo estilo y tono de voz.

3. Realizar evaluaciones de desempeño continuas

La clave para desarrollar una estrategia de marketing empresarial exitosa es desarrollar la estrategia. Estos objetivos definen el punto final que define el éxito en su organización y cuantifican los datos que demuestran un crecimiento factible. Al construir un plan de marketing, un gran problema es entender cómo lograr los objetivos.

Clave su estrategia de marketing empresarial con estas tácticas

Si bien los cinco escollos mencionados anteriormente son escollos comunes que se deben superar mediante la planificación empresarial esencial, es importante evitarlos. Si bien la marca empresarial puede resultar un desafío para los especialistas en marketing más familiarizados con las técnicas de marketing de SMB y MLM, también se puede resolver con un plan de marketing proactivo.

Aproveche la confianza con el contenido generado por el usuario

Los clientes confían más en la revisión por pares cuando se trata de comunicaciones comerciales que cuando usan correos electrónicos de marketing. El aumento de la automatización en la vida cotidiana es un hecho de la vida del consumidor actual, y algunas personas simplemente desean estar conectadas de alguna manera. Esta es la razón por la cual el 64 por ciento de los consumidores buscará con frecuencia una revisión de sus sitios web.

Encuentre una manera de personalizar su estrategia de Inbound Marketing

El inbound marketing lo ayuda a generar clientes potenciales para su sitio web al proporcionar un producto relevante y personalizado. Está diseñado para su voz de marketing y es una experiencia interactiva que hará que el lector haga clic y lea el texto. Se ha demostrado que el Inbound Marketing es efectivo para las empresas porque atraen a sus clientes directamente desde su negocio y respaldan un modelo en crecimiento. Cuando crea contenido único dirigido a los clientes objetivo, los nuevos clientes potenciales se interesarán en usted y se comunicarán con usted para analizar más información con su marca.

No sorprende que HubSpot haya incorporado marketing entrante en su sitio web. ¡También funcionará en tu negocio! Tiene flujos de salida relativamente bajos. La empresa tiene una gran cantidad de contenido disponible en un sitio web que está optimizado para SEO y es muy útil para el público objetivo.

Lograr y mantener una marca sólida es uno de los aspectos más importantes de cualquier empresa. Puede obtener más información sobre cómo marcar su negocio aquí.

Promueva el crecimiento omnicanal con un CMS sin cabeza

Un administrador de contenido sin cabeza es ideal para promover la conmutación omnicanal del comprador. Puede integrar las tecnologías front-end del navegador web de un sitio web y ofrecer una experiencia de contenido altamente escalable. Headless CMS brinda a las empresas una estrategia de marketing mejorada, la capacidad de maximizar sus esfuerzos de marketing a su máximo potencial. Agregar nuevas capacidades puede ayudarlo a aumentar el rendimiento de su sitio en un negocio de rápido crecimiento al permitirle administrar mayores aumentos de tráfico y más oportunidades de venta y clientes.

Utilice el marketing de boca en boca (WOMM) para penetrar en el mercado

El marketing de boca en boca (WOMM) sigue existiendo desde que la gente recuerda: cualquiera está interesado en un producto de una empresa y lo recomendará a sus amigos. Entre los consumidores, el 74% dice que el boca a boca influye en la decisión de compra. WOMM es mejor para descubrir su público objetivo y llevar su mensaje directamente a él. Esto es exactamente lo contrario de las personas que hacen clic en un anuncio o usan Google para encontrarlo. Una forma común de lograr WOMM es usar las redes sociales.

Atenúe el conocimiento de su marca

Aumentar el conocimiento de la marca de su empresa puede ayudar a aumentar las tasas de conversión de negocios. El conocimiento de la marca es similar a la capacidad de identificar a un posible cliente utilizando su nicho y la voz de su marca. Si bien su organización debe tener una voz de marca establecida, puede probar diferentes tipos de contenido para determinar cómo están respondiendo los clientes existentes. Involucre a su público objetivo en las redes sociales para construir conexiones sólidas con los clientes más rápido. Puede aprovechar los servicios de marca y marketing para las diferentes etapas de su negocio, desde la concepción hasta el lanzamiento y la ampliación.

Priorizar la puntuación de clientes potenciales para promover el crecimiento empresarial

Los Lead Scorers pueden medir la tasa de conversión potencial de un cliente potencial clasificando a los prospectos potenciales en términos medibles. Mediante el uso de un sistema CRM para identificar las fuentes de clientes potenciales más relevantes y de mayor reputación, los especialistas en marketing pueden identificar los segmentos más relevantes y prestigiosos para su negocio. Para desarrollar relaciones con clientes potenciales, las empresas podrían beneficiarse enormemente de las herramientas de automatización de marketing que obtienen clientes potenciales automáticamente.

