Dale a tu marca el resultado que necesita para sobrevivir.

Imagina a Stephen Curry siendo enviado al campo de béisbol. ¿Anotaría un jonrón? Por el contrario, podría lanzar la "pelota de béisbol" para una volcada. No le importan las reglas diferentes para ningún otro deporte que no sea el baloncesto.

Cada deporte está representado por profesionales calificados. Stephen Curry es la joya elegida de los Golden State Warriors. O en otras palabras, su recurso de medios ganado.

Tu marca es tu equipo de baloncesto. Mantenerlo en posición vertical en la comunidad del mercado aumenta la participación ganada en los medios. Estos son activos de contenido orgánico e imparcial que pueden hacer que pases de cero a héroe. Las marcas necesitan un resultado de los medios ganados para hacer que otros crean en su producto.

Supervisar sus retornos de medios a través del software de monitoreo de medios rastrea sus proyectos de colaboración, fuentes de noticias e información sobre acuerdos para estar a la par con los corredores de marca en línea.

Es el trabajo de los equipos de relaciones públicas y marketing conseguir la cobertura mediática de sus clientes. Con todas las empresas haciendo lo mismo, los consumidores a menudo se desconectan de todo el ruido de varios medios de comunicación. Los medios ganados dividen la diferencia entre lo que es un esfuerzo de marca auténtico y las tácticas de empuje.

El espacio publicitario de una marca en particular comprende dos nombres más: medios pagados y medios propios . Los medios propios son su contenido patrocinado y patentado del que tiene plena propiedad. Los medios pagados se envían a listas de audiencia personalizadas en Google y Facebook que interactúan con el tipo de producto en el que se especializa.

Tener un share of voice (SOV) influenciable a través de los medios ganados puede llevarlo al grupo objetivo ideal. Además, con los tipos correctos de construcción de enlaces orgánicos y lanzamientos de relaciones públicas, puede dominar las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y alcanzar la cima de la marca.

Importancia de los medios ganados

Los medios ganados no dañan su presupuesto de marketing. Es una herramienta de monetización gratuita que puede ayudarlo a obtener un crecimiento orgánico.

Los medios ganados, los medios propios y los medios pagados son cruciales para una estrategia de marketing exitosa. Juntos, estos tipos de medios crean más oportunidades para que se escuchen los mensajes. Crean un efecto dominó para volver la cabeza de sus prospectos hacia su marca. La cohesión de todas las oportunidades de marketing y sala de redacción se suma a su tesoro de retorno de la inversión (ROI) exitoso, tal vez incluso mayor de lo que esperaba.

No solo las presentaciones de diapositivas de relaciones públicas pueden generar asociaciones de marketing o de marca. Hay otras formas de influir en las acciones de su marca con los medios de triatlón.

Medios ganados frente a medios propios frente a medios pagados

El objetivo final de los medios es unilateral: traer tráfico relevante de regreso al sitio web oficial. Sin embargo, a las marcas les gusta poner sus caballos de marketing al día con los demás. Veamos los diferentes tipos de cobertura mediática en los que invierte una marca.

Los medios ganados son el reconocimiento público y la visibilidad que obtiene su marca con períodos de relaciones públicas y marketing de marca. Le da espacio para hacer crecer su marca, tanto dentro como fuera del centro de atención de los medios. Los esfuerzos constantes de sus agentes de relaciones públicas lo ayudan a recibir nuevos patrocinios, reseñas y calificaciones, menciones de invitados y oradores, y vínculos de retroceso de alta tasa de dominio (DR).

Los medios pagados son campañas publicitarias pagas en las que ofrece su dinero para generar tráfico relevante. Paga para publicitar su marca en múltiples canales para generar impresiones, clics, páginas vistas, envíos de formularios y generación de clientes potenciales. Por lo general, creado por una agencia de publicidad, su marca puede controlar las copias de anuncios y los productos a los que desea orientar. Los medios pagados son una excelente manera de obtener conciencia de marca si lanza una nueva línea de productos o servicios.

