Cuando las personas comienzan a trabajar en su discurso de ascensor sin fines de lucro, a menudo comienzan estimando cuánto tiempo pueden tener con un oyente. Un estándar citado con frecuencia es 118 segundos, la duración promedio de un viaje en ascensor en la ciudad de Nueva York.
Si bien es posible que su discurso de ascensor nunca tenga lugar en un ascensor real, puede usar este modelo como base para crear una narrativa que:
- Transmite su declaración de misión sin fines de lucro
- Destaca sus procesos confiables como una organización sin fines de lucro basada en datos
- Aumenta el éxito de su recaudación de fondos
- Anima a los oyentes a tomar acción.
- Atrae miembros de juntas sin fines de lucro y patrocinios corporativos
Ya sea que se trate de un lanzamiento planificado previamente para alguien que espera conocer o una conversación inesperada como la que podría tener un empresario, debe estar listo para hacer su lanzamiento en cualquier momento. Y solo tiene una pequeña ventana de tiempo para expresar su punto de vista.
Importancia de un discurso de ascensor sin fines de lucro
Elaborar el discurso de ascensor perfecto le permite causar una impresión duradera en cualquier evento de networking y aumentar las donaciones, el compromiso, el interés y mucho más. Con un breve discurso de ascensor, use sus habilidades de narración sin fines de lucro para resumir el impacto significativo de su organización.
En el siguiente video, describiremos lo que debe evitar en su discurso de ascensor sin fines de lucro. Luego, continúa leyendo para saber qué elementos necesitas para crear uno exitoso.
¿Cuánto tiempo debe durar un lanzamiento sin fines de lucro?
En general, un gran discurso de ascensor debe durar menos de 60 segundos. Desea transmitir sus puntos más importantes con un claro llamado a la acción para iniciar la conversación. A partir de ahí, sigue con detalles adicionales que agreguen contexto. Un enfoque claro lo beneficiará a medida que comience a escribir.
A continuación, hablaremos sobre cómo desglosar su discurso en partes específicas que lo conviertan en los 60 segundos más impactantes posibles.
La estructura de tu presentación
Al escribir un discurso de ascensor que resonará con su audiencia y comunicará con éxito la misión y los objetivos de su organización, es esencial considerar el formato de su discurso.
Una forma de optimizar tu presentación es dividirla en tres secciones: el gancho, el cuerpo y la conclusión. Luego, dale vida a todo el contenido con una entrega sólida. A continuación, lo guiaremos a través de estimaciones de tiempo para cada sección y consejos para comenzar.
El gancho
Idealmente, su gancho no debe durar más de 10 segundos. Necesitas captar la atención de esa persona, así que no pierdas el tiempo con charlas triviales.
Como plantilla básica, proporcione una introducción sólida que indique quién es usted, qué hace y cómo su organización sin fines de lucro tiene un impacto. Pero logre un equilibrio que no sobrecargue a su oyente con información para seguir siendo convincente.
Luego, desarrolle una descripción sucinta de su organización, o tal vez un par que pueda usar en diferentes situaciones. Por ejemplo, puede experimentar liderando con una estadística impactante sobre su impacto.
También puede recurrir a su declaración de misión para desarrollar un gancho que llame la atención. Tome la declaración completa, aísle las ideas principales y refínela para una conversación general. Podría verse así:
“Buscamos empoderar a las familias de bajos ingresos de Tallahassee ofreciendo servicios financieros y programas educativos para ayudarlos a lograr la estabilidad económica y la propiedad de vivienda”.
Ahora, aísle las ideas principales:
“Ofrecemos servicios financieros y programas de educación” y “Ayudamos a las personas a lograr la propiedad de vivienda y la estabilidad económica”.
Finalmente, refínelo para una conversación informal:
“Ayudamos a las familias de bajos ingresos a ser más estables financieramente con clases gratuitas y asesoramiento profesional”.
En una frase, sabemos a quién sirve, cómo ayuda y qué impacto tiene.
El cuerpo
Después del gancho viene la carne de tu lanzamiento, que solo debería tomar unos 30 segundos. En esta fase, describa el impacto social específico que trae a las comunidades a las que sirve. Mencionaste tu valor en el gancho, así que ahora es el momento de probarlo.
Como ejercicio para preparar la plantilla del cuerpo de su presentación, haga y responda preguntas como:
- ¿Qué diferencia a su organización sin fines de lucro de otras en el mismo espacio?
- ¿Qué tan efectivos son sus programas actuales?
- ¿Tienes una historia convincente?
