Las 10 salidas de comercio electrónico más grandes del siglo XXI

El comercio electrónico es uno de los campos de más rápido crecimiento en el mundo, con empresas como Amazon y Alibaba dominando el mercado. En este artículo, echamos un vistazo a diez de las salidas de comercio electrónico más grandes del siglo XXI y cómo ayudaron a dar forma a la industria tal como la conocemos hoy. Desde Amazon hasta Alibaba, estos son algunos de los nombres más importantes en la historia del comercio electrónico y su impacto en la industria será difícil de ignorar.

¿Por qué y cuándo debe realizar salidas de comercio electrónico?

Las salidas de comercio electrónico son el proceso de vender una empresa o sus activos a otra parte. Hay varias razones por las que es posible que desee realizar salidas de comercio electrónico y hay una variedad de técnicas que se pueden utilizar para lograrlo.

Hay tres razones principales para realizar salidas de comercio electrónico: recaudar dinero, mejorar el rendimiento financiero o reducir el riesgo.

Dependiendo de las circunstancias, también puede optar por vender su negocio en su totalidad o en parte. También puede usar una salida de comercio electrónico como un trampolín hacia otra empresa (como iniciar su propio negocio).

El mejor momento para realizar salidas de comercio electrónico depende de muchos factores, incluidos su situación y objetivos. Sin embargo, la mayoría de los expertos están de acuerdo en que salir durante los picos del mercado suele ser la mejor estrategia porque es más probable que los compradores acepten ofertas altas y que los vendedores reciban precios más altos que durante las caídas del mercado.

Absorber el inventario valioso antes de que se venda con un descuento también ayudará a aumentar la velocidad de las ventas al tiempo que reduce los costos asociados con las tasas de rotación del inventario (que tienden a no disminuir hasta después de que se haya realizado la venta). Hay una serie de técnicas efectivas para realizar una salida de comercio electrónico.

¿Cuáles son los tipos más comunes de salidas de comercio electrónico?

1. Formar una sociedad o adquirir otro negocio

Una forma común de vender su negocio es a través de una sociedad o adquisición. Las asociaciones ofrecen a los vendedores la oportunidad de permanecer involucrados en sus negocios mientras recaudan capital y obtienen acceso a habilidades y recursos complementarios, como la experiencia en marketing. Las adquisiciones brindan a los compradores la oportunidad de hacer crecer los negocios existentes agregando nuevos productos, servicios o clientes. Ambos tipos de transacciones pueden ser complejas y requieren una debida diligencia exhaustiva antes de proceder.

2. Vender su negocio a un tercero

Otra opción para vender su empresa es a través de la venta a terceros (también conocida como venta privada o venta directa). En una venta privada, el vendedor y los compradores suelen conocerse, lo que puede facilitar el proceso. Las ventas directas implican vender su empresa a un comprador individual sin pasar por un intermediario. Esta opción suele ser más asequible que vender a través de una sociedad o adquisición y puede ser preferible para las empresas más pequeñas que no quieren soportar las molestias de las consultas de posibles socios o compradores.

3. Ofrecer acciones de su empresa a inversores, empleados o clientes

Vender acciones en su negocio también puede ser una forma efectiva de recaudar capital y proceder con las salidas de comercio electrónico. Los inversionistas pueden estar interesados ​​en comprar acciones de su compañía por una variedad de razones, incluida la especulación o como una forma de retener acciones en tiempos de volatilidad del mercado. Las ventas de acciones de los empleados pueden proporcionar a los empleados una recompensa financiera inmediata y la oportunidad de convertirse en propietarios parciales de sus negocios. Finalmente, vender acciones a los clientes les proporciona una participación en la propiedad de su empresa y acceso a futuras oportunidades de crecimiento.

4. Lanzamiento de una oferta pública inicial (IPO)

Una IPO es otra forma común de vender su negocio. Después de registrarse en la SEC y buscar las aprobaciones adecuadas de los inversores, se someterá a un proceso formal en el que proporcionará información financiera detallada sobre su empresa. Este proceso puede ser costoso y llevar mucho tiempo, pero una IPO puede ofrecer la oportunidad de inversión más lucrativa para su negocio.

5. Ofrecer su empresa en venta a través de una sociedad o adquisición

Las asociaciones y adquisiciones son otras formas comunes de vender su negocio. A través de estas transacciones, otras empresas compran una parte de su empresa a cambio de dinero, acciones o servicios. Esta opción puede ser más asequible que vender directamente y puede ofrecer el potencial de hacer crecer su negocio más rápido que si tuviera que hacerlo solo.

