5 poderosos consejos de Growth Hacking para escalar rápidamente su inicio

Estrategias de growth hacking para startups

El Growth Hacking es un enfoque de marketing moderno que involucra una variedad de tácticas poco ortodoxas diseñadas para lograr un rápido crecimiento en el menor tiempo posible.

El término "hackeo del crecimiento" es sinónimo de empresas emergentes que crecieron exponencialmente de la nada a miles de millones en valoración, incluidas Uber, Slack y Airbnb.

Uber aplicó una variedad de trucos de crecimiento para llegar a donde está hoy. Por ejemplo, ofreció viajes gratis a los usuarios nuevos para alentarlos a descargar la aplicación y probarla sin riesgos. Y dado que sus servicios eran muy superiores a otros servicios de taxi, la mayoría de los usuarios primerizos terminarían convirtiéndose en clientes habituales.

A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, el growth hacking no tiene fronteras. No tiene pautas formales y, a menudo, implica experimentar diferentes tácticas para encontrar una que sea más eficiente y escalable.

Airbnb realizó la famosa ingeniería inversa del sitio web de Craigslist para permitirle volver a publicar sus listados de propiedades en la plataforma y obtener acceso a millones de usuarios. Craigslist en ese momento no tenía políticas que impidieran que las aplicaciones de terceros se vincularan a su plataforma, por lo tanto, Airbnb solo estaba explotando una laguna. Este artículo repasa 5 estrategias efectivas de piratería de crecimiento para ayudarlo a escalar rápidamente su inicio y aumentar sus ventas.

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5 trucos de crecimiento para escalar tu startup y lograr un crecimiento rápido

1. comercialización de FOMO

FOMO es una abreviatura de "miedo a perderse". En un sentido de marketing, se refiere a un conjunto de tácticas que están diseñadas para inducir miedo en los consumidores, obligándolos a tomar decisiones impulsivas. anuncios

Digamos que ha estado contemplando actualizar su antiguo teléfono inteligente con el último iPhone. Justo cuando está investigando precios en línea, de repente ve un anuncio que dice que los iPhones están disponibles a un precio con descuento, sin embargo, solo durante las próximas 24 horas. ¿Qué crees que vas a hacer?

La mayoría de las personas harán clic inmediatamente en el anuncio y luego procederán a realizar el pedido para no perderse la oferta. El marketing FOMO funciona porque somos criaturas adversas al riesgo y no queremos arriesgarnos a perder grandes oportunidades que podrían no volver a presentarse. Su principio subyacente es simple: cree una oferta exclusiva que venza en poco tiempo y luego comercialícela agresivamente a su público objetivo.

Por ejemplo, si está vendiendo entradas para un evento, puede ofrecer un cóctel gratis o un descuento por reserva anticipada solo a las primeras X personas que compren entradas en las próximas 48 horas. Si tiene un restaurante y está buscando aumentar las descargas de su aplicación, puede ofrecer un postre gratis a las personas que hagan un pedido a través de la aplicación, y luego anunciar la oferta a sus seguidores en las redes sociales. Eso hará que descarguen la aplicación para que no se pierdan la oferta. Aquí hay un artículo que cubre el tema con mayor detalle.

2. Construya una omnipresencia en línea

Tener una omnipresencia en línea significa estar presente y activo en todas las plataformas donde es más probable que sus consumidores objetivo lo busquen.

Una fuerte presencia en línea les da a las personas la confianza de que eres un negocio legítimo. También lo ayuda a estar frente a los consumidores justo en el momento en que buscan comprar.

Asegúrese de tener un sitio web optimizado para clasificarse bien en los motores de búsqueda para cada palabra clave y frase relacionada con sus productos o servicios. También debe tener páginas en las principales plataformas de redes sociales, listados de empresas en directorios y mercados especializados, etc. Póngase en el lugar de sus clientes y piense a dónde irían si necesitaran sus productos, y luego tenga presencia allí. anuncios

Muchas de nuestras decisiones están influenciadas por calificaciones y reseñas. Asegúrese de que su negocio tenga una gran cantidad de calificaciones y reseñas positivas: no hay mejor manera de mostrar la prueba social. Puede obtener reseñas simplemente solicitándolas a sus clientes. Si tiene una tienda física o una oficina, sería recomendable obtener una página de Google My Business. Cada vez que las personas visiten su establecimiento, Google les pedirá que envíen una calificación y una reseña.

3. Dar regalos

Dar cosas gratis es una forma fantástica de atraer a la gente para que pruebe tus productos o servicios. Uber todavía se basa en esta estrategia al ofrecer viajes gratis a los usuarios primerizos.

Si tiene confianza en la calidad de sus productos o servicios, entonces no debería preocuparse demasiado por el costo de los obsequios, ya que se recuperará más adelante. En el caso de Uber, dado que su aplicación es mucho mejor que los servicios de taxi tradicionales, es probable que casi todos los que la prueban una vez la sigan usando. anuncios

Algunos obsequios que puede ofrecer a sus clientes objetivo incluyen pruebas o muestras gratuitas de sus productos, vales de regalo, cupones de descuento, camisetas, tazas, etc.

4. Concursos en redes sociales

Hacer concursos en las redes sociales es una de las formas más poderosas de hacer que la gente hable sobre tu startup en línea. Puede organizar concursos en los que las personas tengan la oportunidad de ganar varias recompensas simplemente compartiendo sus fotos o usando sus hashtags.

Esta estrategia funciona muy bien incluso si tiene un número relativamente pequeño de seguidores en las redes sociales. Por ejemplo, si puede lograr que solo 20 personas con alrededor de 1,000 seguidores cada una compartan su foto, podría ser vista por hasta 20,000 personas de sus redes. El valor de la publicidad y la prueba social que obtendrá de eso valdrá mucho más que el costo de los premios que ofrece. anuncios

El secreto para conseguir que mucha gente participe en tus concursos es simplemente ofrecer atractivos premios. Por ejemplo, si tiene un restaurante, puede ofrecer una comida completa de 3 platos como recompensa en lugar de solo un postre. No seas tacaño con las recompensas. Valdrá la pena.

5. Aparece en publicaciones populares

Aparecer en publicaciones conocidas es una de las formas más efectivas de generar credibilidad y prueba social para su inicio.

Imagínese si alguien buscara su nombre en Google y lo primero que viera fuera un artículo sobre usted en Forbes o Business Insider. ¿No tendría eso un gran impacto en su impresión?

Hay muchas maneras de encontrar oportunidades para aparecer en publicaciones de autoridad. La más sencilla es quizás a través de artículos patrocinados, aunque puede resultar bastante cara. Algunas publicaciones cobran miles de dólares sólo por una sola publicación

Si está trabajando con un presupuesto ajustado, su siguiente mejor opción sería registrarse para ser colaborador en blogs y revistas de nicho. Los contribuyentes generalmente obtienen una línea de autor donde pueden mencionar brevemente su negocio y vincular a su sitio web y redes sociales.

Otra excelente manera de encontrar oportunidades para aparecer en sitios de autoridad es respondiendo a consultas de entrevistas en HARO. HARO es una plataforma que utilizan periodistas de todo el mundo para encontrar citas y entrevistas para sus historias. Cada vez que se publican sus citas, los periodistas suelen mostrar gratitud al mencionar su negocio y enlazar a su sitio web.