Electricista Marketing Digital

Mientras haya edificios, habrá trabajo para los electricistas. Al igual que los plomeros y los peluqueros, brindan un servicio esencial que no pasa de moda. La única diferencia es que ahora los clientes no dependen de los tablones de anuncios locales, anuncios clasificados o las páginas amarillas para encontrar compañías eléctricas. En cambio, usan sus teléfonos inteligentes para buscar en línea.

Según HubSpot, la friolera de 97% de las personas aprenden más sobre los servicios locales en línea que en cualquier otro lugar. El proceso de uso de tecnologías digitales, conocido como transformación digital, para satisfacer las cambiantes necesidades comerciales y del mercado se ha convertido en la norma. Ahora, es imperativo para el crecimiento comercial de cada negocio de servicios eléctricos utilizar una estrategia de marketing que los haga notar y acumule nuevos clientes potenciales en línea.

Beneficios de los servicios de marketing digital para electricistas

El marketing digital es de bajo costo con un alto retorno de la inversión. Fácil de medir y ajustar, trae un mayor tráfico de Internet a su sitio web, asegura que su empresa llegue a más clientes y aumente las ganancias. Probablemente esté pensando que esto suena prometedor, pero ¿cómo funciona exactamente el marketing digital?

Tradicionalmente, los electricistas locales probablemente anunciarían en los tablones de anuncios de la comunidad, en los periódicos, en vallas publicitarias o dejarían folletos en los buzones de correo de las personas. Confiarían en el boca a boca y en los detalles de su compañía pegados en sus autos con vinilo, y esperarían que la publicidad de sus servicios en vecindarios y ciudades locales generaría negocios para su compañía eléctrica.

El marketing digital hace lo mismo, excepto que es en línea, directo, dirigido y medible, lo que significa que ningún esfuerzo se desperdicia. Las campañas digitales que no producen los resultados deseados se pueden modificar de inmediato para alcanzar los objetivos comerciales. Por lo tanto, en lugar de repartir panfletos a un amplio grupo de personas que pueden no necesitar los servicios de su compañía eléctrica, el marketing digital le permite dirigirse al tipo exacto de cliente que ya requiere su ayuda.

Las ventajas adicionales del marketing digital para electricistas incluyen la ingeniería de la moneda social en línea, es decir, la creación de visibilidad, lealtad y credibilidad de la marca. Como dijo una vez el anterior vicepresidente de la división de Nuevos Medios del gigante de la pantalla grande Miramax Films: “La innovación debe ser parte de su cultura. los consumidores se están transformando más rápido que nosotros, y si no nos ponemos al día, estaremos en problemas”.

Estrategias de marketing digital para proveedores de servicios eléctricos

Desde el desarrollo de sitios web hasta la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la gestión de revisiones, existe una gran cantidad de estrategias de marketing digital que la industria de servicios eléctricos puede utilizar para mejorar sus esfuerzos de marketing en línea.

Optimización de motores de búsqueda

El SEO es el arte y la ciencia de hacer que las páginas web de negocios de electricistas se clasifiquen más alto en los motores de búsqueda. Antes de entrar en el meollo del asunto, retrocedamos un segundo y repasemos los conceptos básicos. El objetivo principal de los motores de búsqueda como Google o Bing es proporcionar a los usuarios la información que necesitan. Todos los días, millones de personas utilizan la búsqueda de Google para responder a sus 5900 millones de consultas.

Luego, los bots de Google revisan los 5,9 millones de frases que escribieron en la barra de búsqueda e intentan hacer coincidir sus consultas con sitios web que tienen esas frases (palabras clave). Luego proporciona a los usuarios una lista de sitios web apropiados en las páginas de resultados de su motor de búsqueda (SERP). El SEO es la base del marketing digital, ya que permite a las empresas eléctricas conectarse con los usuarios que buscan en línea los servicios que ofrecen.

Todos los días, millones de personas utilizan la búsqueda de Google para responder a sus 5,9 millones de consultas.

