Los 20 mejores sitios de comercio electrónico que lo lograron con la agrupación de productos

¿Quieres que tu tienda de comercio electrónico tenga una tasa de éxito de alrededor del 60% como Amazon? ¿O aumentar las ventas y las ganancias con algunos cambios? La agrupación de productos es la respuesta.

Como prueba, ofrecemos una lista de 20 sitios de comercio electrónico que ya lo han hecho bien para ayudarlo a aprender de sus ejemplos.

Negocios que lo están haciendo bien con paquetes de productos

nintendo

Esta empresa ha conseguido utilizar un modelo de paquetización mixta. Cuando Nintendo ofreció a sus clientes comprar un paquete de su consola y videojuegos a un precio más bajo que si se compraran individualmente, las ventas aumentaron significativamente. Las ventas de consolas aumentaron en más de 100.000 unidades y las ventas de videojuegos superaron el millón de unidades.

Por el contrario, obtuvieron resultados opuestos cuando ofrecieron paquetes completos y obligaron a los compradores a comprar complementos que no necesitaban. Condujo a una disminución del 20% en los ingresos con una disminución en las ventas de hardware de millones de unidades y una disminución de las ventas de software en más de diez millones de unidades.

Como resultado, aprendieron una lección y eligieron el mejor tipo de paquete para hacer su balance final y dar más valor a sus compradores.

microsoft

Se pueden vender diferentes tipos de productos en paquetes. Microsoft lo ha demostrado al crear Microsoft Office (un paquete de software de computadora que incluye Word, Excel, Access y PowerPoint), paquetes de xBox, un paquete de su navegador de Internet con el sistema operativo líder en el mercado y muchos otros. Su cuota de mercado aumentó del 7 % al 38 % en un año gracias a esta idea de marketing. ¡Acuerde que la experiencia de paquete de productos de Microsoft es extremadamente inspiradora y alentadora!

netflix

Netflix es otra empresa que ha triunfado gracias a la paquetización de productos. Al sugerir la transmisión de video, Netflix presta atención a las preferencias y comentarios de los consumidores para crear ofertas personalizadas para cada cliente. La empresa mejora la experiencia de los clientes al brindarles la oportunidad de agregar, eliminar o editar productos en paquetes y brindarles recomendaciones basadas en las preferencias de los consumidores.

Desde este año, Netflix ha comenzado a empaquetar sus servicios de video con planes inalámbricos y de televisión paga de varios operadores móviles y proveedores de cable. Eso ayuda a la compañía a aumentar su base de consumidores e ingresos.

Manzana

Un gigante como Apple también ofrece paquetes en su sitio. La compañía proporciona a los clientes paquetes de hardware y software. Por ejemplo, con la compra de cualquier iPhone, iPad, iPod Touch, Mac o Apple TV, un comprador obtiene un año completo de servicio gratuito, incluido el uso compartido familiar. Asegúrese de que este punto de venta sea bastante ventajoso para Apple.

El compañero de carrera

Running Buddy es un sitio de comercio electrónico que destaca los beneficios adicionales para los compradores. En esta tienda electrónica, una sección completa está dedicada a paquetes de productos. Debajo de cada paquete, el comerciante muestra el precio del paquete y el precio total en caso de que cada artículo se compre por separado. Los clientes pueden ver un descuento real que pueden obtener al comprar paquetes de productos.

La mejor compra

Best Buy es una de las empresas de electrónica de consumo más competitivas de Internet. Es bien conocido por sus ofertas de precios inmejorables. Se presenta con widgets de paquetes de productos llamados "Nuestros expertos recomiendan", donde los compradores pueden comprar un paquete por un precio. Estos widgets brindan a los clientes la oportunidad de ver todos los artículos que se pueden comprar en un paquete, agregar los cuatro productos al carrito o anular la selección de algunos de ellos. Por lo tanto, Best Buy puede impulsar el AOV sin aumentar los precios.

MagMod

Con la ayuda de kits de inicio para fotógrafos profesionales, MagMod ha podido crecer un 200 % año tras año. La razón es simple. El comerciante se enfoca en resolver un problema principal por producto y luego vende estos productos en paquetes. Entonces, los clientes pueden ver el valor que ofrece la empresa.

Tattly

En este sitio de comercio electrónico, los compradores solo pueden comprar kits de productos que constan de dos o más artículos. Por lo tanto, el comerciante aumenta automáticamente el valor promedio del pedido y aumenta los ingresos, mientras que los consumidores aprecian la oportunidad de hacerse un tatuaje adicional con su compra.

Sephora

Habiendo lanzado Play! cajas de belleza, Sephora ofrece un paquete de 6 artículos mensuales para suscriptores solo por $ 10. Estos kits de productos aumentan no solo el AOV y los ingresos de la empresa, sino también el número de suscriptores y clientes potenciales. La estrategia de Sephora es uno de los ejemplos de paquetes de productos más reflexivos.