Al elegir en qué tipo de medios pagados colocar su dinero publicitario, asegúrese de que un investigador determine dónde está su audiencia. Luego trabaje con cuidado para crear mensajes que llamen la atención y sean impactantes.

Los medios propios son cualquier cosa que la empresa posea y cree, lo que permite un control directo. Estas son propiedades web que posee en canales de marketing fuera de línea y en línea para interactuar con sus prospectos. Algunos ejemplos son sitios web, blogs de productos, recursos de habilitación de ventas, canales de redes sociales y blogs. Los canales como las redes sociales y los blogs son extensiones de su sitio web. Cuantos más medios propios tengas, más posibilidades tienes de ampliar la presencia de tu marca en el ámbito digital.

Las empresas invierten mucho tiempo en estos canales porque, sin ellos, habría menos oportunidades para los medios ganados. Los medios propios brindan valor a los usuarios en lugar de presionarlos con mensajes promocionales.

Se necesita tiempo para crear los tipos de medios propios, pero una vez que lo haga, tendrá contenido rentable, versátil y fácil de controlar para que su audiencia interactúe. Establezca estos tipos de medios propios para el éxito del marketing:

Cómo obtener medios ganados

Ganar medios se trata de captar y mantener la atención de los guardianes de los medios, como blogueros, personas influyentes y reporteros. Es el timón constante de los esfuerzos que sus especialistas en marketing realizan para su marca. Ellos deciden cuál sería el momento adecuado para llevar el producto al mercado o para conocer al patrocinador. Cualquier cosa que obtenga a cambio, tangible o no tangible, cuenta como medios ganados.

1. Marketing de influencers

El aspecto fuerte de los medios ganados es el marketing de influencers. La promoción de su propio contenido por sí solo puede llevar años. Pero aprovecharlo a través de un influencer puede brindarle una gran cantidad de tráfico compartido en días. Pueden publicitar, discutir y publicar su contenido para su propia audiencia (lo que significa que su contenido llegaría a la audiencia de otras personas) y darle el impulso que necesita.

La forma principal de ganar medios ganados es haciendo conexiones con los guardianes. Sígalos en Twitter, Instagram u otros foros, envíeles un correo electrónico sobre un trabajo que realmente le gustó e interactúe con su contenido de redes sociales; cualquier forma que se le ocurra para ganarse su confianza lo ayudará a ganar medios. Reforzar los lazos con personas influyentes también es necesario Correcto análisis de audiencia . Si usted es una empresa de moda y estilo de vida que está promocionando su plataforma de reventa o compras de segunda mano, debe ponerse en contacto con blogueros de moda que publiquen regularmente con el mismo interés.

Tener medios ganados como base para su estrategia de marketing de influencers puede prometer más retornos. Puede observar el rendimiento de la estrategia de marketing de su influenciador, los clics en anuncios, las impresiones, el CTR y la atribución de tráfico de origen orgánico. Puede obtener los datos de un socio de redes sociales identificado (como los socios de marketing de Instagram)

Evaluar la campaña de influencers actual puede ayudarlo a tomar decisiones estratégicas para el conocimiento de la marca y el ROI.

2. Creación de contenido

Crear un gran contenido es otra forma de llamar la atención de la prensa. Cualquier iniciativa que su empresa tenga o esté involucrada puede promocionarse con la forma correcta de marketing de contenido. Envíe a sus escritores y periodistas al sitio para crear piezas de contenido sólidas. Los artículos de TOFU, los blogs, el marketing en redes sociales y los podcasts comunitarios que la gente sigue con tanta razón no son más que formas de ganar medios para las marcas. Da una oportunidad de banco de una marca en un mercado determinado y, con un mecanismo de revisión relevante, restablece el valor para el cliente.

Por último, aprovechar la base de seguidores y defensores de su marca es otra forma de obtener medios ganados. Estas personas son las primeras en la fila para animarte y compartir tus noticias, y si tienes suerte, un influencer podría ser un fan y disparar tus leads de marketing calificados (MQL).