Si bien la publicidad paga y las redes sociales generan tráfico a los sitios web de negocios eléctricos, la mayoría de los clientes potenciales de calidad provienen de las búsquedas orgánicas de los usuarios. Cuando el SEO está configurado correctamente, continúa pagando dividendos con el tiempo. La copia de la página del sitio web y el marketing de contenido con las palabras clave correctas que coincidan con las consultas de los clientes en las diferentes etapas de su viaje de compra seguirán ocupando un lugar destacado en los SERP, a diferencia de la publicidad que necesita financiación continua para tener éxito.

SEO local

En 2017, Google informó un crecimiento del 900 % en las búsquedas en línea con las palabras "cerca de mí". Para ayudar mejor a los usuarios, el motor de búsqueda comenzó a brindar resultados alineados con las ubicaciones geográficas de los usuarios, en función de la proximidad, la relevancia y la prominencia. Los servicios locales cercanos a donde los usuarios realizaban búsquedas fueron, y continúan siendo, priorizados en los SERP.

Si su compañía eléctrica está cerca de donde alguien está realizando su búsqueda en línea, es más probable que estos clientes lo encuentren y su clasificación general de SEO mejorará. Según Search Engine Watch, el 80% de las búsquedas móviles locales se convierten en clientes. Por lo tanto, hay una gran posibilidad de éxito. Todo lo que necesita hacer es crear un perfil de Google My Business para que su compañía de servicios eléctricos se conecte con los clientes a través de Google Maps y listados locales en línea.

El 80% de las búsquedas móviles locales se convierten en clientes

Marketing de medios sociales

El 72% del público estadounidense utiliza las redes sociales. En todo el mundo, las empresas han pasado de captar a la mayoría de los clientes directamente desde sus sitios web a utilizar plataformas de redes sociales. No se puede subestimar la importancia de las redes sociales, ya que se han convertido en el espacio más influyente para que las empresas anuncien sus marcas y aumenten su audiencia.

Una estrategia de marketing digital eléctrica de alto rendimiento incluirá marketing en redes sociales debido a su encomiable poder para llegar a muchos clientes específicos segundos después de publicar contenido o publicar un anuncio. Su análisis integrado lo convierte en una opción rentable, al mismo tiempo que se gana la confianza de los clientes y construye una gran base de clientes.

Pero la persistencia de muchas agencias de marketing digital para proporcionar marketing en redes sociales también se basa en las relaciones públicas. Para muchas empresas basadas en servicios, los nuevos consumidores se desplazarán por las redes sociales y revisarán su página de Facebook y perfiles de Twitter para leer reseñas en línea y evaluar la calidad del servicio. No hace falta decir que si un electricista local no tiene presencia en las redes sociales, su falta de esfuerzo puede traducirse en percepciones negativas del consumidor.

Para las pequeñas empresas que no tienen presupuestos elevados, las redes sociales brindan oportunidades de marketing de bajo costo para electricistas a través de anuncios pagados y marketing de contenido. El Online Marketing Institute ha propuesto el valor del marketing en las redes sociales porque brinda "la capacidad de conectarse y comunicarse directamente con un público objetivo [permitiendo] que las marcas construyan una sólida base de seguidores y se comuniquen fácilmente". El marketing digital para electricistas en las plataformas sociales permite a los clientes relacionarse con su empresa eléctrica a nivel personal, que es lo que impulsa las ventas en un mundo conectado digitalmente.

Por supuesto, esto no significa que deba usar todas las plataformas de redes sociales. Cuando se trata de marketing en Internet, realmente solo necesita estar en la misma plataforma que sus clientes potenciales. Además de un sitio web básico, como mínimo, debe tener una página de Facebook con elementos esenciales como fotos atractivas, detalles de contacto claros, servicios eléctricos de calidad ofrecidos y reseñas en línea.

bloguear

Cada sitio web de negocios de contratación eléctrica necesita un blog. Ahora, puede que te estés rascando la cabeza preguntándote qué tiene que ver un blog con los negocios. Una y otra vez, ha demostrado ser una de las formas más efectivas de crear conciencia de marca, al tiempo que proporciona contenido útil y relevante para su público objetivo en línea. Si escribir un blog parece un objetivo tedioso, puede subcontratarlo con una agencia de marketing digital. De hecho, la mayoría de las empresas de marketing online lo ofrecen como parte de sus servicios de marketing online.