Sin embargo, las asociaciones y adquisiciones también pueden ser procesos complejos que requieren negociaciones extensas y diligencia debida de ambas partes. Cualquiera que sea el camino que decida tomar, es importante asegurarse de que su negocio esté en las mejores condiciones posibles antes de venderlo. Esto asegurará que los compradores estén interesados ​​y puedan invertir en su empresa con confianza.

Además, esté preparado para responder cualquier pregunta que los posibles vendedores puedan tener sobre su empresa y sus operaciones.

Cómo evaluar su negocio para salidas exitosas de comercio electrónico

Cuando se trata de tomar la decisión de salir de su negocio, hay algunos factores clave que debe tener en cuenta. Aquí hay cuatro de los más importantes:

Rendimiento financiero

Como propietario de un negocio, desea conocer la mayor cantidad de información posible sobre el rendimiento financiero de su empresa. Esto incluye saber cuánto dinero ganó su empresa, cuál fue su margen bruto y si esta cantidad fue suficiente o no para cubrir los gastos generales y otros costos asociados con el funcionamiento del negocio.

Para responder a estas preguntas, primero determine los ingresos totales de su empresa (en dólares). A continuación, reste cualquier gasto relacionado con el funcionamiento del negocio (gastos generales, gastos de marketing, etc.) de esta cifra. Finalmente, divida este número por los activos totales de su empresa (deudas pendientes más capital) para encontrar la ganancia neta de su empresa.

Si el número resultante es positivo, lo que significa que se ingresó más dinero del que se gastó en administrar el negocio, ¡entonces felicidades! Su equipo hizo un gran trabajo administrando las finanzas y haciendo crecer el negocio con el tiempo. Sin embargo, si, como muchas pequeñas empresas, el resultado es negativo, puede ser el momento de tomar algunas decisiones difíciles con respecto a dónde se deben hacer los recortes en orden de prioridad.

Panorama competitivo

No hay duda de que el panorama competitivo puede ser desafiante. La tecnología avanza rápidamente y cada día ingresan nuevas empresas al mercado. Es difícil mantenerse al día con todos los cambios y mantenerse por delante de sus competidores.

Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que su negocio siga teniendo éxito en el mercado actual. En primer lugar, asegúrese de tener un producto o servicio sólido que satisfaga las necesidades del cliente. No se concentre solo en los desarrollos tecnológicos; enfóquese en lo que los clientes quieren también. Asegúrese de que la cultura de su empresa sea de apoyo y alentadora para que los empleados se sientan empoderados para llevar adelante su mejor trabajo. Además, ¡nunca dejes de aprender! Manténgase actualizado con las tendencias de la industria para que pueda seguir siendo relevante para su público objetivo.

En términos de quién está ganando clientes, realmente depende de los casos individuales, pero por lo general, son las empresas más nuevas las que están mejor equipadas tecnológicamente hablando y ofrecen precios más atractivos que las marcas establecidas. También pueden tener estrategias de marca más fuertes que los hacen más atractivos para los consumidores. En algunos casos, las empresas más antiguas pueden tener dificultades debido a que descuidan sus negocios principales mientras persiguen modas o tendencias en su lugar.

Sentimiento del cliente

Es importante monitorear constantemente el sentimiento del cliente para mantenerse por delante de la competencia. Si nota que los clientes no están satisfechos con su experiencia, es importante que tome medidas. Esto puede implicar cambiar la forma en que se entrega su producto o servicio, desarrollar nuevas estrategias de marketing o mejorar las existentes.

Si los problemas comenzaron a surgir recientemente, puede valer la pena invertir en programas de fidelización de clientes y herramientas de monitoreo de redes sociales. Estos sistemas pueden ayudar a identificar comentarios negativos desde el principio y responder en consecuencia. Al hacerlo, puede evitar posibles daños a su reputación y asegurarse de que sus clientes sigan regresando。

Estrategia de escape

Es importante tener un plan para salir de un negocio si es necesario. Sin una estrategia, podría terminar perdiendo todo por lo que ha trabajado tan duro. Idealmente, su plan de salida debe tener en cuenta no solo los aspectos financieros de la situación (p. ej., vender activos y pagar deudas), sino también el impacto emocional tanto en usted como en su equipo.

Idealmente, su plan de salida incluiría pasos como comunicar metas y objetivos claramente a los empleados antes de irse, establecer procesos para garantizar la continuidad en áreas críticas después de que se vaya y facilitar transferencias o despidos según sea necesario. Para crear una estrategia de salida rápida y eficaz, los recursos como el asesoramiento legal o la capacitación gerencial pueden ser útiles.

Al tener en cuenta estos factores al evaluar su negocio para salidas exitosas de comercio electrónico, puede estar seguro de que todo saldrá según lo planeado.

