Las 5 principales tendencias de marketing efectivas para la educación superior con ejemplos

El cuarenta y uno por ciento de los futuros estudiantes universitarios estadounidenses se sienten inseguros acerca de matricularse en la universidad. Una investigación de Edge de 2022 encontró que los futuros estudiantes pueden haber retrasado la inscripción debido a factores psicológicos como el miedo a una vida universitaria “demasiado estresante”, entre otras preocupaciones.

Los equipos de marketing de educación superior tienen que hacer más que simplemente destacar sus programas de grado. A los estudiantes les preocupan factores como la deuda estudiantil, la inclusión y una vida escolar sin “demasiada presión”.

SimpsonScarborough informa que la institución promedio gasta entre $29 y $263 para inscribir a un estudiante. Con un gasto en marketing tan alto, su estrategia de marketing debería ser efectiva, viable y brindarle un retorno de la inversión tangible.

Este artículo cubre las cinco tendencias de marketing de educación superior más efectivas y brinda consejos prácticos para probar cada una de ellas hoy.

Las 5 principales tendencias de marketing de educación superior para probar hoy

Las redes sociales juegan un papel importante en el marketing actual. De hecho, el 97% de la Generación Z aprende nuevos productos a través de las redes sociales. Además de los canales tradicionales probados, el marketing en redes sociales es una tendencia de marketing en la educación superior que estará aquí por un tiempo.

Aquí hay una lista de nuestras tendencias de marketing más efectivas que puede utilizar para dirigirse a posibles estudiantes universitarios:

1- Invierte en un Blog Dinámico

Los blogs son una forma rentable que las instituciones de educación superior pueden utilizar para mostrar su liderazgo intelectual y aumentar la visibilidad en línea. Los blogs le ayudan a transmitir mensajes coherentes y a encontrar un nicho preferido para su institución.

Puede utilizar blogs para destacar sus programas y cursos. Con los blogs, puede compartir historias auténticas y convincentes y humanizar sus instituciones de aprendizaje. Además, los blogs se pueden reutilizar fácilmente para otros tipos de contenido en su estrategia de contenido , como contenido de redes sociales, correo electrónico y guiones de video para una mejor distribución.

Consejos para un blog de educación superior exitoso

Un blog universitario debe crear conciencia sobre los programas disponibles, atraer al público objetivo adecuado y proporcionar información valiosa. A continuación se ofrecen algunos consejos para que el blog de su institución se destaque:

• Céntrese en contenido valioso e informativo. El contenido relevante puede incluir perspectivas profesionales en industrias específicas, tendencias educativas y conocimientos.
• Comparta historias de éxito de estudiantes, incluidas experiencias y logros de la vida real.
• Cree blogs sobre consejos y recursos de estudio para atraer a estudiantes que buscan consejos de estudio eficaces.
• Publique blogs sobre conocimientos de la industria para diversas industrias y sectores y cómo sus programas son relevantes y aplicables en la práctica.
• Apunte a palabras clave relevantes para SEO y visibilidad en línea para atraer tráfico orgánico.

También puedes aprovechar la participación de la comunidad y resaltar las interacciones en tu blog. Promociones y anuncios como asociaciones, becas y eventos mantienen informada a su audiencia.

Ejemplos de blogs de educación superior exitosos

El éxito de un blog depende en gran medida de la relevancia y la calidad del contenido publicado. A continuación se muestran dos ejemplos de blogs de instituciones de educación superior.

Ejemplo 1.Maestros del mañana

Teachers of Tomorrow ofrece programas alternativos de certificación docente y capacitación docente a aspirantes a educadores. La institución utiliza blogs para compartir contenido relacionado con la educación y liderazgo intelectual. También comparten información sobre el mercado, como los salarios de los docentes de distintos niveles, noticias sobre educación y cambios en la política educativa.

Tras haberse hecho un hueco en la formación y certificación docente, el blog Teachers of Tomorrow proporciona información exhaustiva para los aspirantes a docentes.

Ejemplo 2: WGU

WGU es una universidad totalmente en línea que ofrece programas de títulos y certificados basados ​​en competencias. La universidad tiene un blog sólido que detalla todos sus programas de grado, habilidades y diferentes opciones profesionales que los estudiantes pueden seguir después de tomar sus cursos.

2- Aproveche los vídeos breves para mostrar su institución

Al igual que su nombre, los videos de formato corto son rápidos y fáciles de consumir. Son de bajo compromiso y es más probable que alguien vea el vídeo completo sin saltarlo. Con los videos de formato corto, eliminas las tonterías y captas incluso audiencias con períodos de atención cortos.

Los videos cortos como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts te ayudan a mantenerte al día con las tendencias. Los videos breves también tienen el potencial de volverse virales, y usted puede conectarse fácilmente con audiencias más jóvenes y promocionar su institución.