Los medios ganados son particularmente importantes para los profesionales de las relaciones públicas porque establecen y construyen su reputación a la vista del público. Lo que dicen o hacen en público puede hacer o deshacer su marca. Infórmeles sobre la última auditoría de relaciones públicas, entrégueles guiones de contenido específicos y ayúdelos a subcontratar sus cargas de trabajo.

3. Canales de distribución de contenidos

¿Está atribuyendo los canales de contenido correctos para acomodar su producto? Cuando se trata de generar clientes potenciales calificados, no dependa solo de sus activos de contenido en la parte superior del embudo. Claro, el tráfico a través de blogs, marketing en redes sociales y publicaciones de invitados es orgánico y de alto valor, pero rara vez se convierten. Los medios ganados se traducen en "medios que necesita ganar y construir". Por lo tanto, sin una estrategia de distribución omnicanal, los medios ganados están muy lejos.

Cree seminarios web sobre temas específicos, invite a oradores distinguidos a través de correos de oradores, genere cartas de agradecimiento para sus partes interesadas y anime a los empleados a compartir su boletín. Las formas más nuevas y frescas de crear contenido pueden marcar una diferencia real. Dado que los canales de distribución son auténticos, la afluencia de clientes potenciales estaría 100% garantizada y los márgenes brutos serían más altos.

4. Establecer y demostrar experiencia

Sus profesionales de relaciones públicas necesitan perfeccionar sus habilidades de investigación y desarrollo para poder tener una posición destacada en el mercado. El mercado está lleno de ambiciosos competitivos que prohibirán nuevas entradas. La forma en que se abre paso como marca y corresponde a sus ofertas es importante para obtener cobertura de los medios. Simplemente sostener un micrófono o un bolígrafo para favorecer su marca no lo llevará a ninguna parte. Hasta que ya menos que no exuda confianza y responda a las preguntas más desafiantes, no se le llamará experto.

Conviértete en un experto en investigación profundizando constantemente en un tema en particular. Incluso si no perteneces a esa persona o nicho, puedes ir un paso más allá por el bien del comprador. Su comprador quiere que se respondan sus preguntas. Es posible que no le interesen los hechos técnicos y las encuestas tanto como confía en la experiencia y el conocimiento del autor. Aproveche la curiosidad de los compradores mediante la creación de contenido de liderazgo intelectual, que los empuja en la dirección correcta.

Cómo calcular el valor de los medios ganados

No existe un marco establecido para el cálculo de los medios ganados. Todo depende de cuántas salas de redacción hayan visitado sus agencias de relaciones públicas y qué beneficio final haya logrado. Algo tan simple como la impresión de un anuncio (los usuarios que abrieron y vieron su anuncio) puede contarse como medios ganados. Los testimonios de diferentes prodigios que se suman al valor de su sitio se cuentan como medios ganados. Con una métrica tan diversa e incontable por naturaleza, no existe una derivación correcta.

Sin embargo, algunas empresas calculan los medios ganados estableciendo un punto de referencia de rendimiento de contenido frente a la competencia. Construyen objetivos de tráfico mes a mes, el porcentaje de voz (SOV), vínculos de retroceso, puntaje de dominio, etc. Confiar en estas métricas más amplias les brinda una imagen clara de su comportamiento web. Sin embargo, otras empresas se centran menos en el aspecto del tráfico y más en las tasas de clics, las impresiones y la tasa de participación para medir el interés de los compradores.

Para analizar el valor de los medios ganados, conozca el costo de los anuncios en ejecución y el CPM (costo por cada mil impresiones) de las impresiones. Tenga en cuenta las métricas de campañas anteriores para llegar a una respuesta.

No hay tal cosa como un almuerzo gratis

Tus patrocinadores no te invitarán a almorzar hasta que no transmitas tus preferencias alimenticias. Sumérjase en un mundo infeccioso de marcas e intente navegar para salir. Con la cobertura de relaciones públicas y el equipo de relaciones públicas correctos, su marca tendrá suficientes ingresos para financiar sus propios almuerzos en el futuro.

¡No te sientes a esperar que pase el tiempo! Comience con el marketing de marca para lograr su propio dominio en la esfera del mercado.