La razón principal por la que una empresa contratista de electricidad necesita un blog es para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda. Cuanto más contenido creen los contratistas eléctricos, mayores serán sus posibilidades de atraer tráfico orgánico al sitio web de su compañía eléctrica. Los blogs refuerzan el SEO porque brindan la oportunidad de publicar contenido con palabras clave relevantes y material de video marketing, por ejemplo.

Las estrategias de marketing digital de Electrician tienen varias fases que comienzan con la investigación de palabras clave de SEO. Este es el proceso de encontrar qué frases relacionadas con la industria escriben los usuarios en los motores de búsqueda. Puede encontrar, por ejemplo, que las personas comúnmente buscan "arreglar electricidad Austin". Ahora, si nuestro equipo tuviera que traducir este conocimiento en una táctica, parte de una estrategia de marketing digital específica para electricistas, podemos sugerir publicar un blog que contenga esta palabra clave que ayude a las personas a resolver problemas comunes. Por lo tanto, cuando las personas busquen la palabra clave "reparar electricidad Austin", su blog se clasificará en los SERP de Google y proporcionará un fuerte llamado a la acción para que los clientes potenciales empleen sus servicios si sus sugerencias de bricolaje no funcionan. ¡Y ese es solo un ejemplo de una gran cantidad de posibilidades de blogs!

Los blogs refuerzan el SEO porque brindan la oportunidad de publicar contenido con palabras clave relevantes y material de video marketing.

Blogging es una estrategia de marketing digital de electricista a largo plazo que tiene el poder de establecerlo como un líder de la industria, reconocido por su servicio de alta calidad y mantiene activa su presencia en las redes sociales. La autoridad de la marca no es una métrica de vanidad, en realidad le permite medir su estrategia de marketing de electricista. ¿Cómo? Bueno, es probable que los usuarios que visitan su blog ingresen al embudo de ventas confiando en lo que tiene que decir antes de contratarlo, lo que ayuda a que el proceso de ventas avance más rápido. Las estadísticas muestran que las empresas que bloguean reciben un 67 % más de clientes potenciales al mes.

Programas de búsqueda pagados

La búsqueda paga es una forma de marketing digital para electricistas, donde los motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo permiten a los anunciantes mostrar anuncios en sus SERP. Funciona con un modelo de pago por clic, en el que solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio. Es un canal de marketing medido y controlado que presenta una oportunidad para que los usuarios encuentren su negocio en línea.

Los formatos de anuncios incluyen anuncios de redes sociales, anuncios gráficos, anuncios de búsqueda, compras de Google, anuncios de remarketing y promociones patrocinadas por correo electrónico. Este tipo de publicidad permite a los usuarios encontrar servicios locales y proporciona una gran cantidad de datos al anunciante, incluida la cantidad de personas que hicieron clic en el anuncio y si se convirtieron en clientes de pago. Con los datos disponibles, es fácil modificar los anuncios para que produzcan los mejores resultados.

Muchas empresas de marketing SEO ejecutan pruebas A/B para encontrar la campaña publicitaria óptima. Esto implica ejecutar los mismos anuncios con un ligero cambio en variables como texto o imágenes, para ver cómo responde su mercado objetivo. Y con las campañas de pago por clic (PPC), es completamente posible dirigirse a usuarios específicos, por lo que no se desperdicia un dólar en usuarios que no están interesados ​​en encontrar un electricista local. En general, esto produce resultados fructíferos, ya que tiene una mayor probabilidad de atraer tráfico interesado a su sitio web.

Quizás lo que más entusiasma a las empresas es el control presupuestario que proporciona PCC. Puedes establecer un presupuesto máximo por día y adaptarlo a tus necesidades de marketing. Cuando una campaña en particular funciona bien, puede aumentar fácilmente el presupuesto y viceversa. A juzgar por algo, las marcas más valiosas del mundo, como Apple, Microsoft, Coca-Cola, IBM y Google, utilizan PPC para comercializar sus negocios.

Correo de propaganda

Recientemente, la publicación de marketing digital Digiday publicó un artículo que reitera la importancia del marketing por correo electrónico a medida que más consumidores adoptan el comercio electrónico. Este tipo de marketing construye relaciones con clientes potenciales y actuales porque puede hablar con ellos directamente en sus bandejas de entrada en su propio tiempo. Y tal como están las cosas, el estadounidense promedio pasa casi seis horas en el correo electrónico al día.