Consejos para crear vídeos de marketing breves y eficaces para la educación superior

• Concéntrese en el contenido generado por los usuarios, como los estudiantes influyentes, para que sea relevante para su público objetivo.
• Mantenga los videos concisos y atractivos: imágenes llamativas, música moderna, historias interesantes y más para mantener el interés del espectador.
• Resalte la cultura del campus, como las experiencias de los estudiantes, para mostrar la personalidad de su universidad.
• Optimice sus videos para las redes sociales utilizando hashtags, títulos y descripciones apropiados.
• Agregue un llamado a la acción claro para alentar al espectador a actuar. Asegúrese de que sus datos se capturen con claridad, ya que los videos de formato corto tienen potencial de viralidad y pueden compartirse más allá de sus páginas.

También puede tener una combinación de videos cortos y más largos para mostrar información clave sobre su institución. Por ejemplo, las investigaciones muestran que los recorridos por el campus son un determinante clave de la inscripción de estudiantes. Los vídeos le ayudan a mostrar su institución virtualmente.

Ejemplos de universidades que utilizan vídeos de formato corto de forma eficaz

Hoy en día, las instituciones utilizan videos de formato corto para mostrar la vida en el campus, las experiencias de los estudiantes y los aspectos académicos. Aquí hay un par de ejemplos.

Ejemplo 3: Universidad de Utah

La universidad tiene cientos de vídeos en TikTok que muestran diferentes aspectos de la universidad y ha obtenido cerca de medio millón de me gusta en la plataforma. La universidad también tiene más de 800 vídeos en YouTube, combinando vídeos de larga y corta duración.

3- Colabora con influencers y estudiantes embajadores

Las asociaciones con influencers brindan una forma única de llegar a audiencias más amplias que tal vez no conozcan sus canales tradicionales. El uso de estudiantes embajadores muestra experiencias auténticas dentro de tu universidad, lo que te ayuda a generar confianza y prueba social.

Los estudiantes influyentes pueden ayudarlo en campañas de marketing específicas y producir contenido creativo, dando nueva vida a sus esfuerzos de marketing.

Consejos para crear las asociaciones de influencers adecuadas para la educación superior

Tus alumnos actuales y anteriores pueden ser embajadores de tu marca. Una encuesta del Instituto de Educación Internacional informó que el 68% de las universidades estadounidenses emplean a sus estudiantes para llegar a nuevos mercados.

Además de confiar en estudiantes actuales y anteriores, puede asociarse con personas influyentes para llegar a posibles estudiantes y mejorar su visibilidad. A continuación se explica cómo establecer asociaciones con personas influyentes en la educación superior:

• Defina claramente sus objetivos, por ejemplo, aumentar la inscripción, aumentar la visibilidad en línea, la alineación del contenido, etc.
• Considere un influencer cuya audiencia se alinee con su grupo demográfico objetivo. Puede tener en cuenta su edad, ubicación, plataforma de redes sociales, aspiraciones académicas, etc.
• Para una asociación auténtica y relevante, considere personas influyentes que tengan una conexión genuina con la educación, la investigación, el crecimiento personal y otros objetivos universitarios similares.
• Realice un seguimiento y mida el éxito de sus campañas de influencers con métricas como el tráfico del sitio web, las solicitudes enviadas, las tasas de participación, etc.

Ejemplos de instituciones de educación superior que utilizan con éxito asociaciones con influencers

Los influencers pueden dirigir tráfico a su sitio web, promocionar sus canales de redes sociales o convertirse en defensores a largo plazo de su institución. A continuación se muestran ejemplos de marketing de influencers de educación superior:

Ejemplo 4: Universidad de Phoenix

La universidad tiene una cuenta activa de TikTok con más de 600.000 seguidores. La institución se asocia periódicamente con personas influyentes para promover sus títulos en línea, y cada video obtiene miles de visitas, comentarios y acciones. Los influencers naturalmente promocionan la institución cuando realizan actividades cotidianas en las que se pueden identificar, como maquillarse, estar en la oficina o cuidar niños.

4- Utilice publicidad PPC para generar clientes potenciales de alta calidad

Los anuncios de pago por clic (PPC) son una excelente manera de dirigirse y reorientarse a estudiantes potenciales. Con la investigación de palabras clave, identifica posibles palabras clave y frases que los clientes potenciales pueden utilizar al buscar programas de educación superior. Usted crea anuncios relevantes para garantizar que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda cuando estudiantes potenciales busquen contenido similar.

A diferencia del tráfico generado orgánicamente, puedes limitar tu público objetivo con PPC a la edad y otros datos demográficos. Luego podrá obtener clientes potenciales de calidad y una mayor conversión para sus esfuerzos de marketing.