Café Deseo de Muerte

Death Wish Coffee, una compañía cuyas ventas se dispararon después del Super Bowl 50, también tiene una página separada con paquetes de productos. Como vender café no es suficiente para un negocio exitoso, el minorista ha decidido ofrecer productos de diferentes marcas en paquetes con el artículo principal. En la página dedicada, los clientes pueden encontrar mejores ofertas para más productos. Y para este sitio de comercio electrónico, es una forma efectiva de ganar más dinero con cada compra individual.

Estallido de color

Esta marca de cosméticos, que es famosa por sus precios asequibles, anima a los clientes a comprar más en una página separada de conjuntos y paquetes. Además, existe una sección con diferentes looks que los clientes pueden repetir con los productos que se enumeran a continuación. Por lo tanto, si los compradores quieren completar el aspecto exacto, deben comprar todos los artículos ofrecidos. Sin duda, esto puede aumentar el valor medio de los pedidos.

Cosméticos Kylie

Al ser popular en todo el mundo, Kylie Cosmetics no ignora el uso de paquetes de productos. Con solo ingresar al sitio, los clientes pueden ver un paquete del mes a un precio con descuento. Luego, los compradores pueden navegar fácilmente a la página de conjuntos y paquetes. Allí, encontrarán imágenes con el maquillaje de Kylie y paquetes ofrecidos para completar el mismo look. Así, los clientes no tienen que seleccionar todos los artículos necesarios para repetir este maquillaje ya que todos los productos ya han sido emparejados.

Nordström

Este sitio de comercio electrónico fue aún más lejos. El minorista creó una página separada con docenas de looks cuidadosamente combinados que difícilmente dejan indiferente a ningún cliente. Hay conjuntos para hombres y mujeres, para diferentes gustos, temporadas y ocasiones. Todos los artículos de las imágenes se pueden comprar en paquetes. Por lo tanto, Nordstrom sabe cómo inspirar a los compradores para que realicen más compras.

Humilde paquete

Todas las ventas de Humble Bundle se basan en el modelo de paquetización y la estrategia paga lo que quieras. Aunque hay paquetes de productos que no tienen un precio fijo, algunos de ellos superan el millón de dólares en ventas cada pocos meses. Por lo tanto, se puede decir que la implementación de la agrupación de productos es la elección correcta para la empresa.

Caja de abedul

BirchBox sabe exactamente que la agrupación de productos es una forma efectiva de aumentar el AOV y los márgenes de ventas. Entonces, construye el negocio basado en este modelo y crea paquetes de productos maravillosos de acuerdo con las preferencias de cada comprador. Es un hecho bien conocido que la personalización es una prioridad entre los compradores. BirchBox definitivamente ha elegido una estrategia de ganar-ganar.

100% puro

En una página web extremadamente nueva y hermosa del sitio, el minorista muestra kits de productos a un precio más bajo. Todos los artículos separados de estos paquetes cuestan más. Los compradores siempre aprecian estos ahorros y entienden el valor de los paquetes de productos. Sin duda, 100% Pure puede aumentar sus ganancias al implementar esta estrategia de marketing.

hecho bien

La moda es una gran oportunidad para agrupar artículos, y MadeWell lo demuestra. Al mostrar un total look, el comerciante ofrece comprar todos los productos de la imagen. Los clientes son libres de elegir comprarlos todos para completar el look o simplemente separar los productos.

sony playstation

Además de sus competidores, Sony ofrece paquetes de cualquier tipo de sistema con un controlador inalámbrico y un disco. Teniendo en cuenta los millones de dólares de las ventas de estos paquetes, debemos admitir que Sony va por el camino correcto.

yohierba

Este conocido vendedor de eCommerce de productos naturales no se queda fuera de la paquetización de productos. Ofrece a los consumidores ofertas atractivas. Cuando los compradores eligen un producto, en una barra lateral, ven una combinación de ciertos productos y ahorros que pueden obtener. Dudo que haya un comprador que no quiera ahorrar algo de dinero.

Zalando

Zalando es una de las principales empresas de comercio electrónico del mundo, que se centra en la venta de ropa de moda. No es una sorpresa, ha elegido una forma tan creativa de ofrecer paquetes de productos. Zalando tiene una sección 'Get the Look', donde se pueden encontrar muchas ideas ofrecidas por los clientes. El minorista al mismo tiempo permite que otros compradores adquieran todos los artículos del aspecto deseado en un paquete.

Línea de fondo

Muy a menudo, es desafiante y emocionante implementar una nueva estrategia de marketing en una tienda de comercio electrónico. Pero creemos firmemente que todos los ejemplos de paquetes de productos de los sitios mencionados lo alentarán e inspirarán algunas ideas creativas.

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