Gestión de PPC de comercio electrónico: 7 pecados capitales a evitar

Probablemente hayas oído hablar de los siete pecados capitales: orgullo, codicia, lujuria, envidia, gula, ira y pereza, ¡pero espero que no estés demasiado familiarizado con ninguno de ellos! Para las personas que buscan llevar una vida honrada, estos vicios deben evitarse. Incluso los que suenan divertidos.

Del mismo modo, hay algunos "pecados capitales" de la gestión de PPC de comercio electrónico que debe asegurarse de no cometer nunca. Por ejemplo, no utilizar una estructura de campaña priorizada para los anuncios de compras o no utilizar palabras clave negativas son solo un par de delitos que se deben evitar.

Sigue leyendo para aprender cómo evitar siete errores que podrían llevarte al purgatorio de PPC.

Gestión de PPC de comercio electrónico Sin #1: Ignorar una estructura de cuenta de grupo de anuncios de palabra clave única (SKAG)

Para sus campañas de búsqueda pagas, un error aparentemente simple puede causar un efecto dominó y derribar toda su campaña publicitaria, arruinando horas de arduo trabajo. Cuando los grupos de anuncios se configuran utilizando un tema en lugar de una sola palabra clave, esto puede generar una concordancia de mensaje deficiente.

Por el contrario, el uso de una estructura de grupo de anuncios de palabra clave única (SKAG) le permite mantener sus anuncios simples y efectivos. Cuando usa una palabra clave singular, eso significa que puede usar diferentes tipos de concordancia para apuntar solo a términos de búsqueda únicos también. Otra ventaja es que la relevancia de su anuncio mejorará, lo que significa que su costo por clic (CPC) también disminuirá.

Si bien esta recomendación es contraria al consejo de Google de usar de 15 a 20 palabras clave por grupo de anuncios, los grupos de anuncios pequeños pueden funcionar en beneficio de su campaña. Si usa varias palabras clave por grupo de anuncios, puede ser un desafío (por decir lo menos) asegurarse de que su anuncio y la página de destino estén igualmente alineados con cada palabra clave. En el ejemplo a continuación, cada grupo de anuncios contiene una palabra clave amplia exacta, de frase y modificada. Como puede ver, cada grupo de anuncios agrega una palabra clave cada vez más específica, lo que ayudará a que la orientación de su anuncio sea más relevante y precisa.

Coberturas para automóviles del grupo de anuncios:

[Cubiertas de coche]

"Cubiertas de coche"

+Coche +Fundas

Coberturas para automóviles personalizadas del grupo de anuncios:

[Cubiertas de coche personalizadas]

“Cubiertas personalizadas para autos”

+Fundas +Coche +Personalizadas

Coberturas para automóviles Corvette del grupo de anuncios:

[Cubiertas para autos Corvette]

“Cubiertas para autos Corvette”

+Corvette +Coche +Cubiertas

Grupo de anuncios Chevrolet Corvette Car Covers:

[Cubiertas para autos Chevrolet Corvette]

“Cubiertas para autos Chevrolet Corvette”

+Chevrolet +Corvette +Coche +Cubiertas

Gestión de PPC de comercio electrónico Sin #2: Uso de títulos y descripciones de productos estándar para campañas de compras

Otro error muy común de PPC es no optimizar los títulos y las descripciones de su producto. Si bien técnicamente contienen las palabras clave correctas , no convertirán a los prospectos en clientes. En última instancia, sus clientes no se sentirán atraídos por las descripciones genéricas. Puede que ni siquiera se den cuenta, pero están buscando detalles.

Más allá de incluir palabras clave para la optimización de Google Shopping, debe usar elementos más allá de los títulos de los productos, incluida la marca, el estilo, el modelo, el color y el tamaño para garantizar que Google muestre sus anuncios para búsquedas relevantes. Debe usar el mismo nivel de detalle con las descripciones de los productos, teniendo cuidado de incluir información como materiales, forma, patrones, texturas y especificaciones técnicas.

Pecado n.º 3 de la gestión de PPC de comercio electrónico: no utilizar una estructura de campaña prioritaria para los anuncios de compras

Por ejemplo, tiene poco control sobre si sus anuncios aparecen o no para ciertas consultas, por lo que existe la posibilidad de que sus anuncios sean completamente irrelevantes para el buscador. Puede ser complicado, pero hay una estrategia que debe emplear para evitar este error de PPC.

En lugar de que aparezca la misma oferta para una consulta de búsqueda general o específica, tiene la opción de utilizar la configuración de prioridad. Esta estrategia le permite decirle a Google Shopping qué campaña publicitaria debe mostrarse primero para una consulta. También hay opciones para establecer palabras clave negativas, presupuestos compartidos y ofertas de productos.

Un enfoque desarrollado por Martin Roettgerding recomienda centrarse en palabras clave negativas para filtrar consultas en la campaña correcta. Su estructura esencialmente muestra que puedes usar tres campañas separadas en productos, marcas y… todo lo que no sea productos o marcas. Para cada uno, simplemente establece la prioridad, las palabras clave negativas y las ofertas con la esperanza de que sus productos de mayor prioridad se muestren en las búsquedas.

Gestión de PPC de comercio electrónico Sin #4: No usar suficientes palabras clave negativas

¡Y hablando de palabras clave negativas!