Ampliar

Es importante escalar. Aunque es fácil reenfocar el enfoque de un empleado específico en diferentes departamentos o proyectos internamente, otros aspectos de su estrategia de marketing pueden ser más difíciles de administrar. El mayor problema que tienen las empresas empresariales es la orientación del contenido. La desafortunada realidad es que muchos especialistas en marketing intentan atravesar esta lucha de cabeza sin ninguna ayuda; Sin embargo hay algunas excepciones.

El proceso de branding es un proceso dinámico y complejo. Es importante incorporar la gestión de la marca empresarial y desarrollar una estrategia inicial para el producto, servicio o empresa con el fin de que se destaque de la competencia.

Gestión de relaciones con proveedores

La gestión de proveedores se refiere a las operaciones internas que permiten un control óptimo de los costos de sus servicios de marca . Esta solución ayuda a su empresa a gestionar sus procesos de proveedores en una ubicación integrada, donde se recuperan y supervisan los documentos. Al igual que una aplicación de software de administración de contenido, los especialistas en marketing empresarial a menudo pasan por alto las ventajas de monitorear las relaciones con los proveedores mientras amplían sus programas de marketing.

Gestión de la relación con el cliente (CRM)

Probablemente su clientela esté sobreviviendo a la hoja de cálculo. CRM es una aplicación que ayuda a las organizaciones a controlar la interacción con el cliente. Mediante un proceso simplificado, la empresa ayuda a aumentar las ventas o los beneficios mejorando las relaciones con los clientes. Una base de datos de clientes se utiliza para administrar datos de clientes, como un número de teléfono, una dirección de correo electrónico o un lugar de trabajo. Estos datos son útiles para determinar cómo interactúan sus clientes.

Asignación de recursos

Es necesario realizar un seguimiento de cerca cómo funciona su negocio. Necesita saber qué está disponible para usted en forma de materiales de producción, software y procesos transaccionales. Los programas exitosos de gestión de mercado empresarial generalmente mantienen los datos de la empresa utilizando sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP). El software ERP puede ayudarlo a reducir el tiempo dedicado a encontrar los recursos correctos en una base de datos y luego compilar los datos en una ubicación de fácil acceso.

Un buen software EMS puede proporcionar muchos beneficios importantes, tales como:

• Análisis de datos: el uso de estos datos en un EMS debe ser lógico porque se recopilan y procesan en varias funciones del negocio. El análisis proporciona información sobre sus procesos, patrones y tendencias. Esta información puede ayudarlo a identificar tareas eficientes y ayudarlo a hacer un pronóstico comercial. Un analizador de EMS debe analizar todos los datos comerciales del proceso de producción y ventas, datos de ventas, etc. De manera similar, puede pronosticar demandas, elaborar planes de gastos y analizar la efectividad de una estrategia de marketing.
• Integración: la forma más eficaz de utilizar los sistemas EMS es integrarlos con los procesos y la infraestructura existentes. Si bien algunas soluciones de software independientes prometen la integración en una plataforma ya existente, nada se compara con la integración perfecta del conjunto de aplicaciones. Usando una aplicación de software completamente integrada, se realiza el análisis y el monitoreo de datos. La integración tiene como objetivo aumentar la comunicación y la productividad y reducir los problemas de comunicación en toda la empresa.
• Localización: aunque los EMS pueden ser complicados, deben estar altamente optimizados para minimizar los errores humanos. La localización va más allá de las simples interfaces. El software EMS debe adaptarse a su organización y sus requisitos comerciales en todos los aspectos. La localización hace que sea útil planificar la expansión a otra ubicación si la empresa quiere ser más flexible en términos de prácticas culturales y lingüísticas. Por lo general, también se puede ver para ayudar a atraer clientes potenciales.

Para resumir

En comparación con las pequeñas y medianas empresas, el marketing empresarial es una bestia completamente diferente. Requiere comunicación y cooperación entre varios departamentos, así como un compromiso de las partes interesadas con los objetivos de la estrategia. Si su empresa ha estado considerando implementar el marketing empresarial, ahora es el momento de comenzar. Si bien la ampliación de sus esfuerzos de marketing inevitablemente presentará dificultades, existen formas notables en las que puede hacer el cambio con éxito. Los expertos en marca pueden ayudarlo a establecer una marca clara, cohesiva y reconocible con los servicios de marca empresarial adecuados .

Las empresas empresariales ahora tienen acceso a cantidades masivas de datos sobre clientes y prospectos, que pueden usar para generar conocimientos que ayuden en las decisiones de marketing.

Comenzando con la investigación de clientes basada en datos, las empresas pueden establecer con confianza la dirección de los equipos de ventas y marketing, sabiendo que saben quién está comprando y con quién están hablando con sus mensajes.