Las 10 salidas de comercio electrónico más grandes del siglo XXI

1. Chewy.com - $ 3.35 mil millones (2017)

Chewy.com es el minorista en línea más grande de suministros y accesorios para mascotas, y PetSmart lo compró recientemente por $ 3.35 mil millones. La compra marca la adquisición de comercio electrónico más grande de la historia y ha recibido reacciones encontradas tanto de los consumidores como de los analistas.

Por un lado, muchas personas están emocionadas de ver que una empresa tan grande invierte en una startup innovadora como Chewy.com. por otro lado, a algunos les preocupa que PetSmart no pueda administrar con éxito una plataforma tan grande con tantos productos y ubicaciones diferentes.

Si bien esta fue una gran apuesta para PetSmart, tuvieron que transferir un tercio de las acciones de Chewy a la empresa de capital privado BC Partners para evitar una parte de los tenedores de bonos que financiaron la compra original. Este movimiento refleja las transferencias de activos por parte de minoristas en problemas similares, como J. Crew Group Inc. y Claire's Stores Inc.

Si bien esta fue una gran ganancia inesperada para Chewy, que obtuvo ganancias de $ 900 solo cinco años después, no está claro si alguna vez funcionará para PetSmart.

2. Jet.com - $ 3.3 mil millones (2016)

Cuando Jet se vendió originalmente a Walmart por $ 3.3 mil millones, el movimiento provocó mucha especulación en los medios.

Algunas personas pensaron que Walmart solo estaba tratando de competir con Amazon, mientras que otras creían que la empresa no estaba realmente segura de lo que quería hacer con Jet.

Sin embargo, después de una inspección más cercana, parece claro que Walmart en realidad compró Jet porque cree en su potencial como una empresa nueva de comercio electrónico. La adquisición le dará a Walmart acceso a los conocimientos y la experiencia de Marc Lore, lo que podría ayudar a la empresa a crecer aún más en el espacio del mercado en línea.

3. Zappos.com - $ 1.13 mil millones (2009)

Amazon compró Zappos.com por $ 1.13 mil millones en 2009. En ese momento, fue una de las adquisiciones más grandes jamás realizadas en el espacio de comercio electrónico y estableció un nuevo estándar sobre cómo las grandes empresas podían ingresar al mercado de compras en línea.

Hoy en día, Zappos sigue siendo una parte integral del modelo comercial de Amazon y ayuda a impulsar las ventas de otros servicios de AWS, como Kindle Direct Publishing y Amazon Web Services Marketplace.

4. Avito - $ 1.08 mil millones (2015)

Avito es un sitio web ruso de anuncios clasificados que fue adquirido por Naspers por 1080 millones de dólares en 2015. El conglomerado sudafricano Naspers compró Avito, con sede en Rusia, cuando ya era el tercer sitio de anuncios clasificados más grande del mundo y la tercera compañía de Internet más grande de toda Rusia. .

El movimiento de Naspers fue un éxito; Avito experimentó un aumento del 55 por ciento en las páginas vistas dentro de los dos meses posteriores a su adquisición, y su tráfico global ahora supera los 5 millones de visitas mensuales.

5. Grupo Lazada - $ 1 mil millones (2015)

En 2015, Alibaba compró Lazada por mil millones de dólares. Esta impresionante adquisición marcó el comienzo de una nueva era para la empresa.

Lazada sería parte de uno de los imperios de comercio móvil y en línea más grandes del mundo. Con más de 1 millón de compradores y vendedores activos en más de 190 países, Alibaba cuenta con una enorme base de usuarios que se beneficiará enormemente de la base de clientes existente de Lazada, así como de su enfoque innovador del comercio electrónico.

Lazada siempre ha estado comprometida con las prácticas éticas, lo que la convierte en una gran adición a las ya sólidas políticas de desarrollo sostenible de Alibaba. Las dos empresas han compartido los objetivos de crear puestos de trabajo y hacer crecer los negocios de manera responsable mientras continúan brindando un servicio al cliente de primer nivel y productos de calidad.

6. Dollar Shave Club - $ 1 mil millones (2016)

Dollar Shave Club fue fundado en 2012 por los cofundadores Mark Levine y Mike Dubin. La misión de la compañía es hacer que las rasuradoras mensuales asequibles estén disponibles para los hombres en todas partes, en lugar de los $20 o $30 que los hombres gastan normalmente en las tiendas de conveniencia.

En 2015, Dollar Shave Club llegó a un acuerdo con Unilever por valor de mil millones de dólares. Según los términos del acuerdo, Unilever comprará todas las acciones en circulación de Dollar Shave Club por un precio no revelado.