- ¿Cuál es su enfoque del marketing sin fines de lucro?
- ¿Cómo puede un posible donante involucrarse en este momento?
- ¿Qué planeas lograr en un futuro cercano y lejano?
El cuerpo de tu presentación no está destinado a enviar un mensaje de "nosotros hacemos esto". Tiene la intención de comunicar, "esto es lo que hacemos por las personas a las que servimos, y así es como usted puede ser parte de ese trabajo crucial".
La recapitulación
Para resumir todo, solo necesitas 20 segundos. Lleva todo a casa con una petición muy específica. Conocer la dirección de su discurso de ascensor sin fines de lucro antes de escribirlo es una buena estrategia.
Así que tómese el tiempo para pensar qué resultado quiere de su encuentro. Por ejemplo, ¿quieres que alguien:
- ¿Igualar las donaciones para su próxima campaña?
- ¿Registrarse para la recaudación de fondos entre pares?
- ¿Hacer una donación en especie?
- ¿Unirse a su junta directiva?
- ¿Compartir su campaña en sus canales sociales?
Independientemente de cuál sea su pregunta, puede dar forma a todo su discurso. Incluso puede revelar que necesita múltiples lanzamientos dependiendo de su audiencia.
La entrega
Las actrices de Hollywood no solo aparecen en el set y clavan sus líneas en la primera toma. Ensayan, ensayan y luego ensayan un poco más.
Del mismo modo, necesitas conocer tu discurso de ascensor profunda e íntimamente. Su entrega es crítica. La gente necesita escuchar, ver y sentir su conexión emocional con su trabajo. Sin eso, es posible que no les importe lo que dices.
Cuando sea el momento de ensayar tu discurso de ascensor, comienza imprimiéndolo y leyéndolo en voz alta para ti mismo. Presta atención a cosas como:
- Oraciones con las que te tropiezas
- Lenguaje esponjoso y prolijo
- Redacción que carece de claridad.
- Líneas que puedes condensar
- Palabras que odias decir
Luego, cuando esté satisfecho con el contenido, párese frente al espejo y practique recitar su tono con todo su cuerpo. Pimienta sonrisas, practica el contacto visual contigo mismo y mueve las manos.
Como último consejo de presentación del ascensor: recuerda que si puedes decir algo en cinco palabras, debes decirlo en cinco palabras. Corto y simple a menudo triunfa sobre largo y complejo.
Los discursos de ascensor son una invitación a ser parte de su organización sin fines de lucro, no solo una solicitud. Úselo para explicar lo que hace, por qué es necesario y cómo la participación de alguien es una oportunidad para ser parte de una visión más amplia.
Siempre puede actualizar su discurso de recaudación de fondos después de probarlo en el campo varias veces. El punto es que su lanzamiento puede y debe adaptarse continuamente a medida que prueba, revisa y prueba de campo nuevamente. Después de un poco de práctica, lanzarás como un profesional.
Consejos adicionales de Elevator Pitch para organizaciones sin fines de lucro para probar
Proporcionar ejemplos
Es crucial que responda todas las preguntas sobre quién, qué, dónde, cuándo y por qué. Suponga que su oyente no está familiarizado con su causa. Luego, establezca una conexión con su audiencia, brindando ejemplos específicos o compartiendo historias de éxito para relacionarse mejor con sus oyentes. Sin embargo, asegúrese de no incluir demasiados ejemplos.
Regala una tarjeta de presentación
Después de presentar su discurso de ascensor, es clave que su audiencia tenga la información que necesita para mantenerse en contacto. Tenga a mano tarjetas de presentación que incluyan su información de contacto y un sitio de donación para ayudarlos a encontrarlo. De esa manera, si un posible donante quiere saber más sobre tu causa o hacer una donación, puede conectarse fácilmente. Y si desea agregar un toque de personalización, considere incluir su declaración de misión personal en su tarjeta de presentación.
No use jerga
Su mensaje es tan crítico como la forma en que entrega su mensaje. Mantén tu discurso simple y preciso y no tengas miedo de mantenerlo casual. Esto puede ayudar a construir una conexión humana y mantener a los oyentes interesados.
Mantenlo con clase
Con su discurso de ascensor abotonado y listo para presentar, no pasará mucho tiempo antes de que pueda establecer nuevas conexiones con donantes y socios inspirados. Asegurarse de que puede administrar con eficacia estas nuevas relaciones será esencial para el éxito a largo plazo de su organización sin fines de lucro.
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Adapte su presentación para asegurar la lealtad de los donantes