Según sus necesidades de marketing, los correos electrónicos pueden mantener informados a sus clientes sobre ofertas especiales de temporada, servicios adicionales, actualizaciones comerciales y recordarles la presencia de su empresa. Y no es solo el toque personal que brinda el marketing por correo electrónico lo que lo hace tan lucrativo. De acuerdo con la consultora inconformista McKinsey, el correo electrónico es 40 veces más efectivo en la adquisición de clientes que Facebook.

Más incluso que los blogs, los correos electrónicos generan ventas más rápido porque tienen llamados directos a la acción. Como resultado de que se les pida "llame ahora" o "haga clic aquí para comprar un plan de mantenimiento anual", los destinatarios no tienen que adivinar qué hacer a continuación. La estructura de la campaña de correo electrónico los guía claramente por el embudo de ventas. Y, por supuesto, aún puede contener enlaces a blogs y botones para compartir en redes sociales, mejorando el SEO y alentando a los clientes a promocionar contenido.

Gestión de revisión

Una estrategia de marketing digital es un modelo flexible diseñado para aumentar la visibilidad de la marca y, en última instancia, las ganancias. Combina una comprensión profunda de saber cómo ejecutar tácticas de marketing desde un punto de vista técnico y una comprensión profunda de la psicología humana, especialmente el comportamiento en línea. El problema es que tanto los usuarios como las plataformas en línea influyen en la economía del comportamiento, por lo que es un poco como preguntar si el huevo o la gallina fue primero.

Tome el aumento de las compras de comercio electrónico desde el inicio de la pandemia. Por supuesto, los negocios en línea existían antes, pero han tenido que adaptarse a la creciente demanda de los consumidores. Y entonces, esta es la razón por la cual el marketing digital necesita una revisión y gestión constantes. Cuando la tecnología mejora, los hábitos cambian y también las estrategias de marketing.

Google Analytics y las plataformas de redes sociales tienen varias funciones de asistencia que recopilan datos para proporcionar comentarios sobre el rendimiento. Con informes ricos en datos, las compañías eléctricas pueden analizar datos cualitativos y cuantitativos de su negocio y su competencia para garantizar un crecimiento comercial continuo. Realmente no hay fin a la optimización de campañas y estrategias para impulsar las ventas.

Los conceptos básicos del marketing digital para electricistas son: los clientes están en el centro del marketing y pueden comenzar su viaje de compra en cualquier punto de su proceso de decisión. Es decir, pueden tener una emergencia eléctrica, tropezar con su listado local de SEO e inmediatamente reservar su servicio. O quizás sea una gran empresa comercial que puede necesitar un empujón de una campaña de marketing por correo electrónico para reservar un servicio de mantenimiento anual.

La conclusión es que el trabajo de un especialista en marketing es anticiparse a dónde aparecerán los clientes y qué mensajes necesitan escuchar para convertirlos en clientes potenciales. Esta es la razón por la que los datos granulares proporcionados por el análisis y la comprensión y revisión exhaustivas de los informes son tan importantes para el éxito del marketing digital.

Conclusión

El campo del marketing en línea es amplio, con muchos componentes que funcionan juntos a la perfección para lograr un ROI efectivo. Es casi imposible para el propietario de un negocio captar todos los matices, ejecutar campañas y administrar con éxito su empresa, no porque no sea capaz, sino porque no hay suficiente tiempo durante la jornada laboral.

Comrade Digital Marketing sabe más, y más empresas eléctricas requieren servicios de marketing digital de electricistas para alcanzar sus objetivos comerciales. Somos una empresa de marketing digital de servicio completo que ayuda a las empresas locales con servicios de SEO, diseño web y una serie de otros servicios de marketing eléctrico. Si trabaja con nosotros como su socio de marketing digital, tendrá un administrador de cuenta dedicado para construir su marca en línea y aumentar las ganancias. Para hablar con nuestros especialistas sobre nuestros servicios de marketing digital para electricistas, haga clic aquí.