Consejos de publicidad PPC para la educación superior

Las campañas de PPC requieren monitoreo, optimización y ajustes continuos para un buen rendimiento. Pero, al seleccionar estratégicamente palabras clave relevantes que se alineen con sus cursos y programas y ajustar los intereses y los datos demográficos de la audiencia, puede maximizar el alcance y el impacto de sus anuncios.

• Utilice las listas de remarketing de Google para anuncios de búsqueda (RLSA) para personalizar sus anuncios de búsqueda y llegar a usuarios que ya están familiarizados con su marca.
• Combine PPC con anuncios responsivos para acceder a audiencias más amplias, adaptar anuncios a diferentes plataformas y obtener un rendimiento publicitario óptimo.
• Segmente sus campañas según el tipo de programa, el nivel de carrera o el público objetivo para crear anuncios y páginas de destino más personalizados.
• Redacte textos publicitarios atractivos y relevantes, destacando los puntos de venta únicos (PVU) y los beneficios de su institución. Optimice las páginas de destino dedicadas para que coincidan con los mensajes de sus anuncios y para SEO.

Ejemplos de campañas de PPC exitosas para instituciones de educación superior

Las campañas de PPC pueden ayudar a su institución a ganar visibilidad rápidamente. Para medir la eficacia de su campaña de PPC, establezca KPI que se alineen con su objetivo y supervise periódicamente sus métricas. Por ejemplo, la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, la cantidad de solicitudes completadas, etc.

A continuación se muestra un ejemplo de una campaña de PPC de educación superior exitosa:

Ejemplo 5: Universidad de Bellevue

Las universidades utilizan cada vez más la publicidad PPC para promover sus esfuerzos de marketing tradicional y orgánico.

Una simple consulta sobre "MBA" o "MBA en línea" muestra la Universidad de Bellevue además del contenido orgánico. La universidad también se ha centrado en palabras clave como “título en ciberseguridad en línea”, “MBA en EE. UU. para estudiantes internacionales” y otras palabras clave de cola larga.

La universidad también utiliza la misma página de destino para todas las diferentes consultas, lo que facilita el seguimiento de sus KPI.

5- Aproveche la diversidad, la equidad y la inclusión en sus esfuerzos de marketing

Diversidad, equidad e inclusión ( DEI ) en la educación superior es un esfuerzo intencional para mostrar su institución como un entorno que valora y apoya a personas de diversos orígenes, identidades y experiencias.

DEI le ayuda a fomentar un sentido de pertenencia, representación e igualdad de oportunidades para todos los miembros de su comunidad, independientemente de lo que los haga diferentes, como el origen étnico, el género, la religión y otros aspectos de la diversidad.

La Generación Z se preocupa por la diversidad y la inclusión en el marketing. Un estudio de Microsoft informa que los anuncios inclusivos provocaron un aumento en la intención de compra, incluso cuando la persona que veía el anuncio no estaba representada personalmente en el anuncio.

La incorporación de DEI en su marketing ayuda a enviar un mensaje claro de que su institución valora y respeta la singularidad de cada uno. También atrae a una comunidad diversa y brinda una rica experiencia de aprendizaje, produciendo graduados culturalmente competentes para nuestro mundo interconectado.

Consejos para promover la diversidad, la equidad y la inclusión en su campaña de marketing de educación superior

• Muestre la diversidad en diversos materiales de marketing, como folletos, sitios web, publicaciones en redes sociales y videos. Representa a tu institución con precisión y demuestra el compromiso con DEI.
• Utilice lenguaje e imágenes inclusivos creando contenido que resuene en audiencias diversas y haga que todos se sientan valorados y respetados. por ejemplo, puedes utilizar pronombres neutrales en cuanto al género para evitar estereotipos.
• Resalte los esfuerzos de su institución hacia la equidad y la inclusión. por ejemplo, becas ofrecidas a estudiantes de minorías, profesores sobre prácticas de enseñanza inclusivas, etc.

Aproveche las tendencias de marketing de educación superior

El panorama del marketing de la educación superior está experimentando una transformación notable, impulsada por los avances tecnológicos y los cambios en las preferencias de los estudiantes.

La adopción de enfoques innovadores, como recorridos virtuales y asociaciones con personas influyentes, le ayudará a conectarse con futuros estudiantes. Y la información valiosa sobre los datos le ayudará a crear estrategias de marketing personalizadas, como ofrecer mensajes y experiencias personalizados para crear una conexión significativa con cada cliente potencial.

En última instancia, permanezca adaptable e innovador en sus esfuerzos de marketing para atraer a la próxima generación de estudiantes en un mercado en declive.