A primera vista, puede parecer que Dollar Shave Club fracasó durante su tiempo como parte de Unilever; después de todo, su producto principal (maquinillas de afeitar) resultó ser un fiasco. Sin embargo, esto no era realmente cierto: a los clientes que compraron los productos se les reembolsó el 100 % cuando se reveló que sus cuchillas no cumplían con las expectativas.

Esta decisión distingue a Dollar Shave Club de muchas otras compañías: no solo tenían fe en su producto y lo mantuvieron incluso cuando las cosas se pusieron difíciles; pero también se aseguraron de que todos los que dependían de ellos se sintieran apoyados y cuidados sin importar lo que pasara.

7. Elefante borracho – $845 millones (2019)

Las marcas de belleza limpia de DTC como Drunk Elephant son cada vez más populares. Estas marcas se centran en la promoción de productos naturales y orgánicos y, a menudo, tienen una propuesta de venta única (PVU). Drunk Elephant es conocido por sus innovadoras líneas de cuidado de la piel, que utilizan ingredientes como la miel y el jengibre para exfoliar la piel.

La adquisición fue realizada por Shiseido porque la compañía vio potencial en la creciente conciencia de marca y participación de mercado de Drunk Elephant. Shiseido planea continuar con el crecimiento de la marca de elefantes borrachos a nivel mundial y, al mismo tiempo, garantizar que todos sus productos cumplan con altos estándares de calidad.

8. Bonobos – $310 millones (2017)

Bonobos es una marca de ropa masculina de DTC que fue adquirida por Walmart en 2017 por $310 millones. La empresa fabrica ropa elegante y contemporánea para hombres y ofrece una variedad de planes de suscripción a sus clientes.

Como uno de los principales minoristas conscientes de la moda, Walmart tiene grandes expectativas para los Bonobos. La empresa debe continuar mejorando su servicio al cliente y ampliar su línea de productos para satisfacer las demandas de un mercado cada vez más exigente. También deberá asegurarse de que la calidad de sus productos se mantenga constante en todos los canales de distribución si quiere mantener la lealtad de los clientes y hacer que regresen.

9. Billie – $310 millones (2021)

Billie es una marca de rasuradoras DTC para mujeres que fue adquirida por Edgewell en 2021 por $310 millones. Esta adquisición marca la sexta compra exitosa de Edgewell este año y señala su continua inversión en el mercado del cuidado personal femenino.

Con más de 2000 productos disponibles en 45 países, Billie cuenta con una sólida presencia mundial y ofrece a las mujeres productos de afeitado de alta calidad a un precio asequible.

Una de las razones por las que Edgewell invirtió tanto en Billie es su fuerte presencia global. Con más de 2000 productos disponibles en 45 países, tiene una fuerte presencia en muchos mercados diferentes de todo el mundo.

Además, sus precios son muy razonables, en comparación con otras marcas líderes como las maquinillas de afeitar Schick o Gillette Fusion ProGlide. Estos factores hacen de Billie una de las mejores opciones tanto para los consumidores conscientes del presupuesto como para aquellos que desean productos de afeitado de alta calidad sin gastar demasiado dinero.

10. Chubbies – $129.6 millones (2021)

Solo es una empresa de indumentaria DTC líder que se fundó en 2001. Se enfocan en diseñar ropa elegante para hombres y sus marcas incluyen Chubbies, Solo Sporting Goods y Solo Clothing Line.

En 2021, adquirieron Chubbies por 129,6 millones de dólares. Esta adquisición marca la segunda vez que Solo compra una marca de ropa; su primera compra fue Solo Sporting Goods en 2017 por $111 millones.

La misión de Chubbie es proporcionar ropa a la moda pero asequible que te quede bien y te haga sentir seguro tanto dentro como fuera del campo de juego. Creen en brindar valor por encima de todo, por lo que se esfuerzan por crear productos de calidad que sean asequibles sin sacrificar el estilo o la calidad.

Su objetivo es seguir haciendo crecer la industria ofreciendo ropa elegante a un precio asequible y manteniendo altos estándares de servicio al cliente.

Envolver

¡Ahí tienes! Las 10 grandes salidas de comercio electrónico del siglo XXI. Sin embargo, ahora que hemos cubierto la historia y lo que hace que estas salidas sean exitosas, puede averiguar cuándo es el momento de que su negocio salga.

Si bien algunos pueden haberse convertido en nombres familiares en los últimos años, muchos de los otros han estado tranquilos últimamente. ¡Eso no significa que estén muertos todavía! Con un plan inteligente y una buena ejecución, no hay razón por la que una salida de comercio electrónico no pueda generar resultados fenomenales para su propietario.

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