Aumente su presencia en LinkedIn: la guía definitiva para llamar la atención y ser encontrado por su público objetivo en LinkedIn
Publicado: 2023-09-29Este artículo ha sido aportado por Sourabh Yadav, fundador de Qoulomb.
"LinkedIn es una mina de oro para las empresas" es la afirmación más escuchada sobre LinkedIn.
¡¡¡Vamos!!! Hoy en día, todo el mundo sabe que LinkedIn es un canal crucial para los especialistas en marketing, fundadores y autónomos. Pero lo que la mayoría de la gente se pierde es "¿Cómo aprovechar esta mina de oro?"
La respuesta es obvia: poniéndose frente a las personas y las oportunidades esparcidas por los rincones de LinkedIn.
Si usted es un fundador que construye su marca personal en LinkedIn o un especialista en marketing que convierte LinkedIn en su canal de marketing más eficaz, desea una cosa (aparte de algo de paz mental).
Para estar frente a la gente y llamar la atención. ¿No es así?
El poder de LinkedIn
Por un lado, la gente está creando marcas millonarias, creando comunidades y aprovechando LinkedIn, mientras que tú simplemente lloras en un rincón porque no sabes cómo llegar a tu público objetivo.
Créame, LinkedIn funciona como magia. Lo he visto cientos de veces mientras trabajaba para mis clientes en las industrias SaaS, B2B y B2C y convertía su LinkedIn en una máquina de ventas con solo estar frente a su público objetivo.
¿Pero cómo sucederá? ¿Está frotando la lámpara mágica? ¡No, no funcionará!
Clave para el éxito de LinkedIn: la fórmula del CEO
Sé que odias las fórmulas, gracias a tu aburrido profesor de Matemáticas, pero tengo una fórmula que puede ayudarte a estar frente a tu público objetivo en LinkedIn.
Yo lo llamo la fórmula "CEO".
Sí, ¡esa es tu fórmula de éxito para LinkedIn! Pero, ¿qué significa, cómo funciona y cómo se puede utilizar?
No te preocupes; Soy vuestro Señor Buda en este viaje iluminador. Responderé a todas las preguntas que arruinen tu tranquilidad.
La fórmula CEO significa:
C: Contenido
E: Compromiso
O: optimización
Estas son las únicas tres formas de llegar a tu público objetivo en LinkedIn. Así que profundicemos para comprender cada uno de ellos:
1. Tu contenido
La "C" en la fórmula del CEO significa "Contenido" que creas en LinkedIn.
Vuelva atrás en su memoria y piense en la última semana, cuando se encontró con un líder intelectual increíble al que siguió en LinkedIn.
¿Cómo los descubriste y los seguiste?
Mientras navegabas sin pensar por tu feed, la publicación de alguien (conexión fuera de tu red) te golpeó la cara y resonó tan bien en ti que terminaste siguiéndolo o enviándole un mensaje de texto por lo mismo.
¿Sientes la nostalgia?
Así es como descubrimos principalmente a buenas personas en LinkedIn, es decir, a través de su contenido que invita a la reflexión.
Verá, LinkedIn es una plataforma de redes sociales, por lo que, en última instancia, el contenido es y siempre será la mejor manera de estar frente a la gente.
Entonces, para llegar a tu público objetivo, ¡debes crear contenido que resuene con ellos!
Cree una estrategia de contenido adecuada y un calendario de contenido, y comience a crear contenido; Créeme, será la mejor decisión de tu vida.
Hablar de toda la estrategia y el plan de contenido es un capítulo completamente diferente para otro día.
Comienza a compartir tus experiencias, lecciones de vida, cosas nuevas que aprendiste y tu increíble trabajo. Las personas se conectarán, interactuarán y resonarán con usted, lo que eventualmente generará conversaciones que se convertirán en negocios.
¡Así que empieza a construir tu tribu!
Es gratis y, como LinkedIn es una plataforma comparativamente nueva, tiene un alcance orgánico inmenso.
Puede llegar fácilmente y de forma gratuita a más de un millón de personas de su público objetivo cada mes, quienes eventualmente se convertirán en fanáticos de su trabajo. Así será más fácil convencerlos de hacer negocios.
Estoy seguro de que vas a trabajar en ello, así que déjame presentarte la segunda forma de estar frente a la gente en LinkedIn:
2. Tu compromiso
La "E" de CEO significa "Compromiso". Es otra forma de estar delante de la gente, pero ¿cómo?
Tomemos un ejemplo:
Usted es un especialista en marketing B2B y su público objetivo suelen ser los fundadores, los jefes de marketing y los jefes de marketing de las organizaciones B2B.
Quieres estar frente a estas personas.
Ahora, ¿qué necesitas hacer? Seleccione algunos líderes de opinión en marketing, marketing B2B e industrias en las que trabaja.
Son líderes de opinión porque comparten sus valiosos pensamientos, trabajos recientes y conocimientos únicos relacionados con su industria en LinkedIn. Han construido una comunidad comprometida en LinkedIn.
