¿Por qué el mercado indio de Edtech sufre grandes pérdidas en 2022?

Uno de los gigantes de Edtech de la India, BYJU, despidió recientemente a sus 500 empleados. Del mismo modo, otras empresas Edtech reconocidas como Unacademy, Vedantu, Whitehat jr., etc. también han entregado papeles rosas a cientos de sus empleados en la última crisis de Edtech.

Entonces, ¿el mercado indio de Edtech realmente está llegando a su fin? ¿Cuándo comenzó a fallar y cuáles son las causas? ¿Cuál de las marcas sobrevivirá a la situación?

En este blog encontraremos la respuesta a todas estas preguntas.

El inicio del mercado indio de Edtech
Crecimiento de la industria Edtech en India
Efecto de la pandemia en el mercado Edtech
La lucha pospandemia de las empresas Edtech
¿Quién sobrevivirá a la carrera Edtech?

El inicio del mercado indio de Edtech

Los centros de entrenamiento forman parte de nuestro sistema educativo desde hace mucho tiempo. Desde las pequeñas clases de matrícula con 5-10 estudiantes hasta los grandes institutos de entrenamiento con cientos de estudiantes, este negocio ha recorrido un largo camino.

Principalmente, se considera que la incapacidad del plan de estudios escolar para preparar a los estudiantes para los exámenes competitivos y la falta de personal docente bien capacitado son la razón del advenimiento y la proliferación de estos entrenamientos.

Bueno, sea cual sea la razón, la verdad es que hoy en día los centros de entrenamiento se han convertido en una parte indispensable del sistema educativo indio.

Estos centros de entrenamiento cobran tarifas altas, a veces incluso más altas que las tarifas escolares durante todo un año, para preparar a los estudiantes para los diferentes exámenes. Ofrecen clases, material de estudio, bancos de preguntas, series de pruebas e incluso instalaciones de albergue para los estudiantes.

Varias ciudades han surgido como centros de entrenamiento para diferentes exámenes, como Kota para el entrenamiento IIT-JEE o Rajendra Nagar de Delhi para el entrenamiento UPSC.

A continuación, con la llegada de la nueva tecnología, los centros de entrenamiento en línea entraron en escena. La principal ventaja de estas empresas Edtech sobre los centros de entrenamiento fuera de línea fue su rentabilidad.

Ofrecieron el mismo curso a los estudiantes que el centro de entrenamiento fuera de línea pero a un precio muy bajo, comparativamente. Se debió al menor gasto necesario para operar estos negocios.

En realidad, para administrar un centro de entrenamiento fuera de línea, uno tiene que gastar una enorme cantidad de dinero en infraestructura, personal docente, administración, personal de apoyo, limpieza, facturas de electricidad y agua, etc.

Aparte de esto, estos centros de entrenamiento también tienen que encargarse del marketing a través de vallas publicitarias, seminarios, etc., lo que aumenta aún más su costo de funcionamiento. Al final, los estudiantes son los que tienen que pagar estos gastos en función de las altas tarifas que cobran estos institutos.

Por otro lado, los centros de entrenamiento en línea no tienen que gastar dinero en infraestructura, personal adicional u otras instalaciones. Todo lo que necesitan son algunos profesores experimentados que graben las conferencias por tema para ellos.

Entonces, incluso para los maestros, en lugar de pagos mensuales regulares, solo tenían que pagarlos una vez. Estas empresas también contratan a los profesores con fines de lucro para organizar sesiones de aclaración de dudas para los estudiantes.

Esto hizo que sus gastos de funcionamiento fueran realmente bajos. Además, cuando estas empresas realmente comenzaron, los modos digitales de marketing, como YouTube o Instagram, eran más baratos. Debido a esto, también estaban ahorrando en sus anuncios y costos de marketing.

Sin embargo, debido al aumento de los costos de Internet, este mercado no creció mucho hasta 2017, cuando "Jio" ingresó a la industria de las telecomunicaciones de la India. Con su conexión a Internet de costo extremadamente bajo, Jio revolucionó la forma en que funcionaba la industria del entrenamiento en India.

Crecimiento de la industria Edtech en India

Debido a la disponibilidad de conexiones a Internet rentables, esto condujo al surgimiento de institutos de entrenamiento digital en la India. El mercado de estos institutos no estaba restringido a una ciudad o zona en particular. De hecho, podrían acercarse a cualquier estudiante en todo el país.

Además, con las conferencias pregrabadas, incluso podrían vender cursos personalizados o cursos específicos a los estudiantes. Si un estudiante solo quería estudiar Física, no estaba obligado a pagar por otras materias también. Por lo tanto, inicialmente, el mercado Edtech requería un capital de trabajo muy bajo y era un negocio de alto margen de ganancias con un potencial ilimitado para escalar.

Debido a todas estas ventajas, un gran número de inversores con fondos de miles de millones de dólares se acercaron a estas empresas llegando a convertir a muchas de ellas en unicornios.

Pero, aquí está el giro, ya que la barrera de entrada para iniciar una empresa Edtech era bastante baja, la competencia comenzó a aumentar. El costo de hacer el curso fue bajo y la venta fue fácil. Esto invitó a innumerables personas a ingresar al campo.

