Consejos de estrategia de marketing eficaz para su negocio de quiropráctico

Sitio web

Su sitio web es una de las herramientas de marketing más efectivas que tiene a su disposición para promocionar su negocio de quiropráctico. Un consumidor normalmente visitará de tres a cinco sitios web antes de elegir uno. Por lo tanto, si el suyo es confuso o está desactualizado, podrían perder la oportunidad de convertirse en pacientes. Para aumentar la visibilidad, asegúrese de optimizar para los motores de búsqueda y de usar campañas publicitarias en Google y Facebook.

Los blogs pueden ser una estrategia de marketing eficaz para aumentar la conciencia sobre la salud de la columna. Escriba publicaciones que aborden preguntas frecuentes mientras proporciona información útil para su audiencia. Algunos servicios de marketing de quiroprácticos recomiendan que publique estos blogs en sitios web, cuentas de redes sociales, boletines informativos por correo electrónico o incluso que utilice campañas de spam por correo electrónico para difundirlos. Un blog bien escrito puede aumentar la clasificación en los motores de búsqueda y generar más tráfico al sitio web de su empresa.

SEO local

También puede aumentar su visibilidad utilizando SEO para atraer clientes locales. La mayoría de las personas recurren a Google cuando buscan servicios en su área local, y optimizar su sitio web para búsquedas locales lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, ¡aumentar la exposición atraerá a más pacientes y pacientes!

Una estrategia de marketing quiropráctico eficaz debe centrarse en la retención de clientes. Un medio efectivo es a través de programas de referencia de clientes que ofrecen incentivos o recompensas monetarias de acuerdo con las leyes estatales para referencias que generan clientes potenciales calificados. Se debe tener cuidado de no recompensar a los clientes potenciales que no cumplan con los criterios, ya que esto podría comprometer la lealtad y la reputación del cliente.

Además de alentar las referencias, también es esencial establecer relaciones con sus clientes y solicitarles reseñas. Los testimonios se pueden usar de manera efectiva en marketing, ya que es más probable que los clientes potenciales confíen en ellos antes que en el contenido promocional de su empresa; El video marketing hace que esto sea aún más poderoso.

Promocione sus servicios dentro de la comunidad local a través de eventos locales y patrocinios para ampliar la visibilidad entre los residentes mientras crea una base de clientes a largo plazo.

Medios de comunicación social

Para maximizar la efectividad del marketing, es mejor concentrarse en una o dos formas de redes sociales. Facebook puede ser particularmente efectivo para las empresas quiroprácticas que buscan clientes locales; sin embargo, otras plataformas como Instagram o LinkedIn pueden ofrecer mejores capacidades de orientación: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook, lo que las hace adecuadas para comercializar quiroprácticos.

Su uso de hashtags en las publicaciones también puede aumentar el alcance. Por ejemplo, al publicar fotos de pacientes que sufren dolor de espalda, incluir #backpain como tema ayudará a las personas a buscarlo más fácilmente.

Incluir enlaces al sitio web de su práctica en estas publicaciones también puede alentar a nuevos clientes a visitar y reservar una cita. Las campañas de correo electrónico de reactivación son otra estrategia de marketing efectiva, enviada a clientes anteriores que no han visitado su práctica durante algún tiempo pero que podrían beneficiarse de los tratamientos quiroprácticos.

Deben recordarles a estos antiguos pacientes las muchas ventajas que la quiropráctica puede brindar y ofrecer un incentivo para regresar. Si un paciente sufre de escoliosis pero no ha visto a su quiropráctico últimamente, puede enviarle un correo electrónico para recordarle cómo la quiropráctica puede ayudarlo a tratar esta afección.

Como parte de su mercadeo en línea, asegúrese de que los listados de su directorio contengan información precisa sobre su práctica. Estos listados juegan un papel crucial en el aumento de las visitas al sitio web; agregar llamadas a la acción puede aumentar drásticamente las tasas de conversión y ayudar a conseguir nuevos pacientes. Medesk facilita esto al ayudar a rastrear cuántos visitantes realmente se convierten en pacientes que pagan al navegar por sitios web.

Las redes sociales pueden ser una excelente manera para que las empresas de quiroprácticos se conecten con clientes potenciales. Los anuncios de Facebook le permiten dirigirse a audiencias locales, mientras que los listados locales de Google Maps permiten a los pacientes hacer clic en los botones de llamada directamente desde Google. Asegúrese de que su práctica ofrezca algo distintivo de sus competidores locales, ya sea que se trate de equipos especiales o formas específicas de ajuste. Haz que esto sea parte de tu marketing.

Campañas de correo electrónico

Las campañas de correo electrónico de reactivación (sobre las que puede leer aquí) pueden ser una excelente manera de asegurar nuevos negocios. Muchos pacientes que dejan de acudir a su consultorio no necesariamente se han ido para siempre. Más bien, es posible que ya no requieran sus servicios o simplemente se hayan olvidado de que los ofrece. Sin embargo, al emplear campañas de correo electrónico de manera efectiva, puede recuperar a la mayoría de ellos como clientes.

Las estrategias de reactivación suelen consistir en enviar correos electrónicos o mensajes de texto a suscriptores inactivos. Estos mensajes les recuerdan los beneficios de la atención quiropráctica y ofrecen descuentos o incentivos. Esta es una excelente manera de alentarlos a que regresen. Sin embargo, es importante recordar que su mensaje siempre debe ser sincero en lugar de insistente.

Envíe su campaña de correo electrónico de reactivación en momentos que sepa que obtendrán la máxima respuesta, como días festivos o eventos especiales. Además, considere enviar correos electrónicos que incluyan los servicios adicionales que ofrece.

Referencias

Las referencias de los pacientes son la base de cualquier estrategia exitosa de marketing comercial de quiroprácticos, ya sea que recién esté comenzando o que ya sea propietario de un negocio de quiropráctico establecido. Hay varias técnicas y tácticas que puede emplear para generarlos. Desde preguntar en una conferencia y enviar correos electrónicos directamente a los clientes existentes, hasta enviar textos promocionales directamente. Solo recuerde que no todas las tácticas de marketing atraerán a todos los pacientes. Por lo tanto, asegúrese de probar algunos antes de comprometerse.

Considere contratar diseñadores web y redactores publicitarios específicos para el cuidado de la salud que se especialicen en marcas digitales. Esto asegura que su marca esté bien organizada y comunique sus USP de manera efectiva. Algunos lugares incluso recomiendan mantener un diario en línea regular o "blog". Bloguear regularmente también puede ayudar a promover su negocio quiropráctico. Puede informar a los clientes sobre todos los aspectos de la salud del cuerpo y la columna al tiempo que aumenta las clasificaciones de SEO en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Los clientes satisfechos recomendarán naturalmente sus servicios a amigos y familiares. Sin embargo, para maximizar esta fuente pasiva de nuevos pacientes, necesita un sistema en el que los clientes existentes se refieran directamente a los nuevos. Una estrategia efectiva para esto es incorporar una pregunta de "recomendar a un amigo" en los formularios de examen de progreso. Esto alentará a sus pacientes a difundir los beneficios de la atención quiropráctica entre amigos y familiares.

Las ráfagas de correo electrónico enviadas a los pacientes de negocios de quiroprácticos existentes deben incluir un llamado a la acción, como pedirles que recomienden a un amigo o que asistan a su evento de puertas abiertas. Este tipo de campaña de correo electrónico puede ser una forma invaluable de expandir su práctica. ¡Solo asegúrese de que cualquier cliente potencial que siga con cualquier cliente potencial que genere con esta estrategia de marketing dentro de las 24 horas!