Sólo tienes que ir a las publicaciones de líderes de opinión en tu industria y comenzar a compartir tus 2 centavos regularmente.
Como son líderes de opinión, su público objetivo, como fundadores y directores de marketing, ya los siguen; Tienen los ojos que necesitas.
Ahora, si sigues compartiendo tus valiosos conocimientos en sus publicaciones, puedes utilizar la atención que generaron para estar frente a la gente.
Ahora hagamos algunos cálculos.
Si la publicación de un influencer promedio obtiene 100.000 visitas, suponga que el 1% verá su comentario, es decir, 1.000 personas, y digamos que solo el 10% de ellos elige visitar su perfil, es decir, 100 personas. Son solo 100 personas, pero esas son su audiencia objetivo calificada que visita su perfil .
Aunque estos números son sólo suposiciones, piénselo de todos modos. Imagínese lo que pueden hacer entre 10 y 15 comentarios al día si solo un comentario puede hacer esto.
Y ese es un enfoque eficiente, ya que sólo le llevará 20 minutos de su día.
Ahora, imagina cuántas personas únicas de tu público objetivo visitarán tu perfil.
¿No es una manera asombrosa?
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3. Tu perfil de LinkedIn
La "O" en la fórmula del CEO significa "Optimizar". Significa optimizar su perfil de LinkedIn para obtener una clasificación más alta en las búsquedas de LinkedIn de su público objetivo.
Por poner un ejemplo, continuemos con el anterior:
Usted es un comercializador B2B y alguien en una gran startup B2B está buscando a alguien como usted para ayudarlo a diseñar sus estrategias para construir su canal de ventas.
Entonces ¿qué es lo primero que harán?
Buscarán un comercializador B2B en LinkedIn; eso es lo que hace todo el mundo, ¿no?
Por lo tanto, buscarán palabras clave como "experto en marketing B2B", "experto en B2B", "estratega" o algo similar.
Puede enumerar algunas palabras clave más con las que buscará su público objetivo.
Ahora, cuando hacen la búsqueda con palabras clave, como resultado aparecerán algunos perfiles en la primera página, y aquí se observa un comportamiento casi similar al que vemos en las búsquedas de Google, es decir,
Si estás en la segunda página de esta lista de búsqueda, nadie podrá encontrarte, ni siquiera el FBI.
¿Entonces lo que hay que hacer? Obviamente, tienes que estar en la primera página de la lista de búsqueda.
¿Y cómo haces eso?
Optimizando su perfil de LinkedIn.
Eso es lo que significa la "O" en la fórmula del CEO.
Pero, ¿cómo optimizas tu perfil de LinkedIn?
Entienda esto; También hay SEO para perfiles de LinkedIn.
Debe optimizar las palabras clave en su perfil de LinkedIn si desea obtener una clasificación más alta y aparecer cuando alguien busque sus palabras clave relevantes.
LinkedIn otorga el mayor peso en el SEO de búsqueda a tres secciones clave:
- Tu sección de encabezado/biografía
- Tu sección Acerca de
- Sección Tu Experiencia Laboral
Estas secciones desempeñan el papel más impactante en el SEO de LinkedIn. A continuación se explica cómo optimizarlos:
- Enumere las palabras clave por las que desea clasificarse.
- Biografía: mientras escribes tu biografía, intenta escribir la primera palabra como la palabra clave que te define y para qué quieres clasificar, luego escribe exactamente en qué puedes ayudar a tus visitantes.
- Acerca de: Su sección "Acerca de" debe tener algunos resultados, su viaje y el trabajo que ha realizado de una manera nítida. Utilice algunas palabras clave al escribir esto, pero no se exceda. Solo espolvorea algunos.
- Experiencia laboral: la mayor parte de la experiencia laboral que haya agregado debe ser similar a la palabra clave, y también puede usar esas palabras clave para obtener una clasificación más alta en la descripción.
- Utilice cualquier herramienta de auditoría de perfiles de LinkedIn para obtener una revisión de auditoría gratuita de su perfil y las cosas que puede mejorar.
Bueno, hay toneladas de detalles involucrados en la optimización del perfil, pero eso es para otro día.
Si tiene un perfil optimizado, es muy probable que su perfil aparezca frente a su público objetivo cuando realice búsquedas.
Y es una búsqueda muy basada en la intención, por lo que sus posibilidades de conversión son altas. LinkedIn tiene algunos factores más para enumerarlo primero, como la cantidad de conexiones mutuas, la ubicación y mucho más, pero están fuera de su control, por lo que casi no podemos hacer nada al respecto.
¡Y eso es una envoltura!
En conclusión, diría que si puedes recordar esta fórmula de "CEO" e implementarla con tu perfil de LinkedIn, estarás listo para estar frente a tu público objetivo y alcanzar todos tus objetivos.
Es hora de convertir LinkedIn en tu mejor canal de marketing, ¿a qué estás esperando? ¡Simplemente sal e impleméntalo!
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