Este aumento repentino de la competencia condujo a una serie de otros cambios en el mercado digital. Debido al aumento de la cantidad de anuncios de productos similares, el costo por conversión aumentó varias veces.

Esto aumentó drásticamente el costo de la inversión en el negocio de Edtech, ya que el margen entre la inversión y las ganancias se redujo y se hizo más delgado. Esto llevó a incurrir en pérdidas en la mayoría de estas empresas.

Efecto de la pandemia en el mercado Edtech

Aunque COVID-19 trajo al mundo entero al caos, trayendo varios desafíos para toda la comunidad humana, esta pandemia fue una bendición para las empresas indias de Edtech.

Con el cierre de las escuelas y los centros de entrenamiento fuera de línea, la industria de Edtech experimentó su auge en 2020. Las empresas de edtech aprovecharon esto como una oportunidad para habituar a los clientes al aprendizaje en línea.

Como resultado, aunque ofrecieron más descuentos, más sesiones gratuitas y otros servicios gratuitos a los clientes, también contrataron más personal y recaudaron más fondos para ellos mismos.

Este fue el momento en que estas empresas invirtieron toda su energía y recursos para impulsar el mercado de Edtech, ya que casi todos los estudiantes usaban clases en línea.

Las empresas Edtech en este punto explotaron como nadie podría haber imaginado invitando a más jugadores a unirse al campo.

La lucha pospandemia de las empresas Edtech

Más tarde, en 2021 o principios de 2022, la pandemia comenzó a desvanecerse, lo que llevó a la reapertura de escuelas, centros de entrenamiento y otras instituciones. A medida que los estudiantes se reincorporaron a sus respectivos institutos, los recursos reunidos por las empresas Edtech ya no fueron necesarios.

Los estudiantes se involucraron en sus actividades fuera de línea como antes, prefiriendo un aula física a la virtual. Esto condujo al gran colapso de la industria Edtech en India.

Finalmente, las empresas comenzaron a sufrir fuertes pérdidas y tuvieron que despedir al personal excedente, tanto a los docentes como al equipo de ventas. Pero, ¿este accidente de Edtech está ocurriendo de verdad?

Por desgracia, la respuesta es sí. Entonces, aparece la siguiente pregunta, ¿quién sobrevivirá? Para obtener la respuesta tenemos que saber quiénes son todos los participantes en esta lucha.

¿Quién sobrevivirá a la carrera Edtech?

Hay tres tipos de jugadores en el mercado Edtech. En primer lugar están las supermarcas como BYJU's, Unacademy, etc. Estas empresas se han hecho un nombre y una reputación en el mercado excepcionales y consideradas bastante fiables por los clientes.

En segundo lugar, son las empresas con gran financiación con la que son capaces de promover y publicitar sus productos de manera mucho más eficiente y eficaz.

En tercer lugar están las marcas personales como Study IQ, Physics Wallah, etc. Estas son las marcas que han crecido orgánicamente sobre la base de su contenido en lugar de marketing. Estos son los jugadores más poderosos y rentables en el campo.

Entre las tres categorías, las primeras en salir de la carrera son las empresas de alta financiación. Incluso cuando estas empresas pueden atraer clientes con sus anuncios, la falta de contenido y la incapacidad de producir resultados genera problemas de confianza con los clientes. Esto provoca una desvinculación temprana de los clientes que se traduce en grandes pérdidas para estas empresas.

Las súper marcas sin duda han creado una imagen insustituible en el mercado y se han ganado la confianza con sus servicios. Por lo tanto, se espera que tal vez sigan siendo parte de la industria, pero tendrán que incurrir en algunas pérdidas. Sin embargo, los mejores jugadores en el juego siempre serán las marcas personales. Siempre seguirán siendo rentables y, si se mantienen en el camino correcto, algún día podrían llegar a ser más grandes que las súper marcas.

La razón de esto es que tienen un valor de marca como nadie más. Los separa del mercado Edtech mercantilizado. Como han ganado este lugar debido a su contenido de calidad y la confianza del cliente, existe la menor posibilidad de colapso.

Además, tienen canales de distribución increíbles y sus clientes son la fuente de su publicidad. Pueden conectar a los estudiantes sin siquiera publicar ningún anuncio, por lo que sus costos de adquisición son muy bajos. Por lo tanto, tienen una ventaja sobre sus competidores y gestionan sus negocios sin siquiera financiación.

Conclusión

En la actualidad, el mercado Edtech en India está sufriendo grandes pérdidas. La industria está en su peor momento y enfrenta una gran crisis. La razón de esto es la reapertura de escuelas, universidades y centros de entrenamiento fuera de línea.

Sin embargo, como cualquier otro mercado, los mejores jugadores en el campo que se han ganado la confianza de los clientes y se han forjado una reputación siempre se mantendrán firmes con un negocio rentable, sobreviviendo a los altibajos.

preguntas frecuentes

¿Cuál es el futuro de EdTech en la India?

Edtech está creciendo rápidamente en India y se estima que alcanzará alrededor de $ 30 mil millones en los próximos 10 años

¿Cuántas empresas EdTech hay en la India?

Hay casi 9,043 nuevas empresas de EdTech en India.

¿Qué tan grande es el mercado de EdTech en la India?

La valoración de mercado de la industria Edtech india es de $ 2.8 mil millones y se espera que alcance los $ 10.4 mil millones para 2025.