Puede parecer contradictorio centrarse en las palabras clave para las que no desea que se muestren los anuncios de sus productos, en lugar de centrarse en las que sí lo hacen . Sin embargo, no usar suficientes palabras clave negativas, o no actualizarlas regularmente en su campaña, es otro gran pecado de PPC.

Puedes pensar que cuanto más se vean tus anuncios, mejor… ¿verdad? No exactamente. Le sorprendería saber cuántas consultas de búsqueda no le gustaría que aparecieran sus anuncios. Es por esta razón que no puede permitirse el lujo de ignorar las palabras clave negativas.

Es especialmente importante prestarles atención al comienzo de su campaña para evitar gastar más en CPC para personas que probablemente no estén buscando su producto específico. Finalmente, asegúrese de mantener actualizadas las palabras clave negativas a lo largo de su campaña para asegurarse de que no se pierda ninguna.

Teniendo en cuenta nuevamente el ejemplo de la portada del automóvil compartido anteriormente, las palabras clave negativas que podría aplicar para esa campaña incluyen:

• asiento
• gratis
• neumático
• direccion
• panel

La mayoría de estos son artículos relacionados con automóviles con cubiertas que usted no vende, por lo que no queremos que alguien que busque uno de estos termine viendo su anuncio. ¿Y por qué estamos excluyendo "gratis"? No estás regalando las fundas de tu coche, ¡las estás vendiendo!

Otra consideración es que es posible que las palabras clave negativas deban colocarse en los niveles de campaña, grupo de anuncios y anuncio. Las palabras clave negativas también pueden desempeñar un papel crucial al garantizar que sus SKAG no se superpongan.

Gestión de PPC de comercio electrónico Pecado n.º 5: uso de la estrategia de ofertas automáticas de Google

No confiaría en una corporación gigante y remota para asignar correctamente el dinero de su empresa de una manera estratégica, ¿verdad? Oh, espera... ¡eso es lo que estás haciendo si usas la estrategia de ofertas automáticas de Google! Al dejar a Google en sus propios dispositivos, está configurando sus anuncios para obtener resultados menos que óptimos.

Dado que el objetivo principal de Google es ganar dinero con sus anuncios, eso significa que su configuración está preparada para generar los mejores resultados para ellos, no para usted. Para evitar gastar dinero donde no debería, evalúe la configuración clave de sus anuncios (frecuencia, orientación geográfica, CPC mejorado, etc.) para personalizarlos y obtener los mejores resultados.

Gestión de PPC de comercio electrónico Pecado n.º 6: no centrarse en el anuncio y la coincidencia del mensaje de la página de destino

Otro pecado que muchos cometen con su estrategia de comercio electrónico PPC es no lograr la alineación entre sus anuncios y los mensajes de la página de destino.

Al determinar su puntaje de calidad, Google considerará la relevancia del contenido de su página de destino. Debe optimizar su página en consecuencia, incluido el título, la meta descripción y las meta palabras clave; esto también significa incluir palabras clave en el texto de la página de destino, especialmente en los títulos y subtítulos.

Esto también nos lleva de nuevo a utilizar una estrategia de grupo de anuncios de una sola palabra clave. Es mucho más fácil optimizar su página de destino si solo se enfoca en una palabra clave en lugar de varias. Sin embargo, esto también puede crear otro problema para usted: es posible que deba administrar varias páginas de destino, y ¿quién tiene tiempo para eso?

Aquí es donde entra en juego el reemplazo dinámico de texto y resuelve todos, eh, al menos muchos, de sus problemas de anuncios. Con esta técnica, puede reemplazar la palabra clave en algunos lugares para que su página de destino se alinee con cada anuncio dirigido a esa página.

Dado que la redacción publicitaria es complicada sin tener en cuenta todos estos requisitos, aquí hay algunas prácticas recomendadas para la copia de Google AdWords y la copia de la página de destino:

Lea el blog vinculado anterior para obtener una visión más detallada de las mejores prácticas para el texto de la página de destino y el anuncio de Google.

Gestión de PPC de comercio electrónico Pecado n.º 7: texto de anuncio mal escrito y no utilizar todas las extensiones de anuncio posibles

Finalmente, por último, pero ciertamente no menos importante, este pecado de PPC podría significar la diferencia entre escuchar una tonelada de clics en sus anuncios o escuchar nada más que grillos cantando mientras revisa los resultados de su campaña que no responde. Evitar textos mal escritos y usar extensiones de anuncios son esenciales cuando se trata de captar la atención de alguien y darles una razón para hacer clic en su anuncio.

En lo que respecta a la copia, tiene aún más opciones con los anuncios de texto expandido. Las ETA ofrecen más espacio, pero todavía hay algunas mejores prácticas que se deben tener en cuenta al desarrollar el texto de su anuncio, que incluyen:

• Use palabras clave y una copia convincente en los titulares
• Utiliza la descripción para diferenciar tu producto
• Aproveche al máximo la URL visible
• Considere cómo aparecerá el texto en el móvil

Otra forma convincente de alentar a las personas a hacer clic es usar extensiones de anuncios. Estos brindan varias opciones que informan aún más a los buscadores sobre lo que está ofreciendo con información clara y concisa. Las opciones de extensión de anuncios incluyen:

• Enlaces de sitio
• Ubicación
• Llamar
• Revisar
• Gritar
• Fragmento estructurado
• Precio
• Calificaciones del vendedor

Aún mejor, las extensiones se pueden usar a nivel de cuenta, campaña o grupo de anuncios.

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